사업계획서(작성대행)의 모든 것! 비즈올!

광주테크노파크 - 참여기업 사업계획서 컨설팅

2009-03-09T14:24:48Z

지난 1, 12월 중 광주TP 프리보드시장 참여업체 4곳의 사업계획서 지도에 참여하였습니다.

(주)JML, (주)포벨, (주)유오케이디엔커뮤니케이션, (주)썬앤킴 이렇게 4개사였습니다.

반도체 패키지, 광통신 모듈, 가상현실 디자인, 태양광 거치대 개발 등 다양한 업종의 회사들 이었지만, 공통점은 모두 뛰어난 기술력을 바탕으로 하고 있다는 점입니다.

(일부회사는 작성예에 포함되어 있습니다.)

프리보드 시장에서 투자가가 반드시 원하는 투자 포인트를 집어내어 설득력 있게 보여주는 것이 저희의 역할이었습니다. 기술성, 사업성은 누구보다도 당사자인 참여회사가 잘 알겠지만, 컨설팅회사에서는 그 점을 어떻게 투자자 입장에서 제대로 이해하고 받아들일 수 있게 하는가가 관건입니다.

결구 4개 회사 모두 사후평가에서 IR자료 작성을 위한 사업계획서는 데이터와 경험이 풍부한 전문가의 도움을 받은 것에 대해서 '크게 만족'한다는 평가를 주셨습니다.

기술과 경제를 짊어질 테크노파크 입주 기업들을 위해 뭔가 역할을 할 수 있다는 것이 무엇보다는 큰 기쁨이었습니다. 또 사업계획서를 작성하면서 새로운 분야에 대한 깊이있는 지식을 얻을 수 있었습니다.

경영지도사 황성민

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조달청 등록 안내

2009-03-09T14:20:41Z

조달,

신규업체 입찰참가자격등록 절차 안내자료

(조달청 고객지원팀)

ꊱ 유료인증서 발급

◦ 아래 공인인증기관 중 한 곳을 자율선택 하여 연락 후 전자거래범용기업인증서를 발급받는다

(일반적으로 인증기관을 직접 방문 필요, 인증서는 매년 11만원씩 납부)

ㅇ 코스콤 (http://www.signkorea.com) (1577-7337)

ㅇ 한국무역정보통신 (http://g2b.tradesign.net/index.html) (02-2109-8846~7)

ㅇ 한국전자인증 (http://g2b.crosscert.com) (1566-0566)

ㅇ 한국정보인증 (http://www.signgate.com) (1577-8787)

ꊲ 입찰참가자격 등록 신청

◦ 나라장터(www.g2b.go.kr) 접속 ⇒ 이용자등록 ⇒ 조달업체이용자 ⇒ ‘입찰참가자격등록신청‘ 메뉴에서 모든 항목을 입력하고 저장 후 ’송신‘(가장 가까운 지방조달청으로 송신) ⇒ ’시행문 출력‘ 클릭하여 출력 ⇒ 출력된 시행문 안내에 따라(대표자 인감도장) 날인 후 관련증빙자료 원본(출력된 시행문 하단에 제출서류가 명기되어 있음)과 함께 송신했던 지방조달청으로 우편발송 또는 직접 방문하여 제출

- ‘입찰참가자격 등록신청’ 화면에서의 입력방법은 콜센터(1588-0800)로 문의

ꊳ 등록 승인 : 송신한 지방조달청에서 서류확인 후 승인

◦ 승인여부 확인 방법 : 나라장터 ⇒ 이용자등록 ⇒ 조달업체이용자 → 등록신청확인 및 시행문 출력메뉴

ꊴ 인증서 등록 (발급받은 인증서를 나라장터와 연결하는 작업임)

◦ 나라장터 접속 ⇒ 이용자등록 ⇒ 조달업체이용자 ⇒ 인증서관리⇒‘인증서 신규등록’ 메뉴 클릭하여 사업자등록번호로 조회 후 약관동의 등 간단한 절차를 거치면 인증서 등록이 모두 완료됨

※ 인증서 등록이 완료됨으로써 전자입찰 입찰참여가 가능

ꊵ 나라장터의 각종 전자입찰에 참여 가능

(추후 콜센터에 문의하여 직찰 등을 위해 사용인감 등록 요망)

-------------------------< 참 고 사 항 >-------------------------

※ ‘입찰 등록증’ 출력 또는 입찰참가자격 변경 안내

◦ 출력 메뉴 : 나라장터 접속 ⇒ 로그인 ⇒ (좌측 최상단) 나의나라장터 ⇒ ‘업체정보 수정
관리/등록증출력’ 메뉴

◦ 입찰참가자격 변경

- 업체 스스로 수정 가능한 항목 : 공급물품, 전화ㆍ팩스번호, 이메일, 홈페이지주소

- 나머지 항목은 입찰에 중대한 영향을 끼치는 항목으로 반드시 조달청 승인 필요

전자입찰 및 나라장터 이용 문의 : 정부조달콜센터 1588- 0800

조달, 조달청 등록, 업체등록, 물품등록, 제3자 단가 등록

전자입찰 및 나라장터 이용 문의 : 정부조달콜센터 1588- 0800

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작업용

2008-12-24T08:18:32Z

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사업계획서 작성대행-제조업/도소매업/정책자금용/은행용

2008-12-24T08:16:00Z

사업계획서 작성대행-제조업/도소매업/정책자금용/은행용

- 은행용 사업계획서

- 작성방법 :

- 작성전문가 : 안국현

사업계획서 사업계획서 사업계획서

사업계획서

tag : 정책자금, 투자제안서, 사업계획서 샘플, 사업계획서 사례, 사업계획서 대행, 투자유치 사업계획서

2009년도 중소기업 금융시책 설명회

2008-12-10T10:19:07Z

tag : 정책자금, 회사소개서, 투자유치, 자금지원, 경영컨설팅, 자금조달, 경영지도사, 사업계획서 작성대행, 투자제안서, 사업계획서 사례, 제조업 사업계획서, 투자유치 사업계획서, 금융시책

매일경제 홈 > 뉴스센터 > 헤드라인

2008-12-08T09:17:37Z

매일경제 홈 > 뉴스센터 > 헤드라인

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엔高가 반가운 중소기업도 있다

일부업체 對日수출 전년비 60%이상 늘어
원가 경쟁력ㆍ품질 뛰어난 한국제품 인기

서울 필동 우리은행 지점에서 5일 거래되고 있는 원ㆍ엔 환율 시세표. ＜김성중 기자＞

엔고에 다들 죽겠다고 아우성인데 거꾸로 한껏 웃는 중소기업들이 있다. 일본 수출에서 환차익을 짭짤하게 누리는 기업들이다. 올해 들어 93%나 폭등한 엔화 환율은 고스란히 이들 기업의 '엔고 특수'로 이어지고 있다. 총매출 대비 일본 수출 비중이 70%인 업체는 올해 엔화 환율 상승으로 60%가 넘는 매출이익을 누릴 수 있다. 여기에 일본 기업들은 자국이나 중국 부품보다 원가경쟁력과 품질에서 뛰어난 '메이드 인 코리아'를 찾고 있다.

◆ 엔고는 실적개선 이끄는 '베스트' 상품 =

삼광전자에 엔고는 실적개선을 가져와 효자 노릇을 한다. 샤프, 소니, 도시바, 파이오니아 등 일본 유수 전자업체에 스피커 커버(스피커 그릴)를 수출하는 삼광전자는 전체 매출 90%가량을 대일 수출에 의존하고 있다. 매년 엔화 기준으로 일본 업체와 납품 가격을 조정하기 때문에 엔고는 그야말로 삼광전자에 막대한 환차익을 안겨주는 존재다. 덕택에 삼광전자는 일본에 처음 제품을 수출했던 2005년 35억원보다 올해는 7배가량 늘어난 200억~300억원대 대일 수출액을 기록할 것으로 기대하고 있다. 일본 진출 4년 만에 최대 호황을 만끽하고 있는 셈이다.

바닥재 생산업체 대진도 올해 엔고 특수를 톡톡히 누리고 있다. 4년째 일본 건축자재 유통업체, 건설회사 등과 수출계약을 맺어 폴리염화비닐(PVC)을 납품하고 있다. 전체 매출에서 차지하는 대일 수출 비중은 20%여서 엔고는 고스란히 대진의 매출이익으로 이어진다.

올해 대일 수출은 지난해 5억원보다 2배 늘어난 10억원을 기록할 것으로 예상된다. 이 회사는 "불과 몇 개월 전만 해도 800~900원 하던 환율이 최근 1500원을 넘어서자 주문이 크게 늘어났다"며 "이런 추세가 이어진다면 내년 일본 수출액은 15억원까지 예상할 수 있다"고 밝혔다. 매출액도 부쩍 늘어 올해는 지난해(170억원)보다 59%나 늘어난 270억원에 달할 것으로 대진 측은 기대하고 있다.

일본 파나소닉 등에 휴대폰 케이스 금형을 수출하는 건우정공도 엔고가 반갑기만 하다. 엔고가 연말까지 지속되면 실제 수출대금이 결제되는 내년에는 최고 실적을 거둘 수 있다는 게 회사 측 설명이다.

이 회사 박순황 대표는 "일본 현지 업체와 가격 비교가 수월해 거래처와 엔화 결제를 한다"며 "올해 엔환율 폭등은 회사 실적을 개선시켜주는 일등공신"이라고 말했다. 실제로 건우정공은 올해 65억여 원, 내년에 100억원 매출을 기록할 것으로 예상한다.

업체명을 밝히기 꺼리는 광주 소재 한 업체는 일본에 광분배기를 수출한다. 총매출액 대비 일본 수출 비중은 50%. 지난해 매출 90억여 원을 올린 이 기업은 지난해와 같은 물량을 일본에 수출했지만 올해 매출액은 120억원으로 33%나 늘었다. 하반기부터 불어닥친 엔고가 매출 신장을 이끈 것이다.

날들깨기름과 잣기름 등을 일본에 수출하고 있는 식품업체 두바이오도 올해 엔고 덕택에 대일 수출이 급증하면서 매출이 지난해보다 3배가량 늘어날 것으로 내다보고 있다.

철구조물 전문업체인 영화엔지니어링은 일본 수출 비중이 10% 안팎에 불과하지만 엔환율 급등으로 20% 안팎 환차익을 누리고 있다.

◆ '바이(Buy) 코리아' 바람 더 세진다 =

일본 기업에 부품을 수출하는 나라는 주로 한국과 중국이다. 이 중 앉아서 환율 덕을 보는 한국 기업에 대해서는 일본 기업들이 단가 인하를 요구할 수 있는 여지가 커진다.

주문 물량을 줄일 수 있다는 단가 인하 엄포도 가능하다.

하지만 위안화와 엔화값이 모두 급등하면서 자국산과 중국산 부품 원가경쟁력이 떨어져 한국 제품을 수입하는 게 이익이다. 이런 사정 때문에 한국 기업 제품은 요즘 일본에서 매력 덩어리다. 환율이 고공행진을 하는 한 일본 기업의 '바이 코리아'가 계속될 수 있다는 뜻이다.

삼광전자 관계자는 "일본 기업이 찾아오는 횟수가 크게 늘고 주문량도 지난해보다 30%가량 늘어 주말까지 반납하며 납기 맞추기에 바쁘다"고 말했다.

정훈백 두바이오 대표도 "멜라민 파동으로 일본에서 중국 식품에 대한 신뢰도가 크게 떨어져 상대적으로 질 좋은 한국 식품을 선호하고 있다"고 말했다.

상황이 이렇다 보니 일본 수출길을 모색하는 중소기업 발걸음도 빨라지고 있다. 박귀현 무역협회 무역진흥팀 부장은 "지난해까지만 해도 일본 기업들 가운데 한국산 소비재를 수입하는 곳은 거의 없었지만 최근 엔고와 중국 제품 불신이 맞물리면서 한국산이 인기를 끌고 있다"고 말했다.

물론 엔화 대출을 받은 중소기업에는 눈덩이처럼 불어나는 이자와 원금 부담으로 엔고가 원망스러운 존재임에 틀림없다. 엔고 명암이 극명하게 엇갈리는 대목이다.

[특별취재팀 = 홍종성 기자 / 박진주 기자 / 서진우 기자 / 이상덕 기자 / 안정숙 기자]

tag : 사업계획서, 중소기업, 환율, 회사소개서, 경영컨설팅, 투자제안서, 사업계획서 대행, 제조업 사업계획서, 엔화환율, 중소기업지원, 중소기업정책

창업을 꿈꾸는 사람들 - 꼼꼼한 사업계획서를 먼저 작성하라!!

2008-12-08T09:10:30Z

창업을 꿈꾸는 사람들 - 꼼꼼한 사업계획서를 먼저 작성하라!!

창업비 수천, 수억원... 하지만 중요한 사업계획서 작성은 아는 학생에게 몇 십만원 쥐어주고 쓴다?

"주사위를 대충 던져서 6이 나오게 해봐라" 하지만 확률은 1/6... 요행수는 없다.. 사업은 확륭이고 노력은 그 확률을 얼마나 높이는가 하는 것이기 때문이다. 바로 사업성공의 시작은 제대로 쓰여진 사업계획서이다.

경기가 좋지 않아도 잘 되는 사업이 있다고 한다.

예를 들어 중고상품 판매, 저가 상품군 등 가계 비용을 절감하기 위한 사업들이 있다. 그런데 재미있는 것은 창업과 관련된 회사들 또한 경기가 나쁠 때 더 잘된다는 것이다. 간판을 시공하는 업이라던지, 프랜차이즈 라던지, 창업컨설팅이라던지 하는 회사들이다. '경기가 얼어붙는데 무슨 창업을 ?...'할 수도 있지만, 오히려 취업이 어려워지고 기업들에서 대량 감원이 일어나면서 그 구직자를 대상으로 한 소규모 창업이 더 활성화 되는 것이다.

여기에 문제가 있다. 창업 시장 자체만만 활성화 될 뿐 소규모 비즈니스가 활성화 되는 것이 아니라는 것이다. 물론 이러한 창업시장의 활성화도 일정부분 그나마 어려운 경제를 돌려주는 것은 사실이다. 하지만 전체적인 흐름을 살리기는 어렵고 오히려 창업실패로 인해서 그나마 있던 것 까지 다 까먹게 되는 안타까운 현실을 만들어 내는 것이다.

먼저, 우리가 다 아는 예로써 국내 요식업 매장은 국민 7-80명당 하나 꼴로 있단다. 그리고 새롭게 창업된 식당은 5년 내에 96%가 망한다고 한다. 정말 엄청나게 창업하고 엄청나게 망하는 것 아닌가, 이것은 새로운 시장을 형성하는 것이 아니라 사회자본을 축소시키는 결과를 가져오는 것이다...

사업계획서 란에 왜 이런 얘기를 하느냐 하면, 사업계획서 작성대행 시장 역시 불황일 때 잘되는 업종 중의 하나이기 때문이다. 창업을 위한 실질적인 사업계획서도 필요할 뿐더러, 대출이나 정부 정책자금 지원을 위한 투자제안서도 많이 들 써야하기 때문에 수요가 늘어나는 것이다.

중요한 점은 제대로 된 사업계획서를 써야 한다는 것이다. 너무 당연한 얘기지만 실제 그렇지 않기 때문에 강조하는 것이다. 진짜 사업을 일으킬 수 있는 치밀한 전략이 있는 사업계획서가 필요한 것이다. 단순히 요식행위를 위한 사업계획서는 투자를 받아내건, 창업을 하건 간에 기초가 부실한 기업을 만들 수 밖에 없고..어쩔수 없이 망하는 96%에 들 수 밖에 없다.

그러면 제대로 된 사업계획서란 어떤 것을 말하는 것일까! 대부분 페이지 수가 많고 화려한 것을 좋아한다. 하지만 그것은 올바른 판단력을 헤치는 장치가 될 수 있다. 기본적인 명료성은 분명히 중요하다. 그리고 전달을 위한 미려하지만 심플한 디자인 역시 필요하다. 하지만 뭐니뭐니 해도 가장 중요한 것은 사업계획서가 가지는 논리의 전개이다. 얼마나 설득력 있으며, 또한 그 숫자들의 의미는 얼마나 진정성을 가지고 있는가 하는 것이다.

대충 쓰고 싶어도 대충 쓸 수 없는게 사업계획서다. 왜냐하며, 숫자를 맞추지 않으면 안되기 때문이다. 매출이건 이익이건 추정을 위해서는 분명한 사유와 근거를 필요로 한다. 장기적인 재무 추정을 위해서는 다양한 변수들을 고려하지 않으면 안된다. 물론, 목표치에 진정성이 없으면 모두 부실해지겠지만, 바로 사업계획서의 논리는 그 매출목표의 타당성을 설명하고자 하는 것이다.

바로 이렇게 연결되어 있는 것이다. - 사업의 비전 - >논리 -> 매출목표 -> 타당성 -> 재무추정 어디서 함부로 "뻥"을 칠 수 있을까? 이렇게 중요한 흐름을 ppt 잘하는 알바에게 맡길 수 있는 것일까? 그렇게 한다면 처음부터 그 사업은 사업이 아니라 사기가 되는 것이다. 주먹구구고 읽는 사람을 기망하기 위한 것이다.

경기가 어렵다.. 창업은 신중해야 한다. 신중한 창업이란 꼼꼼하게 손익을 따져 보아야 한다는 것이다. 손익을 따져 보고자 할 때 전문가에게 사업계획서를 맡겨 보라. 사업에 투자할 수천 수억에 비하며,, 창업을 위한 사업계획서 작성비 몇백만원은 결코 큰 비용이 아닐것이다. 사업계획서를 작성해 보고, 아니라고 해서 접는다 해도.. 망해서 날아가는 돈 보다 얼마나 작은가 말이다.

[경영지도사 황성민]

중소기업 수출보증 대폭확대…소상공인 부동산담보대출 전액보증

2008-12-08T09:09:42Z

중소기업 수출보증 대폭확대…소상공인 부동산담보대출 전액보증

정부가 수출관련 자금에 대한 기업당 최고보증한도를 현행 30억원에서 100억원으로 확대하기로 했다. 또 소상공인의 부동산 담보 대출에 대해 내년 12월까지 한시적으로 전액 보증해주기로 했다.

금융위원회는 11월 중소기업 지원 실적을 발표하면서 이같은 추가 지원방안을 4일 내놨다.

금융위는 수출입 중소기업들이 수출보증 등에 어려움을 겪고 있어 수출보증을 대폭 확대하기로 했다.수출관련 자금에 대한 기업당 최고보증한도를 현행 30억원(무역금융 등 일부는 70억원)에서 100억원으로 확대하고,모든 수출기업에 대해 수출자금 보증비율을 100%로 적용하기로 했다.

최근 부동산 가치 하락으로 부동산 담보 대출 회수 압력을 받는 소상공인에 대한 대책도 마련됐다. 금융위는 상시근로자 10인 미만(제조업 건설업 운송업 광업 등, 기타업종은 5인 미만)인 소상공인에 한정해 내년 12월까지 한시적으로 담보부 대출 전액에 대해 보증기관의 보증을 받을 수 있는 특별보증을 도입하기로 했다.
소상공인은 기존 대출에 대한 회수 부담을 덜 수 있다. 금융회사들은 전액 보증을 받게 되면 담보대출의 위험가중치가 주거용 부동산 35%,상업용 부동산 100%에서 모두 0%로 낮아진다. 그만큼 BIS비율이 부담이 완화된다.

금융위는 또 12월 중 2회에 걸채 총 6000억원 규모의 프라이머리 CBO(채권담보부증권)를 추가 발행해 기업들이 회사채를 발행,자금을 조달할 수 있도록 돕기로 했다.
신보와 기보의 보증도 확대된다. 우선 신보와 기보가 실시하고 있는 장기·고액보증 감축조치를 내년까지 한시적으로 유예하기로 했다. 또 최고보증한도를 70억원에서 100억원으로 올리고,고액보증기준도 15억원 이상에서 30억원 이상으로 완화한다. 이렇게 기준을 완화하면 한도에 접근해 있는 6000개 정도의 기업이 혜택을 볼 것으로 보인다.

신보와 기보의 보증도 확대된다. 우선 신보와 기보가 실시하고 있는 장기·고액보증 감축조치를 내년까지 한시적으로 유예하기로 했다. 또 최고보증한도를 70억원에서 100억원으로 올리고,고액보증기준도 15억원 이상에서 30억원 이상으로 완화한다. 이렇게 기준을 완화하면 한도에 접근해 있는 6000개 정도의 기업이 혜택을 볼 것으로 보인다.
금융위는 이와 함께 은행이 보증기관에 특별출연금을 출연하고 보증기관은 이를 동 은행의 거래 중소기업 지원 목적으로 활용하는 특별출연금 보증제도를 도입하기로 했다. 보증기관은 전액 보증 및 보증료 감면(0.2%),금리우대(최대 0.5%p) 혜택을 부여한다.신보와 신한은행이 지난 3일 1000억원 규모의 협약을 체결하고 8일부터 협약보증을 시행하기로 한 것이 모델이다.

한편 11월 은행권의 중소기업 대출은 4조3000억원으로 전월의 3조4000억원보다 늘었지만 상반기 월평균 대출(5조9000억원)에 비해서는 아직 낮은 수준이다.중소기업 신속지원(패스트 트랙)은 총 1978개가 지원신청을 했고 11월말 현재 1462개에 대한 평가가 완료됐으며, 이 가운데 515개사에 대해 1조374억원의 유동성 지원이 완료됐다.
키코 등 통화옵션 손실기업은 573개사가 신청해 283개사에 대해 6918억원이 지원됐고, 일반기업은 232개사에 대해 3456억원이 지원됐다.

정재형 기자 jjh@hankyung.com

중소기업 지원을 위한 모든 것 - 비즈올!!

2008-11-28T09:41:57Z

중소기업 정보를 위한 다양한 창구들... 하지만 그러한 정보를 한 곳에서 접하고

모든 서비스를 받을 수 있는 곳은 유일한 곳!! BizAll

[케이엠인포스] - 전문위원 황성민

중소기업 지원정책은 하루가 다르게 쏟아지고 있다. 하지만 정작 내게 필요한 지원이 어디에서 어떻게 베풀어 지는지 알지 못하기 때문에 받을 수 없다. 얼마나 안타까운 일인가!! 정말 필요한 사람보다 정보력이 있는 사람이 먼저 차지해 버리는 상황은 이제 그만!!

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(주)케이엠인포스 황성민 전문위원

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中企로 돈이 돌게 하려면… 보증·면책밖에 없다

2008-11-27T10:20:02Z

中企로 돈이 돌게 하려면… 보증·면책밖에 없다

■ 보증 : 신보·기보에 정부 출연 역할 확대
■ 면책 : 은행 문책 공포서 벗어나게 해야

사실 우리 중소기업들 저것보다 더 큰 족쇄로 채워져 있는 건 아닐까.. 싶다.. 속시원한 기사 감사합니다.!!

"요즘 신문 보면 중소기업, 소상공인 대출을 확대한다는 기사가 계속 나오는데 실제 창구에 가 보면 상황은 딴판입니다. 은행에서 대출을 못 받아 보증기관까지 찾아갔는데 '여기가 어려운 사람 도와주는 자선 사업하는 데냐'는 얘기를 들었어요." (중소기업 사장 A씨)

"위에서 지점장 전결 대출 범위를 늘렸지만 저로서는 대출에 부실이 생기면 검사도 받아야 하고 평판도 떨어지기 때문에 현실적으로 몸을 사릴 수밖에 없습니다." (은행 지점장 B씨)

정부의 중소기업 대출정책이 맥없이 겉돌고 있다. 감독당국이 대책을 내놓고 현장점검까지 나선다지만, 은행들 역시 수천억 자금을 배정했다지만, 정작 중소기업들은 '돈 가뭄'에 하루하루 시들어가고 있다.

공허한 탁상대책이 아니라, 정말로 중소기업의 자금난을 해갈 시켜줄 방법은 없는 것일까. 전문가들은 한결같이 '보증'과 '면책' 만이 이 문제를 풀 수 있는 해법임을 강조한다.

가장 중요한 것은 신용보증기금(신보)과 기술보증기금(기보) 등 보증 기관들의 역할 확대다. 한 시중은행 임원은 "신용도 낮은 중소기업이 대출을 받으려면 결국은 누군가 신용을 보완해줘야 하는데 그것이 바로 신용보증기관의 역할"이라며 "외환위기 직후 중소기업 신용경색을 타개할 수 있었던 것도 결국은 보증을 확대한 덕분이었다"고 말했다.

금융계에 따르면 10월 말 현재 신보의 기본재산(자기자본 개념) 대비 보증규모는 11.3배, 기보는 6.6배다. 이들이 중소기업보증을 늘리려면 기본재산부터 확충해야 하는데, 이를 위해선 정부의 예산출연이 필수적이다. 또 다른 은행 관계자는 "1조원을 출연하면 최대 20조원(보증 최대한도 20배), 2조원을 출연하면 최대 40조원의 대출여력이 생기는 만큼 정부는 은행만 압박할 것이 아니라 스스로 보증기관에 돈을 수혈함으로써 중소기업대출이 실질적으로 늘어날 수 있도록 해야 한다"고 지적했다. 정부는 내년 예산에 5,000억원 출연재원을 배정했지만, 삼성경제연구소 전효찬 연구원은 "지금은 비상 상황인 만큼 정부는 추가 출자를 검토해야 한다"고 밝혔다.

은행들의 면책범위도 좀 더 넓혀야 한다는 지적이다. 대출→부실→문책의 공포에서 벗어나 보다 적극적으로 중소기업대출에 나설 수 있도록, 그러나 도덕적 해이는 차단할 수 있는 선에서 보다 합리적이고 정교한 면책기준을 마련해야 한다는 지적이다. 금융감독원은 26일 대출면책에 대한 원칙을 담은 공문을 8년 만에 일선은행에 시달했지만, 현장에서 이 원칙이 그대로 적용될 지에 대해 은행 직원들은 여전히 불안해 하고 있다.

LG경제연구원 신민영 금융연구실장은 "중소기업 문제는 은행에 무작정 떠넘겨선 곤란하며 일정 부분 정부가 책임져야 한다"며 "국민부담으로라도 보증을 늘리고 합리적 면책기준을 마련하는 것만이 유일한 해결책이 될 것"이라고 말했다.

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간통 혐의로 기소된 탤런트 옥소리(40)씨에게 징역 1년6월이 구형됐다

2008-11-27T10:18:42Z

간통 혐의로 기소된 탤런트 옥소리(40)씨에게 징역 1년6월이 구형됐다. 26일 의정부지법 고양지원 형사5단독 조민석 판사 심리로 열린 재판에서 검찰은 “옥씨가 조사 과정에서 범행을 부인한 데다 고소인이 피고인에 대한 강력한 처벌을 원한다”며 구형 배경을 설명했다. 검찰은 옥씨와 간통한 팝페라 가수 A씨(38)에게는 징역 6월에 집행유예 2년을 구형했다. 검찰은 “A씨는 처음부터 간통 사실을 인정하고 깊이 뉘우친 점을 참작했다”고 말했다. 옥씨는 2006년 5월 말부터 같은 해 7월 초까지 A씨와 세 차례 간통한 혐의로 불구속 기소됐다. 선고공판은 12월 17일 오전 10시에 열린다.

---------- 그러면.. 지난 번 이 외국인은 누구인가요.. 또 다른 사람이구나...

"박철보다 죄질이 무겁냐?"

간통죄로 기소된 탤런트 옥소리가 눈물로 최후의 항변을 했다.

26일 의정부지법 고양지원에서 열린 간통죄 재판에서 옥소리는 "박철의 무관심과 경제적 무능함에 줄곧 이혼을 생각했다"며 "박철이 신혼 초부터 지금까지 룸살롱, 술집을 드나드는 것도 부족해 안마시술소까지 드나들며 100명도 넘는 여자들과 성생활을 하면서 나를 외롭게 했다"고 진술하며 눈물을 터뜨렸다. 또한 "정모씨와의 짧았던 3개월간의 만남이 판사님이 보시기에 제가 박철보다 죄질이 무겁고, 사회적으로 지탄을 받을 만큼 나빴다면 감수하겠다"고 최후 진술을 마쳤다.

이날 함께 출석한 팝페라 가수인 내연남 정씨는 "짧은 만남이었지만, '운명'이라는 생각이 들 정도로 사랑했다. 문란한 상황도 아니었고, 옥소리는 따뜻하고 외로운 사람이었다. 서로의 육체를 탐닉한 것이 아니었기 때문에 관대함을 베풀어 주셨으면 좋겠다. 사회적 물의를 일으켜 죄송하다"고 짧게 변론했다.

간통 혐의에 대해 검찰은 "옥소리가 법정에서 공소사실을 모두 자백했지만 조사과정에서 범행을 부인해왔고, 고소인 박철이 강력한 처벌을 원한다"며 옥소리에게 징역 1년6월을 구형했다. 또한 정씨에게는 "처음부터 간통 사실을 인정하고 깊이 뉘우친 점을 참작했다"며 징역 6월에 집행유예 2년을 구형했다. 간통죄의 최대 법정 구형은 2년 이하의 징역이다.

옥소리는 지난 2006년 5월부터 7월까지 정씨와 3차례 간통한 혐의로 지난해 10월 전 남편 박철로부터 간통 혐의로 고소당했다. 이에 대해 옥소리가 올 2월 헌법재판소에 간통죄 위헌법률심판제청을 신청해 재판이 9개월 간 잠정 중단됐다. 그러나 지난달 30일 헌법재판소가 간통죄에 대해 '합헌 결정'을 내려 최근 재판이 재개됐다. 옥소리의 간통 혐의 최종 판결은 12월 17일에 내려진다.

한편, 옥소리와 박철은 이혼 및 재산분할 청구 소송에 대한 법원의 판결에 불복, 각각 항소를 제기한 상태다.

--- 단란했던(?) 한 때...

---- 화장품 모델 전성기 시절

--- 비오는 날의 수채화 때 다들 좋아했었는데..

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사업계획서 - 싼게 비지떡!

2008-11-26T10:26:24Z

사업계획서 - 싼게 비지떡!

사업의 가치를 스스로 낮추지 말라!, 투자자를 기만하지 말라!

중국음식점 괴담이 있다. 손님이 재촉하면 음식에 입에 고이는 체액(?)을 일부 포함시켜 준다는... 물론 검증된 바 없다.. 외국 토픽에서 이런 요리사들도 있다고 설문도 했다 하지만.. 주방에서 일하지 않고서야 크 내부 상황을 어떻게 알 수 있을까... 어째건 이런 말이 나오는 것은 우리 모두 공감하기 때문일 게다. 누군가가 계속 재촉을 해대면 그 상황에 정성을 넣을 일은 없지 않겠는가.

사실 서비스 품질을 측정하기는 무척 어렵다. 그렇기에 서비스 제품에 가격을 메기는 것도 여간 어려운 일이 아니다. 보통 고정비와 인건비, 특히 인건비의 비중이 클 수 밖에 없다. 하지만 아무래도 사람이 서비스를 하기 때문에 이 서비스 품질 또한 규격화 되기 어렵다. 이런 얘기가 있다. 이런 경우 직접 서비스를 제공하는 업종에서는 '팁'이라는 것이 존재한다. 규정된 서비스보다 뭔가 추가된 것을 기대하거나 감사해서 제공하는 것이다.

더 어려운 것은 서비스 중에서 지적 서비스를 제공하는 부분이다. 이 것은 결과물로 측정이 가능하다. 하지만 사업계획서와 같이 매우 주관적인 판단에 의존하는 경우 품질 평가는 매우 어려울 수 있다. 물론 아무리 허접하더라도 원하는 목적인 올바른 사업설정, 계획, 투자를 이끌어 낼 수 있다면 그만한 것이 없다. 하지만 그런 요행수를 바라는 것은 '도둑놈 심보'가 아닐 수 없다.

축구를 11명이 하지만(연습때는 전 팀원 30명이 다 뛰어다닌다) 다 골을 넣을 수 있는 것이 아니다. 얼마나 많은 기회를 만들고 기회를 잡을 수 있도록 준비했는가 그리고 요즈음 유행하는 표현으로 얼마나 창의적으로 사고하는가에 따라 평점이 달라지지 않는가. 골을 넣기 위해 상대편 골문앞에 서 있어 봤자 그것은 오프사이드에나 걸릴 일인 것이다. 그러므로 요행수는 요행수일 뿐 결과를 장담할 수 없다는 것이다.

사업계획서 또한 그러하다. 보통 투자제안을 위한 사업계획서는 300만원 정도에 형성되어 있다. 이 가격은 역시 인건비 기준으로 작성된 것이다. 사업계획서를 작성하는데 걸리는 소요기간은 7일 정도, 그러면 하루 40만원 정도 인건비가 책정되는 것이다. 자 그럼 누가 하루 4-50만원짜리 사업계획서 작성자인가? 작성자가 전문가일 경우이다. 하지만 PC를 잘 다루는 학생한테 시킨다면... 하루 10만원이면 떡을 칠 것이다. 그러면 50만원 100만원 짜리 사업계획서도 얼마든지 가능하다.

그러면 '우리회사'의 중차대한 사업기획안을... 저 까탈스러운 투자자를 만족시키기 위한 투자제안서를 아마추어 학생들 한테 '알바'로 맡길 수 있을까? 이건 요행수를 바라는 것이다. 비슷한 포맷에다 비슷한 내용 쳐놓고 디자인 살작 바꾸면 된다고 생각하면 큰 오산이다. 과연 얼마니 진정성이 있는 보고서가 만들어 지겠는가 하는 것이다.

거꾸로 MD 50만원짜리 컨설턴트한테 사업계획서 작성 비용을 100만원에 하자고, 깎아달라고 해보자 아마도 중국집 주방장의 심정이 되지 않을까 싶다. 과연 1-2일 작업해서 뭐가 나올 수 있을까. 정작 학생 알바보다도 충실하지 못한 보고서가 나올 것은 자명한 것 아닌가? 물론 우리 컨설턴트들도 자성해야할 부분이 있는 것은 사실이다. 기술적인 보고서에 익숙하다보면 내용의 질이 낮아 질 수 있으니까. 그리고 보고서 품질이 일정하지 않을 때 정상적인 가격을 요구할 수 없는 것이기 때문이다.

개인적으로는 경기도 어려운데 하면서.. 중요한 팁 몇 가지만 짚어주고 저렴하게 사업계획서를 써준 적도 물론 있다. 하지만 분명히 사전에 그 내용의 가감을 명시한다. 분명 투입하기 어려운데 대충 얼버무려 주는 것 보다는 특정 부분만 전문적으로 잡아주고 일반적인 내용 나머지는 고객이 채워 넣을 수 있도록 해주는 것이다.

정말 당부하고 싶은 것은... 스스로 하고 있는 '우리사업'에 대해 알바생 아무나 주무를 수 있는 허접한 것으로 격하시키지 말아 달라는 것이다. 또한 투자유치 목적을 가진 제안서라면 투자자를 기만하지 말라는 것이다. 수억, 수십억 투자는 기대하면서 사업계획서는 대충 싸게, 비슷하게 만들어서 보여주기만 한다는 것은 '도둑놈 심보'아니겠는가, 과연 투자자에게 약속한 '투자금 회수 방법'대해서도 신뢰하기 어려울 것이다.

경영지도사 황성민

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한 장으로 쓰는 사업계획서 가능한가? 해답은 [One page proposal]

2008-11-25T11:46:54Z

정말 한 장으로 사업계획서를 다 쓸 수 있을까!

아래 긍정적인 설명은 다 있으니.. 우선 내 생각을 먼저 적고자 한다.

결론부터 말하자면 한 장으로 쓰는 것 상징적 표현이라는 것이다.

이 책에서 강조하고 있는 것은 글꼴을 쬐그맣게 줄이라는 것, 그러면 한 페이지에 꾸역꾸역 다 넣을 수 있다는 것이다. ㅎㅎ

그러면 왜 'One Page'를 강조하였을까... 요지는 쓸데없는 도식들은 버리라는 것이다. 사업계획서의 요점과 내용이 한 눈에 들어오지 않는다면 그 다음 페이지로 넘어가지도 않으니 필요없다'라는 것에서 시작하는 것이다. 그러므로 첫 장, 첫 줄(제목과 목적)은 정말 임펙드 강한 것으로 작성되어야 한다. 첫 눈에 끌리지 않으면 더 이상 읽지 않는다.

다음으로 한 장이 강조하는 것은 필요없는 것은 버리라는 것이다. 군더더기.. 일반론의 나열은 필요없다. 초등학생에게 보여주는 보고서와 전문가난 투자자에게 보여지는 보고서는 달라야 하지 않는가? 요점만 말하라는 것이다. 미사여구도 필요없고 정확한 수치와 간략한 설명이면 다 통한다는 것이다. 이미지, 도면, 목업과 같은 것은 다른 장이나 첨부]를 통해서 제공하면 된다. 물론 요구하지 않는다면 그마저도 필요없다.

또 한 장에 강조되는 것은 논리 전개의 명확성이다.

페이지 수가 많아지고 넘어가면서 무슨 말을 하고 있는 것인지 점점 모호해 진다. 책을 읽어도 머릿말 만 읽으면 전체 내용이 뭔지 알 수 있는 것과 같다. 한 페이지에 주제와 소제목들이 명확히 나열하면 기승전결이 흔들리지 않고 분명하게 이끌어 갈 수가 있는 것이다. 물론 각 주제에 부언되는 자료들 역시 명확할 수 밖에 없다는 것이다.

어째건 책의 내용은 맞지만.. ㅎㅎ

꾸역꾸역 한 장에 채워 넣는 것은 너무 힘들었다. 11포인트에 익숙한 노인네들에게 8포인트 글씨로 보고서를 작성하면 들여다 보기도 전에 보고서가 먼저 날아올 것이다.

책내용}}}

어려운 기획서가 아닌 1페이지 기획서로 승부하라
국제적인 기업의 사장인 패트릭 G. 라일리는 시대착오적인 오류로 사장되는 아이디어를 구하기 위해 이 책을 내놓았다. 그가 이 책에서 제안하는 방법은 One Page Proposal이다.

저자는 전통적인 기획서의 장황한 형식을 버리고, 한 장 안에 완벽한 내용을 담아 내는 새로운 형식의 기획서를 제안한다. 그것을 읽고 의사 결정을 내려야 하는 대상은 기업의 경영자이든, 시, 도의 정책을 결정하는 지도자든, 혹은 작은 사업부서의 팀원이든 관계없이 자기 분야에 대한 전문지식을 가진 사람이기 때문에 핵심을 담은 기획서 한 장이면 결정을 내리기에 충분하다는 것이다.

20여 년 전 서른 일곱의 사업가였던 저자가 세계적 부호인 애드넌 카쇼기와의 만남에서 겪은 시행착오를 통해 얻어낸 이 아이디어는 그후 저자의 사업에 큰 수익을 가져다주었다. 저자는 오랜 실무 경험을 통해 첨삭하고 다듬어 ‘한 장의 기획서’의 틀을 갖추어 이 책을 통해 그 노하우를 공개한다.

[추천글]
패트릭 라일리는 일찌기 아무도 제시하지 못했던 기획서를 실행에 옮겼다. 이 책은 날카로운 외과용 메스와 같다. 보기만 해도 지루하고엄청난 단어의 행진이 이어지는조잡하면서도 체계적인 구성을 갖추지 못한 기획서에서 불필요한 부분을모두 잘라 버렸다. 라일리는 당신의 아이디어를 단순 명료하면서도 체계적인 One Page Proposal로 만드는 방법을 간결하고 힘있는 어조로 전해준다. 투자자들이 그 기획서를읽는 순간, 그들은 여러분에 대한 분명한 확신을 얻게 될 것이다.-마이클 보러스(Uiversity of California at Berkely 경영학 교수)

아인슈타인은 더 이상 단순해질 수 없을 때까지 최대한 단순해지는 것이 가장 좋다고 말했다. 라일리 역시 여러분이 무슨 일을 하든 최대한 간단하게 그리고힘있게 하기를 원한다. 나 역시 더 많은 사람들이 이 책을 읽고 그대로 따라하기를 바란다.-브런스 그레이슨(Deutsche Bank 대표)

여러분을 능력 있는 슈퍼 히어로로 바꾸어 줄 수 있는 강력한 힘을 가진 책. 이 기획서 하나면 웹상에서도 끄덕없다.-스탠 리(영화 'Spider Man' 제작자)

[역자의 말]
기획서는 첫인상이 중요하다!
기획서를 쓰긴 전, 며칠 혹은 몇 달에 걸쳐 리서치를 할 수는 있다. 그러나 기획서는 딱 한 장이라야 한다는 것이다. 한 장 반도 안된다. 오직 한 장만으로 완벽한 기획서를 만들어야 하고 또 그럴 수 있다고 주장한다. 그가 만드는 기획서의 형식은 제목, 부제, 목표, 2차 목표, 논리적 근거, 재정, 현재 상태, 실행 등의 8개 부문으로 나뉜다. 이 형식은 논리적 사고 순서에 따른 것이므로 신성불가침이라는 것이 저자의 주장이다. 이러한 저자의 주장은 꽤 설득력 있게 들린다.

[출판사 서평]
당신의 꿈을 이루어 줄 One Page Proposal
이 책의 미덕은 쉽고, 명료하다는 데 있다. 일상적이고 사소한 제안에서부터 거대한 프로젝트에 이르기까지 별다른 고민없이 저자가 짜놓은 일련의 공식에 맞추어 작성하면 기획서가 완성되고, 또 그런 기획서를 통해 기대하던 성과를 얻게 될 것이다.

새로운 비즈니스 이론을 제시하는 책들은 많다. 구체적인 커뮤니케이션방법론을 제시하는 책 또한 넘쳐난다. 그러나, 수십 년 간의 실무 경험에서 비롯된 확신과 자신감으로 독자에게 애정어린 충고를 내뱉는 책은 흔치 않다. 그런 의미에서 이 책은 비즈니스 커뮤니케이션 분야의 새로운 고전으로 많은 이들의 삶을 변화시켜 줄 것이다. 성공을 향한 꿈을 키우는 수많은 창업자, 경영자, 직장인, 일반인들은 패트릭 G. 라일리의 확신에 찬 목소리에 가만히 귀기울여 볼 일이다. [강컴닷컴 제공]

저자 소개
패트릭 G. 라일리(Patrick G. Riley) : 세계 최고의 부호, 애드넌 카쇼기와의 운명 같은 만남을 통해 ‘한 장의 기획서’ 비법을 전수받아 퍼시픽 아메리칸(Pacific American Corporation)社를 설립한 저자는 전 세계 고객들을 상대로 폭넓은 지지와 눈부신 성공을 거두었다. 저자가 이 책을 집필하게 된 계기는 One Page Proposal을 활용한 자신의 성공뿐만 아니라, 「미국독립선언서」, 「마그나 카르타」, 「권리장전」 등 역사적으로 위대한 One Page Proposal에 대한 체계적 연구에서 기인한다.

역자 소개
안진환 : 연세대학교를 졸업하고, 현재 경제, 경영서 분야에서 활발한 활동을 펼치고 있는 전문 번역가로서 성균관대학교와 명지대학교에 출강하고 있으며, 인트랜스 번역원과 온라인 번역학교 트랜스쿨의 원장이기도 하다. 저서로 「영어실무번역」 이 있으며 역서로 「빌게이츠@생각의 속도」, 「리눅스*그냥 재미로」, 「포지셔닝」, 「빅브랜드 성공의 조건」, 「승리의 열정」 등 다수가 있다. [강컴닷컴 제공]

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사업계획서 왜 필요한가? - 이심전심 vs 동상이몽

2008-11-25T09:40:17Z

사업계획서 왜 필요한가?

--- 이심전심 vs 동상이몽

'이심전심'이란 말이있다. 친한 사람이라면 굳이 말하지 않아도 자신의 뜻을 알아 줄 것이라는 착각(?)을 말한다. 정말 그런가...? 내 경험으론 그렇지 않은 것 같다. 결혼생활 10년이 넘어 이 정도 서로 알면 지금 내 상황을 아니까 이해해 주겠지... 하지만 엄청난 착각이다. 현실의 벽은 '뭐야 이거?'인 경우가 많다. 숨이 턱 막힐 정도로 날 이해하기는 커녕 제대로 상황 파악도 못하고 있는 경우가 있다. 비단 나 혼자만의 경우가 아닐 것이리라.. 대한민국 모든 부부들이 비슷한 경험을 했을 것이다. 물론 개중에는 가끔... 척척 알아서 하는 경우도 있지만.. 항상 기대수준은 밑도는 것이 부부간 이해정도가 아닐까 싶다.

하물며.. 타인 간에 서로에 대해서 알아 주기는 정말 싶지 않다. 더구나 거기에 이권이 개입되거나 금전이 결부될 경우 말도 안되는 얘기가 된다. 이 때는 자기 마음을 열어보인다고 해도 의사소통이 안될 경우가 있기 때문이다.

중소기업을 운영하시면서 아쉬운 소리 안해본 분이 어디 있으랴... 공공지원이나 은행문턱은 높을 뿐 아니라 왜 이리 나를 해오라는게 많은 것인지... 아니 우리 회사에 대하여 설명하는 것 조차 왜 이리 어려운 것일까.. 세계 경쟁력이 있고, 국내 최고의 기술이라고 말해도... 대답은 '그래서 그게 뭔데...?', '특허 있어?', '잘 팔려', '돈은 벌었어'... 아니 특허 받는데 돈 들고.. 잘 팔리고 돈 잘 돌면 왜 그런데 가서 아쉬운 소리 하나...

평생 기술만 가지고 승부하겠다고 했는데.. 정작 필요한 건 내 기술이 어떤 것인지 잘 포장해서 보여주는 것, 그리고 정확하게 그 기술이 어떻게 '돈'이 될 수 있는지 보여줄 수 있어야 한다는 것이다. 내 '장인정신' 만 믿고 '날 알아주겠지'라고 생각하는 것.. '진심은 통한다'라는 말도 안되는 우리 선조들을 믿고 감정으로 호소하는 것은 아무!, 전혀! 소용 없는 짓이라는 것이다.

그래서 사업계획서가 필요한 것이다.

먼저 내가 무슨 사업을 하는지 정리할 필요학 있다. 내 기술이 무엇인지.. 내 상품이 무엇인지 정확하게 정의할 필요가 있다. 과연 이 상품이 시장에서 경쟁력이 있을 것인지 다양한 툴에 의해 비춰볼 필요가 있다. 그 다음 과연 돈이 되는지 된다면 얼마나 되는지.. 그렇게 돈을 만들기 위해서는 또 얼마의 돈이 들어가야 하는지.. 꼼꼼하게.. 정확하게.. 기록하고 검토하고 분석해야 한다. 그리고 내가 그 결과에 확신이 서야만 남에게 설득시킬 수 있는 것이다. 또 가능하다면 이런 내용을 좀 더 잘, 쉽게 이해할 수 있도록 도식화 하는 것이 필요하다. '미운놈 떡하난 더주기 보단'는 '이왕이면 다홍 치마'인 것이 인지상정아닌가..

똑똑하고 까탈부리는 것 같은 사람들이 요구하는 것은 바로 이런 사업계획서이다. 누가 봐도 설득력 있고 신뢰심 가는 사업계획서.. 혹 나중에 문제가 생기더라도 의사결정에 참여한 누구라도 문제가 될 수 없는 그런 사업계획서 말이다. 물론 그런 사업계획서를 기반으로 사업을 추진한다면 사업자체도 잘 될 것은 분명한 이치가 아니겠는가..

훌륭한 사업계획서는 성공의 시작이다.' 목표를 가진 사람은 반드시 목표를 이룬다, 하지만 실패하는 사람은 중간에 목표를 먼저 버렸기 때문이다.'라는 말이 있듯이 단순히 누군가를 현혹하고 기만하기 위해 '그려진'사업계획서가 아니라.. 나를 믿게끔 만들 수 있는 사업계획을 작성해야 한다.

경영지도사 황성민

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