<Market Value Engineering>

1. 제품이 Unfair Advantage를 가지고 있는가?

2. 제품을 팔 시장이 존재하는가?

3. 시장이 꾸준히 성장할 가능성이 있는가?

4. 핵심제품의 Market Value 메시지를 요약한 키워드나 문장은 무엇인가요?

5. 제품의 시장 경쟁력(Value)을 판단하는 카테고리를 정의하고, 지속적으로 변화 관리하고 있는가?




<Segmentation/Targeting/Positioning>


1. 시장을 구분하여 각 시장의  Metric을 매년 측정하고 모니터링 하고 있는가?



2. 제품의 잠재적 대체제까지 포함하여 시장을 정의하고 있는가?


3. 시장별 매출의 사이즈가 최대(예, 30%)기준을 넘거나 혹은 최소(5%)의 기준에 미치지 않을 경우 시장구분을 재 정의하는 정책을 가지고 있는가? 


4. 구분된 시장의 Key Player, 고객군, 판매 제품을 파악하고 순위를 알고 있는가?

5. 최소 3년간의 Metric의 트랜드를 보고, 집중 전략을 재 검토하고 있는가? 


6. 목표 시장별 고객군을 분류하고 있는가?

7. 고객군의 구매패턴에 대한 분석을 하고 있는가?

8. 고객군의 구매력에 대한 이해를 하고 있는가?

9. 고객군의 Sales Tipping Point가 무엇인지 알고 있는가?

10. 고객군에게 메시지를 전하는 채널의 효율성에 대하여 이해하고 있는가?


11. QFD와 같이 VoC와 Engineering Attribute을 매칭하는 의사결정 툴을 사용하고 있는가?

12. 고객의 제품에 대한 활용 시나리오를 가지고 있는가?  검증하는 방법이 있는가?

13. 시장별(고객별)로 다른 브랜드 전략과 공급채널 전략을 가지고 있는가?

14. VoC를 체계적으로 청취하고, 반영을 추적하는 툴이 존재하는가?

15. 3 Horizontal 제품 포지셔닝을 면밀히 관리하고 있는가?


도미니크. 


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