070cafe 투잡의 길잡이

문구,팬시창업2

2009-11-13T22:44:10Z

[업종정보] 문구팬시 전문점

[1] 사업개요

업 종 명 : 문구팬시 전문점
사업특성 : 일상생활에 꼭 필요한 각종 문구류와 팬시용품, 일상잡화 등을 다양하게 갖춰놓고 판매하는 소매점
창업비용 : 4,000만 ~ 5,000만원
예상수익 : 200만 ~ 300만원
유망입지 : 학교 앞, 사무실 밀집지역, 주택 밀집지역

[2] 업종소개

문구점은 누구나가 소자본으로 쉽게 창업할 수 있는 아이템으로 생각하지만 그렇게 만만한 사업은 아니다. 우선 문구점은 취급하는 품목수가 2만가지 이상으로 품목별 유통경로 파악이 매우 힘들다. 또 IMF 이후 문구점 도소매 사업체 수는 폭발적으로 증가했지만 총 시장 규모는 10% 정도가 감소한 것으로 추정되고 있다.
이처럼 유통구조가 매우 복잡하고 IMF 이후 경쟁의 심화와 구매의 위축으로 인해 문구유통업 시장에서는 중소규모 업체들의 도산과 더불어 제조업체와 대형매장의 직거래 및 소형매장의 대형화 추세를 통한 구조조정기에 접어들고 있다. 대형화 추세에 놓여 있는 문구점은 업종복합화 현상마저 나타나고 있다. 예를 들면 의류점+문구, 선물의 집+문구, 신발+문구+액세서리 혹은 문구+일반생활용 잡화 등의 형태이다.
이러한 추세에 따라 등장한 아이템이 문구팬시 전문점. 일상생활과 밀접한 각종 문구류와 팬시용품, 일상잡화 등을 다양하게 갖춰놓고 판매하는 소매점이다. 기존 문구점만으로는 경쟁에서 살아남기 힘들기 때문에 일상생활과 밀접한 각종 팬시용품과 선물류, 생활잡화까지 함께 취급함으로써 매출증대를 꾀하고 있는 것이다.
문구팬시 전문점은 우선 안정적인 현금 수입이 가능하고, 1인 경영이 가능해 인건비를 절감할 수 있다는 장점이 있다. 주부나 퇴직자 등 관련 분야 경험이 없는 사람도 간단한 운영교육을 거치면 쉽게 매장을 관리할 수 있어 초보자가 운영하기에도 어려움이 없다. 또한 업종 자체가 유행을 타지 않는 안정적 업종이기 때문에 매출 편차가 심하지 않아 운영부담이 덜하다.
문구팬시전문점은 기존 동네 문구점과 달리 상품진열법이나 운영매뉴얼 등을 따로 교육, 제공해 타문구점과 차별화를 꾀하고 있다. 특별품목 세일이나 전품목 100% 가격표시제 등을 시행하고 있으며 지속적인 상품관리와 더불어 주변 PC방, 학원과 연계한 마케팅 등도 실시하고 있다.

[3] 투자수익성

문구팬시 전문점의 창업비용은 점포면적 8평의 표준점포의 경우 점포 임대보증금을 제외하고 약 2,890만원이 들어간다. 가맹비 300만원, 인테리어비 570만원, 시설집기비 650만원, 간판비 160만원, 초도물품비 850만원, 홍보비 290만원, 전산프로그램 70만원 등이 구체적인 내역이다. 점포임대보증금까지 포함하면 약 4,000만원에서 5,000만원이 들어가는 사업이라고 보면 된다.
하루 평균 매출액은 30만원 정도로 월매출액은 약 900만원을 예상할 수 있다. 마진률 40%를 적용하면 360만원이 매출이익이다. 여기서 임대료 40만원, 관리비 40만원을 제하면 280만원 정도의 순이익을 올릴 수 있다.

[4] 입지분석

문구팬시 전문점의 주고객 층은 학생들이므로 초중고교 부근이 최적입지라고 할 수 있다. 또 사무실이 밀집되어 있는 시내 중심상권과 주택 밀집지역도 고려해볼 만하다. 다만, 도심상권의 경우 대형 문구센터나 대형 할인 매장이 잇는 곳은 피하는 것이 좋다. 하지만 그 영향력에서 벗어난 사무실 밀집 지역은 경쟁점만 분석한다면 창업에 별 무리는 없다.

[5] 성공포인트

문구팬시 전문점은 나만의 개성을 추구하는 신세대 학생층을 주 고객으로 하고 있다. 따라서 성공적인 사업운영을 위해서는 먼저 학생들의 성향을 파악하고 이들을 끌어들이는 독특한 마케팅전략을 세워야 한다. 이 사업을 성공적으로 운영하기 위해서는 다음과 같은 몇 가지 사항에 유의하여야 한다.
첫째, 점포 이미지 관리에 신경을 써야 한다. 기존의 문구점과는 달리 인테리어를 통해 깨끗하고 정돈된 분위기를 연출하고, 점포의 공간을 판매와 창고로 이원화시켜 진열방식을 통한 소비자의 충동구매를 유발시킴과 동시에 정기적인 진열방식의 변화로 또 다른 분위기를 연출시켜 매출이 극대화되도록 한다.
둘째, 구매 및 재고관리에도 유의하여야 한다. 소비자의 소비동향 파악을 위해 경쟁점 및 상호 보완점들을 수시 방문하여 유행의 흐름을 체크하고, 할인코너 설치를 통해 재고물품을 억제하여 현금흐름을 원활히 하여야 한다. 또한 컴퓨터를 이용한 구매, 판매를 함으로써 재고관리의 효율화를 기하도록 하여야 한다.
셋째, 점주의 대 고객 서비스 향상 및 부가서비스 증대에 힘써야 한다. 점주는 항상 친절해야 하며 상품에 대한 지식이 풍부해야 한다. 상품의 가격 및 특성, 사용방법 등에 대해 충분히 인지 한 후 설명한다. 또한 복사, 코팅, 바인딩 등의 부가적 서비스를 개발하고 포장의 전문화로 상품의 가치를 높여 매출 증대를 꾀하여야 한다.

[6] 업종전망

소형 문구점은 IMF이후 시장 구조조정기에 접어들어 자본력을 바탕으로 한 대형 문구점에 흡수되는 등, 규모자체가 중ㆍ대형화하는 추세를 보이고 있어 그 존립기반이 위협받고 있다. 이것과 더불어 업종복합화 현상이 급속히 확산되어 실질적인 경쟁점이 늘어났고, 가격경쟁에 따른 마진률 저하로 이중고를 겪고 있는 실정이다.
또한 학교앞 문구점의 경우에도 교육당국의 정책변화로 인해 많은 어려움을 안게 되었다. 다시 말해 선생님이 학생들에게 부교재를 지정해 주는 것을 교육당국이 억제하고 있으며, 일부 학습 교재마저도 학교에서 배부하여 주도록 유도하고 있어 학교 앞 소매 문구점의 매출을 악화시키는 요인이 되고 있다.
하지만 기존의 문구점에서 탈피하여 문구 뿐만 아니라 팬시용품 및 일상잡화 등 생활잡화점 형태의 새로운 개념으로 전환하고, 인테리어를 밝고 깨끗하게 꾸미고 과힉적 점포관리가 이루어진다면 소규모 자본을 가지고 창업하려는 예비창업자들의 부업업종으로 꾸준히 각광받을 것으로 보여진다

tag : 문방구창업, 문구창업

서울도매시장

2009-10-29T20:32:28Z

방산시장:비닐(PE,PP,OPP,HD,PVC), 시트지, 식탁보, 각종 매트류,카펫트, 바닥재,벽지, 장판, 일회용기, 제과제빵재료(기계),식탁보, 썬팅지, 각종 수출포장재료, 스폰지, 각종 지류(한지),원단...등등의 자재를 판다.

평화시장: 중년 여성복 도매시장
주력 상품: 중년 여성복, 운동복, 아동복, 스포츠 용품, 액세서리, 란제리, 양말, 서적, 모자 등

가장 큰 도매시장의 하나로 난 여기서 모자나 스카프 같은 것을주로 사러 간다. 밀리오레에서 3만원에 파는 모자는 여기서 말만 잘하면 만5천원에 살 수 있다.(물론 딱 1개를 사도) 강추!

영업시간 21:00 ~익일 06:00
휴무 일요일
점포수 약 2000여점포
전화번호 02-2265-3531

제일평화시장: 여성복 도소매 전문 상가
1층은 가방 및 남녀의류 도소매전문상가.
2~3층은 면티와 여성복 도소매전문매장
지하1층은 20대 중반 이후의 직장여성들이 많이 이용한다.

영업시간 21:00~익일16:00
휴무 일요일
점포수 약 800점포
전화번호 02-2252-3633

신평화시장:숙녀복을 주로 파는데 주목할 것은 속옷 가게가 1층에 주욱~늘어서 있다는 것. 1층의 란제리 코너에서는 유명메이커에서부터 노브랜드에 이르기까지 제품이 다양하다.

속옷을 싸게 파는데, 나도 여기서 많이 사봤음.

영업시간 22시 ~ 익일 10시
휴일 토요일 10시 ~ 일요일 22시
점포수 약 1000여점포
전화 번호 02-2253-0714

(도매판매 및 무역)-한국어
(소매판매, 신평화 인터넷 쇼핑몰)-한국어

동평화시장: 국내 브랜드 덤핑의류 도소매 중심
2~3층은 국내 유명브랜드 위주의 덤핑매장이 많이 있으며, 타 동대문 의류상가에서 사입해서 판매하기도 한다. 소매 또한 많이 이루어진다.

영업시간 2~3층 - 08:00~18:00),
지하층~1층 - 21:00~익일12:00
4층 - 청바지 매장만 21:00~익일12:00
휴일 일요일
전화 번호 02-2238-1833

청평화시장: 재고 상품(여성복, 남성복, 가방 등) 중심
주로 재고상품을 전문으로 취급하므로 타 동대문상가에 비해 가격이 싼 반면 반품이 안되는 단점이 있다고 한다.
오전 5시에 개장하여 오후 7시에 폐장하지만 의류를 취급한는 지하 1층은 오후 5시에 폐장한다. 10대에서 20대 의류를 많이 취급합니다.

영업시간 05:00 - 19:00
휴일 매주 일요일
전화번호 2252-8036
점포수 730

동대문종합시장: 말이 필요없는 원자재 대표 시장
전국을 상권으로 원단류와 의류부자재 및 혼수용 전 품목을 전문적
으로 취급하는 5,000여개 점포를 갖춘 국내 최대 규모의 전문 도.소매 시장. A, B, C, D동으로 이루어져 있다.

A동: 원단, 의류 부자재, 침구, 커튼, 생활용품 등
B동: 액세서리, 원단, 의류 부자재, 침구 등
C동: 원단, 커튼, 생활용품 등
D동: 원단, 의류 부자재, 생활용품, 홈패션 등

비즈 공예를 하는 사람들이 재료를 사러 대부분은 이 곳으로 간다.

동대문신발상가:비싼 가죽구두를 살 것이 아니라면 이곳을 찾는 것이 저렴한 가격에쇼핑할 수 있어 좋다.(질 좋은 가죽 제품을 살 거라면
남대문신발상가를 갈 것.)

1,000여 개가 넘는 신발도매상이 모여 있고 A, B,C, D동이 있다.

각상가마다 운동화 숙녀화 신사화를 취급하지만 A동은 운동화, B, C동은숙녀화를 주로 취급한다.
청계천로 대로변과 상가사이 골목에 1층 매장이 형성되어 있는데 대로변보다는 골목에 매장이 많다.

영업시간：오전 3시∼오후 3시
휴무：일요일

광장시장: 여성 의류 및 원단 도매 상가
주단, 한복, 직물, 액세서리용품, 각종 의류 부자재, 레이스, 양장지, 원단, 여성의류, 농수산물, 침구, 커텐, 수예, 폐백용품, 나전칠기, 양복지, 제수용품 등을 유통하는 시장.

영업시간 07:00~19:00
(여성의류도매상가 22:00~익일12:00)
휴일 일부 점포를 제외하고는 연중무휴
전화번호 02-2267-0291/2

수도직물부:수도직물부는 좀더 고급의 원단을 판매하는 곳.
지리적인 요건상 동대문 종합상가로 부터 떨어져 있기 때문에 불편한 요소가 있었다. 이러한 요인에 의해 현재는 일부 점포들이 동대문 종합 상가 4층으로 이전하고 있다고 한다.

바다부속상가:국내 유일의 단추전문상가로 각 점포마다 각각의 특색있는 단추를 판매하고, 종류면에서, 가격면에서 , 품질면에서 모두 놀라지 않을 수 없다.

단추는 의류에서 액센트를 주는 중요한 액세서리이므로 동대문시장내의 디자이너와 국내 유명브랜드 디자이너들이 수시로 드나드는 곳이기도 하다.

남평화시장:지하층, 1층 가방 전문 도매 상가.
2,3층은 청바지 전문 도매 상가라고 한다.

영업시간 - 지하층,1층(22:00~익일16:00)
- 2,3층(21:00~익일12:00)
휴일 - 지하층,1층(매주 일요일)
- 2,3층(매주 토요일)
점포수 약 500점포
전화번호 02-2237-0622

프레야타운:여성복(젊은이들 위주보다는 30대 이상 위주), 남성복, 잡화, 신발 매장 등이 있고 7층인가에는 수입품 전문 매장이 있다.

영업시간 : 오전 10:30~익일 5:00 화요일 전일휴무

흥인스타덤(흥인시장):주부들을 위한 옷과 속옷, 아동복, 운동화(흥인시장 외부), 운동복등 스포츠/레저용품등을 많이 취급하고 있다.

영업시간 08:0~18:00
휴일 일요일
전화번호 02-2252-2312
점포수 약 600 점포

디자이너클럽: 10-20대 캐쥬얼 중심 도매 상가
"우리가 만들면 유행이 됩니다"라는 캐치프레이즈와 함께 각매장마다 젊고 우수한 디자이너들이 만들어가는 한국 첨단 패션 세계.
동대문시장내에서도 캐주얼 전문상가로는 단연 선두그룹으로 꼽을 수 있다.

평화시장이 좀 더 아줌마틱한 반면 지도상의 오른쪽 아래부분의 도매시장들은 캐쥬얼틱하고 주인들도 나이가 어리다.

영업시간 20:00~익일08:00
휴일 토요일 08:00~일요일 20:00
점포수 약 800 점포

아트플라자: 20-30대 중반 여성의류 전문 도매 시장
4층의 아동복을 제외하고는 전층이 여성의류(20대~30대중반)이다.

영업시간 20시30분 ~ 익일 09시
휴일 토요일 09시 ~ 일요일 20시30분
점포수 약 500여점포
전화 번호 02-2232-2000

누존: 토탈 패션 쇼핑몰
20-30대 여성복 전문 도매, 구두, 잡화, 수입구제매장, 명품관 등

영업시간 20:00~익일06:00
휴무 토요일08:00~일요일20:00
전화번호 02-6366-3001/2

광희시장: 모피, 가죽 의류 전문 매장
광희시장의 2층은 모피,가죽 의류 전문매장으로 주고객은 일본고객이다.

영업시간 21:00~익일15:00
휴무 일요일
점포수 약 750점포
전화번호 02-2238-4352

혜양 엘리시움: 여성복 도매 전문 상가
주 타켓 대상은 10~20대.

영업시간 21시 ~ 익일 07시
휴일 매주 일요일
점포수 약 480여점포
전화번호 02-2250-1114

AREA 6: 여성복 도소매 상가
지금까지의 동대문시장 상가와는 조금 다른 백화점 분위기를 자아내는 인테리어와 깨끗하고 밝은 매장구성이 인상적이다.

여성의류를 주 컨셉으로 하고 있다.

영업시간 22:00~익일18:00
휴일 매주 일요일
점포수 약 730점포
전화번호 02-2238-4914

덕운상가: 아동복 도매 전문, 피혁제품 도매
2층 매장이 흥인스타덤과 통로로 연결되어 있다.

값싸고 질좋은 아동복 전문매장으로 구성되어있다.

빠리상가로 불리우는 지하1층은 가방, 지갑, 벨트, 핸드백 등 피혁제품 도매상가로 운영되고 있다.

영업시간 B1F(빠리상가)....: 24:00~15:00
1F ..............: 24시간
2F~3F ...........: 21:00~익일18:00

테크노: 덤핑 의류 상가
덤핑의류제품의 경우 기존 도매상가의 1/4수준의 저렴한 가격으로 공급하고 있으며, 자체디자인한 제품들도 갖추고 있다고 한다.

우노꼬레: 남성복, 잡화 중심
지하1층은 잡화(액세서리, 구두, 란제리, 가방) 전문매장.

영업시간 20시 ~ 익일 08시
휴일 토요일 08시 ~ 일요일 20시
점포수 약 450여점포
전화 번호 02-2250-7829

밀리오레, 두타, 헬로aPM: 여성복, 남성복, 잡화 소매상가.

동대문에서 일반인들이 가장 많이 찾는 쇼핑몰.밀리오레가 제일 비싸게 팔고, 두타와 헬로 aPM은 아무래도 후발주자이고 인지도가 덜 높아서 그런지 좀 싸게 파는 듯 하다.

출처-http://ofloz.co.tv

▣ 재래시장

1) 광장시장

서울 종로5가와 청계천5가 사이 한 블록에 지금 동대문시장의 모체라 할 광장시장이 있다. 1905년 7월 5일 대한제국 한성부 개설허가를 받아 탄생한 국내 최초의 근대적 시장이다

품목 - 의류
휴일 - 매주 일요일
전화번호 : 02-275-3674
지하 : 이불 및 침대 카바류
1층 : 요식 및 그릇 도매 상가

2) 광희시장

가죽 의류 모피를 절반 가격에 구입할 수 있는 곳이다. 디자인과 사이즈가 다양해 외국인들이 많이 찾는다. 여름 시즌 특별 할인으로 50~80% 까지 할인되는 품목도 있다. 겨울을 대비해 여름철에 이용하면 저렴한 가격에 살 수 있다. 겨울이 끝나갈 무렵도 가격이 매우 싸다. 구입할 때 가게의 호수를 정확히 기억해 두고 교환 여부도 확인하는 게 좋다. 대체로 성수기에는 일반 시중가보다 40~50% 싸게 구입할 수 있고 비수기에는 성수기보다 10% 정도 더 싸다.

지하1층 청의류, 숙녀복 정장
1층 청의류, 가죽의류, 신사복, 숙녀복
2층 가죽, 모피의류, 토스카나, 커리
3층 T셔츠, 스웨타, 니트
입점포 - 730 여개
휴일-매주 일요일
개점-21:00 폐점-12:00

3) 구평화시장

동대문시장 중에 외국인이 가장 많이 붐비는 시장이다. 러시아, 폴랜드, 중동, 남미, 아시아 등 각국 바이어들이 끊이지 않고 방문한다.

1층 - 서점, 버튼, 라벨, 신사복, 각종의류
2,3층 - 숙녀복, 신사복, 각종의류
휴일 - 매주 일요일
개점 - O8:00 폐점-18:00

4) 신평화시장

약 1천2백여 개의 점포가 들어서 있다. 1층은 주로 2천~3천대의 속옷 가게들이 주류를 이루고 있고, 타월도 인기 품목. 속옷을 살 때는 입구쪽 보다는 안쪽 상점에서 사는 것이 좋다. 미라 잘 맞는 사이즈와 속옷 한 벌을 가지고 가서 대보고 사는 것 등 현대인들의 속옷 도매점이 많다. 다른 층들은 다양한 품목을 고루 취급한다.

1층 숙녀복 캐주얼. 숙녀복, 모자, 잡화
2층 숙녀복, 신사복, 아동복, 캐주얼
입점포 - 1,200여 개
휴일 - 매주 토 ·일요일
개점 - 21:00 폐점 - 17:00

5) 동평화시장

1층 옷수선, 신사복, 숙녀복, 아동복, 잠바, T셔츠, Y남방, 가죽의류, 가방, 수예품, 모자
2, 3층 신사복, 숙녀복, 아동복, 잠바, T셔츠, 남방, 가죽 의류, 가방

휴일-매주 일요일
개점-O8:00 폐점-O4:00

6) 제일평화시장

동대문시장에 위치한 상가들 중 낮 쇼핑이 활성화돼 있는 대표적인 시장. 오전 중에 가려면 10시 이후부터가 쇼핑하기 좋은 시간이며, 오전 9시 이전에도 소매가격 구입은 가능하다. 전체의 70% 정도 점포가 여성복을, 나머지 30% 정도가 남성복을 취급한다. 취급 품목은 층에 따라 고르게 분포해있지만 젊은이들이 좋아하는 영 캐주얼과 정장이 특히 많다.

지하1층 여성브랜드 정장, 악세사리, 핸드백
1층 여성의류, 정장, 벨트, 핸드백
2층 여성의류, 악세사리, 핸드백
3층 여성의류, 아동복
입점포 - 800여개
휴일 - 매주 일요일
개점 - 21:00 폐점-16:00

7) 청평화시장

지하1충 보세의류, 신사복, 숙녀복, 캐주얼
1,3층 보세의류, 신사의류, 숙녀의류, 핸드백, 넥타이
입점포 - 730여개
휴일 - 매주 일요일
개점 - 06:00 폐점 - 19:00

8) 흥인시장

옛날의 밀리오레 (?) 약 20년 전 흥인시장이 오픈할 당시 현재의 밀리오레처럼 많은 사랑을 받았었다. 그러나 한정된 디자인과 치열한 경쟁은 삐끼라는 새로운 단어를 성숙하게 한곳이 이곳이 아닌가 하는 생각을 한다. 지하1층을 포함하여 3층으로 구성되어있고, 동대문 나이키와 버금가는 흥인 나이키가 이곳의 명물이라는 소문이 있다.

지하1,2 숙녀복, 신사복, 아동복, 캐주얼
1층 운동복, 운동화, 메리아스
2,3층 아동복, 숙녀복, 신사복, T셔츠
옥상 공원
휴일 매주 일요일
개점 23:00 ~ 폐점 17:30

9) 통일시장

연건평 입점해 있는 대형 원스톱 쇼핑 공간. 영업시간은 층마다 약간씩 차이가 있다. 3만8천여 에 총 3천 백여 개의 매장

1층 청의류
2층 라벨, 주머니속, 신사복 정장
3층 신사복, 정장
휴일 - 매주 일요일

10) 동화시장

1층 청의류, 넥타이, 실
2층 라벨전문
3층 스모크전문
4,5층 자수, 직물
휴일-매주 일요일
개점 - 08:30 폐점 - 19:00

11) 덕운상가

덕운시장 지하에는 가방 전문 취급점들이 많다. 여행용 가방은 2만 5천 ~ 3만원,
여성용 인조가죽 핸드백은 1만 ~ 1만 8천원, 가죽 핸드백은 2만 ~ 3만2천원선
성수기에는 시중가보다 40 ~50% 정도 싸게 구입할 수 있고 비수기에는 10%정도 더 싸다.

지하1층 빠리상가, 가방, 핸드백
1.2.3.층 숙녀복 정장, 캐주얼
입점포-514개
휴일-매주 일요일
개점-22:00 폐점-17:00

▣ 신흥상가 - 서편제 소매시장

12) 두산타워

95년에 착공하여 무려 2천 6백억 이라는 거금을 투자한 두산은 IMF하에서 성공한 동종의 밀리오레라는 쇼핑몰로 인하여 신이 안 날 수 없었다. 아무튼 이곳에 입점하는 가게도 밀리오레의 성공을 보면서 서두르게 되었고, 소문에 50:1이라는 경쟁이 붙었다고도 한다. 두산타워 상인들 중 30%가 자가 또는 하청공장을 소유한 디자이너 출신이었다.
드디어 99년 2월 지하7층, 지상 34층, 연건평 3만 7천 평 규모의 패션 쇼핑몰 및 업무빌딩은 사상 최대의 OPEN인파를 자랑하면서 문을 열게 되었다.

지하2층 수입잡화, 패스트푸드점

지하1층 숙녀복, 영캐주얼, 은행
( 두 체 : 여기서는 상가 내 직접 생산이 가능하도록 하여 디자이너들이 디자인한 의류를 전시하고 창의력을 돋우는 운영을 한다는 것이 상가 측의 설명이다. 재능 있는 젊은 디자이너들이 자신의 감각을 마음껏 펼칠 수 있도록 뒷받침하고 있다.)

    2층 아동복
    3층 남성복
   4층 일반잡화
   5층 액세서리
   6층 구두, 신발
   7층 혼수
   8층 전문식당가, 스카이가든
   9층 두산타워 그랜드볼륨
1O층 편의시설
12-15층 금융가

13) 밀리오레

Mliore는 오픈 1개월만에 동대문 최대의 패션몰로 부상하여 이른바 '밀리오레 신화'를 창조하였다. '머리끝에서 발끝까지' 소비자의 취향에 꼭 맞는 다양한 패션 아이템과 풍성한 이벤트로 가득한 '밀리오레'는 동대문 상권의 역사를 새롭게 창조하는 등 일대 변혁의 바람을 낳고 있다. IMF한파로 인해 모든 상가들의 매출이 50% 이상 감소하는 상황에도 '밀리오레'는 오픈 1개월만에 일일 평균 구매고객 10만 명을 돌파, 대형백화점의 매출을 능가, 최근에 일부 백화점은 밀리오레의 성공비결을 조사해 가기도 했다.
동대문 패션타운이 속속 탄생하는 요지에 연면적 15,000평, 지상 20층 지하 7층의 규모로 탄생하였다.

지하3-6층 주차장
지하2층 스포츠용품, 수입잡화
지하1층 여성의류, 아동복
1-3층 여성의류
4층 남성의류
5-6층 잡화, 악세사리
7층 가죽제품, 구두
8-9층 식당, 스넥
1O층 이벤트홀
11, 20층 사무실

휴일-매주 월요일
개점-11:00 폐점-05:00

14) M-POLICE(소매)

M은 밀레니엄, POLICE는 경찰이라는 뜻으로 우리 나라 유일의 건전한 오락문화 공간을 지키는 경찰이라는 이미지를 담고 있다. 프레야타운, 밀리오레, 두산타워에 이은 서편제 소매를 위한 쇼핑몰 5,700여 평의 공원과 6,000여 평의 쇼핑몰, 10,000여 평의 이르는 초대형 주차시설을 갖추고 있으며, 기존 신흥 상가와 비교해 볼 때 넓은 상가 평수와 동선, 백화점 이상의 편의시설과 휴식공간을 확보하고 있다.

지하 1층 남성복과 여성복, 수입잡화, 스포츠 의류 및 신발, 액서세리
지하 2층: 국내최대규모의 오락시설과 사이버 게임시설,

15) 프레야타운

정부지정 도매센터 1호라는 타이틀로 96년 9월에 오픈을 했던 거평프레야 그러나 인적구성과 지역적인 한계를 넘기는 어려웠다. 소매인들을 끌어오는 것에 실패하여 도매에서 소매로 매장구성을 바꾸었다. 지금은 모 기업의 부도로 이름도 프레야타운으로 개명하고 새로운 각오로 노력하고 있다. 점포수가 3500여 개에 이르는 초대형 상가에 주차 시설과 식당, 은행, 증권, 보험, 사우나 등 각종 시설을 유치해 고객의 편의성을 확보하고 있다.
거평프레야 지하1층 확대 재개편
거평프레야관리 배관성사장

개장 시간
평일: 11:00 ~ 05:00 토요일 : 오전11:00~밤11:00
일요일 : 21:00 ~ 05:00

11층 전문식당가(치킨, 호프)
10층 프레야홀(전문전시장)
9층 토이 랜드(완구, 문구 전문도매)
8층 신발(신사화,숙녀화,아동화..)

7층 토탈혼수센타
5~6층 원단도매, 의류용부자재
4층 악세사리 잡화
7~B1층 숙녀복 아동복

B2층 스넥코너 연중무휴 24시간영업

▣ 신흥상가 - 동편제 도매시장

16) 디자이너클럽

동대문의 최신 유행 패션 중심가 중의 하나. 본관 5층, 별관4층으로 이루어져 있다. 최신 유행 디자인올 찾는 멋쟁이들로 항상 붐빈다. 특히 「3층까지 각 가게마다 주력 상품올 판매하므로 이를 잘 활용하면 좋다. 디스플레이도 상당히 고급스럽고 깔끔한 편이며 다양한 아이템이 있어 쇼핑하기 편리하다.

별관1층 숙녀복 캐주얼
지하12 숙녀복
1-3층 숙녀복 캐주얼, 숙녀복 정장, 청의류
4층 캐주얼, 정장, 잡화
5층 신사복 캐주얼, 정장, 잡화
입점포-800여개
휴일-매주 일요일
개점-21:30 폐점-O9:00

17) 아트프라자

각 매장마다 전문적으로 취급하는 아이템이 확실하게 구분되어 있어 티셔츠나 바지 등 단품을 살 때 선택의 폭이 넓다. 각 층별로 매점이 있어 다른 상가들보다 편리하며 실내가 깨끗하게 매장정리가 잘 되어있다.

지하1층 숙녀복, 캐주얼, 잡화 (악세사리, 구두, 핸드백)
1-3층 숙녀복 캐주얼, 숙녀복정장, 청의류
4층 잡화
입점포-500여개
휴일-매주 일요일
개점-21:00 폐점-09:00

18) MC프라자

지하1층 잡화, 악세사리
1층 각종 브랜드 정장
2층 MC캐쥬얼 웨어
휴일 - 매주 일요일
개점 - 21:00 폐점 - 09:00

19) 혜양엘리시움

96년 2월28일 오픈한 <혜양엘리시움>은 ㈜혜양섬유가 모체이며 ㈜혜양개발에서 개발해 분양했다. 총 500여 개의 점포가 모두 도매를 한다. 각 매장 사장들의 나이는 20대 후반에서 50대까지., 공장을 가지고 있는 상인과 하청을 하고 있는 상인 비율은 50대 50 정도라는 것이 상인회측의 설명 1층의 경우 한 달 매출액이 1억이 넘는 사람도 있다. 순수마진은 10%선. 수출은 전액매출의 20%정도. 혜양엘리시움의 장점은 2,000여대의 주차능력. 개장시간은 밤 9시부터 그 다음날 오전 7시까지고 토요일 밤은 휴무

20) TEAM 204

96년 6월 12일 오픈한 도매전문상가.
건물 외벽의 화려한 네온사인은 동대문에서도 명물 중의 하나로 꼽힌다. 건물의 조형미로 건축문화상까지 받는 등 동대문에서 가장 아름다운 자태를 자랑한다. 소매중심상가 밀리오레와 도매중심 상가 밀리오레 디자인밸리와 함께 ㈜성창F&D소속이다. 그러나 운영은 각각 분리되어 독자적으로 한다. 점포는 100%가 임대분양을 채택하고 있다. 임대분양가는 상가마다 차이가 있어 밝히기가 어렵다는 것이 <팀204>측의 입장이다.

21) APM

99년 8월 23일 개점한 APM은 오전에서 오후까지, AM 과PM의 합성어로 서간의 연속성을 말한다. 동대문운동장 동쪽에 위치한 의류전문도매상가 은 지하 5층과 지상8층으로 이루어진 대규모의류 및 잡화(액세서리, 신발 등)상가다. 100%도매를 지향하되 소매는 플러스 알파전략으로 점포주에게 맡기는 방식을 채택하고 있다. 운영은 도매중심으로 하되 광고 및 서비스는 소매 전략으로 하겠다는 것이다.

22) 디자이너 클럽

동대문의 최신유행패션중심가 중의 하나. 본관 5층, 별관 4층으로 이루어져 있다. 최신 유행디자인을 찾는 멋쟁이들로 항상 붐빈다. 특히 1~3층까지 각 가게마다 주력 상품을 판매하므로 이를 잘 활용하면 좋다. 디스플레이도 상당히 고급스럽고 깔끔한 편이며 다양한 아이템이 있어 쇼핑하기 편리하다. 지방 소매상인들에게 인기가 높은 도매상가의 하나로 꼽힌다. 점포는 800여개이고 개점은 저녁 8시30분, 폐점은 아침 9시이다.

23) 우노꼬레

<우노꼬레>는 지난 96년 개점해서 3년여째 인기를 누리고 있는 도매상가다. 최고라는 의미의 UNO 와 KOREA라는 의미의 CORE의 합성어이다. 재래시장의 분위기에서 탈피, 현대식 건물이 동대문에 들어선 출발점이기도 했다. 96년 건축문화대상을 수상하기도 한 현대적 건물로써 지하8층, 지상 14층, 대지면적 4백77평, 건축면적 2백51평, 연면적 5천4백26평 규모의 패션유통센터. 다른 상가와는 달리 3층에는 홀복전문상가가 형성되어 있으며, 최근 6층에 명품관을 신설했다. 명품관은 약 60여개의 점포로 해외유명브랜드들은 거의 다 만날 수 있다. 99년 11월 3일 오픈개장은 밤 9시30분. 폐장은 오전 8시이고 토요일 밤은 쉰다.

24) 아트프라자

<아트프라자>는 일반 소비자에게는 잘 알려지지 않았지만 도매업자에게는 유명한 곳이다. 89년 문을 연 동대문 도매타운의 맏형이다. 소매자들에게 알려지지 않은 이유는 따로 광고를 한 적이 없기 때문이다. 도매를 전문으로 하는 상가다보니 일반 소매자가 오는 것을 달가워하지 않는다. 주 취급 품목은 10~20대를 타깃으로 하는 다른 상가에 비해 미시 이상의 연령을 대상으로 한다.

tag : 각종창업, 옷창업, 도매시장정보

문구정보

2009-10-29T20:27:17Z

1. 우선 점포문제를 먼저 이야기 드리고자합니다.

'초등학교 바로 정문 옆 1층 상가'라고 하신 것으로 봐서 아파트와는 어느정도 거리가 떨어져 있을 것으로 이해가 됩니다. 이미 계약을 하셨다니 창업구성에 특히 더욱 더 신경을 쓰시라고 권하고 싶습니다. 친구분이 이야기를 하셨는지는 모르겠으나 학생들이 학교를 가지 않는 날이 꽤 됩니다. 스스로 한번 계산 해 보실 것을 권합니다. 주 5일 근무제로 인해 지금은 반쪽짜리 놀토가 운영되고 있지만 분명히 수년내로 확대 시행 될 것이라 예상하고 있습니다.

따라서 주변에 충분한 세대수를 흡수할 수 없는 경우나 평시 동선이 충분하지 않는 경우 어려움을 겪을 수 있기 때문에 창업구성을 잘 하셔서 부가수익을 올릴 다양한 방안을 미리 강구 하시라는 뜻입니다. 교육환경정화구역(학교 담에서200m)은 푸드존이라 해서 불량식품을 판매할 수 없습니다. 아이들이 즐겨하던 뿅뿅이 오락기(싱글로케이션)도 설치할 수 없습니다.

이런 문제를 극복하고 부가소득을 올려야만 합니다.

2. 초도상품의 입점 및 도매업체 거래문제

친구가 도움을 준다면 도움을 받으시라고 권합니다. 경기도에 있는 도매업체에서 초도를 받았다고 현지에 있는 도매업체를 거래하지 못한다는 규정은 없습니다. 초도 세팅은 친구의 도움을 받아서 하고 거래는 현지 도매상을 통해서 하시면 됩니다. 천안에도 좋은 도매상과 완구상이 있으니 충분히 거래하실 수 있습니다. 돈 가져가면 물건 다 줍니다. ㅋㅋ

다만, 친구가 의리상 남는 것도 없이 도와주려고 한다면 심각하게 생각해야 합니다. 경기도 어디인지는 모르겠으나 천안까지 가서 친구라고 또 대충이라고 진열 해주고 돈은 돈대로 깎아주고 무료봉사하는 꼴 나기 쉽습니다. 그것은 친구에게 큰 도움이 되지 않습니다. 하루 출장비만 얼마인지 한번 따져보세요.

그런 점 때문에 친구도 지역 도매상을 찾아 보자고 한 것입니다. 그리고 자신이 도매문구의 생리나 거래방식등에 대해 잘 알기 때문에 피해보지 않고 거래할 수 있도록 거래를 터 주는 역할을 해 주려고 하는 셈입니다.

도매업체의 경우 중상을 끼고 하는 곳과 배달직원만 두고 하는 곳으로 나뉘어지니 잘 알아 보시기 바랍니다.

참, 중상은 도매업체와 소매점 사이에서 심부름을 하는 사람입니다. 어차피 소매점이 중상한테 사나 도매업체에 직접가서 사나 마진에는 별반 차이가 없습니다. 그러니 중상을 잘 활용하시고 현찰거래 하셔야 한다는 점 명심하시기 바랍니다. 중상은 도매업체에 일부 여신을 깔기도 하지만 물건을 조금이라도 더 싸게 떼야 자신의 마진이 좋기 때문에 현찰로 매입하여 갖다주는 경우도 많기 때문입니다. 그런데 외상하자고 하면 환장하겠지요.ㅋㅋ

배달 직원만 있는 경우에는 전화로 주문하거나 직접 가서 구입을 해야 합니다. 배달도 해주지 않는 도매상도 많습니다. ^^ 도매업체마다 주력 품목이 있고 장단점이 있으니 몇 곳을 정해 거래를 해 보시고 6개월이 되기 전에는 어디가 좋다 어디가 나쁘다 스스로 판단하지 말 것을 권합니다.

3. 결제 및 브랜드 업체 거래문제

처음 창업할 때는 현찰 결제가 원칙입니다. 현찰로 결제할테니 싸게 달라는 말은 통하지 않습니다. 가끔 잘 모르시는 분들이 카드로 물건값 결제하시겠다고 우기시는 경우도 있지만 나중에 도매상에서 찬밥대우 받고 지역 영업사원들에게 소문 파다하게 납니다. 업체 당당자들이 자세히 설명을 해 주지 않고 머뭇거린 이유는 우선 초보자이기 때문에 자세히 설명을 드리기 어렵고 설명을 드리더라도 내용을 왜곡해서 이해 할 소지가 다분하고 첫 거래부터 외상을 달라고 조를지도 모른다는 불안감 때문입니다. 분명히 다른 결제조건이나 거래방식이 있지만 님이 초보라서 무시하는 게 아니라 그런 연유로 자세시 설명을 드리기 어렵다는 점입니다.

처음 창업할 때는 모두 첫 거래이기 때문에 현찰 거래가 원칙이고 불문율과 같습니다. 그 다음에 두어달 거래를 거래를 한 후에 거래조건을 바꿀 수 있습니다. 그 기간을 '안면기'라고 부릅니다. 서로 안면을 익혀야 하기 때문입니다. 똑같은 말도 모르는 사람이 할 때와 잘 아는 사람이 설명할 때와 상당히 다르게 마련입니다. 하물며 돈이 오가는 거래관계에서 서로 안면을 트는 일은 아주 중요하게 마련입니다.

4. 인테리어 문제

체인점으로 하면 비싸다는 것은 모두 잘 아는 내용이니 굳이 설명을 드리지 않겠습니다. 인테리어를 싸게 하고 픈 마음은 모든 창업자의 한결같은 마음이니까요. 적은 비용을 들여 최대의 효과를 얻기 위함이겠지요. 하지만 너무 비용에 매달리다보면 간과하고 넘어가는 것이 한두가지가 아닙니다.

세세하게 챙겨야 할 부분들이 의외로 많고 소소하게 깨지는 돈도 무시할 수 없습니다. 돈이 문제가 아니라 일이 잘 진행되지 않는데서 오는 스트레스가 이만저만한 게 아닙니다. 뭣 좀 하려고 하면 뭐가 안되있고 이 것 좀 하려니 저게 걸리적 거리고 하는 일이 한 두달은 지속됩니다.

5. 구색력과 디스플레이

오픈을 준비하면서 상품의 구색력을 갖추는 문제, 어떤 브랜드를 주축으로 해야하는 지, 일반 유통업체는 어디 어디를 거래해야 하는지 등의 다양한 문제를 님 스스로 결정해야만 합니다. 친구가 도매업체에 있다고는 해도 그 업체에서 취급하는 일반문구외의 정보까지 모두 통달한 수준은 아닐것으로 사료됩니다.

진열하는 것도 문제입니다. 영업사원중에는 착하게도(?) 자신의 물건이 잘 보이게 직접 DP를 해 주는 분들도 있습니다. 하지만 박스만 잔뜩 내려놓고 결제만 받아가려는 사람도 분명히 있게 마련입니다. 갑자기 며칠 상간으로 쏟아져 들어오는 물건들을 제대로 진열하는 게 보통일은 아닙니다.

문구에 대해 전혀 모르는 상태이기 때문에 넉넉히 한 달은 고생 할 각오를 하셔야만합니다. 그래야 대충 정리됩니다. ^^

6. 영업마인드와 운영노하우

제일 중요한 영업마인드나 노하우에 대한 질문이 없어 추가합니다.

A급지에서 망하는 사람이 있고 B급지에서 대박을 치는 사람이 있는데 영업마인드와 운영노하우의 차이에서 오는 경우가 대부분입니다. 구도심권 학교앞을 가 보면 문구점 너댓곳이 나래비를 서서 장사를 하는 곳들이 꽤 있습니다. 그 중에서 거의 한 두집은 장사가 잘 되고 나머지는 그냥 그럭저럭 할 뿐입니다. 같은 상권, 같은 물건을 놓고 장사를 해도 그런 차이가 발생한다는 점입니다.

몇가지 팁을 드리겠습니다.

① 회전율이 제일 중요합니다.

② 다음이 인맥입니다.

③ 세번째가 구색력이고

④ 마지막이 마진율입니다.

왜 그런지는 스스로 이해하고 깨우쳐 나가시기를 바랍니다.

사업자를 내실 때 서적을 함께 넣으시기 바랍니다. 문제집이라도 취급을 해야 도움이 되니까요.

매장 전면, 측면, 후면을 어떻게 활용할 것인지도 고려하시기 바랍니다.

준비 잘 하셔서 성공창업하시기를 기원드립니다.

tag : 문구, 문방구, 문구점창업

천년초재배방법

2009-10-20T19:41:33Z

선인장 천년초 재배방법

▶ 시비방법

시비는 유기질 비료를 사용함이 좋은데 이는 선인장의 성장이 일반 채소류보다 느린 식물이기에 채소류에 비교해서 농도가 높은 비료분을 주게 되면 뿌리를 상하게 할 수도 있다. 특히 화학비료와 같은 정해진 영양소의 짙은 농도의 비료는 성장에 오히려 저해 하므로 굳이 화학적 농도가 짙은 비료를 줄 시에는 직접 닿지 않도록 줄기로부터 20cm 간격을 주어 시비해준다.

유기질 비료는 화학 비료가 얻지 못하는 다양한 물질과 토착 미생물 등의 영향으로 성장과 질병 예방에 많은 도움을 준다. 이상적인 비료는 부엽토, 부식토, 바크 등에 용토와 혼합하면 보다 더 좋은 생육을 볼 수 있다.

배수가 잘되고 통기가 잘되는 토질(사토가 조금 섞인 흙이면 좋다)에는 통상적으로 보수성과 뿌리의 산소 공급이 좋으므로 유기질 비료의 양을 충분히 시비해 줌이 바람직하다.

▶ 밭갈이 방법

1. 손바닥선인장(한국의 토종 선인장)의 모종 식재에 따른 밭갈이는 통상 화분용 이식이 아니므로 전체 밭갈이 경운을 잘하고, 한번 모종 식재가 수년간 생육할 수 있어야 하므로 경운을 충분히해 준다.

2. 쟁기 날을 깊게 하고 로타리를 3회 이상 쳐서 흙을 곱게 한 후 고랑을 친다.

3. 두둑의 폭은 1.2m 로 하며, 고랑의 폭은 60cm 이상 띄우고 두둑의 높이는 20cm 정도 깊게 하여 배수가 용이하게 될 수 있도록 한다.

▶ 비닐 씌우기(멀칭)

1. 한국의 토종 선인장 재배 시 어려운 작업은 제초 작업에 있다. 이는 가시 때문에 앉지도 서지도 못한 자세로 일을 해야 하므로 양쪽 고랑에 서서 작업에 임해야 하므로 두둑의 폭이 넓으면 가시의 찔림에 어려움이 많다.

2. 비닐의 폭은 150cm 의 폭을 사용하여 두둑에서 고랑까지 내려올 수 있도록 한다.

3. 비닐은 매년 갈아줄 수 없기에 수년간의 수명이 긴 비닐류를 사용해야 좋으며 통상 0.05mm의 두꺼운 불투명 비닐을 사용함이 좋다.

▶ 모종식재

1. 제일 중요한 뿌리와 줄기 그리고 열매를 생산하기 위해서는 모종 선택이 중요하다.

모종은 묵은 줄기에서 선택하여 크기는 가로 지름 10cm, 세로 지름 15cm정도의 크기를 선택한다.

2. 모종 간의 이식 간격은 사방 50cm로 하며, 모종 간 이식 후 성장하면서 줄기의 겹침 방지와 뿌리의 충실함을 위해 충분한 간격이 좋다. (평당 15~20장)

3. 모종의 흙 덮이는 2/3정도 덮어 모종이 흙 속에서 뿌리를 내릴 수 있도록 흙 덮기를 잘해 주어야 한다.

4. 일단 흙 덮기를 한 후 라면 물을 주지 않아도 된다.

5. 모종 이식 후 비나 바람 등에 의한 파헤침이 있다면 다시 한번 손질을 하여 흙 덮기 보충을 해 준다.

6. 모종 이식은 3월 하순부터 11월 중순 까지 해도 무방하나 가능한 한 3월 초순부터 4월 중순까지 하여, 당해 년도 뿌리가 완전히 안착될 수 있도록 서둘러 이식을 마침이 좋다.

7. 모종 이식용 줄기는 식재 전 약7일전부터 따서 수분 빼기를 하고 식재 함이 좋다.

▶ 생육 단계의 일반관리

1. 초기 모종 식재의 관리

　　　- 모종 식재 후 별도의 물을 줄 필요는 없다.

　　　- 비나 바람 등에 의한 파헤침이 없도록 한다.

　　　- 비닐 덮음(멀칭)이 잘 되어있는지 확인하고 흙으로 얹어 날리지 않도록 한다.

　　　- 병충해는 없으므로 별도의 살충제를 사용하지 않는다.

　　　- 검게 썩어가는 모종은 바로 뽑아 버리고 다시 새로운 모종으로 이식 관리해 준다.

　　　- 꽃이 피는 것이 있으면 꽃을 따서 버리고 씨방도 따 버린다.

　　　- 모종 식재 시기는 초봄에 이루어지므로 배수나 바람 등의 영향으로

뿌리내림에 흔들림이 없도록 한다.

2. 묵은 줄기 관리

　　　- 줄기간 간격에서 서로 겹침이 없나 확인한다.

　　　- 별도의 병충해 방제를 위한 살충제 사용은 하지 않는다.

　　　- 한 줄기당 위로 올라온 줄기의 수량이 총 15장 이상 되면 따내어 식용으로

사용해도 좋다.

　　　- 꽃이 피고 열매가 맺으면 제초 작업 시 낙화 및 낙과가 되지 않도록

주의 작업한다.

▶ 수확

1. 시기와 방법

- 줄기의 수확은 년 중 가능하나 될 수 있으면 11월 하순부터 명년 2월 하순까지 작업을

함이 좋다.

- 열매부터 수확을 한다. 열매의 수확은 10월 중순부터 해서 짙은 자색으로 변한 과실부터 우선 수확을 한다.

- 줄기는 윗 부분 작은 것부터 아랫부분으로 내려가면서 가능한 총 5~6장정도 놓아두고

수확 할 수 있도록 한다.

- 수확한 줄기와 열매는 사용할 수 있는 량 만큼 우선적으로 세척 등의 가공을 하고,

그렇지 않은 량은 저온저장 시설에 보관한다.

- 수확한 보관물은 영하 1℃에서 영하3℃의 건냉한 곳에 보관한다(얼지 않는다).

2. 수확량

- 수확량은 줄기가 평당 10~15kg 얻을 수 있다.

　- 열매의 수확량은 평당 5~7kg 얻을 수 있다.

tag : 선인장, 손바닥선인장, 천년초

문구점창업5

2009-06-20T11:34:53Z

소자본으로 안정된 매출을 올리면서 많은 일손도 필요하지 않은 창업 아이템 중의 하나가 바로 문구팬시 전문점이다. 고전적인 문방구와 현대적인 팬시점이 결합된 것이 바로 소형 문구팬시 전문점이다. 대형 상권이 아니더라도 동네 상권에 입점이 가능해 창업 자금이 적고, 학생들의 지속적인 재구매 패턴이 이어지는 소비 품목이란 점도 매력적이다. 그래서 안정적인 매출이 확보되고 또한 종업원 채용이 필요치 않아 인건비 부담이 적다는 점도 소자본 창업자들에겐 안성맞춤인 창업 아이템이다.

그러나 소형 점포라도 수백가지의 판매 제품을 취급해야 한다는 점에서 엄격히 유통사업이라고 볼 수 있다. 또 한 제품이 영속적인 판매를 유도하는 것이 아니라 급격히 유행 주기를 타는 팬시의 특성을 고려하면 독립점으로의 창업보다는 체인점 창업이 적합하기에 소형 문구팬시점 창업은 프랜차이즈 본사를 얼마나 잘 선정하는가에 달려있다. 유통 체인점은 본사가 성공의 키를 잡고 있다고 해도 과언은 아니기 때문이다.

1.본사 선별 클리닉

문구팬시점은 다양한 상품을 취급함과 동시에 가장 반응이 좋은 제품을 발빠르게 구입하는 것이 핵심이다. 때문에 본사는 철저한 소비 시장 조사와 상품 유통 시장을 분석해 최적의 제품을 최저의 가격으로 매입할 능력이 있어야 한다. 문구팬시는 유통 사업이기 때문에 본사 인력이 반드시 유통 전문가로 배치되어 있어야 한다. 또 예전에 비해 문구 자체가 디자인을 병행한 팬시로 발전하는 경향을 이해하여 상품 기획과 선정에 남다른 노하우를 지녔는가 확인해야 하는데 본사 경영진의 이력을 반드시 참고할 필요가 있다.

2.입지 선정 클리닉

문구팬시점의 고객은 초중고생이다. 때문에 학교 주변에 반드시 자리를 잡아야 한다. 하지만 단순히 학교 앞이라면 등하교 시간에만 매출이 오를 뿐이다. 학생들도 강력한 소비 주체 집단이다. 때문에 그들도 원스톱 쇼핑의 기회를 선호한다. 결국 입지를 정할 때 유의할 점은 도서대여 전문점과 게임방, 그리고 주택가가 포진 되어 있어야 한다. 또 간과하지 말아야 할 점은 기존의 문구점이 오랫동안 장사를 한 지역이라면 무리한 입점을 피해야 한다. 학생들의 작은 소비에도 불구하고 오랫동안 장사를 했다면 주인과 학생 고객들간의 끈끈한 유대감이 형성되었기 때문에 경쟁 창업시 반짝 매출로 끝날 공산이 크기 때문이다.

3.제품 구입 클리닉

과거와는 달리 초등학생들도 제품의 질 이외에 디자인 요소를 많이 참고한다. 특히 여학생들이 팬시 제품에 갖는 애착은 더욱 크다. 그리고 또래들의 공통적인 소유욕에 대한 심리도 분석할 필요가 있다. 하나의 유행 디자인, 캐릭터가 반향을 일으키면 관련 제품의 매출은 급상승한다. 혼자서만 소유하지 못하면 대화에서도 박탈감을 느낀다. 그래서 문구팬시점은 소비 시장의 흐름을 정확히 분석해 발빠른 대처 능력이 필요하다. 예를 들어 종로구 창신동의 문구 시장 흐름을 항시 파악해야 한다는 점이다. 그러나 개인이 이러한 동향을 상시 분석하기란 요원한 일이다. 이때 상품 유통에 대한 책임을 전담하는 본사가 필요한 것이고, 바로 본사의 기획력에서 이 사업의 성패가 갈리기도 한다.

4.고객 관리 클리닉

학생 고객은 상대하기 쉬우면서도 까다로운 것이 사실이다. 그리고 학생들은 개인 고객의 성격을 넘어 집단 고객의 힘을 지니고 있다. 그들의 한마디 한마디가 함께 생활하는 친구들에게 전파되어 강력한 힘을 지닌다고 평가해야 한다. 또 학생들의 치기어린 영웅심에도 관심을 두어야 한다. 강압적인 상품 관리(도난 방지)보다는 조금은 허술한 점포 관리도 고객을 흡수 관리하는 요령일 수 있다. 잠시 자리를 비울 때 단골 학생에게 점포를 맡긴다든지, 좁지만 간단한 패스트푸드를 함께 나누어 먹는 주인의 인간적인 모습을 보여줄 필요가 있다. 학생 고객들은 영리하지만 아직은 어리다는 점에 초점을 두는 일이다.

5.점포 마케팅 클리닉

오피니언 리더(의사 결정권자)를 확보하는 일은 또래 집단을 상대하는 업종에서는 반드시 염두에 두어야 하는 일이다. 남보다 유행에 민감하고 또 전파력이 강한 활동적인 학생을 단골로 만들면 자연스레 고객은 늘어난다. 이 집단 리더를 잡는 방법으로는 직접 수소문을 하는 방법과 색다른 이벤트를 통해 가능하다. 예를 들면 3분안에 가장 많은 친구 이름을 대는 행사라든지, 이름 삼행시 선발대회도 재미를 주는 행사일 수 있다. 아나바다 운동을 전개해 친구간의 물물 교환 매대를 만든다거나, 잦은 시험으로 지친 학생들에게 다음 시험 점수 목표를 공개하고 실제 달성한 학생에게는 푸짐한 학용품을 전달하는 것도 경쟁력 있는 마케팅이다. 또 주인이 직접 여러 학생들이 지정한 한 학생에게 마니또(상대방이 몰래 선물을 주는 것) 게임을 전개하면 단숨에 점포를 각인 시킬 수도 있다. 마케팅이란 고객을 감동시키는데 그 초점을 두면서 궁극적으로는 시장 우위를 점하는 것이 목적이란 점을 명심해야 한다.

문구점창업4

2009-06-20T11:22:09Z

문구점 창업

1. 문구점의 현황 및 사업전망

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1) 개요

문구점은 누구나가 소자본으로 쉽게 창업 할 수 있다고 생각하지만 일반적인 관념만큼 그렇게 쉬 운 것만은 아니다. 먼저 문구점은 취급하는 품목수가 20,000가지 이상으로서 품목별 유통경로 파악이 매우 힘들다. 두 번째로 IMF이후 문구점 도소매 사업체 수는 폭발적으로 증가했지만 총 시장 규모는 10%정도가 감소한 1조5천억 정도이다.

위에서 언급한 것처럼 유통구조가 매우 복잡하고 IMF이후 경쟁의 심화와 구매의 위축으로 인해 문구유통업 시장에서는 중소규모 업체들의 도산과 더불어 제조업체와 대형매장의 직거래 및 소형 매장의 대형화 추세를 통한 구조조정기에 접어들고 있다. 마지막으로 대형화 추세에 놓여있는 문구점은 업종 복합 현상마저 나타나고 있다. 예를 들면 의류점+문구, 선물의 집+문구, 신발+문구+ 액세서리 혹은 문구+일반생활용 잡화 등의 형태이다.

현 문구업계의 발전을 저해하는 요인으로 제조업은 제조업대로 고객의 고급화, 개성화의 욕구를 만족시켜 주는 제품공급의 능력이 미약하고 도매업은 그들대로 변화되는 역할을 수행할 능력을 갖추지 못하는 경우가 있고, 소매업 또한 변화하는 고객의 구매성향에 부응하는 변화를 가져오지 못 하는 경우가 많은 실정이다. 그리고 업계 개별 주체간 또는 집단간의 신뢰가 두텁지 않아 협동해서 혁신을 추진하기가 매우 어렵다. 다행히 IMF사태이후 외국문구제품에 대한 구매저항이 작용 하여 국내에서 외국제품은 더 이상의 확산이 어느 정도 억제되고 있다.

문구소매업은 근 몇 년간 여러 가지 변화가 일어나고 있다. 그 변화양상을 정리해 보면 도매업 이 주도하는 통일상호의 가맹체인의 등장, 규모를 키운 문구전문점의 등장, 문구점 상품구색의 변화, 편의점, 대형 대량염가판매점, 사무기기 판매점, 서비스센터, 대형서점 등 다른 업종에서의 문구취급 등이 진행되고 있는 점을 들 수 있다.

2) 경쟁상황

문구소매점의 경쟁업체는 창업 후보지의 상권 위치에 따라 달라지겠지만 일반적인 관점으로 보 면 대형 문구센타, 대형 할인매장 뿐만 아니라 업종 복합현상으로 인한 팬시 및 선물용품, 액세서사 리, 일상생활용품점등도 실질적인 경쟁자로 보아야 할 것이다.

(1) 소매 문구점과 대형 할인매장의 관계

일반적으로 하나의 대형 할인매장이 open하게 되면 반경 10Km내의 주변 상권이 영향을 받는다 고 이야기되어 지지만, 문구의 경우에는 다소 차이가 있는 것 같다. 그 이유는 대형 할인매장의 판매형태가 묶음판매와 유행에 둔감한 제품, 가격단가를 낮추기 위한 비 메이커 제품의 판매로 주구매자인 10대와 20대의 급변하는 상품에 대한 기호와 욕구를 충족시켜주지 못한다는 점이다.

따라서 대형 할인 매장은 대형 문구센타 뿐만 아니라, 소매 문구점의 매출액에 큰 영향력을 행사하고 있지는 못하고 있다.

(2) 소매 문구점과 대형 문구센타와의 관계

대형 문구센타는 소매 문구점 창업시 가장 유의해야 하는 경쟁업체이다. 가격 및 제품의 다양 성 측면에서 대형 문구센타를 극복하기는 힘들기 때문이다.

(3) 소매 문구점과 선물 & 팬시점의 관계

업종 복합 현상이 두드러지면서, 문구점이 생활 잡화점 성격을 띠게되면서 선물 & 팬시점이 문 구류를 취급하게 되어 판매품목면에서 상호 경쟁자 관계에 놓이게 되었다. 그러나 업종이 복합 되어 취급품목면에서 몇몇 경쟁되는 상품도 있지만 지금까지는 주력 판매 품목이 다르다는 점과

주변 인구 흡수 측면에서 상호 보완성이 있다고 보여진다. 그렇지만, 양자의 관계는 추후 경쟁 이 가속화 될 것으로 예상된다.

3) 사업전망

문구 소매업은 다음 몇 가지의 측면을 볼 때 완전 전업 형태로서의 소매업은 다소 비관적이라 보여진다. IMF이후 급작스러운 외부적 환경변화로 인해 시장 구조 조정기에 접어들어 소규모 소 매점이 자본력을 바탕으로 한 대형 문구점에 흡수되는 등, 규모자체가 중·대형화 추세를 보이고 있어 소규모 소매업자를 위협하고 있다. 이것과 더불어 업종복합현상이 급속히 확산되어 실질적 인 경쟁점이 늘어났고, 가격경쟁에 따른 마진률 저하로 문구소매점은 2중고를 겪고 있는 실정이다.

또한 학교앞 문구점의 경우에도 교육당국의 정책변화로 인해 많은 어려움을 안게 되었다. 다시 말해 선생님이 학생들에게 부교재를 지정해 주는 것을 교육당국이 억제하고 있으며, 일부 학습 교재마저도 학교에서 배부하여 주도록 유도하고 있어 학교 앞 소매 문구점의 매출을 악화시키는 요인이 되고 있다. 그러나 기존의 문구점에서 탈피하여 생활잡화점 형태의 새로운 개념으로 밝고 깨끗한 점포관리가 이루어진다면, 소규모 자본을 가지고 창업하려는 여성들의 부업업종으로 꾸준히 각광받을 것으로 여겨진다.

4) 소비성향

○○지역 시내에 소재한 10대∼20대의 남녀 125명을 무작위 추출하여 문구류의 구입장소, 선택기준, 1회 평균구매액, 이용빈도, 구입시 애로사항 등 항목을 선정 앙케이트 조사를 하였다.

(1) 설문조사 요약

① 설문대상자 : ○○ 시내 소재한 10대, 20대 남녀 125명 무작위추출

② 설문조사기간 : 1999. 3/26∼3/31

③ 설문 결과


설문내용	설 문 결 과
구입장소	학교앞(45%), 집주변(34%), 시내문구점(16%), 기타(5%)
제품선택기준	실용성(53%), 디자인(28%), 가격(15%), 기타(4%)
주요구매상품	필기류(73%), 참고서류(15%), 노트류(8%), 캐릭터류(2%), 기타(2%)
1회평균구매액	10,000원이상(7%), 10,000원이하(9%), 5,000원이하(30%), 3,000원이하(29%), 1,000원이하(25%)
이용횟수	주2회(46%), 주5회(27%), 주10회(3%), 기타(24%)
구입시 애로사항	상품찾기곤란(37%), 선택곤란(28%), 공간협소(18%), 상품종류적음(10%), 기타(7%)

(2) 설문결과 분석

① 구입장소
학교 앞이 절대다수를 차지하고 있고, 시내 문구점과 집주변의 구입비중이 높게 나타났다. 주목 할 만한 사랑으로는 20대 여성인 경우 집주변 보다는 시내 문구점에서 구입하는 비율이 높은 것으로 나타났으며 그 원인은 여성이 남성에 비해 제품에 대한 구매기호와 요구기호가 좀더 다양 하기 때문인 것으로 여겨진다.

② 제품선택기준
문구제품의 선택기준은 실용성이 단연 압도적인 기준이 되고 있고, 그 다음의 선택기준이 디자 인으로 나타났다.

③ 주요구매상품
전체적으로는 필기류 구매가 압도적이지만 단가가 높은 참고서류의 구비에 많은 배려를 해야 할 것으로 생각된다.

④ 평균 구매액
대부분의 고객들은 문구점에서 5,000원 이하의 구매를 하고 있는 것으로 보아 문구점의 평균고 객구입단가가 비교적 낮은 것으로 나타났다. 이것으로 보아 문구점은 많은 고객의 유치와 객단가를 높여 매출증대 방안을 고려해야 할 것이다.

⑤ 이용횟수
전체적으로 조사대상자들은 3일에 1번 꼴로 방문하는 것으로 조사되었다. 그러나 10대의 경우 그 이용빈도가 훨씬 높은 것으로 조사되었고 그 원인은 학습용품의 구매 때문인 것으로 생각된다.

⑥ 개선요구사항
소비자들은 문구점에서 상품을 찾는 어려움과 많은 제품과 종류로 인해 선택이 어렵고 공간이 협소하다는 점에서 불만을 끼고 있는 것으로 조사되었다. 이런 점을 미루어 볼 때 문구점 창 업시 인테리어 비용을 투자하여 작은 공간을 효율적으로 활용하면서 가시성 높은 진열을 통해 밝고 정돈된 분위기를 연출할 필요성이 제기된다.

2. 등록 절차

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문구점은 사업에 앞서 사업자등록증을 교부 받아야 하는 업종으로, 창업을 위한 특별한 규제나 인허가 절차는 없다. 준비물 (도장, 신분증, 임대차 계약서)을 지참하고 관할 세무서 등록, 7일 후에 사업자 등록증을 발급 받을 수 있다.

3. 입지선정 포인트

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문구점의 창업입지는 창업 후보 지의 주변 상권이 얼마만큼의 인구흡입능력이 있는가가 가장 중요한 선정 기준이고, 또한 상권이 현재 성장, 성숙, 쇠퇴기 중 어느곳에 속하는 지와 배후세대수, 배후 학교의 학생 수는 어느 정도인지, 그리고 경쟁 점의 동향을 미리 분석하는 것이 중요한 사항들이다.

※ 상권별 입지선정 포인트

1) 학교앞
학교 앞은 인근에 대형할인 매장 등의 영향권에서 벗어났다면 우선 학생들의 하교 방향에 입점 하는 것이 유리하며, 학교정문과의 인접정도를 생각해야 한다.

2) 주택가
주택가에서의 입점은 배후세대 및 인근 상권의 잠재고객수를 파악한후 입점을 정해야 한다. 그 리고 버스 정류장이나 지하철역 부근, 또는 인근도로의 횡단보도 앞이 좋은 곳이 된.

3) 중심상권
도심상권에서의 소매점 창업은 무척 조심해야 할 사항이 많은데 대형 문구센터 및 대형 할인매 장의 거대한 영향력으로 인하여 소매 문구점은 창업이 어렵다고 볼 수 있다. 하지만 그 영향력에서 벗어난 사무실 밀집 지역은 경쟁점만 분석한다면 창업에 별 무리는 없다.

4. 초기 투자비용과 창업사례 (○○광역시 사례)

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1) 초기 투자비용 (예)

(학교 앞 10평 기준)


항목		금액	비고
임차보증금(임대료)		1,500만원 월30만원
인테리어 비용		평당 약 70만원	간판비 포함
초도 상품비		1,500만원
기타	홍보비	100만원
기타	초기운전자금	1,200만원	개업후 추가 상품 구입비 포함
합계		5,000만원

1) 창업사례

※ ○○광역시 ○○ 문구센터 (10평정도)

(1) 기초 창업금액 : 4,300만원 (보증금 2,000만원, 초도상품비 1,800만원, 인테리어, 집기 500만원)

(2) 개업후 추가 물품 구매비용 : 1,500만원

(3) 창업동기
창업자가 유아교육학과 출신이고 창업자의 남편이 학교에서 교편을 잡고 있기 때문에 관련되는 업종 중 부업으로 할 수 있는 일을 찾고 있었으며 관련업종을 운영하고 있는 분의 권유로 ○○ 병원 앞에 문구점을 창업하게 되었다.

(4) 판매물품 구입경로
도매상가를 통한 직접구매와 대리점을 통한 구매비율이 6:4 정도이며 대리점의 경우는 직접 배달해주고 있다.

(5) 판매전략

① 잠재 고객의 약속장소로서 공간을 제공한다.
② 깨끗하고 정돈된 분위기로 주요고객인 신세대들을 공략한다.

(6) 창업시 어려웠던 점

① 무경험에 따른 초도 물품 선정의 어려움
② 여성이라서 거래업자들과의 관계가 힘들다.
③ 매출 부진한 날의 불안감

5. 수익성 분석

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다음은 총 투자금액이 5천만원인 학교앞 문구점의 1회 평균 고객 구입단가를 2,500원으로 추정하고, 평균 마진률을 40%로 산정 한 후 1일 손익분기 고객 수와 더불어 순이익 140만원을 획득하기 위한 1일 추정 고객 수를 한정 하였다. 이는 내가 창업하고자 하는 지역의 비용을 추정계산 할 때 손익분기점을 맞출 수 있는 고객 수와 목표이익을 낼 수 있는 고객수가 어느 정도 인지를 통해 사업성이 있는지를 분석해 볼 수 있다.

1) 학교 앞 문구점의 월 평균 수입 (예)

(총투자금액 5,000만원 월세25만원)


내 역	수 입	지 출	월 순이익
매 출 액	5,000,000
상품구입비		3,000,000
월세		250,000
감가상각비		138,000
각종제세공과금		75,000
기타		190,000
비 용 계		3,653,000
월 순이익			1,347,000

2) 손익분기점 도달을 위한 고객 수/일

- 소매점 : 마진률 40%
- 1인당 평균 고객구입단가 : 2,500원
- 고객 1인당 수익 : 1,000원 (2,500*0.4)
- 1달 동안 총비용 계산

임차료+수도광열비 및 공과금+보험료+접대비+포장비+잡비+감가상각비+loss= 250,000+60,000+15,000+30,000+30,000+30,000+100,000+138,000=653,000

- 손익분기 고객 수 : 653,000/1,000/30=21.7명

21.7명/日 (부가가치세별도, 점주인건비 제외)

- 순이익 1,400,000+653,000)/1,000/30+69.4 69.4명/日

6. 성공 전략

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1) 마케팅 전략

성공전략은 크게 이미지 관리, 구매 및 재고관리, 판매관리 전략으로 나누어 생각할 수 있다.

첫째로 이미지 관리는 기존의 문구점과는 달리 인테리어를 통해 깨끗하고 정돈된 분위기를 연출 하고 점포의 공간을 판매와 창고로 이원화 시켜 진열방식을 통한 소비자의 충동구매를 유발시킴과 동시에 정기적인 진열방식의 변화로서 또 다른 분위기를 연출시켜 매출이 극대화되도록한다. 그리고 지역적 특성을 파악하여 차별화 되고 특화된 이미지를 연출한다.

둘째로 구매 및 재고관리시에는 소비자의 소비동향 파악을 위해 경쟁점 및 상호보완점들을 수시 방문하여 유행의 흐름을 체크한다. 할인코너설치를 통해 재고물품을 억제하고 현금흐름을 원활히한다. 컴퓨터를 이용한 구매, 판매를 함으로써 재고관리를 효율화하도록 한다. 사무용품과 팬시용품의 비중을 높여 고가품을 판매함으로써 취약한 문구점의 객단가를 높여 매출액을 극대화 할 수 있다.

셋째로 판매관리는 고객에 대한 점주의 대 고객 서비스, 부가서비스, 손실절감 등을 말하는 것으 로 세부적 내용은 다음과 같다.

● 점주의 대고객 서비스
친절해야 하며 상품에 대한 지식이 풍부해야 한다. 왜 비싼지, 사용방법에 대해 충분히 인지 한 후 설명한다. 상품의 위치를 파악하는 것도 중요하다.

● 부가서비스
복사, 코팅, 바인딩 등의 부가적 서비스를 개발하고 포장의 전문화로 상품의 가치를 높여야 한다.

● 손실절감
도난 방지책을 세운다 (거울, CCTV설치, 경보장치 등). 운반 및 보관시 파손에 유의한다.


항목	구체적 실행 가능 방안
점포 의 성격	1. 준 주거지역 1) 문구+생활잡화+악세사리+선물용품 2) 지역적 특성에 적합한 품목으로 특화 (1) 주고객이 초등학생일 경우 : 완구류, 놀이용품 (2) 주고객이 중고생일 경우 : 캐릭터 상품, 팬시, 선물용품에 주력 (3) 주고객이 일반인 : 생활잡화, 사무용품에 주력 2. 학교인근지역 1) 초등학교 : 학습용품, 완구류, 간단한 식음료, 놀이용품 2) 중·고등학교 : 참고서, 학습용품, 팬시, 선물용품, 캐릭터상품, 기호상품 (스티커, 초콜릿, 장식용품 등) 3) 대학교 : 고가 선물용품, 기호상품, 전무니용품, 캐릭터 상품 3. 중심상권(도심상권)지역 경쟁업체와 다른 차별화 되고 특화된 1∼2개 품목으로 점포의 성격을 명확히 한다.
가격 결정	1. 경쟁업체와 유사한 취급품목들은 동일한 가격 책정 2. 특화된 상품은 높은 마진률을 유지한다. 3. 할인율 결정시 현금 지급과 카드결제의 차등화(사무실 밀집지역에서 가능)
광고	1. 기획상품을 사시사철 유지한다. 2. 개업 초창기 3개월간은 기획상품 및 제품가격 안내 전단지를 신문에 끼워 배포한다. 3. 백화점 또는 대형 문구센터의 세일기간에는 같이 할인하여 판매한다.
포장	1. 포장을 하나의 상품으로 인식한다. 2. 포장지+포장기술+정성을 MIX하여 매출을 극대화한다. 3. 제품을 포장, 진열함으로써 상품 가치를 높이고 충동구매를 유발한다.
상품 지식	1. 상품의 위치를 항시 파악한다. 2. 상품의 가격 합리성을 이해시킨다. 3. 상품의 용도와 사용방법을 인지한다. 4. 구매자가 생각하지 못한 부분까지 설명하여 구매욕구를 자극한다.

2) 접객요령


항목	구체적 실행 방안
상품 서비스	1. 모든 상품에 대한 반품, 환불, A/S를 보장한다. 2. 포장기법에 관한 연구를 통하여 상품에 정성을 가미하여 상품가치를 극대화한다. 3. 품목에 대한 접근 용이성을 높인다. 1) 품목대장을 활용하라. 2) 품목을 분류하라 (대분류, 소분류)
고객 서비스	1. 점주와 직원은 친절하고 활기찬 모습을 보여라 2. 바쁜 시간대에는 고객의 편의를 위해 아르바이트생을 고용한다. (예 : 학교 앞의 경우 하교시간) 3. 편안하게 물건을 고를 수 있는 분위기를 연출한다. 1) 고객을 귀찮게 하지 마라. 2) 고객에게 생각할 시간을 주어라. 3) 간결하고 정돈된 진열 방식을 취하라. 4. 고객보다 한발 앞서 생각한다. 1) 유행의 흐름을 인지하고 있어 고객의 상품선택 도움요청시 적절한 조언을 한다. 2) 고객이 생각하지 못한 상품의 활용범위와 정보를 제공한다.

3) 인테리어

상기 소비성향에서 언급했듯이 주고객인 10대와 20대의 점포에 대한 욕구가 변화하고 있다. 다시 말해 최근 소비자들은 상품구매에 있어서 좀 더 깨끗하고 세련된 점포를 기대하고 있다는 것이다. 따라서 문구점 하면 떠오르는 협소하고 음침하여 정리정돈 되지않은 기존의 문구점 이미지에서 탈피해야 한다.

문구점마케팅

2009-06-20T10:50:34Z

텐바이텐, 1300k, 코즈니, DCX’는 과연 무엇일까?’ 여기서 ‘아!’ 하는 대답이 나오면 당신은 유행에 뒤쳐지지 않은 신세대다. 허나 ‘뭐지?’ 하며 고개를 갸우뚱거린다면 미안하지만 아마도 당신은 유행에 뒤쳐진 구세대라고 말해 주고 싶다.
현재 온라인과 오프라인에서 인기를 끌고 있는 디자인 문구점 이름이다. 독특하고, 이색적이며 다양한 디자인 문구와 갖고 싶다며 자신의 미니홈피에 올려놓은 인테리어 소품을 이곳에 가면 볼 수 있다. 실용성은 기본에, 눈길을 끄는 독특한 디자인 문구는 보는 이들이 갖고 싶은 충동을 일으키게 만든다. 손바닥 크기의 공책이 1만 원이 넘는 것들이 대다수지만 어디서도 볼 수 없는 디자인 매장의 제품들은 언제나 동이 난다. 아기자기하고, 예쁜 것을 좋아하는 10대부터 30대까지 여성들이 주요 고객층이다. 디자인이 예쁜 토이카메라, 하트 모양의 펜슬, 입술로 말하는 라디오, 여행․음식․영화 등 다양한 테마로 나누어진 수첩 등 뭐 하나 같은 게 없을 정도로 다양하다. 디자인 문구와 인테리어 소품을 판매하는 유통업체들은 온라인과 오프라인 양쪽에서 모두 대박을 터뜨리고 있다. 불황이라는 꼬리표를 달고 있는 요즘에도 명동과 코엑스에 있는 ‘코즈니’ 매장은 고객들로 넘쳐나고, 대학로, 강남역 등에 위치한 문구점들도 고객들의 발길이 끊이지 않는다. 현재 디자인 문구 업체는 500여 군데로 시장 규모가 약 1,000억 원대에 이를 정도로 성업하고 있다.
디자인 문구가 이렇게 인기를 얻는 이유는 과연 뭘까? 단지 실용성만을 강조한 문구가 아니라 쓰임새는 물론이고, 새롭고 독특한 디자인으로 고객들을 유혹하고 있기 때문이다. 그렇다면 누가 물건을 사는 걸까? 디자인 문구 시장의 주요 고객층은 10~20대 여성, 특히 20대 여성이 주요 타깃이다. 디자인이 독특하고, 질이 좋은 물건을 구입하려는 20대 여성을 겨냥해 계속해서 새로운 제품을 선보이고 있다. 비싼 돈을 주고서라도 이왕이면 다홍치마라고 새로운 디자인과 특이한 것을 갖고 싶어하는 그들의 기호에 맞춘 제품이라 할 수 있다. 불과 몇 년 전만 해도 문구시장은 단지 공책, 필통, 책가방, 볼펜 등 평범하고, 단순한 제품으로 채워져 있었다. 그러다 2000년 대, 즉 디지털 시대로 넘어오면서 조금씩 달라지더니 최근 포스트 디지털 시대를 맞이하면서부터 확실히 달라졌다. 좋은 것, 예쁜 것, 멋있는 것 등을 원하는 소비자의 요구가 디자인 문구가 생겨난 바탕이며 성행하게 된 이유다. 그리고 여기에 마케팅이라는 것이 한몫을 거들었다.
브랜드나 상품만 보고 구입하는 소비자는 이제 없다. ‘나만의 것, 나만의 스타일’ 등 자신만의 스타일을 찾아 상품을 구입하는 고객이 늘어나고 있다. 코즈니, 텐바이텐, 1300k 등은 이런 달라진 소비자의 욕구를 파악하면서 재미와 디자인을 모두 충족한 ‘감성 마케팅’으로 소비자를 사로잡았다. 최근 마케팅의 특징은 소비자를 고려한 개성화와 감성화에 있다. 요즘은 제품의 품질과 성능이 대동소이해 소비자가 선택할 수 있는 기준을 찾아내야 하는데 그것이 바로 디자인이나 스타일 등의 차별화다. 남과는 다른 것을 원하는 소비자는 감성적인 상품을 마주하는 순간 구매욕구가 생긴다. 다른 제품과 다르게 하기 위해 사람의 감성을 자극하는 마케팅 덕분에 문구시장이 나날이 발전하고 있다. 이색 디자인 제품이 날개 돋친 듯 활개를 치는 이유에는 공통점이 있다.

인기 비결 1_ 소비자를 자극하는 감성 마케팅
업계 상종가를 달리고 있는 디자인 문구의 가장 두드러진 특징은 바로 ‘감성 마케팅’이다. 디자인숍들은 고객에게 제품보다는 감성을 판다. 소비자의 감성을 자극한 물건은 그들의 욕구를 충족시켜 판매에까지 영향을 미치는데 코즈니나 텐바이텐 등이 온라인, 오프라인에서 업계 1, 2위를 달리는 이유가 바로 여기에 있다. 소비자인 인간의 행동을 지배하는 것은 이성보다는 감성이다. 사물을 볼 때 인간은 이성적인 판단을 하기에 앞서 감성적인 느낌이 앞선다. 요즘처럼 브랜드가 좋거나 기능이 좋아서 상품을 구매한다는 소비자는 드물다. 대신 예뻐서, 디자인이 마음에 들어서, 귀여워서, 멋있어서 하는 정말 단순한 생각에서 상품을 구매하는 소비자가 늘어나고 있다. 요즘 젊은 신세대 소비자는 남과 같은 평범한 상품이 아니라 새로운 아이디어가 돋보이는 것에 관심이 많다. 어떤 구체적인 상품을 구입하는 것보다 자신의 색깔, 메시지, 테마, 상징 등 추상적인 것에 대한 가치에 비중을 높여 그 상품을 구매하길 원한다. 디자인숍은 그들이 원하는 욕구를 100% 충족시켜 주는 아이템이 가득하기 때문에 인기를 끌 수밖에 없다는 것이다.

인기 비결 2-_ 20대 여성을 공략하는 디자인
디자인 문구점을 살펴보면 어느 매장을 가도 여성 고객을 쉽게 발견할 수 있다. 간혹 남성들이 눈에 띄기도 하지만 이들은 연인이나 친구와 함께 온 사람이 대부분이다. 21세기는 여성이 소비의 주체라는 말이 있다. 현재 쇼핑 흐름은 여성 중심으로 흘러가고 있다. 여성의 사회 진출이 활발해지면서 소비 시장의 키워드로 여성이 부각되고 있는 것. 미국의 미래학자 페이스 팝콘은 ‘여성이 생각하고 행동하는 방식이 비즈니스에도 큰 영향을 미친다’는 견해를 내비쳤다. 여성을 사로잡기 위해서는 여성의 감성을 자극시킬 수 있어야 한다. 여성은 감성적이며 감각적이다. 패션, 사랑, 쇼핑 등 시각적이고, 감성적인 면에 호감을 보이는 것을 보면 20대 여성에게 어떤 제품을 어떤 식으로 홍보하고 만들어야 하는지 결론을 내릴 수 있다. 디자인숍은 여성이 원하는 기호가 가장 잘 맞는 업체다. 자신에게 어울리거나 그녀들의 감성적인 부분을 건드리면 곧바로 그녀들은 지갑을 연다. 특히 물건을 보고 싶고, 만지고 싶고, 꼼꼼히 따져보고 싶은 여성들의 심리를 간파해 미리 제품을 사용해 볼 수 있는 특권을 만들어 준다는 것도 한몫한다. 디자인 문구시장은 20대 여성이 타깃이지만 제품을 디자인하는 디자이너와 대표도 20대다. 디자인 문구 업체 밀리미터밀리그램(mmmg)의 배수열 대표는 1999년 25세 때 창업했고, 디자인 문구점 텐바이텐의 이창우 대표도 2001년 28세 때 창업했다. 그야말로 20대의 감성을 20대가 발견해 갖고 싶고, 만지고 싶고, 사고 싶은 제품을 탄생시킨 것이다

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문구점창업3

2009-06-20T10:33:42Z

학교주변의 소형 문구점 역시 프랜차이즈가 유리

대형화 복합화로 오피스 상권 입점이 추세

자기자본에 맞는 창업이 유리, 성실한 자세가 성공의 첫 번째 조건

<> 업종개요
문구점은 단순히 학용품만을 판매하는 것이 아니라 일상생활에 필요한 다양한 상품들을 판매하는 복합매장으로 변모하고 있다. 물론 학용품을 주 상품으로 하는 학교 앞 소형문구점들도 있지만 최근의 대형 및 복합화 추세는 이들의 소형 문구점들의 입지를 더욱 좁게 만들고 있다. 이 아이템은 전형적인 판매점으로 고객이 원하는 상품을 구입 판매하는 것이기 때문에 남녀노소 누구나 창업이 가능하다는 것이 이점이다. 소자본 창업자나 여성들의 부업으로는 소형이 유리하고 전업으로 할 경우에는 오피스를 주 타깃으로 하는 대형 매장이 승산이 있다.

문구전문점은 일상생활과 밀접한 생활용품점으로 수요가 꾸준하면서도 유행에 민감한 업종이라 할 수 있다. 그러나 기존의 문구점들은 영세성과 공급자 위주의 판매방식 때문에 고부가 가치의 창출이라기 보다는 생계유지라는 측면이 강해 차별화된 소비자의 수요에 대응하지 못하고 있다. 이런 틈새를 노려 문구 전문점도 프랜차이즈 시스템이 도입 그 추세는 점점 확산되고 있다.

<> 업종현황
경기가 나빠질수록 각광받는 것이 소위 안정 사업이다. 생활필수품이라면 아무리 경제사정이 어려워도 소비가 없어질 수는 없다. 사무실이 있는 곳이라면 사무용품은 필연적으로 필요하다. 아기자기하게 만들어진 팬시제품이 기호품이라면 문구류는 일상적인 소모품이다.

현재 전국에는 도소매점을 합해 문구점이 3만여 곳이 있다. 한 달 동안 판매되는 금액만도 2,000억 원대로 추정된다. 90년대 초반까지만 해도 문구점은 학교 앞을 중심으로 영세한 점포가 대부분이었다. 최근에는 중대형 매장들이 등장해 새로운 바람을 일으키고 있다.

80년대 후반부터 사무자동화의 물결이 일면서 문구 사업은 쇠퇴업종으로 인식되기도 했다. 그러나 소비자의 감각에 부합하는 다양한 디자인의 제품을 선보이면서 고급화 되었고 팬시
경향이 강한 제품의 매출비중도 점차 높아지고 있다.

컴퓨터 보급 확대로 관련용품 매출도 증가추세다. 앞으로 문구점은 문구, 팬시, 캐릭터용품, 사무용품 등을 함께 취급하는 복합매장으로 발전할 것이다. 문구ㆍ팬시점은 이미 일반화된 업종이기 때문에 시장 적응력이 최대 관건이다.

그러므로 창업 초기에 홍보 전략이 대단히 중요한 비중을 차지 한다는 사실을 명심해야 한다. 가능하면 기존의 문구점을 인수한다거나 입지 선정 시 상대적으로 취약한 상권을 노리는 것이 유리하다. 운영상의 문제나 제품의 하자 발생시 본사의 네트웍을 통해 신속한 해결을 보장받을 수 있기 때문에 초보자도 창업이 가능하며, 혼자서도 운영할 수 있다. 소자본으로 안정적인 업종을 찾는다면 이만한 아이템도 없다. 여성 부업 아이템으로 적당하다.

문제는 독립적으로도 도매상으로부터 물품을 공급받아 창업이 가능하지만 운영의 효율성이나 탄력성을 생각하면 프랜차이즈로 창업하는 것이 유리하다. 자금규모에 따라 소형으로 학교 앞 상권에서 시작하는 형태도 있고 중대형으로 주거 밀집상권이나 오피스 상권에서 시작할 수도 있다. 그러나 중대형 문구점들은 이미 대부분 상권에 포진 하고 있기 때문에 입지선정에 어려움이 있다. 하지만 학교 주변을 중심으로 한 소형 문구점들은 여전히 영세하게 운영되는 경우가 많이 있기 때문에 이들 상권으로 타깃으로 한 문구점 창업은 소자본으로 노크가 가능하다.

<> 창업자 마인드
상권에 다라 다르지만 영업시간은 주변 고객들의 활동 시간과 같다. 주로 아침 7시부터 저녁 10시까지 백원짜리 고객에서부터 만원단위의 고객까지 고객층도 다양하다. 다시 말하면 티끌모아 태산이다. 개미정신이 있어야 한다는 것이다. 성실하고 부지런해야 하며, 치밀해야 한다. 상품의 수가 최소 5천 가지에서 많게는 2만여 종에 이르기 때문에 성격이 꼼꼼 하지 않으면 상품관리나 재고 관리에서 손실을 볼 수도 있다. 문구점은 주로 필요고객들이 방문을 하기 때문에 방문이 원하는 상품의 구매가 이뤄지지 않으면 곤란하다. 이는 운영자가 고객의 니즈를 정확이 파악하고 상품을 구비해야 하는 정도의 센스가 있어야 경쟁에서 이길 수 있다.

<> 시장현황
문구점 고객은 초등학생부터 직장인까지 다양하다. 학생층은 학용품과 팬시용품을, 직장인은 사무용품, 컴퓨터 관련용품을 주로 찾는다. 일반적으로는 전체 고객의 70-80%가 학생층이지만 오피스 가에 위치할 경우 직장인의 비중이 이 정도를 차지한다.

학생층이 주 고객인 지역은 저가의 다양한 제품을 구비해야 한다. 최근 각광받고 있는 팬시 문구들도 빼놓아서는 안 된다. 직장인 층이 주 고객인 지역은 20-30대 감각에 맞는 사무용품과 컴퓨터 관련용품을 구비해야 한다. 특히 사무실, 학원 등이 몰려있는 곳에는 방문판매활동이나 대량납품을 모색하는 것이 보다 많은 수익을 창출 하는 길이다. 이런 상권에서는 30평 이상의 중대형 매장이 경쟁력을 갖는다.

과거에는 주로 학교 주변 10평 정도의 작은 문구점이 주류를 이뤘으나 최근에는 사무실 밀집지역이나 학교, 학원주변으로 대형매장이 많이 생기고 있다. 이로 인해 영세한 문구점의 입지는 더욱 좁아지고 있는 것이 현실이다.

프랜차이즈화 과정에서 문구소매상들은 경쟁력을 높이기 위해 공동으로 주문자상표제작방식(OEM)으로 판매마진을 높이는 사례도 등장하고 있다. 문구점의 가장 큰 강점은 수요층이 넓다는 점이다. 따라서 입지조건 보다는 그에 맞는 물품 구매가 더욱 중요하다.

주 타깃 고객은 10~20대 학생 층과 직장인이다. 주력상품은 학생층은 학용품과 팬시용품을
직장인은 사무용품, 컴퓨터 관련용품을 주로 찾으며, 이외에도 문구, 사무용품, 전산용품, 제도&화방, 제본&코팅 등 다양한 서비스 관련 상품들도 최근에는 주요 매출 원으로 작용하고 있다.

<> 입지 조건
1차 고객이 학생층인 만큼 학교, 학원 등 학생들의 통행이 많은 곳이 최적지다. 점포의 규모는 최소 10평은 넘는 것이 좋다. 다양한 상품구비, 복합매장 구성을 위해서도 이 정도의 공간은 확보하는 것이 좋다. 점포는 반드시 1층에 입점해야 한다. 점포 전면도 최대한 노출되어야 한다. 특히 도로와 도로가 만나 점포의 전면과 측면이 모두 노출되어 있는 점포라면 점포의 가시성이 높아 최적의 위치라고 할 수 있다.

점포 위치는 학생들이 움직이는 동선에 있는 것이 바람직하다. 그러나 유동인구에 따라 상품비율을 조절하기 때문에 반드시 학생들 통행이 많은 곳을 고집할 필요는 없다. 사무실 밀집지역도 좋다. 신도시나 1,500가구 이상의 아파트단지와 교육 관련시설 등이 배후에 있는 곳도 유망하다. 상권조사에서 학교관련시설, 경쟁업소 등을 파악하는 것은 기본이다. 문구점 뿐만 아니라 팬시점, 토탈생활용품점 등도 경쟁업체이기 때문이다.

문구점의 복합 매장화는 팬시점, 토탈생활용품점에서도 동시에 일어나고 있는 현상이기 때문이다. 체인점이라면 경쟁이 치열한 지역보다는 아파트 밀집지역이나 오피스 상권에 입점하는 것이 브랜드의 지명도만으로도 성공 가능성을 높일 수 있는 길이다. 대형화 추세로 인해 소형매장은 점차 경쟁력이 떨어지고 있다. 소형매장의 경우는 상권에 맞게 미술용 화구전문점이나 사무용품점 등으로 내용을 변경할 필요가 있으며, 최근에는 소형문구점을 컨셉으로 한 브랜드도 있기 때문에 이를 활용하는 것도 하나의 방법이다.

<> 창업방법
창업비용은 창업 형태에 따라 천차만별이다. 소형으로 할 경우에는 점포비용을 제외하고 3천 만원이면 10여 평정도의 문구점은 창업이 가능하고 30평 이상의 중대형 매장의 경우에는 최소 1억5천만원은 있어야 한다. 여기에 점포비용을 더하면 최소 2억 5천만원은 든다.
앞에서도 언급했지만 이 아이템은 공급자 중심으로 이뤄지기 때문에 초보자의 경우에는 비용이 들더라도 프랜차이즈로 창업 하는 것이 유리하다.

학용품 중심의 문구점으로 할 경우에는 소형으로 학교주변을 입지로 하는 것이 유리하고 중형이상의 점포로 할 경우에는 오피스 상권이 유리하다는 점을 기억하는 것이 좋다. 수익성은 소매의 경우 마진은 40-45% 정도 그리고 사무실이나 관공서 등에 대량으로 납품을 할 경우에는 10-15% 마진이 보통이다. 이를 기준으로 수익성을 예측해 보면 소형의 경우에는 혼자서도 운영이 가능하기 때문에 일 매출 40만원이면 영업이익이 480만원 임대료 관리비용을 제하더러도 250만원의 수익은 예상된다. 그러나 20평 이상으로 일 매출을 100만원을 올리려면 종업원은 최소 2명은 있어야 한다. 이런 경우라면 600만원의 수익은 가능하다. 그러나 문제는 재고 관리며, 소매보다 도매 비울이 높은 경우에는 적정 수준의 매출이 오르지 않으면 운영에 문제가 발생한다. 소형으로 할 경우 최소 일 매출이 30만원은 올라야 유지가 된다. 내점 고객 당 판매 단가가 5천원으로 보면 60명의 내점이 가능해야 한다는 말이다. 이는 창업 시 반드시 따져보아야 할 기준이 된다.

<> 성공전략
문구점은 대표적인 저가격 다품종사업이다. 일정 수준 이상의 고객을 확보해야 기본 매출액을 확보할 수 있다. 또한 상품품목과 상권과의 조화가 가장 중요하다. 최근에는 문구뿐만 아니라 팬시선물용품, 캐릭터용품 등을 동시에 구비한 복합 매장화와 감각적인 디자인의 상품이 주류를 이루고 있다.

대형 프랜차이즈의 경우 시시각각 변해가는 유행의 흐름을 따라잡을 수 있는 상품을 공급해 주기 때문에 크게 문제가 되지 않지만 그렇지 않은 경우에는 직접 사장 조사를 통해 시대의 흐름에 맞는 상품을 구비하는 열성도 필요하다.

유행에 민감한 상품이라면 상품의 라이프사이클이 짧아 물건 주문 시 재고가 남지 않도록 물량을 적절히 조절해야 하는 것도 중요한 포인트이다. 또 동일한 상품을 오랫동안 그대로 놓아두는 것은 피해야 한다. 진열을 다시 하는 등 끊임없이 변화를 주어야 한다.

점포운영에 있어서 3대 요건은 청결과 친절, 그리고 디스플레이다. 문구점의 경우 충동구매의 빈도가 높은 업종 중에 하나이다. 이 충동구매 수요를 잡는 것이 문구점 운영의 노하우라고 말할 정도다. 상품진열은 신상품과 계절상품의 경우 더욱 중요하다. 매장 분위기를 바꿔주기도 하고 특별히 다를 것 없는 매장에 계절의 분위기를 만들어 내기도 해야 한다. 문구점의 경우 오전 8-9시와 낮 12시-오후 3시가 피크 타임이다. 오피스 가에 위치한 경우는 점심시간대와 오후 5-7시가 피크타임이다.

<> 창업 시 유의 사항
문구점은 최소 5,000종이 넘는 많은 상품 가운데 호주머니에 들어갈 정도로 작은 크기의 상품이 많다. 많은 사람이 물건을 구경하고 구입하는 과정에서 분실되는 경우가 왕왕 생긴다. 이러한 현상은 대형매장일수록 그 규모가 커지는데 월 100만 원 이상의 손실을 보는 경우도 있다. 제품마다 바코드를 부착하고 출입구에 감식장치를 설치하기도 하지만 비용부담이 크다. 손실규모가 이러한 분실방지 장치를 설치하는 것 보다 많지 않은 경우라면 대책마련을 서둘러야 한다. 인건비 부담이 높아지지만 아르바이트생을 더 고용하는 것도 방법이다.

최근의 학생들의 모습을 면밀히 관찰하여 문구점 운영에 반영하여야 한다. IMF이후 학생들 사이에 널리 퍼진 외제품 배격과 국산품 애용바람은 일반인들이 생각하는 것보다 훨씬 파급력이 크다. 국산문구 매출이 급상승하고 있다. 국산문구류의 마진은 동남아나 중국산 등 외국산 제품보다 떨어지지만 상품력은 더 뛰어나다. 소비자의 높은 호응을 얻고 있는 국산브랜드 제품의 시장 성장 가능성이 더욱 높아진 상황이라는 점을 명심해야 한다.

무리하게 대형으로 창업하는 것보다는 자신의 자본 규모에 맞게 창업하는 것이 필요하며, 창업보다는 사후관리가 더 중요한 아이템이기 때문에 장기간 운영이 가능하도록 사전에 충분한 준비가 있어야 한다. 대박아이템이라기 보다는 부지런하게 움직이는 만큼 벌수 있는 정직한 아이템이라는 사실을 기억해야 한다

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문구점창업시 유의할점

2009-06-14T17:41:41Z

문구점 창업의 추천하는 이유

1. 사용하지 않고는 못 배긴다.

- 이 점은 충분히 수긍을 하실 것이라 봅니다. 계속 써야 할 품목이 주 된 품목이고 시즌이다 뭐다해서 유행하는 상품도 엄청 많은 업종에 해당합니다. 시즌을 매출로 연결할 수 있는 매장이 되어야 겠지요.

2. 시장 적응력이 뛰어나다

- 요즘처럼 미국소문제, AI문제로 골머리를 쓸 필요가 없다는 점입니다. 제품에 하자가 있으면 반품하면 되고 시대흐름이 변하면 그 흐름에 맞는 상품을 판매하면 되기 때문입니다. 이러한 특징은 꾸준한 매출을 유지할 수 있고 안정적인 수익을 가능하게 해 줍니다.

3. 적당한 마진을 보장한다.

- 높은 마진을 보장한다는 업종의 경우 높은 매출을 보장하지는 않고 마진이 너무 박한 구조의 아이템은 죽어라고 일만하고 남는 게 없는 저가대 아이템일 확률이 높습니다. 평균 35~45%의 마진을 보장하고 반품 교환도 거의 가능합니다.

4. 적당한 노하우가 필요하다

- 아무것하나 할 줄 몰라도 쉽게 오픈할 수 있는 업종은 아닙니다. 물론 구멍가게 식으로 할 수는 있지만 전 지금 그런 문구점을 이야기 드리는 게 아니라는 점 잘 아실겁니다. 길거리에서 빈대떡을 팔아도 노하우가 필요할 것입니다. 그만큼 많은 노하우를 익히고 배우셔야만 더 큰 수익을 올리실 수 있고 올바른 영업마인드를 쌓기 위해 많은 배움을 하셔야 합니다. 적당히 돈만 투자하고 놀면서 수익을 올리실 생각은 아니실 것이라 믿습니다. 뭐 그렇게 하셔도 망하지는 않습니다. 다만 수익률이 떨어지겠지요.

5. 쉽게 망하지 않는다.

- 4항에서도 썼듯이 수익률이 떨어지기는 해도 쉽게 망하지는 않습니다. 이러한 문구업종의 특징 때문에 동네 문방구나 학교앞 문구점의 구조조정이 더디게 진행되는 것입니다. 가장 큰 장점이 지금 문구업계에서는 가장 큰 단점으로 작용하고 있다고 봐야 합니다. 그래서 학교앞 문구점이 장사가 안된다는 이야기들을 많이 합니다. 다방이 커피숍을 거쳐 커피전문점으로 업그레이드 되었듯이 문구업종도 문방구에서 문구점으로 다시 팬시문구점으로 발전을 해 왔습니다.

6. 노력한 만큼의 수익을 얻을 수 있다.

- 제가 상담을 많이 진행하다보면 느끼는 것 중에 하나가 하루에 얼마를 판다고 솔직히 말을 해줘도 잘 믿지 않는다는 점입니다. 문구업종의 특성 때문에 직접 장사를 하는 사람이나 웬만한 전문가가 아니면 솔직히 얼마를 팔고 얼마가 남는지 제대로 아는 사람이 드문업종이기 때문입니다. 그래서 이런 말도 자주 들립니다. 아이들 푼돈 받아서 돈이 되겠느냐는 말이지요. 네 그렇습니다. 그렇게 숨어서 열심히 잘 벌고 있는 것입니다. 비단 아이들 푼돈 뿐만이 아니라 학생들, 어른들, 엄마들까지 열심히 들르시는 업종이라는 점 잊지 마시기 바랍니다.

7. 목이 중요하다.

- 목이 중요하다는 것은 모두들 잘 알고 있는 내용입니다. 하지만 외식업종과 판매업종이 어떻게 다르고 왜 외식업종이 번성한 곳에서 판매업종이 안되는지 그리고 어떤 입지조건을 갖춰야 판매업종에 맞는 최상의 조건인지 점포를 분석할 때 어떤점을 집중적으로 보고 어떤 분석을 해야 하는지에 대해 제대로 설명할 사람은 별로 없습니다. 창업전문가라는 분들 거의 대부분 외식업이 전문이기 때문입니다.^^ 제가 오픈하는 매장은 제가 직접 점포개발을 하고 있습니다. 제 자신이 스스로 자부할 만한 실력과 경험을 갖고 있지만 저도 신은 아닙니다. 아직도 제가 오픈한 매장중에서 매출 예상이 빗나가는 비율이 10%는 됩니다. 10개를 오픈하면 하나는 삐딱(?) 한다는 뜻입니다.

8. 목만큼 중요한 게 영업마인드.(회전율,인맥,마진)

- 이 부분은 노하우에 관련된 내용들이라 여기서 설명드릴 수는 없지만 간단한 한가지만 짚어 드리겠습니다. 판매업종에서 제일 중요한 것은 회전율이고 그 다음은 인맥, 마지막으로 마진입니다. 그런데 문구점을 하시는 분들중에 많은 분들이 착각하는 게 바로 이 부분이라는 점입니다. 첫째로 마진을 둘째로 회전율을 세째로 인맥을 중요시 합니다. 어떤 영업마인드를 갖고 있느냐는 어떤 오너가 회사를 운영하느냐 하는 것 만큼 그 매장의 색깔과 서비스를 좌우할 수 밖에 없고 그 차이가 같은 돈을 들이고도 망하느냐 흥하느냐를 결정 지을때가 아주 많다는 점을 명심해야 합니다.

저는 지금 문구업종에 한번 도전 해 보실 것을 권하는 마음으로 글을 쓰고 있습니다.

예로 들 곳은 많지만 제가 작년 봄에 오픈한 곳 중에 한 곳을 예로 든다면 17평 점포에 1억 3천을 투자하신 분이 지금 하루 일 매출로 80~100만원 정도를 하고 계십니다. 임대료, 공과금을 모두 제하고 월 순익은 님이 원하시는 정도입니다.

지난 토요일(6.21)에는 서울, 경기 일원의 점주님들(체인점 5곳,업체1,본인)과 일요일 새벽 5시까지 회포를 풀기도 했습니다. 원래는 9명이 모이기로 했으나 개인적인 사정 때문에 두 분이 당일 불참하신다고 연락이 오신것이지요. 체인점과 담당자가 이런 믿음 이런 유대감으로 서로 힘을 합치고 서로 고민한다면 헤쳐나가지 못할 일이 없을 것입니다.

연락 주시면 차례대로 인사도 시켜 드려야 겠지요.^^

얼마전에 신문기사에 이런 기사가 나왔더랬습니다.

<이 학회장은 "국세청 자료에 의하면 2006년 기준으로 개인사업자 중 94만5000개가 창업하고 75만7000개 사업자가 폐업했는데 이는 사전교육 없이 창업한 결과"라고 설명했다.>

http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2008061659061

물론, 판매업종, 서비스업종,외식업종이 모두 포함된 통계임은 분명하지만 충분히 참고할 만한 기사라고 생각합니다.

더 자세한 자료를 보고 싶으시다면 출처로 올린 카페를 참고하실 수 있습니다. 실패를 딛고 일어서시는 입장에서 카페를 보면 얼마나 체계가 잘 잡혀 있는지 충분히 느끼고도 남음이 있다고 자부합니다.

아무쪼록 좋은 선택을 하셔서 멋진 창업 이루시기를 바라는 마음으로 글을 마칩니다.

색연필 윤차장

상권,유동인구 철저히 사전조사

2009-06-14T17:27:25Z

상권·유동 인구·가격대 등 철저한 사전준비 우선해야

우리나라는 음식점 천국이다. 상가건물이 있는 곳이면 어김없이 음식점이 들어선다. 전국적으로 60만 개가 넘는 식당이 영업하고 있다. 경제활동 인구를 기준으로 하면 인구 50명당 식당 한 개가 있는 셈이다. 여기에다 매달 2만 개의 식당이 새로 생기고, 매년 50만 명의 예비 외식 창업 희망자가 대기하고 있다.

식당 수가 너무 많다 보니 경쟁은 치열해지고 경험 없이 뛰어든 사람은 서서히 망한다. 매달 1만5000개의 식당이 문을 닫는다. 식당 창업 후 3년 이내 투자금을 회수하는 성공확률은 10%가 안 된다. 이익을 내지 못하는 식당이 전체의 60%를 넘어섰다. 전국적으로 400만 명 이상이 영업 부진으로 생계가 어려운 형편이다.

식당경영 컨설턴트인 필자는 매일 망해가는 식당 주인들을 만나고 있다. 그들 중 누구도 외식업의 본질을 이해하고 창업한 사람들이 없다. "굶어 죽기야 하겠나"라는 생각에 일단 식당 문을 연 경우가 대부분이다.

주식보다 위험한 게 식당 창업이다. 주식은 자기가 산 종목이 하락하면 손절매라도 해서 빠져나올 수 있다. 또 유망한 종목을 사서 손실을 만회할 가능성도 있다. 그러나 한번 고객들로부터 외면당한 식당을 일으켜 세우는 것은 거의 불가능하다. 왜냐하면 새로운 컨셉과 차별화된 맛으로 무장한 신규 식당들이 매일같이 주위에 생겨나고 있기 때문이다.

고객을 잃어버리는 데는 10분, 잃어 버린 고객을 다시 오게 하는 데는 10년이 걸린다. 그만큼 외식업에 있어 고객은 절대적이다. 그러면 식당 창업 희망자들은 무엇을 해야 할까. 철저한 사전 준비가 우선이다. 내가 입점하고자하는 상권에 어떤 고객들이 있는지, 유동 인구는 얼마나 되는지, 경쟁식당의 수와 장.단점은 무엇인지, 어떤 가격대의 어떤 메뉴가 연령별.성별.직업별로 인기가 있는지, 원하는 가격대는 얼마인지, 향후 들어설 상권 내 경쟁업소는 어떤 것이 있는지…. 이런 것을 고려하지 않고 창업하는 사람은 성공하기 힘들다. 또 창업 이후 맛.위생.서비스.이벤트 등 과정마다 과학적인 데이터를 바탕으로 체계적으로 관리해야 한다.

외식업은 시스템 산업이자 감성산업이다. 어느 날 갑자기 로또가 터지듯 대박이 나지 않는다. 외식업의 본질을 이해하고, 끊임없이 고객 만족을 위해 힘쓰고, 숨은 고객을 찾아내려 노력할 때 성공 가능성이 보인다.

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옷이 아무리 예뻐도 몸에 안 맞으면 입을 수 없다. 상권에 안 맞는 업종을 선택하면 빨리 실패에 이른다.

상권에 따른 업종 선택의 기준은 다음과 같다. 중화요리점은 500m이내 3000명 이상, 일식집은 500m 이내 1만5000명 이상의 상주 인구가 있어야 한다. 한식 전문점을 내 성공하려면 200m 이내 5000명 이상 유동 인구가 있는 곳에 자리 잡아야 한다. 패스트푸드점은 반경 2㎞ 이내 2만~3만 명의 젊은층 유동 인구, 패밀리 레스토랑은 5㎞ 이내 4만 명 이상의 상주.유동 인구, 커피숍은 500m 이내 5000명 이상의 주간 유동인구가 있는 곳이 유리하다. 요즘 경쟁이 심한 치킨집의 경우 반경 2㎞ 이내 2000가구 이상의 아파트.주택단지나 5000명 이상의 상주.유동 인구가 있는 지역이 좋다.

후보지를 찾아다녀도 답이 안 나올 경우 상주.유동인구로 점포의 가치를 매기면 쉽게 풀릴 수 있다.

상주 인구를 조사하려면 걸어서 5분 정도 걸리는 500m 이내 구역(1차 상권)의 거주자 수를 파악한다. 해당 구청이나 동사무소 등에서 확인할 수 있고, 인터넷에서 검색할 수 있다. 역세권이라면 해당 역의 하루 이용객 수를 해당 역무실에 알아보면 된다. 주고객이 청소년층이라면 인근 중.고교의 학생 수로 추정할 수 있다. 유동 인구의 숫자뿐만 아니라 유동 인구의 흐름도 중요한 요소다. 특정 위치를 지나는 통행인과 통행차량의 수를 확인한 뒤 이를 상. 중.하 세 단계로 분류한다. 아침.점심.저녁 등 시간대별로 조사함으로써 완성도를 높일 수 있다. 또 성별.연령별.시간대별.요일별 통행인 수를 관찰한다. 그러면 음식점을 차리려는 상권이 과연 주간상권.야간상권.고정상권.유동상권 중 어디에 해당하는지 판단할 수 있다. 더 나아가 상권 내 인구수.가구수.가족구성원수.주거형태 등 통계자료를 뒤져 본다.

덧붙여 경쟁 식당의 이용객수.계층.가격대.매장컨셉트 등을 파악하고, 향후 주변 상권의 확대 또는 축소 가능성을 생각해 봐야 할 것이다. 참고로 여성보다 남성이, 자녀가 있는 가정보다 미혼이나 신혼부부가, 일반 가정보다 맞벌이 부부가 외식을 더 자주 한다. 유동 인구가 많은 곳을 중심으로 주 상권이 발달한다. 상권이 확장되면 주변지역이 부수 상권이 된다. 주 상권이 장사가 잘되는 것은 상식이다. 그러나 부수 상권에서도 조금만 노력하면 불리함을 이길 수 있다. 부수 상권은 점포 임차보증금이나 권리금이 싸다는 장점도 있다.

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음식점 창업에서 좋은 목을 고르면 성공의 기반을 잘 다진 것이다. 좋은 입지의 식당엔 별다른 노력 없이도 많은 고객을 끌어들일 수 있기 때문이다. 그런 자리를 고르기는 어렵다. 장사가 잘되는 지역은 대개 높은 임차료에다 권리금까지 붙는다. 매물도 많지 않다. 그래서 '명당'을 찾으려면 발품이 필수다.

외식업도 다른 업종과 같이 판매 상품(메뉴)의 소비 인구가 많고, 주변 상권이 발달한 곳을 목 좋은 곳으로 꼽는다. 버스노선 5개 이상의 정류장 50m 이내, 편도 2차선 이상 도로의 200m 이내, 고정인구 2만 명 또는 세대수 5000가구 이상의 지역, 2000세대 이상 아파트 밀집 지역, 대학 정문 300m 또는 후문 100m 이내, 10층 이상 건물 5개 이상의 지역 등이다.

돈이 부족해 입지가 좋지 않은 곳을 고르기보다 식당 크기를 줄이더라도 입지가 좋은 곳을 선택하자. 고객의 동선도 중요하다. 퇴근길 동선에 있으면 좋다. 높은 지대보다는 낮은 지대가 유리하다. 남향보다는 오히려 북향이 좋은 편이다. 밖에서 식당 안이 잘 들여다 보이기 때문이다. 또 늦은 오후 네온사인 불빛이 북향에서 더 잘 보여 손님의 시선을 끈다.

아무리 사람들로 북적이는 상권에 식당을 내더라도 손님이 안 들면 어려워진다. 그러므로 창업하는 업종과 상권의 궁합이 맞아야 실패를 줄일 수 있다. 고객의 특성이나 소비성향과 잘 맞는지 궁합을 따져보도록 하자. 이를 위해선 상권조사가 필수적이다. 상권조사에서 '누구(Who)''어디에(Where)''어떻게(How)' 등 세 가지 요소를 고려해야 한다. 상권 내 거주하는 사람이나 근무하는 사람은 누구인가(Who), 고객의 활동지역은 어디인가(Where), 상권의 특성과 인구는 얼마나 영향을 주는가(How) 등이다. 예컨대 Who를 생각하지 않고 식당을 열면 음식 가격이 상권 내 소비자의 소득수준보다 비쌀 수 있다. 그 결과는 따로 말할 필요도 없다.

또 식당을 기준으로 1차 상권과 2차 상권으로 나눠본다. 1차 상권은 걸어서 5분 정도 거리(반경 500m) 안 지역이고, 2차 상권은 1차 상권 바깥과 걸어서 10분 정도 거리(1㎞) 안 지역이다. 각 상권 안의 경쟁업소를 그려놓는다. 상호.업종.크기.메뉴구성.가격대 등도 함께 표시한다. 그러면 수요가 어떨지, 마케팅을 어떻게 해야 하는지 보일 것이다.

문구점창업비교

2009-06-14T16:16:18Z

문방구와 팬시문구점의 창업 효율성 비교분석

문방구를 거쳐 프랜차이즈 팬시문구점이 안정적인 창업아이템으로 많은 사랑을 받고 있다. 그런 과정속에 조금 더 나은 수익모델을 찾고자 하는 노력은 여러 전문가들에 의해 끊임없이 모색되어 온 것이 사실이다.

이러한 반복적인 실험 과정을 거쳐 여러 호환업종을 하나로 접목시킨 팬시문구복합매장이 새로운 창업아이템으로 떠 오르고 있는데, 멀티형 팬시문구복합매장의 유리한 점과 어떻게 더 높은 수익을 창출할 수 있는지를 아래 표를 보면서 설명드리고자 한다.

단독매장은 일반 팬시문구점과 같은 형태라고 보면 되고, 복합매장은 팬시문구에 도서대여점, 비디오대여점, 잉크충전방의 장점을 접목한 신개념 복합매장이다.

1. 상권 비교

개인문구점	★색연필[단독매장]	★ 색 연 필[복합매장]
상권분석없이 점포 확정	철저하고 감각적인 상권분석	입지 및 상권분석을 통한 점포선정

개인문구점의 경우 상권에 대한 분석이나 견해가 없는 경우가 대부분이다. 좋은 자리인지 나쁜 자리인지조차 따져보지 않고, 점포가 싸게 나왔으니 한번 해 보라는 주위의 권유로 생각없이 '싸게 한다는 마음'에 시작하는 경우가 일반적이며, 점포를 구해 오픈을 하더라도 그 점포가 정말 좋은 점포인지 아닌지 자기확신을 하기 어렵다. 작은 점포라 해도 엄연한 사업이고 돈을 투자하여 이익을 만들어 내야 한다는 사업적인 마인드가 부족하다고 하겠다. 입지분석 및 상권조사를 통한 점포 선정은 무엇보다도 중요한 일며, 창업은 여기에서부터 승부가 난다고 해도 과언이 아니다. ★색연필은 팬시문구점의 이러한 장점을 최대한 살리고 있는 복합매장이다.

2. 인테리어 비교

개인문구점	★색연필[단독매장]	★ 색 연 필[복합매장]
저렴한 인테리어. 60~70만원/평	점포의 규모나 형태에 따라 현장 견적. 90~120만원/평	기본견적 및 점포에 따른 실측견적.90~120만원/평
주먹구구식의 진열장 배치, 씽크장 스타일	제품의 기능과 점포의 컨셉에 맞게 맞춤식 진열장 채택	팬시문구+도서+비디오+DVD+잉크충전을 위한 멀티형 컨셉

싸게해서 좋은 것이 있고 투자해서 좋은 것이 있는 법이다. 특히, 문구에 팬시를 접목한 팬시문구점의 경우 메이커 제품을 많이 취급하게 되는데, 같은 물건이라도 어떻게 진열이 되어 있는가에 따라 그 상품의 가치가 현저하게 달라 보이기 마련이다. 좋은 점포는 고객들에게 강하게 인식되기 때문에 소비자의 재구매를 촉진시키는 중요한 포인트가 된다. 싸게 대충 씽크공장에서 맞춘 진열장 가져다 놓고 물건만 진열하면 소비자가 사가던 시대가 아니라는 뜻이다. 젊은 층의 경우 꼭 필요해서 사는 경우보다는 당장 필요하지는 않지만 예쁘다거나 마음에 든다거나 선물을 한다거나 하는 등의 이유로 구매하는 경우가 많기 때문에 객당 단가에서도 큰 차이를 보이게 된다.

3. 초도물류 입점 비교

개인문구점	★색연필[단독매장]	★ 색 연 필[복합매장]
일반문구위주, 연락이 된 메이커제품만 입점	상권분석자료에 의거 컨셉에 맞는 상품 구성.	다양한 업종의 접목을 통해 수익의 극대화를 노리는 점포 구현

멀티형 팬시문구복합매장인 ★색연필은 프랜차이즈 팬시문구점의 장점을 살려 제품의 구색을 줄이지 않고 수량을 조절함으로써 구색력도 높이고 호환업종을 영업에 접목시켜 높은 수익을 올릴 수 있는 것이다. 한 점포에서 팬시문구+도서+비디오+DVD+잉크충전까지 토탈로 서비스를 받을 수 있기 때문에 고객 흡수력이 다른 업종에 비해 높을 수 밖에 없는 장점이 있다.

4. 신제품 입고 비교

개인문구점	★색연필[단독매장]	★ 색 연 필[복합매장]
일반문구의 과도한 입점으로신제품 입고에 부담	컨셉에 따른 오픈구색으로 신제품 입고에 유리	멀티형 복합매장의 성격에 맞는 밀도있고 안정적인 구색력과 신제품 입고

도매상을 통한 오픈의 경우 도매상의 매출과 직결되기 때문에 과도한 초도물량을 유도하게 마련이다. 메이커의 경우도 마찬가지로 자체 생산되어지는 품목을 팔기 위한 거점으로서의 간판점으로 생각하기 때문에 '평당 얼마 이상' 자신들의 제품이 입고되어야 한다는 기준을 갖고 있게 마련이다. 이러한 방식은 다른 메이커 제품이 입점되는 기회를 막게 되고 당연스럽게 구색력이 떨어지는 결과로 이어지게 된다. 과도한 초도물량이 어느정도 소화되고 공간이 생겨야 신제품을 받을 수 있는 여력이 생기기 때문에 신규오픈 점포의 경우에는 큰 핸디캡으로 작용이 되는 것이다. 초도물량을 적절히 조절함으로써 지속적으로 신제품을 사입할 수 있는 기틀을 마련하지 못한다면 지저분하고 정리되지 않은 동네 문방구로 전락할 수 밖에 없는 것이 현실일 것이다. 이점은 팬시문구점과 멀티형 복합매장이 동네 문방구와 확연히 구별되는 대목이기도 하다.

5. 디스플레이

개인문구점	★색연필[단독매장]	★ 색 연 필[복합매장]
주먹구구식 진열, 제품별 특색을 살리지 못함.	제품의 특성,효율성등을 감안한 전문적인 디스플레이	전문성을 살린 DP와 업종간 컨셉에 맞는 밀도있는 점포 구성

제품의 특성을 잘 파악하고 매장의 효율적인 운영을 위한 디스플레이가 필요하다. 지제류를 예로 들어보면 단순히 연습장이나 스프링노트를 진열하는 것이 아니고 가격대별, 아이템별, 회전비율 순서로 진열이 되어야 하는 것이다. 제품 소비군에 맞는 눈높이를 골든존이라고 하는데 누가 어떤 제품을 많이 소비하는가에 맞춰 골든존을 짜는것이 중요하다.

복사기의 위치에서 부터 사무용품,도서,비디오,DVD,잉크충전기의 위치까지 오랜 경험을 통해 제 위치를 찾아 주게 되는데, 이러한 작업은 소비자에게도 중요한 어필이 되지만, 점주에게도 중요한 요인이라고 할 수 있다. 동선을 최대한 단순화 시킴으로써 근무시간대비 노동력을 최소화 시키고 수익은 최대한

올릴 수 있는 방안을 강구하는 것이다.

6. 영업사원과의 유대

개인문구점	★색연필[단독매장]	★ 색 연 필[복합매장]
개인적으로 유대를 형성해 나가야 하는 어려움	본사를 배경으로 한 영업사원과의 유대가 튼실함	본사와 유대가 튼튼한 영업사원의 지속적인 점포관리

영업사원들도 사람이기 때문에 항상 기분이 좋을 수는 없다. 때로는 거래처와의 불협화음으로 거래가 끊기거나 다툼이 발생하고 반품도 제대로 되지 않는 경우까지 생기게 되는데, 개인문구점의 경우 이러한 문제를 영업사원과 직접 해결 해 나가야 하기 때문에 상당한 스트레스를 받게 된다. 영업사원과 심하게 다툴 경우 영업사원이 악의적인 내용을 다른 영업사원에게 유포하는 경우도 있는데, 그렇게 되면 거래가 잘 이루어지던 영업사원까지 영향을 미치게 되고 결국에는 문구점에 알게 모르게 손실이 발생하게 되는 것이다. 프랜차이즈 본사는 항상 이점을 잘 파악하여 거래처별 영업사원들과의 유대를 강화하며, 불미스러운 일이 발생하지 않도록 조치를 취하고, 그러한 일이 발생하면 점주에게 불이익이 발생하지 않도록 노력을 할 수가 있는 것이다.

7. 기획상품의 입점

개인문구점	★색연필[단독매장]	★ 색 연 필[복합매장]
정보가 느리고 기획상품을 잡기가 힘들다	정보가 빠르고 본사차원이 기획상품까지 지원받는다	본사 차원의 기획상품지원 및 지속적인 영업관리

기획상품은 항상 주위에 있게 마련이다. 정보가 빠르면 낚아채서 매출에 도움이 되지만, 정보가 느리면 경쟁점에서 신나게 팔때 화만 삮이고 있어야 하는 경우도 있다. 이미 체인점을 오픈하신 분들은 아시겠지만, 시즌때도 미리 본사차원에서 각 메이커별로 컨택을 하여 가격조정을 거친후에 체인점에 입고하도록 하고 있기 때문에 개인문구점에서는 받을 수 없는 가격이 형성되는 것이다. 영업사원들의 경우 거의 대부분이 수금에 대한 수당제이기 때문에 자신이 싸게 출고하여 차에 싣는 경우에도 잘 모르는 문구점에 가면 제 가격을 다 받고 판매를 시도하게 된다. 정보가 느리면 기획상품을 제 가격 다 주고 사는 경우를 솔직히 많이 보았다. 영업사원에게는 돈이 남는 일이기 때문이다.

체인 본사에서는 빠른 정보력을 바탕으로 사전에 기획상품의 출고정보를 제공하고, 기획상품을 선점하여 체인점에 공급함으로써 실질적인 도움이 될 수 있도록 하는 것이다.

8. 영업노하우 전수

개인문구점	★색연필[단독매장]	★ 색 연 필[복합매장]
개인적인 취득, 도매상등 비전문가의 조언	오픈전에 교육, 담당자의 계속적인 노하우 전수	사전 교육 및 본사 직원의 전문적인 관리

개인문구점의 경우 많은 시행착오를 겪으면서 개인적인 경험에 의한 노하우를 형성 해 나가야 하는데, 실제로는 짧은 교육과 설명만으로도 쉽게 극복할 수 있는 것들이 많은 법이다. 그러나, 고객과의 대화방법, 팬시선물용품 진열방법등 오랜 경험자에 의해 쌓여 있는 노하우는 특별히 알려 주기 전에는 알기 어려운 부분이다. 인근 문구점에 가서 물어도 잘 대답 해주지 않는 것이 당연한 것이다. 초보자의 경우 사전 교육이 필요한데 오픈에 대한 부담감을 덜어주는 큰 효과가 있다. 오픈후에도 전화 한 통화로 문제를 해결 해 줄 수 있는 능력을 본사가 배양하고 있기 때문에 든든함을 느낄 수 있다.

9. 문제해결

개인문구점	★색연필[단독매장]	★ 색 연 필[복합매장]
도움을 받을 곳이 없어 어려움을 겪는 경우가 많다	문제 발생하면 언제나 본사의 도움을 받을 수 있다.	본사 관리부 직원의 책임감 있는 지원 및 관리

앞에서도 이야기 한 바와같이 오픈후에도 크고 작은 문제가 발생하게 되는데 제품 공급에 대한 문제, 시즌상품에 대한 문제, 영업사원과의 문제등 장사를 하다보면 여러 문제점이 발생하게 되고 이럴때는 잘 아는 사람이 곁에 있다는 것이 큰 도움이 되게 마련이다. 이러한 일에 대해 본사는 항상 준비가 되어 있기 때문에 점주 혼자 해결하기 보다는 본사에 연락하여 도움을 받는 것이 좋다.

당장에는 개인문구점이 적은 비용으로 창업을 할 수 있겠지만 때에 따라서는 별반 차이가 없거나 오히려 비효율적인 면을 드러내고 오픈비용이 추가로 들어가게 된다. 한 예로 염창동의 모 문구점이 이전 오픈을 했는데, 10평 인테리어 비용이 1800만원이나 나온 경우도 있었다. 프랜차이즈 팬시문구점과 멀티형 팬시문구복합매장의 인테리어 비용에는 큰 차이가 없다. 이중장을 설치하는 부분에서 견적이 조금 더 나올뿐이다.

그렇지만 매장의 구색력을 따져보면 놀라움을 금할수가 없다.

팬시문구+도서+비디오+DVD+잉크충전까지 고객이 원하는 모든 것을 한 점포에서 처리할 수 있는 높은 구색력은 놀라운 흡수력으로 보담을 해 줄것이다.

창업 자금이 부족한 창업자는 같은 브랜드로 단독매장을 오픈할 수 있다.

1~2년뒤에 서로 어떠한 매장이 되어 있고, 어떠한 길을 걷고 있을지를 가늠 해 본다면 개인문구점과 팬시문구점, 멀티형 팬시문구복합매장의 장단점과 고객 흡수력을 이해하는데 도움이 되리라 생각한다.

창업자의실패담

2009-06-10T11:29:26Z

사업을 시작하는 사람들이 실패하는 이유를

1. 입지선정 실패 서울 마포의 중학교 입구에서 팬시 전문점을 운영하던 황사장님. 하루 매출이 25만원은 넘어야 하는데 10만원도 채 되지 않았다. 그녀는 중학교 입구이기 때문에 팬시 전문점의 점포 입지로는 최상의 조건을 갖추고 있다고 생각했다. 하지만 개점 후 한 달이 되어 원인을 분석해 보니 500여m 떨어진 곳에 대형 문구점이 공장직영으로 운영되고 있었다. 이후 황사장님은 영업부진이 계속되면서 고정비조차 나오지 않아 결국 1년 만에 막대한 손실을 입고 문을 닫았다.

2. 관리 미숙 광화문 인근 지역은 각종 사무실이 밀집되어 있는, 직장인들을 상대로 영업을 하는 대표적인 상권 중의 한 곳. 이곳에서 스파게티 전문점을 운영하던 김사장님은 스파게티 전문점의 분위기를 살리지 못하고 웨스턴바 스타일로 인테리어를 설계했다. 하지만 개점한 지 1년여 가까이 되었지만 매출이 오르기는 커녕 손님들이 지속적으로 줄어들어 폐점위기에 빠졌다.

3. 경쟁심화 이사장님은 재래시장 안의 점포가 형성된 곳에 완구점을 차렸다. 초기에는 주변에 유사업체가 없어 그런대로 호황을 누렸다. 하지만 1년이 지난 후부터 주변에 3개의 유사업체가 생겨 경쟁하다 보니 수지타산이 맞지 않아 폐업하게 됐다.

4. 고 정비 지출 과다 서울 가락동에서 칼국수 체인점을 운영하던 김사장님은 개점 후 두 달 여 만에 타 업종으로 전환한 케이스. 그는 원재료를 체인 본사에서 공급해주기 때문에 주방장이 불필요할 것으로 판단, 사업을 시작했으나 주방장 없이는 사업을 할 수 없다는 사실을 깨닫게 됐다. 이에 따라 새로 주방장을 채용, 인건비 부담이 늘어나면서 김사장님은 개점 2개월 만에 업종을 변경할 수밖에 없었다.

5. 부실한 체인본사로 인한 피해 경기도 안산에서 어린이 컴퓨터 공부방을 운영하던 이사장님. 이사장님은 사전에 철저한 시장조사 없이 컴퓨터 관련 체인점을 운영하게 됐다. 당시 체인 본사에서는 컴퓨터 5대를 포함, 교육 관련 프로그램을 설치해 주겠다고 했으나 개점한지 한 달이 지나도록 프로그램을 제공받지 못했다. 또 교육생 모집까지 해준다고 했으나 감감 무소식이었다. 결국 이사장님은 개점한 지 6개월 만에 막대한 손해를 입고 폐업하게 됐다.