서북의 바람

Kay 2020. 11. 4. 18:25

 

이제 내일(2020 113)이면 미국의 대통령 선거가 진행된다고 한다. 관련한 글들을 읽다가 ‘Shy Trump’ 라는 표현에 좀 당황하였다. 그것은, 겉으로 드러나지 않은 ‘Trump 지지층을 뜻한다고 한다.

 

내가 말하고자 하는 것은, 겉으로 나타나지 않는 것들에 주의하여야 한다는 것이다. 해외 사업을 위하여 과거에 상당한 해외출장을 하였던 내가 기억하는 것은, ‘조선족을 주의하라는 표현과 회의에 참석은 하였으나 명함교환을 적당한 이유로 거부한 사람을 주의하라는 표현이다.

조선족들은 우리 말을 알아 듣는다. , 우리 출장 팀이 서로 말하는 중에 우연히 튀어나오는 우리의 협상전략을 눈치채어, 다른 사람들에게 전파할 수 있기 때문이며, 명함교환을 거부하는 사람은 분명 그 회의와 관련이 있는 사람임에 불구하고 자신(자신의 역할)을 드러내지 않았기 때문이다. 둘 모두 알려지지 않은 역할을 수행한다.

 

예전에 sunk cost 라는 표현이 있었다. 표현의 직역은 가라앉은 비용이나 숨은 비용이라고 흔히 번역하고 이해하였다. ‘sunk cost 에 대한 바른 이해가 없으면, ‘흑자도산하기 쉽다. , 망하기 쉽다.

 

계산의 편의상 몇 수치들을 가정한다면, 이렇다. 어떤 사람이 2160만 원의 권리금을 주고, 가게를 인수하고, 보증금 2160만 원, 월세 300만 원으로 빌딩주인과 계약을 하여 1명의 종업원과 가게를 열었다고 하자.

그는 가게의 월세로 매일 10만 원을 지불하여야 하고, 1명의 종업원의 인건비로 8만 원(시급 만 원, 18시간 근무), 그리고 권리금을 은행에 예금(금리 5 %)하였을 때의 년간이자 108만 원(9만 원, 3천 원), 그리고 건물임대 보증금 월 9만 원, 3천 원, 그리고 관리비 등을 내어야만 한다. 이럭저럭 하루에 지출되는 비용을 186천 원(관리비 등 불포함)이다.

 

만약 그 가게가 판매하는 제품의 가격이 1만 원이고, 이율이 30 %(매우 높은 이율이다)라면, 62만 원의 매출(1860만 원)이 있어야 하루에 지출되는 비용이 감당된다. 만약, 종업원을 두지 않는다면 지출되어야 할 금액이 106천 원이므로 35.3만 원의 매출(월 매출 약 천만 원)에 해당한다. 그 이후에 매출이익이 발생한다. (지출이 거의 반으로 감소한다.)

 

종업원을 두지 않은 경우, 하루 백만 원의 매출이라면, 월 매출은 약 3천만 원이고, 이 중 2천만 원이 유효하게 매출이익에 기여하여 한 달에 약 590만 원 매출이익을 발생시키며, 종업원이 있는 경우는 1750만 원이고 나머지 1250만 원이 유효하게 매출이익에 기여하며 한 달에 약 250만 원의 매출이익을 발생시킨다. 그래서, 자영업의 경우 종업원 대신 가족들이 함께 힘을 합하며 지출을 줄이며 꾸려가려고 노력하는 것이다.

 

sunk-cost , 이익에 기여하지 못하는 숨어 안 보이는 비용이다. 이를 주의하여야 한다. 문득, ‘매출은 영업이 만들고, 이익은 관리가 만든다는 표현이 생각난다.

망한 가게 _ 20201101.pptx
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서북의 바람

Kay 2020. 5. 17. 11:56

 

사람들이 세상의 지붕이라 일컫는 티베트고원은 좀 기울어졌는지, 물은 대체로 그 동남(東南)쪽으

로 흐른다. 그리고 그 방향을 유지하여 계속 흐르면, 인지나를 적시는 메콩강이 되고, 방향을 바꾸

어 동()쪽으로 흐르면 양자강이 된다.

 

()은 유기물을 포함한 많은 것들을 운반한다. 그러다 하구에 이르면 유속이 느려지고, 운반하던

것들은 침전시킨다. 그래서 침전된 토양과 유기물들로 비옥(肥沃)한 땅을 형성하는데, 우리는 그것

을 삼각주(델타)라고 부른다. 유기물이 풍부하면, 먹거리도 풍부하여 물고기들도 많이 모인다.

 

그런데, 어떤 (수차(水差)를 이용한 발전 및 농업용수의 획득이라고 추정되는) 이유로 중국은 티베

트고원에서 흘러내리는 물길에 많은 댐을 건설하여, 흐르는 물의 양이 줄어들도록 하였고, 그로 인

한 유속의 감소에 의한 운반능력의 저하로 환경의 변화를 야기한 모양이다.

 

그 결과로 하구에서 농사를 하던 사람들은, 논을 밭으로 바꾸거나, 도시로 일을 찾아 떠나고, 물고

기를 잡던 사람들은 (매우 빈약한 결과로) 허탕을 치고 있다고 한다. (일정의 법칙 ^^*)

 

낮은 수압의 수도꼭지에 물을 먹으려면, 힘껏 빨아야만 하였다. 공급되는 물의 양은 한정되어있는

, 좀 더 먹기 위하여는 그래야 했고, 그러한 것에 착안한 자동펌프(自動pump)가 많이 판매되었다.

정압기(regulator)’를 부착한 자동펌프는 원하는 언제나 필요한 압력(陰壓)을 제공하여 낮은 수압에

도 보디 큰 압력차이를 만들어 만족스럽게 물을 얻을 수 있도록 한 것이다.

 

낮은 수압에 불구하고 자동펌프에 의하여 음압(陰壓)을 형성하여 보다 많은 물을 먹듯, 경기의 침체

에도 불구하고 보다 많은 이익(利益)을 얻기 위하여는 가치의 제고에 의한 압력차이로 고객을 유인

(誘引)하여야만 한다. 이때, 기억하여야 할 것이 서울대 경영대학 윤석철 교수가 주창한 생존의 부

등식(Value > Price > Cost)’ 이다.

  • Value – Price = 고객의 유인률 (Total Value = 유형적 Value + 무형적 Value)

  • Price – Cost  = 상품의 이익률 (상품이란, 돈을 받고 제공하는 물건 또는 용역)


하여튼, 창의력(創意力)에 더하여 산수(算數)를 잘해야 한다는 것이 나의 생각이다.

 

메콩강 델타(삼각주) _ 200516.pptx


 
 
 

서북의 바람

Kay 2020. 5. 1. 04:37

 

202042913:32 경기도 이천(利川)시 모가(慕加)면 소고리(所古里)의 한 냉동(물류)창고

건설현장에서 강한 폭발성의 화재사고가 있었고, 그로 인해 (38 ) 많은 사람들이 사망하였다

고 전해진다. 관련한 몇 사진들을 보다, 한 주차장을 보았고, 그것이 모가 생활체육 공원의 축구장

남서쪽 주차장 임을 알게 되었다.

 

그 사진으로 미루어 생각할 때, 화재가 발생한 냉동창고 건설현장은 그 주차장의 남쪽 길 건너에

있었던 모양이다. 중부고속도로와 영동고속도로가 교차하는 호법JC 근처이니 물류창고로서의 입지

도 괜찮았으리라 생각된다.

 

그러나, 안전은 입지조건과는 다르다. 일반적으로 회사의 한 조직이면서도, 회사로부터 눈총을 받

는 청개구리 같은 존재가 품질관리’ ‘안전관리조직이다. 회사는 돈을 벌어야 하는데, ‘품질관리

안전관리조직은 흔히 그와 다른 의견을 제시한다. ‘그러면 안돼요! 그러면 위험해요!’

 

그러나, 그들이 회사의 보다 큰 발전과 이익의 창출에 반대하는 것은 아니다. , 그것을 내세워 표

현하지 않는다. 왜냐면, 그것이 그들의 역할/본분이기 때문이다.

 

이천 물류창고 건설현장 화재 _ 200429.pptx