당신이 믿고 있는 보험 설계사와 보험 대리점..
그 대리점에 당신이 속고 있는 사실을 알고 있는가?
본인이 법인 컨설팅과 법인 계약을 하면서
그리고 개인 컨설팅을 하면서 만나는 계약자분들은
하나 같이 예전 설계사와 계약한게 분하다는 이야기를 합니다....
왜 보험 설계사는 고객을 속이고...
그리고 보험 설계사와 대리점은 어떤 잘못을 하고 있는지 정확히 알아 봅시다.
1-아파트 단체화재 공고문 "제 말을 믿으셔야 합니다. 소장님"
당신이 살고 있는 아파트 단체 화재보험은 잘 들고 있다고 보는가?
당신이 살고 있는 아파트 계약 보험사가 당신의 아파트 관리소를 속이고...
잘못된 보험 계약을 계속 하고 있다면..
그리고 보험 설계사와 대리점이 잘못 요청한 화재보험 공고를 보고
그래도 보험 가입을 시킨다면....
아파트 화재보험 가입이 중요한게 아니다 잘 가입해야 하는 것이다.
A-아파트 감정평가도 못하면서 매년 똑같은 금액으로 보험 가입을 하고 있는 아파트..
아파크 감정 평가 금액은 매년 바뀐다.
그 이유는 매년 발표되는 신축건물 건축가액이 매년 올라가는 것이 문제이고,
매년 일정 비율로 건물이 감가 상각이 되는것이 문제이다.
그리고 아파트 금액에 부가가치세를 포함하지 않고 금액을 산정하는 대리점이 있다.
아파트 화재보험의 화재가 나게 되면 그 시점에 화재보험 아파트 단지의 감정평가를 실시하고
그 금액의 80% 이상이 가입되어 있어야 보상이 나가게 되는데
어떤 아파트는 과도하게 이 금액을 비싸게 가입하여 보험료를 과다 지출 하고 있으며,
어떤 아파트는 너무 적게 가입하여 화재가 나면 실손 보상을 받지 못하는 상황이 발생하게 된다..
그러구서는 관리사무소가 다음해에 아파트의 보험가입을 위해 공고문 수정을 요청하면
엄청 무서운 말을 하면서 잘못 가입 하게 하는 상황을 보이고 있다.
B-아파트 중복 가입을 요구 하는 보험 대리점... 너희가 사람이니?
아파트 단체 화재를 가입하면서 아파트는 단지 전체를 목적물로 영업배상 책임보험을 가입한다.
이 영업배상 책임 보험에는 부대복리시설 전체가 포함 되어 있다.
이 부대 복리 시설에는 아파트 체육시설, 헬스장, 골프장을 포함하여 양로원을 포함 하고 있다.
그런데 아파트 관리사무소를 협받 아닌 협박을 하여 ,
벌금이 나온다는 거짓말을 일삼아 체육시설 영업배상보험, 노인정 영업배상책임보험을
추가로 가입 시킨다.
참고로 아파트의 체육시설은 의무보험 가입 대상이 아니고, 요율이 매우 비싸게 되어 있다.
그리고 아파트의 노인정은 의무보험 가입대상이지만,
아파트가 가입하는 영업배상과 화재배상특약, 재난배상책임보험으로 의무를 갈음 할 수 있다.
보험 대리점이 공문을 보내서..
아파트 노인시설과 체육시설 영업배상을 가입 안하면 과태료가 엄청 나온다고
법령을 가지고 이야기 하여 비싼 보험을 가입 시킨다.
참고로 그렇게 되면,
체육시설을 체육시설영업배상책임보험과 아파트영업배상책임보험이
한 목적물에 중복 가입 한것으로 보고,
체육시설배상책임보험과 영업배상 책임보험에서 비례 보상 처리한다.
하지만 가입하지 않으면 영업배상책임보험으로 처리 한다.
즉 목적물에 맞지 않게 가입 시키는 보험 대리점.
그리고 노인시설의 경우 영업배상에서 처리가 되는데..
노인시설배상책임보험 가입을 하면
노인시설배상책임 보험으로 처리를 하게 된다...
꼭 기억하여야 할 것은
영업배상책임보험을 가입하면,
체육시설 배상책임보험과 노인시설 배상책임은 가입 하지 않아도 된다.
C-실버타운(노유자 시설)을 아파트 화재보험으로 가입 시키는 대리점.
요즘 아파트 단지처럼 단지내에 노인병원과 물리치료실을 포함하여 아파트 단지처럼
건설하여 분양하는 실버타운이 증가 하고 있다.
그런데 이 실버타운이 아파트 화재보험을 가입한다.
보상이 나갈 수 있을까?
잘못된 보험 가입으로 보험금 지급을 해주고, 보험 계약을 직권 해지 시킨다.
건축물 대장에 노유자 시설로 되어 있는 이 아파트는
실제로 아파트 화재보험을 가입 할 수 없는 아파트 이다.
이 아파트는 실버타운으로 노인복지시설의 일반화재보험과
노인시설 영업배상책임 보험을 가입 하여야 한다.
그런데 보험 대리점이 아파트 단체라고 보험 가입을 시키고..
보상이 나갈때 그로 인하여 손해사정사의 확인으로 보상을 안해주거나,
직권해지를 당하는 상태가 일어 난다.
중요한점 : 실버타운 아파트 단지는 아파트 단체화재보험이 아닌 일반화재로
노인 복지 시설을 가입 해야 한다.
2-두번째로 종신 보험을 저축성 보험으로 판매하는
양아치 설계사와 대리점이 있다.
요즘 종신보험에 입출금 기능이 가능한 유니버셜 기능을 탑재한 종신 보험이
대세를 이루고 있다.
그런데 지인과 예전 계약자에게 찾아가 절판 마케팅을 하면서
종신 보험을 저축보험처럼 이야기 하면서 고금리 저축보험으로 판매를 한다.
참고로 종신보험은 사망보험금이 크기 때문에
보험료가 비싸고, 절대적으로 이 보험의 빛을 발하는 순간은
죽어서 사망보험금을 받을때 상속세와 증여세등의 문제와 함께 빛을 발한다.
총 납입금액이 4000만원을 납입하여 사망보험금이 1억을 받는다면..
이 1억은 상속, 증여세 재원 마련이 되고,
수익률이 엄청 높게 되는 보험인 것이다.
이 보험에 숨어 있는 어두운 면이 있는데.
그것은 이 보험이 유지 되려면 많은 100명중 95명의 사람이 중도 해지를 해야 한다는
비밀이 숨어 있다.
보험사는 보험 계약자 100명중 100명이 사망시 까지 종신 보험을 유지하여
사망보험금을 받으면 손해가 나지만,
많은 사람이 해약을 하기에 수익이 나게 되는 것이다.
하지만 대리점과 설계사의 말을 들어 본적이 있는가?
예정이율과 해약 환급금을 보여주면서,
그리고 연금 전환특약을 이야기 하면서 고금리 저축성 상품으로 설명 한다.
참고로 종신 보험의 연금전환은 보험을 해약하여 해약 환급금을
연금으로 나누어 받는 것이 된다...
종신의 예정이율에 속지 말고,
종신의 해약 환급금에 속지 말자..
종신은 저축성 상품이 아니다.
3-실손보험 지금 갈아 타셔야 합니다?
세상에 이런 양아치 대리점과 설계사가 있을까?
예전에 가입되어 있는 3000만원 짜리 100% 보상 실손보험을 보면서
왜 이런 실손을 유지 하고 있냐고,
착한 실손보험으로 갈아 타야 한다고 말을 한다.
그 설계사와 대리점이 이 보험 가입할때
이 실손보험은 무조건 죽을때 까지 가져 가야 한다고 말한것을 비밀이다... ㅎㅎ
그렇게 자기들 실적이 필요해서 이런 양아치 이야기를 하는 것일까?
손해율이 높아 자기 부담금이 높아 졌고....
손해율이 높은 특약을 별도로 빼버린 실손보험으로
전에 가입한 보험 해약 하고, 새로 가입 하라는 쓰레기들은 상종을 하지 말아야 한다.
4-자녀보험은 100세까지 가지고 가셔야 합니다. 실손보험과 함께..
이런 대리점이 있다면 가서 머리 꾸댕이를 잡고 욕을 한사발 해 주어야 한다.
자녀 보험을 100세까지 거기에 실손보험을 포함해서 가입 하라고 하는 설계사는
그리고 대리점은 정말 수수료를 엄청 벌고 싶은 모양이다.
자녀보험에는 태아때 가입을 할때 엄청 중요한 보장들이 빠지게 된다.
특히 사망보험금이 없다....
그래서 자녀보험의 최대 효율 기간은 30세로 보고 있다.
자녀가 건강하면 18-20세 자녀보험을 해지하고,
성인 보험으로 변경해 주는 것은 필수 이다.
그런데 이렇게 해약이 필요한 보험에 100세까지 보장을 걸면서
거기에 실손보험을 특약으로 하여 1인당 10만원에 팔고 있는
비양심 대리점과 설계사들...
참고로 30세납 30세 만기로 하면 보험금은 더 줄게 된다.
왜냐면 보장이 70년을 덜 해도 되니까..
그리고 정상인 설계사면...
실손보험은 따로 가입시키는것이 정상이다.
자녀보험에 실손보험을 결합 시키면...
자녀보험을 해약하면, 실손보험은 소멸되게 된다....
중요한점 : 자녀보험은 따로 30년납 30년 만기로.... 그리고 실손보험은 따로 가입시켜 주어야 한다.
기타 아무도 안알려 주는 보험설계사의 잘못을 천천히 뒤에 이야기 해보도록 하겠다.
상담은
중랑신용협동조합
소재황 팀장