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2009-11-08T18:53:46Z
시장조사
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어른아이
2009-11-08T18:53:46Z
2009-11-08T18:53:46Z
저는 시장조사에 임함에 있어 <u>서울우유 기존시장에 대한 합리적인 관리와 신규 시장개척에 이바지한다</u>는 마음가짐으로 걸음을 대딛었습니다.
따라서 시장조사 결과를 고객센터에 대한 단순한 평가에 그치기 보다는 시장조사 결과분석을 고객센터와 함께 공유하며 머리를 맞대고 시장을 효율적으로 관리하고 이끌어가기 위한 길을 모색하는 계기로 삼았으면 합니다.
그럼 시장조사를 하면서 경험하고 느낀 것을 정리해봅니다.
일단 시장밖에서 막연히 생각했던 것보다 서울우유의 시장 장악력이 대단하더군요.
이는 이미 주지의 사실인 막강 영업조직력이라는 상수(常數)에 최근 제조일을 표기한 공격적 마케팅이 큰 변수(變數)로 작용한 결과인 듯 싶습니다.
제조일 표기가 중대형유통점과 달리 제품회전이 잘 안되는 소형유통점에서는 다소 부정적인 영향이 있음을 배제할 수는 없지만, 시장의 폭발적인 반응을 동반한 소비자들의 서울우유에 대한 신뢰도 제고를 안겨다 준 성과를 고려하면 무시해도 될 수준인 듯 싶습니다. 다만 시간을 갖고 이에 대한 보완책도 강구할 필요는 있는 듯 합니다.
4주간 시장을 누비며 다닌 결과 고객센터와 관련한 몇 가지 특징적인 모습을 찾을 수가 있었습니다.
우유류 취급물량은 많은 반면 우유류이외 발효유 등 비인기품목을 다소 소홀히 하고 소형유통점을 다소 경시하는 듯한 고객센터가 있는가하면 우유류 취급물량은 적은 반면에 소형유통점도 중시하면서 비인기품목도에 대한 시장개척의 결과를 아낌없이 보여주는 고객센터도 있더군요.
인기품목 중에서도 나름대로 ‘도투루’가 선전하는 지역이 있는가 하면, ‘요델리’ ‘칸’이 분발하고 있는 지역도 있습니다. ‘리이브’ ‘두잇’ ‘쵸키’ 등이 힘을 발휘하고 있는 지역이 있는가 하면 OEM제품인 ‘목장요구르트’ ‘코코몽’ ‘숙성요구르트’ 등까지 자신을 꾸준히 뽐내는 지역도 있습니다.
이는 고객센터가 특정제품에 대해 시장에 얼마나 꾸준히 공을 들이느냐에 따라 시장을 얻을 수도 있고 잃을 수도 있다는 반증인 듯 싶습니다.
현재처럼 서울우유의 막강 영업력이 뒷받침되는 한, 인지도가 떨어지는 제품이라도 제품력이 있다고 인정되는 경우 초기 입점단계에서 어느 정도의 반품을 감수하며 고객센터에서 지속적으로 시장에 존재감을 심어준다면 그 제품에 대한 시장이 결국 만들어진다고 사료됩니다.
시장조사방식(시장조사서 양식)의 아쉬운 부분.
1. 매대점유율 제품군 분류의 적절성 여부
시장조사서 양식을 보면 유통점 매대점유율을 조사함에 있어 우유류, 발효유/유음료, 치즈류로 분류해놓았습니다.
이는 4주간 수많은 조사원들이 발로 시장을 누비며 노고를 아끼지 않은 결과를 충분히 반영키 어렵다고 봅니다.
특히 발효유/유음료는 농후발효유(요하임,짜요, 비요뜨, 칸,요델리 등), 발효유(액상,앙팡요구르트, 코코몽, MBP요구르트 등), 커피음료(스타벅스, 도투루 등) 그리고 기타음료(주스, 두유, 리이브, 삼키 등) 등으로 세분화하여 매대점유율을 조사했어야 한다고 여겨진다.
이를 테면 서울우유만 취급하는 중소형유통점에 짜요, 요하임, 비요뜨 등 자사 발효유제품이 있는 가운데 남양우유 대리점이 아닌 음료종합도매업자를 통해 공급된 ‘프렌치카페’가 같이 진열되어 있는 경우, 이들 전혀 다른 제품군들의 매대점유율을 비교하는 것이 어느 정도의 의미를 갖는지 고민하지 않을 수 없었기 때문입니다.
여러 유업체 제품이 종류에 따라 여기저기 각기 나뉘어져 복잡하게 진열되어 있는 중대형마트의 경우, 같은 유형의 제품이 아님에도 불구하고 이들을 업체별로 합산하여 매대점유율을 계산하려면 정말 머리깨지고 정확한 산정조차 기대하기 어렵게 됩니다.
따라서 세분화하여 조사하는게 조사의 정확성은 물론 오히려 시간조차 훨씬 더 적게 소요될 뿐만 아니라 조사 결과가 비로소 가치를 갖게 될 것입니다.
참고로 테이블을 만들어 보았습니다.
<table bgcolor=#F6F5B8 border=2 cellpadding=5 >
<tr>
<td bgcolor=#B9B879 align=center colspan=2>매대 점유율</td>
<td bgcolor=#B9B879 align=center > 서울 </td>
<td bgcolor=#B9B879 align=center >남양</td>
<td bgcolor=#B9B879 align=center >매일</td>
<td bgcolor=#B9B879 align=center >빙그레</td>
<td bgcolor=#B9B879 align=center >소와나무</td>
<td bgcolor=#B9B879 align=center >덴마크</td>
<td bgcolor=#B9B879 align=center >푸르밀</td>
<td bgcolor=#B9B879 align=center >파스퇴르</td>
<td bgcolor=#B9B879 align=center >대관령</td>
<td bgcolor=#B9B879 align=center >축협</td>
<td bgcolor=#B9B879 align=center >기타</td>
<td bgcolor=#B9B879 align=center >합계</td>
</tr>
<tr>
<td bgcolor=#B9B879 align=center colspan=2>우유류</td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>100%</td>
</tr>
<tr>
<td bgcolor=#B9B879 align=center rowspan=2>발효유</td>
<td bgcolor=#B9B879 align=center >발효유</td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>100%</td>
</tr>
<tr>
<td bgcolor=#B9B879 align=center >농후발효유</td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>100%</td>
</tr>
<tr>
<td bgcolor=#B9B879 align=center colspan=2>커피음료 </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>100%</td>
</tr>
<tr>
<td bgcolor=#B9B879 align=center colspan=2>기타음료</td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>100%</td>
</tr>
<tr>
<td bgcolor=#B9B879 align=center colspan=2>치즈, 버터 </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>100%</td>
</tr>
<tr>
<td bgcolor=#B9B879 align=center colspan=2>증정/할인/기타</td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
<td>  </td>
</tr>
<tr>
<td bgcolor=#B9B879 align=center colspan=2>유통기한</td>
<td align=center >/</td>
<td align=center >/</td>
<td align=center >/</td>
<td align=center >/</td>
<td align=center >/</td>
<td align=center >/</td>
<td align=center >/</td>
<td align=center >/</td>
<td align=center >/</td>
<td align=center >/</td>
<td align=center >/</td>
<td align=center >  </td>
</tr>
2. 해당 유통점별 조사시점에서 당일 입점여부
조사시점에서 해당 유통점에 관내 서울우유대리점에서 당일 입점한 후인지 전인지에 따라 조사결과는 상당한 차이가 있을 수 있다고 여겨지는 만큼 이를 조사양식에 반영하여 이에 따라 결과를 보정할 필요가 있다고 사료됩니다.
또한 매대 점유율과 실제판매량간에는 적잖은 차이가 실재 (實在)합니다.
유통점관계자의 말에 의하면 서울우유 제품 중 우유류의 경우는 같은 면적의 매대를 차지하는 타유업체 제품보다도 많게는 두배까지도 더 많이 팔린다고 하더군요.
따라서 가능한 경우 유통점관계자와의 짧은 면담을 통해 실제 발생하는 매출에 대한 유통점관계자의 의견을 우선하여 반영하는 것도 고려해 봄직하다.
3. 만족도 및 평점 관련사항
요즘 적잖은 중소형유통점의 경우 대형할인마트나 SSM마트의 출현으로 생존의 위협을 느끼고 상당히 민감해져있는 실정입니다.
이런 상황에서 ‘서울우유에 대한 만족도’랄지 ‘업체별만족도’ 등 자신들의 이해와 별로 관련이 없는 막연한 질문을 해댄다면 마지못해 건성으로 답변하거나 왜 귀찮게하냐며 짜증내기 일 수 일 것이고 속으로는 조사원을 분위기 파악도 못하는 개념없는 사람으로 폄하할 것입니다.
그리고 이런 역반응은 결국 저희 서울우유에 대한 부정적인 영향으로 귀결될 것입니다.
이상으로 조사방식에 대해 다소 아쉽게 느껴지는 부분을 담아보았습니다.
조사가 이미 끝난 시점이기에 그 의미가 다소 반감되겠지만 앞으로 정기적인 시장조사를 함에 있어서 감안(勘案)되기를 기대하는 마음에서 정리해본 것입니다.
10/17~18 설악산 산행 포토스케치
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어른아이
2009-10-19T19:39:11Z
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설악산 산행 포토스케치
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어른아이
2009-10-19T19:34:49Z
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의상봉코스
tag:blog.daum.net,2009:kimeete.8343794
어른아이
2009-10-18T21:31:37Z
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양평한화콘도에서...
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어른아이
2009-10-05T19:31:38Z
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도봉산 오봉산행 포토스케치
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어른아이
2009-09-14T23:13:25Z
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모임장소약도
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어른아이
2009-03-14T16:17:28Z
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수리산
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어른아이
2009-03-10T07:53:35Z
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02/22(토) 헤이리 출사사진
tag:blog.daum.net,2009:kimeete.8343789
어른아이
2009-02-22T11:46:15Z
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02/15(일) 덕유산 눈꽃산행
tag:blog.daum.net,2009:kimeete.8343788
어른아이
2009-02-16T21:15:51Z
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하이원스키벙개
tag:blog.daum.net,2009:kimeete.8343787
어른아이
2009-02-04T19:58:38Z
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하이원스키벙개
tag:blog.daum.net,2009:kimeete.8343786
어른아이
2009-02-04T19:57:29Z
2009-02-04T19:57:29Z
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삼각산 의상봉능선
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어른아이
2009-02-03T18:47:24Z
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청계산
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어른아이
2009-01-12T07:46:26Z
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청계천 스케치
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어른아이
2009-01-11T23:50:39Z
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