신동원의 상하이 리포트

다시 티스토리로 시작합니다

2009-06-27T14:58:42Z

한국으로 돌아와 다시 티스토리 블로그에서 '오즈의 마법사'란 제목으로 블로깅을 계속합니다.

http://eliot.tistory.com

모두들 건강하시고 행복하세요~

신동원 드림

tag : 티스토리, 블로깅, 오즈의마법사, 신동원

사람을 남기는 비즈니스

2009-06-12T01:06:46Z

사람을 남기는 비즈니스

중국 생활 5년이 지났다. 중국에 대해 뭐라 정의한다거나 일반화하려는 시도 자체가 무의미하다는 걸 안다. 너무나 많은 실패 사례와 성공 사례 또한 보아 왔다. 그래서 정작 필자가 사업을 하는 것에 대해서는 매우 신중하고 조심스럽기만 했던 것도 사실이다. 분명한 것은 중국에서의 사업 기회가 결코 한국 시장에 비해 성공 확률이 낮지는 않다는 점이다. 오히려 중국시장에서 더 성공하지 못했던 것은 시장의 문제가 아니라 바로 내부의 문제라는 점을 반성하게 된다. 장기적인 호흡을 갖지 못했고, 본사의 한국적인 사고방식을 설득해서 깨지 못했고, 차별화를 위해 노력했지만 진정한 차별화를 만들어내지 못했다.

5년간의 생활만큼이나 많은 친구들을 만들었다. 비즈니스가 아니더라도 그저 친구로 남을 수 있는 많은 친구들이 생겼다. 언젠가 내가 중국 비즈니스를 한다면 그들이 나의 든든한 우호군이 되어주리란 점을 믿어 의심치 않는다. 중국을 좀 더 사랑하고 이해하지 못했던 점 또한 반성한다. 중국 문화를 더 알고자 노력하지 못했고, 급격한 문명의 발전을 문화가 따라주지 못한 중국 사회의 고질적인 무질서를 심하게 비난하기도 했었다. 하지만 그 모든 것이 강대국으로 가는 홍역기였다는 생각이 든다.

언젠가 대만 친구가 그런 얘길 했다. “만약 중국이 한국이나 대만처럼 시스템이 정비되어 있고 질서가 잡힌 사회라면 이미 외국인이 중국에서 먹을 것은 없을 거야. 이렇게 뭔가 허술하고 정비되어 있지 않은 짧은 순간이 우리가 뭔가를 이루어 낼 수 있는 유일한 기회란거지.” 시간은 우리를 기다려주지 않는다. 비즈니스에서 가장 중요한 것은 타이밍이라고 한다. 중국 시장도 이제 막바지로 치닫고 있다. 잠재 성장률이 이미 바닥을 보이기 시작한 한국은 중국 시장이 마지막 보루임을 잊지 말아야 한다. 중국에 올라타서 중국에 묻어가자. 중국의 풍요로움이 우리에게도 현재보다 더 많은 부를 가져다 줄 수 있음을 잊지 말자.

친하게 지내는 벨기에 CEO가 한 말이 있다. “한국은 정말 잠재력이 엄청난 나라다. 수 십 년 안에 일본을 따라 잡을 거라 확신한다. 일본은 정서적으로 중국과 많이 달라서 배척당하지만, 한국은 정말 중국과 유사한 문화와 성향을 가지고 있다. 중국과 협력관계만 잘 만든다면, 대충 묻어가기만 해도 한국은 엄청난 부를 얻을 수 있을 거다. 그래서 난 한국이 세계적인 경제대국이 될 가능성이 높다고 본다.” 꿈 같은 얘기로 들릴지 모르지만 그 모든 잠재력은 그저 가능성일 뿐이다. 그 가능성을 우리 것으로 만들 수 있느냐는 전적으로 우리 자신에게 달려있다.

중국이라는 거대한 용의 꼬리만 보고 중국을 무시하거나 비난하는 근시안적 태도를 버려야 한다. 장님이 코끼리 만지듯 하는 우를 범하지 말고, 현실을 직시하여 거대한 용에 올라탈 수 있는 적극적인 노력이 필요하다. 결국 적당한 희생과 장기적인 전략으로 만들어가는 중국인들과의 튼튼한 네트웍이 소중한 고리가 될 것이다. ‘장사는 이윤을 남기는 것이 아니라 사람을 남기는 것’이라는 <상도>의 교훈은 오늘 중국 땅에서 고분 분투하는 모든 한국 기업들에게도 여전히 유효하다. 비즈니스를 만들고 성공시키는 힘은 결국 사람이지 않겠는가. 중국 땅에 있는 그리고 중국을 향하여 포부를 갖고 계신 한국 분들에게 마지막으로 드리고 싶은 조언은, 중국을 좀 더 사랑하시라는 말이다. 중국의 하층민을 향해서 성현의 가르침대로 더 낮은 자세로 존중하고, 중국을 좀 더 알기 위해 언어적으로나 문화적으로 흠뻑 중국에 빠지시길 권유한다. 그러한 과정에서 중국에서의 성공의 길이 보일 것이다. 머리 좋은 자가 노력하는 자를 당할 수 없고, 노력하는 자도 즐기는 자를 이길 수 없다고 한다. 중국에서의 비즈니스는 아주 길고 즐거운 여행이 아닐까?

신동원 다음차이나 대표

eliot.shin@gmail.com

(상하이 저널 교육칼럼에 기재되었던 마지막 글입니다)

사업의 전제조건 세가지

2009-05-15T20:57:57Z

누구나 직장인이라면 사업을 꿈꿉니다.

저의 가장 친한 대만 친구가 저에게 해 준 말이 있습니다.

사업을 하려는 사람은 세가지가 충족되었을때 시작하라고요.

첫째, 자기가 잘 아는 분야일 것

둘째, 충분한 캐시를 확보하고 시작할 것

세째, 남을 시키는 것이 아니라 본인이 직접 할 것

그 친구의 말이 정말 딱 맞다는걸 많은 사례에서, 주변에서 얘기가 나올 때마다 확인을 하게 됩니다.

사업 준비하시는 분들 참고하시기 바랍니다.

tag : 사업, 전제조건, 대만친구

중국 파견 근무자를 찾습니다

2009-05-13T14:59:29Z

한국 모 중견 기업에서 정보전자 소재에 대해 중국

현지 파견 또는 중국 마케팅을 담당할 직원을 찾습니다.

중국어에 능통하고

현지 파견 경력이 있던 분이면 가장 좋습니다.

자격요건:

1) 경력: 화학, 전자소재 회사 마케팅, 영업 경력자 (10년 미만)

2) 전공: 화학, 화학공학 전공자

3) 필수요건: 중국어 능통자 (현지 비즈니스 경험자 우대)

4) 근무지: 중국 파견 (또는 본사 근무)

관심 있으신분은 eliotshin@yahoo.co.kr 로 연락주세요.

tag : 헤드헌팅

대우증권 북경대표처 구인합니다

2009-04-24T17:16:37Z

◈ 회사명칭 : 대우증권주식회사 북경대표처

◈ 주요업무 :

1. Research Assistance(애널리스트 보조업무)

2. QFII 투자 관련 관리업무

3. IB업무 보조

◈ 지원자격 :

1. 한국인 유학생출신으로서 중국의 주요 대학 졸업예정자 또는 기졸업자(증권회사 경력자도 가능)

2. 경제,경영,금융 전공자

3. 한국어,중국어 능숙

◈ 모집인원 : 1명

◈ 처우 : 업계 평균 수준

◈ 제출서류 : 한글이력서, 중문이력서, 한글 자기소개서

◈ 근무지역 : 북경

◈ 이력서 접수기간 :2009. 5. 10까지

◈ 접수방법 : ysbae1392@hanmail.net

◈ 회사주소 : 北京市朝阳区建国门外大街乙12号

双子座大厦(LG트윈타워) 2602室

◈ 문의사항은 배영수 팀장(135-2192-3574)에게 연락주세요.

tag : 구인, 헤드헌팅

구글의 이상한 이중 잣대

2009-04-23T02:39:40Z

구글의 임원진이 아주 당당하게 유튜브 사이트에서의 인터넷 실명제를 거부했다.

진보적이고 자유로운 담론의 보장이라는 명분에는 동의를 하지만,

다른 포털들이 다 준수하는 악법(?)아닌가?

구글에 묻고 싶다.

중국 정부가 검색 금지어를 삭제하라고 했을때,

그대들은 왜 삭제를 했는지...왜 민주주의 이념을 아주 우습게 포기했는지 말이다.

한국 지사와 같은 멋찐 임원진이 없어서 일까? 아님 한국이 작고 우스워보여서일까?

진보와 이념을 떠나 스스로의 행동에 일관성이 있는것이 좋아보일거 같다.

tag : 검색, 구글, 유투브, 실명제, 중국정부, 이중잣대, 금지어

무료로 커리어컨설팅해 드립니다

2009-04-23T02:16:43Z

제가 나이 사십이 얼마 안남았는데, 제 삶의 목표였던 더불어 사는 삶을 실천하는 의미에서,

이제부터 남에게 도움이 되는 삶을 살고자 노력하려고 합니다. 기특하죠?

그동안 개인적으로 문의해 오셨던 분들에게 답은 해드렸는데, 제가 스스로 바빠서 흡족하게 답을 못해드렸을까봐 조금 송구하네요.

제가 전문가라기엔 부족하지만, 제 스스로 완전하지 않더라도,

그동안의 저의 경험, 선배들의 조언, 주변의 경험담을 모아

최대한 객관적으로 다른 분들의 커리어 관리를 상담해 드리려고 합니다.

대학생 환영, (저 대학때 조금만 더 열심히 살았으면 앵커하고 있을지도 모르는데..ㅎㅎ 무조건 꿈을 크게 가지고 질주하세요)

초중고는 미안하지만 좀 큰 담에 (그래도 진짜 궁금하면 오케이)

직장 10년차 미만의 직장인 (10년차 넘어가면 사실 저보다 내공이 크신 분들이 많아서)

mba를 고민중인 분들 (특히 중국쪽 mba를 꿈꾸신다면)

현재 생활에 만족 못하면서 뭔가 열정이 부글부글 끓는 분들.

컨설팅이라기보다는 서로의 부족한 점을 채워주는 대화가 되었으면 합니다.

eliot.shin@gmail.com

eliotshin@yahoo.co.kr

익명으로 보내셔도 되구요, 단 좋은 내용은 제가 이곳 제 블로그에 문답 형식으로 올리도록 하겠습니다.(익명으로요)

그리고,

가끔 중국 현지의 인턴사원을 모집하는 회사가 있거나, 중국 전문가를 찾는 문의가 있습니다.

유학생, 중국 전문가 분들 혹시 모르니까 저한테 연락처 남겨놔 주세요.

tag : 중국전문가, 직장인, 무료상담, 인턴사원, mba, 커리어 컨설팅

[칭찬합시다] KBS 강석훈 특파원

2009-04-23T01:53:36Z

그동안 오랫동안 글을 올리지 못한 아쉬움을 만회하고자 포스팅을 이어간다.

북경에는 여러 언론사에서 많은 특파원들이 파견이 되어 커뮤니티가 형성될 정도인데, 상해에는 특파원이 많지가 않다.

연합뉴스, KBS 정도인거 같다. 작년에 연수를 나오신 친한 선배인 CBS 김선경 기자님의 소개로 KBS 강석훈 특파원을 첨 알게 되었다.

전형적인 모범생 스타일이고, 일 중독이라 들었다.

그 분과 가끔식 점심 식사를 하는데, 늘 동석하는 기업인들이 있다. 상해의 주재원들, 전문직 분들, 그분들과 함께 식사를 하면서 강기자님은 늘 취재거리를 탐구하고 계신걸 안다. 그러면서 기업들에게 격려도 해 주시고.

굳이 특정인을 칭찬하고픈 이유는,

나도 신문방송학을 전공했지만, 기자정신이 살아 있는 언론인들에게 칭찬을 해 드리고 싶어서다.

특파원이란 보직이 느긋하게 지내려면 한없이 그럴수 있음에도, 늘 스스로를 채찍질해서 많은 리포팅을 하는걸 보고 아주 좋은 인상을 받았다.

리포팅 내용도 상당히 객관적이고 심층적이다.

감히 평가를 하자는 취지가 아니라, 그 분의 열정에 박수를 보내고 싶다.

근데 요즘 KBS가 영 5공 분위기로 가는거 같더라. KBS 화이팅!!

사족 : 근데 MBC는 왜이리 미움을 오래 받는지. 앵커는 원래 바른말 팍팍하는건데(연세대 신문방송학과 교수님이 1학년 1학기때 분명히 말했다. 한국은 미국식 앵커제도가 아쉽다고. 아나운서는 그냥 읽는 사람이라고, 밋밋한 제도라고) 건 그렇고, 광우병 수사는 정권 끝날때까지 계속되려나...

tag : 광우병, CBS, MBC, 연세대, 아나운서, 상해, KBS, 언론인, 김선경, 앵커, 신문방송, 특파원, 강석훈

쌍용자동차에 대한 뒷담화

2009-04-23T01:37:38Z

내 복단대 mba 친구가 쌍용자동차를 매수했다가 손절매했던 상하이차 담당 디렉터다. 실은 그 친구가 매수부터 포기까지 다 주도한걸로 알고 있다.

얼마전 졸업후 간만에 전체 모임이 있어서 저녁 파티에 갔었다.

그 친구와 나는 서로를 'real man'이라고 부른다. 서로의 호탕한 기질을 추켜세우는 우스갯소리다.

미국갔을때 그 친구가 큰소리 빵빵 치면서 미국애들을 기죽였던걸 기억한다. 그러면서 나에게 'I knocked down fucking american'이라고 우쭐댔던 기억.

그 당당함이 맘에 들어 친한 친구로 지낼까 했는데, 공교롭게 내 대학 선배가 그 넘에 대해 잘 알고 나쁜넘이라고 했다. 바로 쌍용차 중국지사의 중역이셨던 내가 인격적으로 좋아했던 선배인지라, 아무래도 우리 관계에 영향을 미치는 발언이었다.

그로부터 약 1년도 넘게 지나 며칠전 오랫만에 만나, 예전처럼 서로를 real man이라 치켜세우는 농지껄이를 이어갔다.

내가 물었다. "야, 너네 쌍용차 팔았더라. 왜 영 가망이 없어 보이더냐?"

"말도마라, 거기는 노조가 장난이 아니야. 도저히 안돼. 회복 불능이야."

"그래? 기술은 좀 얻었냐? 그동안?"

"개뿔 기술은 무슨...암것두 없어 거기. 야야, 중국에 기술대겠다고 내로라하는 SUV 업체에서 다들 아우성인데 무슨 쌍용차 정도가 기술이 있겠냐? 중국이 얼마나 큰 시장인데..." 그러다가 잠시후 또 말을 이어갔다. "사실 이번건은 정치적인 결론이었어. 한국 정부가 자기네는 하나도 돈을 안대고 우리더러 책임지라 하니까, 그거 괴씸해서라도 우리가 발 뺀 거지."

이유야 어쨌든, 난 이친구의 말을 다 믿지 않지만, 적어도 협상에서의 실패, 노조의 부정적 영향, 정부의 전략 부재가 있었을듯 싶다.

회사 샀다가 맘에 안들면 포기하는거야 오야 맘이 아니겠는가. 적어도 자본주의에서는.

기술 유출이니 그런 정치적인 관점보다는 현대와 기아의 선전을 기대한다. 요즘 현대가 중국에서 아주 잘 나가고 있단다.

tag : 중국, 자동차, 노조, 기아, 현대, 쌍용차, MBA, 복단대, 상하이차

[헤드헌팅] IT 해외사업 기획자

2009-04-22T17:38:32Z

모 기업에서 이런 분을 찾고 있네요. 혹시 주변에 있으시거나, 본인이 관심이 있으시면 메일 주세요.

eliotshin@yahoo.co.kr

업종: 디지털 콘텐츠 사업 (온라인 게임 focus)

부서: 해외기획팀

직급 및 경력: 과장, 차장, 부장

Job description

- 중장기 해외 사업 전략 수립

- 신규 시장에 대한 리서치 및 사업 기회 발굴

- 해외 법인 매출 및 손익 관리 (중국, 일본 등)

- 글로벌 IP 확보를 위한 분석 및 중장기 전략 수립 지원

Experience

- Corporate/Business planning 또는 전략 마케팅 업무 경력 8년 이상

- 신규 시장 분석 및 진입 전략 입안 경험

- 인터넷 사업, 통신 사업, 디바이스 사업, 콘텐츠 산업 유경험자

- 전략 컨설팅, 대기업 및 다국적 기업 전략 기획, 전략 마케팅 경험자 우대

Requirements

- 대졸 이상

- 영어, 일본어, 중국어 중 1개 이상의 외국어 상급 이상 (협상 및 계약 관련 수준)

- 게임, 엔터테인먼트, 인터넷 분야에 대한 강한 관심 및 기본 이상의 이해도

- 해외 시장 및 문화에 대한 관심

- Strong analytical & negotiation skills

- 해외 근무 경험 및 거주 경험자 우대

tag : 헤드헌팅, 리쿠르트

봄날 상해에서의 단상

2009-04-22T12:02:49Z

ㅇ 노무현 대통령이 돈을 받았다고. 수백억도 아니고 기껏 십수억을. 자식 때문이었을까? 현 정권의 과도한 몰아가기 수사일까? 돈 앞에서는 꼿꼿하기 어렵나봐...그래서 돈이 있어야 되나본데. 허긴 돈 많은 대통령 측근들은 나중에 털면 얼마나 또 나올까?

ㅇ 중국 사람들이 왜 예의가 없고, 의리가 부족한지 아나요? 중국인 친구의 표현에 의하면,

"인간은 누구나 똑같다. 인간 자체의 차이가 아니라 환경의 차이다. 중국에서는 서로 경쟁하고 서로를 밟지 않으면 생존하기 어렵다. 서로를 믿지 못하는것도 민족성이 아니라 중국만의 특수성이다. 정부 자체가 신뢰할수없는 권력이기 때문이다. 언제 어떻게 뒷통수를 칠지 모른다. 누구도 믿을수 없다. 중국인을 그렇게 이해해 주면 좋겠다"고.

ㅇ 성공한 사업가들을 만나보면 주관이 뚜렷하다. 솔직히 표현하면, 자기중심적이다. 오로지 자기 이해를 위해 인생을 달렸던거 같다. 내가 또한 사업가가 되었을때 나는 어떤 모습일까? 너무 이기적이지 않았으면 좋겠는데. 사실 현재는 나 자신의 이해에 좀 더 집중하고, 좀 더 이기적일 필요가 있을거 같다. 무엇보다도 돈을 번다면 그것을 잘 쓰는것이 중요할거다. 내 인생의 철학이 더불어 사는 삶이니까.

ㅇ 복단대 mba, emba 커뮤니티인 FM KOREA에서 책을 발간할 예정이다. 나두 한꼭지 써야하는데, 요즘 어수선하다보니 영 맘편하게 글쓸수가 없다. 중국에 대한 이해를 돕는 좋은 책이 나왔으면 좋겠다.

ㅇ 요즘 날씨 참 좋다...상해에 진짜 봄이 왔다. 너무 더워지기전에 이 봄을 맘껏 즐기자.

tag : 사업, 노무현, 상해, 중국사람, 복단대

만남과 헤어짐, 그리고 다시 만남

2009-03-30T12:35:59Z

환율이 치솟고, 고국의 경기가 안좋아지면서 교민사회가 많이 요동치고 있습니다. 교민의 절반 가까이가 귀국하거나 변화가 있는것으로 듣고 있습니다.

아이들 교육비가 한국보다 훨씬 비싸지고, 일반 물가또한 역전이 되면서 유학을 왔던 가족들, 사업이 여의치 않은 가계들이 먼저 귀국을 하고 있습니다.

북적대던 코리안타운(우중루)도 전만 같지 않고, 사람들 표정도 그다지 생기가 넘치질 못하네요. 북경 왕징도 그렇다고 들었습니다.

저역시 5년의 중국 생활을 다시한번 정리해보는 계기가 왔습니다. 그로인해 글쓰는 일도 한달이상 미뤄서 간만에 포스팅을 하네요.

우리가 상해에 있건, 서울에 있건 중요한건 지역이 아니라 사람이더군요. 상해에서 만났던 사람들을 다시 서울에서 봤을때의 반가움은 아주 특별한거 같습니다. 중국이라는 공통의 경험을 했던 사람들이 만났을때 마치 학창시절 얘기하듯 즐거운 분위기가 연출됩니다. 그래서 상하이에서의 생활을 아주 좋은 추억으로 간직할수 있지 않을까 싶습니다.

제가 언제 상해를 떠나게 될지 모르지만, 여기에서의 인맥과 추억들을 앞으로의 삶 속에서도 이어갈 것입니다.

이상하게 최근들어 몰지각한 중국인들이 저에게 아주 나쁜 추억을 덤으로 얹어주려하는데, 그래도 좋은 중국인들을 떠올리며 참아야겠지요. 중국은 사람들이 너무 많아서 그런거니까요...

오늘도 바빠서 포스팅은 이만 줄여야 할거 같습니다. 여유를 찾고 다시 블로거로 돌아오겠습니다.

tag : 중국, 추억, 상하이, 교민

[중국인에 대한 이해] 의리보다는 실리

2009-02-13T11:42:38Z

중국을 이해하는데 있어서 많은 사람들이 오해를 하고 어려움을 겪는다. 특히 여행으로 본 중국은 너무나 피상적이고, 때로는 불쾌한 경험만을 떠올리기 십상이다. 한국의 언론을 통해서 본 중국은 '더럽고 미개한' 족속들이다. 짝퉁천국, 무대뽀 사회...일면 맞는 얘기다.

그때문에 중국에서 산다는것이 때로는 큰 스트레스이기도 하다. 하지만, 그 부분은 전체 중국 생활의 한 30%쯤 될까? 순간의 불쾌함도 다른 일을 계기로 눈녹듯 사라지게 된다.

예를들어 방금전 택시 기사와 말다툼을 했다가도, 친절한 아파트 관리원의 모습에 웃음을 짓게 된다든지 등등.

나역시 이제 5년밖에 안되었고, 중국어도 완전 고급이 아니라 감히 중국을 이해한다고 말할수 없다. 하지만, 내가 본 중국을 통해 중국인에 대한 이해를 돕고 싶다.

첫번째 테마로, 중국인의 가장 근본적인 자본주의적 속성, 즉 '실리주의'를 얘기하고 싶다.

중국인은 만만디라고 한다. 만만디라는 말은 느려터진다는 얘기다. 과연 그럴까?

결단코 그렇지가 않다. 오히려 중국인들도 상당히 성격이 급하다. 단, 전제가 있는데, 자기의 이익이 관여가 되어 있다면 무지 급한거고, 자기와 상관이 없다면 전혀 개입을 안한다. none of my business란 얘기다.

중국이 사회주의를, 한국이 자본주의를 택한건 역사의 아이러니가 아닐수 없다. 왜냐하면 인간형 자체가 정반대다.

중국 사람들은 본성이 상당히 '이기적'이고 '현실적'이다. 땅이 넓고 인구가 많다보니 살아남기 위해서 그럴수밖에 없었을수도 있고, 60년대 문화혁명을 겪으면서, 서로가 서로를 못믿는 사회풍토가 생겼을수도 있다. 문화혁명 당시에는 지식인들이 숙청을 당했고, 이웃들에 의해 고발되어 잡혀가는 일이 많았다고 한다.

가끔, 생활중에 학을 뗄 정도로 중국인들은 이기적이다. 더 정확히 얘기하면 자기의 이익에 충실한거고, 실리주의다.

직장 동료간의 우애도 거의 없어 보인다. 한국처럼 퇴근후 한 잔 문화는 좀처럼 찾아보기 어렵다. 회식도 낮에 한다. 저녁시간이 아깝기 때문이다.

2차, 3차, 4차 가다가 새벽에 신문지 찌라시처럼 새벽이슬 맞고 집에 들어가는 한국 직장인을 절대로 이해하지 못할 것이다. 허긴 이런거 이해하는 국가가 얼마나 될까마는...

동료가 권고사직을 당해도 큰 감흥이 없고, 큰 동요가 없다. 자신의 자리를 지킬뿐. 그런점에 몸서리치게 무서울때가 있다.

이기적이라는 것이 때로는 편리하기도 하다. 사업을 하건 일반 관계를 맺건, 그들의 이해관계에 잘 부응하면 우리는 소위 '펑요(친구)'가 되기 때문이다.

뭐 그렇다고 중국인들이 사사건건 계산적이란 말은 아니다. 중국사람도 정이 많다. 내가 한번 거하게 쏘면 상당한 부담을 느끼고 다음에 더 크게 쏘는 것이 통상적인 예이다. 의리가 강한 사람들은 내가 10을 주면 20을 얹어주려 노력한다. 다 사람 나름이지 일반화하긴 어렵다.

그럼에도 불구하고 중국인의 '실리주의'를 얘기하고 싶은것은, 중국만의 특수성을 이해해야 이런 특성을 이해할 수 있기 때문이다.

간단히 한국과 중국을 비교해 보자.

구분	한국	중국
인종	단일민족이라 우김 (실제로는 다양한 피)	56개 민족으로 구성된 다민족국가
면적	중국의 성 하나 크기. 그나마 잘렸음	열라큼...보기싫을 정도
주요도시 1인당 GDP	서울 2만불	상해 1만불, 베이징 9천불
정치적 정체정	자유민주주의 (약간 사회주의적 속성)	사회주의적 자본주의 (거의 완전자본주의)
언어	다 통함 (제주 방언만 빼고)	2시간 거리마다 언어가 틀려짐. 표준언어로 통함

이 외에도 비교할 거리가 많지만,

한국와 중국은 많이 다르다. 문화적으로 주요 절기와 행사를 공유하고 있지만, 성품이나 정체성이나 모든 면이 다르다.

그래서 관광객들은 죽었다 깨나도 절대로 중국을 이해할 수 없다. 1년 살아본 사람이 중국을 가장 많이 얘기하고, 3년 산 사람들이 얼핏 중국을 알고, 5년 산 사람은 점점 입을 다물고, 10년 산 사람은 아직도 중국을 모르겠다고 얘기한다.

중국을 어떻게 정의하는가가 중요한 것이 아니라, '중국이 다르다는 것'을 인정하는 것이 중국을 아는 것이 아닐까 싶다. 굳이 다 알 필요도 없다. 우리는 중국인이 아니기 때문이다. 단지, 그들이 다르게 행동하는 것에 대해 이해할 수 있다면 절반은 그들을 아는 것이다.

중국인들은 협상할때 상당히 느긋하다. 협상 내내 딴 짓을 하다가 막판 10분에 얘기를 끝내기도 한다. 나머지 1시간50분은 상대를 검증하는데 시간을 할애한다. 상대가 정말 믿을만한 사람인지 그게 궁금한거다. 반면 한국인들은 초반 10분에 결판을 지으려 달려든다. 외국인이 바라보는 한국인은 '빨리빨리'가 특징이다.

급하면 진다. 특히 자기 이익이 걸려있을때는 더 느긋해져야한다. 이 부분은 나중에 따로 다루기로 하자.

중국인은 이기적이다. 동시에 중국인은 현실적이다. 이 부분을 인정해야지 이해하지 못할 부분으로 취급한다면, 중국에서 공부도 사업도 하지 않는게 낫다.

한국의 공동체적 문화를 외국에서 찾지 말기 바란다. 그를 위해 한국인들끼리 똘똘 뭉치고, 커뮤니티 만들고 그러면 시간낭비다. 커뮤니티는 정을 나누는 역할로 충분하다. 공부나 비즈니스는 각자 하는게 나을 것이다. 엊그제 SBS골프채널에서 유명한 미국 코치가 한국 플레이어들에게 조언을 하라고 했더니, '골프는 철저한 개인 운동인데, 한국 선수들은 우루루 몰려다닌다고. 그래서 TOP10은 많은데 오초아같은 튀는 선수가 없다고. 좀 더 개인적인 수양에 전념하라고' 조언을 했다.

외국생활 힘들지만, 좀 더 외로워지고 강해지고, 그래서 개인주의가 강한 중국인들을 잘 이해하는게 좋을거 같다.

tag : 중국인, 협상, 개인주의, 이기주의, 짝퉁, 자본주의, 사회주의, 문화혁명, 펑요, 실리주의, 다민족

윈난 여행기

2009-02-05T20:02:14Z

처음으로 중국 내륙 여행에 도전을 했습니다. 좋았지만 사실 우여곡절이 많았었죠.

일단 날씨가 너무 춥고, 춘절 기간동안 문닫은 곳이 너무 많아서 제대로 볼 수가 없었습니다.

하이라이트는 쿤밍에서 리장가는 길의 휴게소에서 지갑을 소매치기 당한...흑...

그래도 리장은 너무 좋은 곳이었습니다. 소수민족의 풋풋하고 정말 순진한 삶이 그대로 묻어나는 곳이었습니다.

언제 날씨 좋을때 다시 여행해서 이번엔 쿤밍 안들르고 바로 리장으로 가서 샹그릴라까지 다녀오고 싶네요.

시골 시장의 모습

석림(石林)에서 본 소수 민족들

나무가 숲을 이룬 곳, 석림

'우위저강'(욕심이 없는것이 곧 강함이다). 세상에서 욕심을 버린다는 것만큼 쉬운일이 없겠죠? 하지만 그것이 진리로의 길이라고...

와 멋지다..석림

소수 민족들의 흥겨운 공연

이 사진은 이번 여행의 백미. 아이를 업은 남편과 산 닭을 팔다가 미쳐 못팔고 짐을 꾸리는 아내. 인생은 고달프지만 아름답죠?

중국의 묘족은 종교가 기독교라고 하네요. 이번에 첨 알았어요...아멘

중국의 나시족이 그린 상형문자. 이들은 아직도 상형문자를 쓴답니다. 소의 해니까 소를 클로즈업. 리장은 나시족이 꽉잡고 있었습니다.

서상공원의 절벽에서 본 쿤밍

리장은 은수공예품이 유명하더라구요. 수공중인 나시족의 모습

리장 고성의 말끄는 아저씨

차마고도라는 차밭에서 본 마을 풍경

하늘에 가까운 마을이라(해발 고도가 높죠) 하늘도 더 파랗죠? 날씨 좋은날은 아예 구름이 없다고 합니다.

사진으로 전달못하는 리장의 밤모습. 상해 신천지를 한 20개쯤 붙여놨다고 하면 설명이 될까요? 정말 짱이었어요...

tag : 여행, 소수민족, 나시족, 묘족, 쿤밍, 리장, 윈난

[상하이저널 기고] 돼지에 날개를 달아라

2009-02-05T19:34:51Z

돼지에 날개를 달아라

새밑 경제가 장난이 아니다. 춥다못해 참혹하기까지 하다. 더욱 심각한 것은 금융으로 시작된 불황이 실물로 전이되고 있는데, 그 실물 경제의 불황은 아직 시작도 안했다는 점이다. 하지만, 불황이라는건 심리적인 부분도 큰 부분이기 때문에, 장기 불황으로 이어지지 않겠지라는 기대섞인 바람을 가져본다. 중국 정부는 불황이 올해 말부터 사그라들거라 발표를 했다. 과연 가능할지 기대를 가지고 지켜보자. 중국이 살아야 한국도 회복 속도가 빠를테니 말이다.

이번부터는 필자가 EMBA를 하면서 수업 내용을 통해 다루어졌던 내용중에 도움이 될 만한 내용을 위주로 공유하고자 한다. 그 첫번째로 오늘은 ‘혁신’에 관한 내용이다. 혁신(Innovation)은 우리가 가장 쓰는 말이면서도 실제 가장 어려운 말인거 같다. 흔히들 아이디어가 혁신이라 생각하기 쉬운데, 실은 혁신은 아이디어 이상의 실제 실행(Execution)까지를 의미한다. 많은 아이디어들이 실제 상품으로 실현되지만, 더 많은 아이디어는 못다핀 꽃처럼 그냥 잊혀져가기 때문이다.

해아래 새로운 것이 없다라는 말이 있다. 새로운 혁신을 위한 아이디어는 이 세상 누군가가 동시대에 혹은 이미 생각했던 아이디어일 확률이 높다. 하지만 진정한 차이는 그 아이디어를 누가 먼저 실현하느냐에 달려있다.

질레트 면도기는 한 날 면도기에서 과감히 두 날, 세 날 면도기를 차례차례 선보임으로써 혁신을 이어갔다. 조직내에서 가장 어려운 점 중에 하나가, 바로 기존의 제품 시장을 잠식하는 아이디어를 실현하기 어렵다는 점이다. 즉, 두 날 면도기를 시장에 출시하면 한 날 면도기가 타격을 입을 것임은 자명하다. 그렇다면 왜 질레트는 그러한 위험을 감수했을까? 이유는 다른 경쟁자들이 먼저 두 날을 출시하기 전에 선점하고 싶었던 이유일거다.

나를 스스로 파괴하지 않으면 남에 의해 내가 파괴되기 마련이다. 혁신적인 아이디를 가지고도 조직내에서 눈치를 보느라 그것을 실행하지 못한다면, 그 조직의 미래는 위험하다고 봐야할 것이다. 누군가 경쟁자의 혁신에 의해 도태되기 십상이기 때문이다. 미래의 경쟁은 바로 혁신의 경쟁이고 실행력의 경쟁이다.

호주의 한 목축 가공 회사가 중국을 상대로 마케팅을 하면서 고민을 했다. 어떻게 하면 중국의 소비자들이 자사의 제품을 흔쾌히 소비해 줄까를 두고 말이다. 사실 돼지고기야 중국에 더 많고 싱싱한 제품들이 널려있지 않은가? 한식당에서 생삼겹살을 드셔본 분들이라면 중국 돼지의 품질이 충분히 경쟁력이 있다는 걸 아실 것이다. 이 회사가 시장조사를 통해 내놓은 아이디어는 바로 돼지에 날개를 다는 것이었다. 이름하여 ‘에어포그’. 호주에서 중국까지의 거리를 감안할 때 중국 소비자들이 가장 염려하는 것은 바로 제품의 신선도였던 것이다. 이를 극복하기 위해, 자사의 제품은 매일매일 항공 운송으로 신선한 제품이 배달 된다고 마케팅을 했던 것. 제품의 포장도 세련되게 출시하여 시장에서 일대 붐을 일으켰다.

불황의 늪이 아무리 깊고 길어도 언제나 틈새는 있기 마련이다. 남들이 이미 하고 있는 분야에서도 분명 새로운 혁신은 늘 존재하며, 그 혁신을 실행할 수 있다면 우리는 경쟁 우위를 확보할 수 있을 것이다. 필자가 아는 성공한 사업가가 늘 강조하시는 말이 있다. 성공을 위한 전법은 많지가 않다고 오로지 ‘배수의 진’이 있을 뿐이라고. 돼지에 날개를 달고 배수의 진을 친다면 이 불황을 좀 더 현명하게 극복할 수 있지 않을까?

tag : 중국, 혁신, 돼지, 호주, 날개, 불황, 질레트, EMBA, innovation, 실행, 에어포그