세월이가면

완벽한 전략은 존재하지 않는다. 다만 상황에 맞는 전략이 존재할 뿐!

2009-11-01T07:44:17Z

스티븐 베리 저/권오열 역/서광원 감수 | 서돌 | 2009년 10월

저자는 세계 최대의 야생 초원인 세렝게티(Serengeti)에서 수천 년 동안 살아남은 동물들의 생태를 관찰하여, 그들의 생존전략을 파악하였고, 이를 현대의 치열한 비즈니스 세계에서 생존전략으로 활용할 수 있다고 주장한다.

우리 주위에 흔히 볼 수 있는 수많은 샐러리맨들은 저자가 쇠똥구리를 통해 얘기하는 그런 삶을 산다. “똥은 단지 생존의 문제가 아니야, 그건 명성, 성취, 자기만족, 그리고 인생에서 내가 원하는 것을 얻어내는 일과 맞물려 있어. 평생 똥 속에만 처박혀 지내고 싶지는 않아. 하지만 몇 년만 더 이 일을 잘 해내며 나는 더 발전할 수 있고, 앞으로의 인생도 더 순조로워질거야.” 그러나 세렝게티의 다른 동물들은 ~ 수많은 쇠똥구리의 미래에 대한 희망이 그들이 벗어나려고 하는 바로 그 질퍽한 똥의 늪 속에 깊이 파묻힌 채 사그라지는 것을 목격한다.1)

그리고 나서 아서 밀러의 <세일즈맨의 죽음>에서의 30년간 세일즈를 해온 늙은 월리 로먼처럼 인생의 막바지에 “쇠똥구리는 어디로 가는지도 알지 못한 채 잠시 잠깐 암컷의 생식활동에 봉사하기 위해서 평생토록 똥을 굴리며 살아왔다는 회한을 느낄 수도 있다. 자신의 엄청난 노력에 대한 보람은 전혀 없이 평생이용 당하고 학대당했다”2) 고 회한에 사로잡힐 수도 있을 것이다.

그런데 인생이 겨우 그렇게 끝난다면 너무 서글프지 않는가. 그렇다면 기업이나 개인이 제대로 생존하려면 어떻게 해야 할까. 아니 무엇을 해야 할까.

우선 기린의 시야를 본받아 미래에 대한 비전을 가져야 한다. 비전을 가지기 위해서는 내부요소(가치관, 문화, 구조)와 외부요소(브랜드, 조직외부의 인식)이라는 두 가지 기둥으로 구성된 성과 사다리를 통해 비전을 탐색하고, 이 두 기둥이 같은 방향으로 지향하게 해야 한다. 물론 이를 위해서는 지나치게 가깝거나 멀지 않는 미래를 보는 시야가 있어야 편협하지 않는 미래를 그릴 수 있을 것이다. 이런 전략을 사용한 기업으로는 인터넷 서점이라는 비전을 가지고, 과감하게 투자자를 유치하였던 아마존을 들 수 있다.

비전만으로 생존하는 것은 불가능할 것이다. 여기에서 자신이 알고 있는 지식을 최대한 활용하는 코끼리의 전략이 필요하다. 즉, 자사 제품이나 서비스 제공물, 고객(잠재고객을 포함하여), 공급망, 기업의 역사, 경쟁자, 더 넓은 시장에 대한 지식을 적절하게 활용하여 적절한 전략적 행동을 이끌어내야 하는 것이다.

초원에서 흔히 볼 수 있는 얼룩말은 ‘투쟁, 도주, 군집, 부동, 날뛰기’ 등의 전략 가운데 하나를 선택함으로써 종족의 보존을 지향한다. 하이에나와 같은 방식으로 입지를 넓혀 1등 브랜드가 된 이후에 위협에 얼룩말 전략을 선택하여 적절하게 대처함으로써 세계 최고의 브랜드의 자리를 지키고 있는 코카콜라가 좋은 사례가 될 수 있을 것이다.

물론 코카콜라의 경우는 하나의 전략을 처음부터 끝까지 고수하는 것이 능사가 아님을 보여주는 사례이기도 하다.

혹시 “GM에 이익이 되는 것이 국가에도 이익이 된다.”라는 말을 기억하는가? 1953년 국방장관으로 지명된 GM의 사장이 청문회에서 대답한 내용의 일부이다. 그렇게 오만했던 GM의 성공과 몰락은 참으로 드라마틱하다.

슬로언은 하마의 전략을 시도했다. 그는 자동차 시장의 다양한 틈새를 이해하고 그것들을 별개의 영역으로 취급하고자 했다. ~ 특정 틈새를 겨냥한 브랜드를 통해 복수의 틈새시장을 지배한다는 전략을 추진하여 미국 자동차 시장의 50%이상을 장악했다. ~ 1950년대말 CEO로 취임한 프레드릭 도너는 서로 교환가능한 부품을 이용하여 비용 절감을 꾀한 “배지엔지니어링”방식을 시도했다. ~ GM이 외부를 포함한 차량의 모든 요소에 이 방식을 적용했고 ~ GM의 차량들은 개성을 잃기 시작했고, 특정 틈새를 장악한다는 각 브랜드의 개념을 상실했다.3) GM의 성공을 가져왔던 하마의 전략을 무시하고 다른 기업의 성공을 가져왔던 전략을 무조건적인 모방은 결과적으로 GM의 경쟁력을 상실하게 하여 불명예스러운 파산까지 안겨주었던 것이다.

결국 자신의 강을 떠나는 것보다 더 큰 잘못은 제대로 준비가 안 된 상태에서 누군가의 텃밭으로 진입하는 것이다.4)라는 사실을 깨닫지 못한 경영진의 판단이 수많은 실업자들을 양산하게 된 것이다.

육지에서 가장 빠른 동물은 치타이다. 즉, 비즈니스 세계로 치면 재빠르게 시장을 선점할 수 있는 기업이 치타인 것이다. 그런데 치타에게는 가장 큰 약점이 있다. 바로 그 속도를 10분 이상 유지할 수 없다는 점이다. 결국 기업이나 개인이 치타의 전략을 사용한다면 시장을 선점한 후에는 재빨리 다른 전략으로 전환해야 하는 것이다. 그렇지 않으면 불쌍한 치타처럼 심장이 터져 죽어야 할 것이다.

위기에 직면했을 때 당신은 혹멧돼지처럼 자신의 취약점을 보호하면서 그 위기를 극복하는가?

한때 세계 최고의 명성을 누리던 생수인 페리에도 1990년 제품에서 발암성 벤젠이 검출되었을 때 위기관리에 문제점을 드러냈다. 그들은 그 문제가 프랑스에만 국한된 것이라고 주장했지만, 같은 일이 북아메리카에서도 발생하였다. 증권시장의 큰손들은 이 회사와 경영진에 대한 신뢰를 잃었고, 주가는 40%나 곤두박질쳤다. 스위스의 거대기업 네슬레는 이 때를 놓치지 않고 와락 달려들어 그사업체를 헐값에 인수해버렸다.5) 페리에의 경우가 위기관리 계획의 부실에 따른 것인지는 알 수 없지만 독극물 주입사건이 발생했을 때 고객이 우선이라는 자세로 신속하게 타이레놀을 리콜하는 등 자신의 약점을 적극적으로 해소하려 하였던 존슨 앤 존슨의 경영진과 같은 위기관리 능력이 부재했던 것은 그 회사에 치명적인 재앙을 안겨주었던 것이다.

사자에서는 무리에 대한 지배권을 유지하면서 사냥에는 거의 관여하지 않으면서도 잡은 먹이 가운데 가장 좋은 몫을 차지하는 숫사자보다는 협력적으로 사냥에 나서는 암사자의 전략을 유용하다. 우리가 흔히 듣는 “생각은 세계적으로, 행동은 지역적으로(현지 특성에 맞게)”로 대표되는 글로칼리제이션(glocalization; 世方化) 혹은 전체 기업의 목표와 각 부서의 목표가 조화를 이루자는 것이 어떤 의미에서는 기업에 있어서 가장 필요한 전략일 지도 모른다.

한 우물을 파라는 우리 속담과 가장 잘 어울리는 전략이 한 방향으로 계속 돌진하는 코뿔소의 전략이다. 물론 이 전략은 자신의 모든 것을 걸어야 하는 High Risk를 감수해야 하는 위험성이 있다. 하지만 성공하게 되면 그 대가는 상상할 수 없을 정도로 크다. <해리 포터> 시리즈를 만들어 낸 조앤 롤링처럼……

의약품 분야와 같이 투자 비용은 높고 성공 확률이 낮은 분야에서는 물량공세가 매우 중요하다. 마치 포식동물들이 먹어 치우는 것보다 더 많은 새끼를 출산함으로써 종족을 보존하는 누영양처럼.

더바디샵은 하이에나처럼 남들이 놓친 가치인 윤리적이고 환경친화적 요소를 강조하면서 성장하였다. 그러나 불행하게도 하이에나 전략은 영속적이라기 보다는 단기적 흐해 하이에나가 먹이를 빼앗기는 것처럼 궁지에 몰릴 수 밖에 없데 된다.

악어를 보면 먹이 감에 대해 점진적으로 잠행을 하다가 기회가 주어지면 완벽한 기습을 시도한다. 이러한 악어의 전략은 주로 적대적 M&A에서 많이 발생하지만 제품 재설계를 위해 사용하기도 한다.

오늘날 마이크로소프트라는 회사를 모르는 사람은 거의 없을 것이다. 이 회사는 타조의 전략을 효과적으로 사용해왔는데, 경쟁자가 생기면 우선 경쟁 회사를 사버리거나 법원이나 내부 법률 부서를 통해 위협하는 방법을 써서 법정 밖에서의 해결을 유도한다. 물론 그것을 할 수 없는 좀더 강한 상대에게는 <손자병법>에 나오는 제36계 주위상(走爲上), 즉 도주를 택한다. 그것이 2005년 운용체제 시장에서의 원도우즈의 우월적 지위 남용에 대한 벌금에 대한 유럽공동체(EC)의 1심 판결에 대한 순응이 바로 그것이다.

자, 그럼 어떤 전략을 선택해야 할까?

세상 어디에도 누구에게나 맞는, 완벽한 전략이란 존재하지 않는다. 다만 상황에 맞는 전략이 존재할 뿐이다. 결국 세렝게티 초원의 동물들이 보여주는 다양한 생존 전략은 상황에 따라 다양하게 조합될 수 있는, 기업의 Sub 전략이며, 동시에 개인에게 있어서도 피비린내 나는 비즈니스 세계에서 좀 더 오래 생존할 수 있는 이해하기 쉬운 처세술이라고 생각한다.

1) 스티븐 베리 지음, 권오열 옮김, <세렝게티 전략>, (서돌, 2009), pp. 14~15

2) 같은 책, p. 18

3) 같은 책, pp. 373 ~ 374

4) 같은 책, p. 395

5) 같은 책, p. 471

서울 디자인 올림픽 - 해치 퍼레이드

2009-10-31T05:50:57Z

2008년 5월 13일 서울시의 상징으로 선정된 이후 "해치"가 서울디자인올림픽의 강력한 후원 속에 많은 사람들에게 홍보되고 있는 것 같다.

2008년 제1회 서울디자인올림픽에서 "I♡해치"라는 주제로 서울여류조각가회에서 50여점의 해치 조형물을 전시하더니, 2009년 제2회 서울디자인올림픽에서 "해치 퍼레이드"과 "해치 페스티벌"라는 주제로 해치 조형물을 전시하고, 아이들을 대상으로 하는 퀴즈 등의 체험 프로그램을 통해 "해태"가 아닌 "해치"가 정확한 표기임을 인식시키려고 하고 있다.

1. 잠실 종합 운동장 앞에 있는 해치

◈ 해치 : 시비와 선악을 판단한다는 상상의 동물로 동아시아 전설에서 전해지는 동물이다. "해태(獬豸)’의 원말로 사자와 비슷하나 기린처럼 머리에 뿔이 있다고 한다. 또한 몸 전체는 비늘로 덮여 있으며 겨드랑이에 날개를 닮은 깃털이 나 있으며, 여름에는 늪가에, 겨울에는 소나무 숲에 산다고 전해지고 있다.

2. 잠실 종합 운동장 내부에 있는 해치 - 해치 퍼레이드

서울 디자인 올림픽 - 한식세계화전

2009-10-28T20:45:52Z

한식 세계화展

스타일링 삼겹살 & 불고기

갈비구이

떡볶이 꼬치

보쌈김치

스프용 신선로

닭고기 밀쌈

오이야채말이 & 새우잣무침 & 파전

연잎밥

된장찌게

남도 묵은지 감자탕

故 김대중 前대통령의 하루 상차림

계림의 소수민족쇼 - 박제화된 전통

2009-10-25T11:13:15Z

소수민족쇼

왜군 하급지휘관의 눈으로 본 정유재란

2009-10-18T17:09:02Z

도모유키

저자 조두진

출판사 한겨레신문사 발간일 2005.07.25

책소개 신문기자이자 단편소설 「게임」,「안테나」,「독백」의 저자 조두진의 신작 장편소설. 이 책은 왜장 도...

<도모유키>. 이 책의 주인공인 왜군의 군막장[하급 지휘관]의 이름이다. 그에게는 주린 배를 이겨내지 못하고 보리밥 한 그릇에 아버지의 밭을 가로챈 유부남에게 농락을 당하고, 이에 분노한 아버지에 의해 유곽으로 팔려간 ‘이치코’라는 여동생을 구하지 못한 트라우마가 있다. 그날 아버지에게 이치코를 보내지 말라고 말했더라면 하는 후회 속에서 살던 그는 다이묘의 농민병 모집에 기꺼이 응하였다. 돈을 벌어 이치코를 되사올 수 있는 기회라고 여겼기 때문이었다.

전쟁 속에서 하루하루를 버텨가던 그는 전혀 생각 치도 못하게 조선 땅에서 이치코의 간절한 눈을 다시 보게 되었다. 그녀, ‘명외’였다. 이치코에 대한 속죄를 하듯 그는 ‘명외’와 그녀의 아버지를 위해 그의 군막에 배정된 조선인까지 좀더 배려를 하게 된다.

“다다오키, 작업 때 사람이 상하는 일이 없도록 신경 쓰라. 조선인 중에서도 상하는 사람이 없도록 각별히 챙겨라!”1)

물론 이러한 마음가짐은 애당초 도모유키가 사무라이 출신이 아닌 농민 출신이라는 데서 오는 것일지도 모른다.

전쟁터가 된 이 땅의 백성들에게는 하루하루가 힘든 순간이었지만 전쟁을 일으킨 왜(倭)에서도 민초들의 삶은 편하지 않았다.

가난한 농부들은 태어난 아기를 바로 죽였다. 먹일 수도 입힐 수도 없었다. 어떤 이는 제 손으로 제 아이의 목을 졸랐고, 어떤 이는 사람이 다니지 않는 산이나 들에 살아있는 아이를 갖다 묻었다. 하루도 지나지않아 들짐승들이 대충 덮어놓은 땅을 헤집었다. 다이묘가 아기 해를 금지했지만 굶주린 농부들의 귀에는 들리지 았다. 아침에 태어난 딸을 죽인 아비는 점심때 괭이를 들고 밭으로 나갔다. 남편 손에 갓 낳은 아기를 맡긴 아내는 묽은 된장국을 마셨다. 서둘러 된장국을 삼키고 나면 호미를 들고 밭으로 나갔다.2)

그런 민초들이 모인 것이 군대이다 보니 임진왜란을 대상으로 하는 소설에서 흔히 나오는 잔인한 왜군병사는 보이지 않는다. 왜소하고 허약하며 사람을 잘 믿는 대장장이의 아들 도네, 딸 생각에 목각 인형을 만들며 힘들더라도 안전한 성내의 업무를 맡고자 하는 히로시, 현실을 직면하기 보다는 과거 사무라이의 영광에서 허덕이는 마쓰히데, 사무라이 출신이라는 점을 이용하여 구축한 인맥을 통해 온갖 정보를 알고 있는 동료 군막장 곤도, 모든 것을 수량화하여 보는 사이코 같은 사사키 부장 등 다양한 인간 군이 보일 뿐.

재미있는 것은 주인공인 도모유키는 전쟁의 속사정이나 흐름을 알 수 없는 하급 지휘관인 군막장에 불과하다는 것이다. 따라서 도모유키가 귀국하는 병졸들을 보면서 ‘저들과 함께 배를 탈 수 있다면……. 아무도 몰래 저들 사이에 끼어 성을 빠져나갈 수 있다면…….’ 3) 하는 생각에 사로잡힐 수 도 있는 것이다.

언제나 어떤 명분이든 전쟁을 일으키는 것은 소수의 지배층이고, 그 이유도 모른 채 짐승처럼 끌려가 피를 흘리고 죽어가는 것은 다수의 피지배층이다. 따라서 침략자라고는 하지만 하급 지휘관인 도모유키가 자신이 싸워야 하는 이유도 모르면서, 총에 맞지도 않고 화살로 성밖으로 나가는 왜군과 역부(役夫)들을 죽이는 무서운 조선군이 사방에 깔려 있는 진저리 나는 이 땅에서 싸우기 보다는 고향으로 돌아가고 싶은 마음만 가득 찬 것도 이상한 일이 아닐 것이다.

“로미오와 줄리엣”처럼 서로 적대하는 두 진영에 속하는 도모유키와 명외의 사랑이 끝내 이어질 수 없는 것은 어쩌면 필연적일 지도 모른다.

“같이……. 도모유키 님, 같이 가요.”

명외의 눈이 도모유키의 눈을 붙들었다.

“명외, 나는 돌아가야 한다. …… 나는 집으로 돌아가야 한다.”

도모유키는 더 이상 말을 잇지 못했다.4)

어쩌면 명외와 헤어지는 저 순간 도모유키는 국가의 장벽을 마음 속으로 느꼈을지도 모른다. 아니 ‘김충선(金忠善)’이라는 이름으로 살아갔던 ‘사야가(沙也加)’라는 카토 기요마사(加藤淸正)의 우선보장이었던 젊은 장수의 행적을 알았다면 다른 선택을 했을 지도 모른다.

그리고 그 순간이 지난 후에 그는 자신의 선택을 후회했으리라. 그랬기에 낙오병이 된 후에 명외를 찾아 헤매였는 지도……

'명외, 당신은 살아 있는가? 무사히 고향집에 도착했나? 낙오한 일본군이나 명나라 군대를 만나지 않았는가? 나는 어디로 가고 있는가? 나는 제대로 찾아가고 있는가? 당신에게서 점점 멀어지고 있는 것은 아닌가? 우리가 만났고 함께 머물렀던 성은 어디인가? 당신의 집은 어디인가? 여기는 어디인가…… ?’ 5)

우리는 여전히 길을 가고 있다. 도모유키처럼 제대로 찾아가고 있는지 아니면 오히려 점점 멀어지고 있는지도 알지 못한 채. 아니 그것보다 어디로 가야 할 지도 정하지 못한 채 그저 남들이 걷기에 (나도) 걷고 있는 것일지도 모른다.

꿈꾸는 현자님의 책 나눔을 통해 접한, 도치된 시점에서 바라본 독특한 임진왜란 이야기였다.

1) 조두진, <도모유키>, (한겨레신문사, 2005), p.169

2) 같은 책, p. 71

3) 같은 책, p. 207

4) 같은 책, p. 244

5) 같은 책, p. 285

꾸이린[桂林]의 산과 물

2009-10-18T08:04:59Z

상비산(象鼻山)

◈ 상산공원(象山公園) : 리강(漓江)과 도화강(桃花江)이 합류하는 지점에 있는 공원. 이곳에는 코끼리가 코로 강물을 마시는 것과 같은 형태로 되어 있어, 계림(桂林)을 대표하는 명소인 상비산(象鼻山)이 있다. 코끼리의 코와 발에 해당하는 아치형 굴 옆에는 물 위에 비친 달의 경관으로 유명한 수월동(水月洞)이 있다.

리강(漓江)의 대나무 뗏목

관암유동(冠巖幽洞)

◈ 관암유동(冠巖幽洞) : 계림 남쪽에 있는 12km의 종유굴로 엘리베이터 → 노젓는 보트 → 모노레일 순으로 동굴 내부의 종유석을 관람하거나 그 역순으로 관람한다.

원래는 화려한 조명으로 형형색색의 향연이 펼쳐져 있는데, 사진(필름)의 보관상태가 안 좋은 것인지 아니면 사진을 찍은 사람의 솜씨가 형편없어서인지 그 때의 감흥을 되살리지 못하고 있다.

참고: 01. 7. 17. 계림 - 상비산, 이강(관암유동 포함), 소수민족쇼

01. 7. 18. ~ 19. 서안 - 진시황릉, 병마용 박물관, 화청지, 대안탑, 비림박물관

불로장생의 꿈 - 진시황 병마용 박물관

2009-10-15T06:33:29Z

진시황 병마용 박물관

1호갱

◈ 1호갱: 1974년 봄 극심한 가뭄으로 섬서성(陝西省) 임당현(臨潼縣) 서양촌(西楊村)에서 물을 찾기 위해 공사를 하던 6명의 마을 주민에 의해 발견되었다. 1호갱은 길이 230m, 너비 62m, 총면적 14,360㎡에 달하며 위의 사진에서는 보듯이 거대한 둠으로 덮혀 있다. 보병(步兵)으로 추측되는 178cm~183cm의 6,000여 개의 병마용(兵馬俑)이 3열 횡대로 늘어서 있는 모습이 장관이다. 병마용의 옷이나 상투에서 표정까지 매우 정교하게 만들어져 있으며, 각각 다른 얼굴을 하고 있다.

☞ 발굴상황에 대해서는 웨난 지음, <진시황릉>, (일빛, 2005)를 참조

◈ 병마용의 구성

1호갱 : 보병

2호갱 : 334개의 궁노병(弓弩兵), 64대의 경전차, 19대의 중형전차와 100여 개의 보병, 6대의 전차와 124개의 기병으로 구성된 4개의 군사집단

3호갱 : 지휘부

현재까지 7호갱까지 발굴되어으나 병마용은 3호갱까지만 출토되고 있음.

◈ 병마용의 얼굴형

쓰촨성[四川省] 출신은 얼굴이 둥글고 턱이 뾰죽한 얼굴

산시성[陝西省] 남부 출신은 통통한 얼굴

간쑤성[甘肅省] 동부 출신은 광대뼈가 튀어나온 얼굴

2호갱

◈ 2호갱 : 1976년에 발굴된 L자형 지하건축물. 길이 96m, 너비 84m, 총면적 6,000㎡에 달하며 정확하게 좌우 두 부분으로 나눠진 구조를 가지고 있다. 한쪽은 8칸으로 구분된 정사각형에 가깝고, 다른 한쪽은 직사각형에 가까운 형태로 되어 있다. 4부분을 구분되어 병마용이 배치되어 있다.

문물전시관(文物展示觀)

마부와 탑승자가 모두 서있는 구조의 진시황릉 1호 동거마(銅車馬)

무릎을 꿇고 앉은 궁노병(弓弩兵)

◈ 궁노병(弓弩兵) : 어깨로 활을 잡아당기는 사수(射手)인 인강(引强)과 발로 밟아 활을 당기는 사수(射手)인 척장(跖張)으로 구분된다.

전차의 어수(御手; 운전병) ?

◈ 어수(御手) : 각 전차에는 갑옷을 입은 도용이 세 개씩있는데 좌우에는 각각 전투병이, 중앙에는 운전병이 자리잡고 있다. 2호갱에서 대규모 전차군진이 발견되었다.

브랜드 관리의 51가지 법칙

2009-10-08T23:17:48Z

고객에게 사랑받는 브랜드의 51가지 진실

저자 브라이언 틸 역자 손은희 공저자 도나 헤클러 원저자 Till, Brian D.

출판사 시그마북스 발간일 2009.09.10

책소개 고객에게 사랑받는 브랜드의 51가지 진실은 훌륭한 제품을 사람들이 사랑하는 브랜드로 전환시키기 위한...

다른 브랜드와 차별화된 이미지를 소비자에게 인식시켜라.

브랜드의 존재가치는 나의 상품 혹은 서비스를 다른 사람의 것과 구별시켜주는 것에 있다.

만약 나의 브랜드가 다른 사람의 브랜드와 구별되지 않는다면 세계적인 마케팅 대가인 잭 트라우트가 소비자들이 (우리의) 브랜드를 아는 것은 그다지 중요한 문제가 아니다. 우리 제품을 다른 제품과 똑같이 생각하는 것이 더 큰 문제1)라고 주장했듯이 차별성을 상실하게 된다.

나아가 차별화되지 않는 브랜드는 경쟁력을 상실하게 된다. 왜냐하면 효과적으로 경쟁에 앞서기 위해서는 차별화가 필요하다. 상품을 물리적으로 확실하게 차별화하는 것은 쉽지 않다. 이러한 물리적 차별화는 쉽게 모방될 수 있기2) 때문이다.

다시 한번 생각해야 할 점은 사회적 인식과는 달리 마케팅은 제품의 싸움이 아니라, 인식의 싸움이다. 하지만 많은 사람들이 마케팅을 제품의 싸움이라 생각한다. ~ 하지만 이는 환상이다.3)

회사를 강하게 만드는 것은 ~ 사람들의 마음 속에 자리잡은 그 회사의 이미지4)이기 때문이다.

결국 브랜드 관리에 있어서 소비자에게 당신의 브랜드가 다른 브랜드와 차별화된 무엇이 있다는 것을 인식시키는 것이 중요한 것이다. 즉, 소비자가 당신의 브랜드를 구입하기 위해서는 다른 브랜드와 다른 특별한 무엇이 있어야 한다는 것이다.

브랜드의 가치를 고수하라.

많은 기업들은 직접적으로 판매가를 낮추거나 간접적으로 할인율을 올려서 브랜드 가격을 낮추게 만드는 경쟁압박을 종종 받는다. 이익이 아니라 (일시적인) 시장점유율과 판매 수량에 대한 잘못된 강조가 이러한 압박을 가져온다. ~ 그러나 이러한 행동들은 브랜드 가치를 직접적으로 왜곡하는 행위이며, 이는 장기적인 부작용을 가져올 수 있다. 5)

브랜드마다 승부를 거는 포인트가 다른데도 가족기업과 달리 소유와 경영이 분리되어 있는 경우 주주로부터의 재신임을 얻기 위해 눈앞의 매출과 시장점유율을 위해 할인경쟁이라는 잠시의 목마름만 달래주는 독을 마시는 경우가 많다. 이 책에서 언급했던 중상위 계층을 위한 고급 의류브랜드였던 라코스테의 몰락은 그 한 사례가 될 수 있다.

결국 할인 경쟁은 패할 수 밖에 없는 지뢰밭에서의 전투6)인 셈이다. 더구나 이미 구축된 브랜드가 가격이나 가치 면에서 상위 시장으로 올라가기가 매우 어렵다7)는 점을 감안하면 저가정책은 소탐대실(小貪大失)로 가는 지름길이 되기 쉽다.

상식에 따른 단순하고 일관성 있는 브랜드 마케팅을 전개하라.

IMF이후 많은 컨설턴트들이 전문직으로 성업 중이다. 왜 그럴까? 잭 트라우트는 생각하는 것은 어려운 일이기도 하지만, 많은 사람들이 생각 그 자체를 두려워합니다. 사람들은 다른 사람이 제시한 의견에 고분고분하게 순종하며 따라갑니다. 그것이 스스로 생각하는 노동을 줄여주기 때문이죠. 그들은 머리를 쓰는 일을 다른 사람에게 의존하게 되어, 항상 그런 어려움을 대신해 줄 사람에게 달려 갑니다.8)라고 하며 그 이유를 간단하게 설명하고 있다.

그런데 그 많은 컨설턴트들이 새로운 마케팅 이론, 브랜드 전략을 들고 나타났지만 그 것들이 모두 성공했다는 이야기는 들리지 않는다. 오히려 하나의 이론이 미처 정착되기도 전에 새로운 이론이 나타나고 점차 복잡해지는 그것들을 제대로 이해하지 못한 채 새로 도입하기에 바쁜 것이 현실이다.

한번 방향을 바꿔 생각해보자. 상식에 따른, 소비자가 이해할 수 있는 브랜드 전략이 오히려 효과적인 것이 아닐까?

소비자가 각각의 브랜드에 기대하는 것이 있고, 그 범위를 벗어난 브랜드는 수용하지 않는다. 과거 삼성전자에서 ‘삼성 문단속 냉장고 독립만세’, ‘삼성 문단속 냉장고 따로따로’ 등과 같이 다양한 브랜드를 내었으나 소비자들에게는 혼란을 가져와 결국 ‘삼성 냉장고’로 단순화시켜 인식되었던 사례를 생각해보면 쉽게 알 수 있다.

또한 뉴코크를 출시했다가 소비자의 반발에 오리지널 코크로 환원했던 코카콜라의 사례도 이를 잘 보여준다. (블라인드 테스트 결과로는 뉴코크 > 팹시콜라 > 오리지널 코크 순으로 맛이 있던 것으로 나타났다.)

결국 차별화된 브랜드의 일관성을 유지하면서 목표 고객의 마음속에 자신의 브랜드의 의미를 반복해서 깊숙이 심어주는9) 것이 가장 적절한 브랜드 관리의 방법인 셈이다. ‘새우깡’이나 ‘브라보 콘’의 일관성 있는 CM송이 소비자의 기억에 오래 남는 것처럼..

1) 잭 트라우트 지음, 김명철 옮김, <마케팅, 명쾌함으로 승부하라>, (비즈니스북스, 2009), p. 75

2) 브라이언 틸, 도나 헤클린 지음, 손은희 옮김, <고객에게 사랑 받는 브랜드의 51가지 진실>, (시그마북스, 2009), p. 42

3) 잭 트라우트, 앞의 책, p. 223

4) 잭 트라우트, 앞의 책, p. 185

5) 브라이언 틸, 도나 헤클린 지음, 앞의 책, p. 37

6) 브라이언 틸, 도나 헤클린 지음, 위의 책, p. 52

7) 잭 트라우트, 위의 책, p. 273

8) 잭 트라우트, 위의 책, p. 303

9) 브라이언 틸, 도나 헤클린 지음, 위의 책, p. 217

도시라는 매개를 통해 본 인간

2009-10-04T06:39:51Z

도시 읽는 CEO -도시의 숲에서 인간을 발견하다.

김진애 지음 | 21세기북스

우리에게 있어서 ‘도시’란 어떤 의미일까?

지금까지 특별하게 도시에서의 삶에 대해 의식하지 않고 살아오지 않았는가. 누군가에 의해 주어진 그런 것으로 여기고……

그래서 우리는 사람 사는 냄새가 나는 농촌으로 돌아갈 기회를 엿보는 것일지도 모른다. 도시에서의 삶에 대해 흙을 밟을 기회조차 박탈해버리는 시멘트로 만들어진 아파트로 대표되는 창살 없는 감옥에 갇혀서 서로의 이익만을 추구하는 이기적이고 각박한 삶으로 규정하면서……

그런데 도시란 과연 누군가에 의해 주어진 그런 것일까? 익히 알려진 유명한 역사가인 E.H.Carr의 ‘역사란 역사가와 사실의 부단한 상호작용의 과정이며, 현재와 과거의 끊임없는 대화이다.’1)라는 말처럼 도시도 그 무엇과의 끊임없는 상호작용의 산물이 아닐까?

저자는 위의 의문에 대해 우리의 도시에 대한 사회적 통념이 틀렸다고 말로 답변한다.

사람은 도시를 만들고 도시는 사람을 만든다. ‘도시는 전문가가 만들고 나는 살고 있을 뿐이다’라고 생각하면 오산이다. 한 도시의 시민으로서 당신이 하는 일상의 하나하나 행위가 도시를 만든다. ~ 도시는 수많은 사람들이 수많은 동기들에 의해 매일매일 움직이면서 오랜 시간 동안 만든다는 점에서, 사람이 만드는 것 중에서 가장 복잡한 대상이라고 할 수 있다. ‘도시란 인간이 만드는 최고의 문화 형태’라는 말은 충분히 설득력이 있는 것이다.2)

결국 한 나라의 대표자의 수준이 그 나라에 살고 있는 사람들의 수준을 반영하듯이 한 도시의 수준은 그 도시에 살고 있는 사람들의 도시에 대한 수준을 반영한다는 것이다.

다시 말하면, 도시를 읽으면 인간이 보인다. ‘人間’, 즉 사람과 사람 사이가 보이는 것이다. 사람과 사람 사이의 보이지 않는 선을 이어주고 엮는 공간이 도시다. 사람과 사람 사이에서 일어나는 온갖 관계를 맺어주는 공간이 도시다.

도시에는 인간의 위대함과 인간사회의 비열함이 동시에 버무려져 있다. 도시는 그 안에 살고 있는 인간의 성격을 고스란히 드러낸다.3)는 것이다.

혹시 도시에서 태어나고 자란 사람이라면, 순수했던 아이 시절로 되돌아가 처음 집밖으로 나왔을 때를 떠올려보라. 그 때 지금은 도시라고 알고 있던 것을 무엇이라고 불렀는지……

아이들이 처음으로 도시를 발견할 때는 아직 이름을 붙이지 못한다. ‘도시’라는 이름이 아니라 더 큰 세계, 나보다 훨씬 더 큰 세계, 일상생활과 너무 다른 세계, 호기심이 나면서도 두려운 세계다. 호기심은 첫걸음이다.4)

그렇다면 어떻게 도시를 읽어야 할까.

아니 그 이전에 당신의 도시에 대한 첫 경험은 어떠한가? 혹시 그 생생함을 기억할 수 있는가? 만약 기억할 수 있다면 당신은 아직 매너리즘이라는 죽음의 상태에서 벗어날 수 있는 기회가 남아있다. 당신의 첫 경험 때 느꼈던 그 열정을 되살려 멈춰버리려는 당신의 삶에 활력을 줄 수 있는……

자, 이제 도시를 읽는 법에 대해 생각해보자.

어떻게 읽어야 하지? 그냥 나열식으로 보고 지나가면 되는 것일까?

저자는 지속 가능한 성장모델인 브라질의 생태도시 쿠리티바와 초고속 개발성장모델인 UAE의 신기루 도시 두바이를 비교하면서 개인 차원에서 근면하고 성실하게 자신의 내면을 채워가는 방식이냐 초고속 승진이나 대박을 꿈꾸는 방식을 택할 것인가 대해 물음을 던지는 방식으로 도시 읽는 법의 한 자락을 보여주고 있다.

그래 도시를 읽는 방법은 보는 것이 아니라 온몸으로 느끼는 것이다. 그렇다면 어떻게 해야 온몸으로 느낄 수 있을 것인가.

흠뻑 빠져보려면 몸으로 빠져야 한다. ~ 도시에서 온몸을 쓰는 가장 쉬운 비결은 걷는 것이다. 두 다리를 움직이고, 발바닥을 땅에 붙이고, 온몸을 바로 세우며 걷고 걷고 또 걸으면 평소에 잠자고 있던 당신의 감각들이 발동하기 시작한다. 아주 단순한 비결이다. 비결은 단순함에 있다.5)

걷는다는 것은 어쩌면 길을 헤맨다는 것과 동의어일 수도 있을 것이다. 헤매지 않고 걷는다는 것은 어떤 의미에서는 길을 찾는, 혹은 선택할 수 있는 기회를 상실하는 것이고, 새로운 그 무엇을 만날 준비가 되어있지 않다는 것일 수도 있으므로……

인생이 끊임없는 길 선택하기의 연속인 것처럼 도시도 마찬가지다. ~ 영원히 길을 헤맬 수야 없지만 한번 헤매보지도 않고 주어진 길만 가겠다고 한다면 길 찾는 능력이 점점 퇴화되면서 자칫 ‘길치’가 되어버리는 것이다. ~ 길을 잃는다는 것은 ~ 확신을 갖던 그 무엇, 그럴 것이라 생각했던 그 무엇, 선입견, 편견, 자기확신 같은 것을 잠시 유보해 볼 수 있는 귀중한 시간이다. 우리는 잃기 위해서 길을 잃는 것이 아니라, 그 무엇을 찾다가 길을 잃는 것이다.6)

이렇게 헤맬 수 있는 도시 걷기에는 우리에게 흥미를 이끌어내는 그 무엇을 기대하게 된다. 그래서 옛 도심에 있는 작은 가게, 작은 전문점이 있는 동네가 걷고 싶은 동네가 되기 쉬운 이유가 여기에 있다고 한다. 그렇다면 걷고 싶은 동네 혹은 걷고 싶은 도시가 되기 위해서는 구체적으로 어떤 조건이 필요할까?

저자는 아래의 3가지를 손꼽았다.

ᆞ 최소한 세 시간은 헤맬 수 있을 것

ᆞ 최소한 한 끼는 먹고 싶을 것

ᆞ 최소한 한 가지는 사고 싶어질 것7)

하지만 이렇게 걷고 싶은 거리는 반드시 ‘나’라는 존재다 드러난 동네여야 하는 것은 아니다. 오히려 낯선 거리이기 때문에 탐험가처럼 설렘을 느끼며 걷을 수 있는 것일지도 모른다.

마치 익명사회인 도시가 ‘익명’이라는 이유로 반드시 부정적인 이미지만을 가지지 않는 것처럼. 앞에서 보았듯이 익명이기에 낯선 거리를 헤맬 수도 있고, 현대의 조직들이 그러하듯이 익명사회로서 자칫 각박하고 메마른 조직이 되어버릴 위험도 있지만, 어떻게 조율하느냐에 따라 익명의 공동체로서 자유롭게 교류할 수 있고, 대신 서로 반듯한 예의를 지켜야 하며, 같이 하는 그 어떤 목표를 공유하는 사회가 될 수 있는 것이다.8)

p.s. 옥의 티

<도시 읽는 CEO> pp. 297~301에 "4부_시공간을 넘나들며 상상하라"가 "1부_호기심을 깨우라"로 잘못 쓰여져 있음.

1) E.H.Carr 지음, 곽복희 옮김, <역사란 무엇인가>, (청년사, 1985), p. 38

2) 김진애 지음, <도시 읽는 CEO>, (21세기 북스, 2009), p. 5

3) 같은 책, p. 4

4) 같은 책, p. 23

5) 같은 책, p. 184

6) 같은 책, pp. 41 ~ 42

7) 같은 책, p. 189

8) 같은 책, p. 244

서울 북 페스티벌

2009-10-01T14:29:07Z

서울 북 페스티벌

1. 일시 : 09. 10. 9(금) ~ 09. 10. 11(일)

2. 장소 : 경희궁, 서울역사박물관

3. 공식 홈페이지 : http://www.bookfestival.co.kr/

4. 저자와의 만남

(홈페이지를 통해 응모한 선착순 20명에게는 저자의 책과 사인회 기회가 주어집니다.)

10/9 (금) - 13:00~14:00 김별아 <열애>

14:30~15:30 정끝별 <와락>

16:00~17:00 박범신 <고산자>

10/10 (토) - 13:00~14:00 이철환 <눈물은 힘이 쎄다>

14:15~15:15 이덕일 <한국사 그들이 숨긴 진실>

15:30~16:30 김진명 <천년의 금서>

16:00~17:00 조정래 <태백산맥>

10/11 (일) - 13:00~14:00 고정욱 <가방 들어주는 아이>

14:30~15:30 이원복 <먼나라 이웃나라>

16:00~17:00 정이현 <달콤한 나의 도시>

늑대토템에 대한 만가(輓歌)[늑대토템 1권+2권]

2009-09-24T19:13:59Z

늑대토템. 1

저자 장룽 역자 송하진

출판사 김영사 발간일 2008.07.21

책소개 늑대의 정신에서 배우는 강인한 정신력과 불굴의 생명력! 늑대 숭배사상을 소재로 한 장룽의 장편소설...

두 권 합쳐서 1,000페이지가 넘는 방대한 분량을 자랑하는 <늑대토템>이지만 읽는 동안 지루함을 느낄 틈이 없었다. 아마 그것은 이 글의 주인공인 천전처럼, 베이징 태생의 ‘지식청년’이었던 저자인 장룽[姜戎]이 문화대혁명 때에 자원해서 내몽골의 올론[額侖] 초원에 가서 11년간 목동으로 살았기에 몽골 초원의 삶을 마치 눈앞에 펼쳐놓듯 세밀하게 묘사할 수 있었기 때문일 것이다.

문화대혁명 때 하방(下放)에 의해 내몽골의 올론[額侖]초원으로 오게 된 천전, 양커 등 4명의 베이징 출신의 ‘지식청년’들은 처음에는 초원늑대를 대하는 빌게 노인으로 대표되는 유목민족의 태도를 이해하지 못하다가 차츰차츰 초원늑대에 의해 조화를 이루는 초원의 삶에 매혹된다.

하지만 유목민족인 몽골족과 달리 농경민족인 한족(漢族)이 주류를 이루는 당국은 이를 이해하지 못한다. 그리고 이러한 사실을 양커는 깨닫고 같은 ‘지식청년’인 천전에게 얘기한다.

중국 사람들은 절대 다수가 농민이거나 농민 출신이고, 한인들은 뿌리 깊은 소농의식의 속박에서 완전히 벗어나지 못하고 있어. 게다가 중국 한족은 초식 생활에 길들여져 있고, 또 뼛속에서부터 늑대를 무서워하고 미워해. 그런데 어떻게 늑대토템을 숭배할 수 있겠어? 중국 한인들이 숭배하는 건 농업을 주관하는 용이야. 용 토템은 다만 경의를 표하는 두려움의 대상일 뿐이야. 몽골 사람들처럼 그렇게 늑대에게 배우고 늑대를 보호하면서 숭배한다면서 또 늑대를 죽인다는 건 꿈도 못 꿔. 토템이야말로 사람들의 민족정신을 고취시키고 민족성에 직접적인 영향을 미치는데 농경민족과 유목민족의 민족성은 너무나 달라.1)

그러는 가운데 점차 베이징에서 온 ‘지식청년’들은 몽골의 유목생활에 동화되면서 초원늑대의 역할과 그들의 삶을 이해하기 시작했다.

죽은 사람은 ‘죽음으로 향해 가는 것’이 아니라 탱그리의 연회에 참석하여 성스러운 물로 세례를 받음으로써 새 생명을 부여 받는 것이다. ~ 누구든 생명의 종점에서는, 발가벗겨져 거리낌 없는 상태로 이렇게 제물로 변하여 깨끗이 해탈하게 된다. 그러니 누가 탱그리와 초원의 늑대에 영혼을 맡기는 초원 몽골민족의 신실한 의식을 의심할 수 있겠는가.2)

초원늑대에게 있어 식탐과 전투는 그 자체가 목적이 아니라, 자신에게 주어진 신성불가침의 자유와 독립 그리고 자신의 존엄성을 지키기 위한 수단이었다. 그렇게 지켜진 신성함 때문에 진정으로 늑대를 숭배하는 초원의 목축민들은 기꺼이 신비스러운 자연장을 치름으로써 자신의 영혼도 초원늑대의 영혼처럼 자유로이 비상할 수 있기를 기대했던 것이리라.3)

그리고 당국이 초원의 생산력을 향상시킨다는 명목으로 민공(民工)을 이주시키고 그들에 의해 초원늑대가 하나씩 제거되고, 이식된 농경문화에 의해 유목문화가 변질되고 파괴되는 것을 보며 고뇌한다.

예전에 나는 중국의 농경문명만 서양 열강에 의해서 늘 침략당하고 괴롭힘을 당한 줄로만 알았거든. 농경 문명이 유목 문명을 파괴하는 일 역시 이처럼 잔인하고 흉악한 줄은 몰랐어.4)

올론[額侖]초원 최후인 유목민이었던 빌게 노인의 죽음과 더불어 유목문화는 사실상 사라져버린다. 마치 동돌궐 제국을 중흥시킨 빌게 가한이 독살된 후에 동돌궐 제국이 내분에 휩싸여 멸망해버렸던 것처럼……

“늑대가 사라지고 나면 들쥐며 산토끼가 바글바글할 테고, 그런 초원은 완전히 끝장이다. 초원이 사라지면 그 놈들이라고 무사하겠니. 누구도 그 재앙으로부터 벗어날 수 없는 거란다” 5)라는 그의 예언은 한 세대도 지나기 전에 현실로 나타난다.

베이징 지식청년들이 올론 초원의 목축대대로 간 지 30주년이 되던 해 어느 여름날, 천전과 양커는 파란색 체로키를 타고 베이징을 떠나 초원으로 향했다.

~ 중략 ~

하늘은 건조하게 메말라 구름 한 점 찾아 볼 수가 없었다. 그것은 더 이상 초원의 탱그리가 아니라 이미 사막의 탱그리로 변해 있었다. 습기라고는 전혀 없었고, 바짝바짝 타오르는 하늘 아래서 무성하게 자라나는 어떤 푸른 풀도 찾아볼 수가 없었다. 간혹 드문드문 누렇게 말라 있는 잡풀 사이로 널찍이 펼쳐진 굳은 모래 땅은 커다란 사포를 여기저기 널어놓은 것 같았다. 모래로 덮인 도로 위로 소와 양을 실은 트럭 한 대가 모래바람을 일으키며 관내로 향하고 있었다.

길가에는 게르도, 말 떼도, 소떼로 보이지 않았다.6)

마지막 에필로그 다음에 저자는 마치 논문처럼 “늑대토템과 지적 탐구”라는 장을 두어 중국의 뿌리깊은 전통적 농경의식에 유목정신을 수혈해야 한다고 주장하고 있다. 마치 황하(黃河), 용(龍), 만리장성(萬里長城)으로 대표되는 황색문화(黃色文化)가 쇠퇴했으니 해양문명-공업문명-현대문명인 남색문화(藍色文化)를 수혈 받는 것이 중국민족이 살아남을 수 있는 유일한 길이라고 제시한 천안문 사건 직전의 <하상(河殤)>처럼……

그러면서 아래와 같이 제국주의적 침략을 긍정하는 듯한 장광설을 늘어놓아 바로 직전까지의 감동을 차갑게 식혀버리는 아쉬움을 안겨준다. 차라리 마지막 장은 없는 것이 나았다.

서양 민족은 이런 야만적인 본성을 견지하면서 문명 발전의 길을 걸었지만, 중화민족은 야만적인 본성이 모두 배제된 채 농경식 문명 발전의 길을 걸어왔어. 다시 말하면 서양 민족은 ‘문명화된 늑대’의 길을, 중화민족은 ‘문명화된 양’의 길을 선택했던 거지.7)

해양민족은 세계를 돌아다니면서 각 민족의 우수한 문명을 흡수할 수 있고, 그만큼 성과도 광범하게 거둘 수 있었어. 그 대표적인 예가 신대륙 발견이라 할 수 있지. 그리고 그들은 일찌감치 해외에 식민지를 만들고, 그곳의 원시축적물을 빼앗아 기선을 제압했어. 본디부터 강인했던 서양의 유목민족은 바다로 나간 후로 날개를 단 늑대처럼 비상해 나갈 수 있었던 거야. 그래서 지금 세계를 주도하는 민족들은 대부분 초원유목에서 해양유목으로 발전한 민족이거나 원래부터 바다에서 활동했던 해양민족들이지.8)

1) 장룽 지음, 송하진 옮김, <늑대토템 1>, (김영사, 2008), p. 69

2) 같은 책, p. 117

3) 장룽 지음, 송하진 옮김, <늑대토템 2>, (김영사, 2008), p. 353

4) 같은 책, p. 107

5) 같은 책, p. 370

6) 같은 책, pp. 437~438

7) 같은 책, p. 468

8) 같은 책, p. 562

사실적인, 너무나 사실적인 북경 소시민의 삶

2009-09-23T05:58:53Z

사람의 삶은 어디나 언제나 큰 차이가 없다. 비록 서로 다른 시간과 공간에 살아가기 때문에 외부로 보여지는 행태는 다소 다를 지라도…

류전원[劉震雲]의 소설인 <닭털 같은 나날[一地鷄毛]>은 우리주위에서 흔히 볼 수 있는 맞벌이 부부이며, 베이징[北京]에 사는 소시민인 임(林)과 그의 아내 이(李)의 일상은 베이징[北京]에서의 삶이나 서울에서의 삶이나 큰 차이 없음을 잘 보여주고 있다.

임(林)은 상한 두부 한 근과 같은 사소한 문제(?)로 아내와 다투고, 진료를 위해 상경한자신의 초등학교 은사인 두(杜) 선생님을 푸대접하고 쫓아내듯 돌려보낸 것에 대해 괴로워하면서도 사소한 집안일이 떠오르자 그 죄책감을 기억 저편으로 넘겨버리는 소시민이다.

그런 그에게 아이의 유치원 입학문제와 아내의 이직문제는 커다란 난제로 다가왔다. 인맥도, 돈도, 정치력도 없는 그로서는 아내와 사이가 좋지 않은 앞집 ‘인도여자’의 아이도 들어가는 좋은 유아원에 딸아이를 보내기 위해 노력하다가 좌절하고, 출퇴근버스에 장시간 시달리다 지친 아내의 불평과 이직에 대한 하소연에도 시달릴 수 밖에 없었다.

그런데 이런 그의 좌절은 뜻밖에 다른 사람에 의해 해소된다. 유아원에 가는 아이의 수행원이 필요했던 이웃 – ‘인도여자’ - 의 배려(?)로 딸아이가 좋은 유아원에 갈 수 있게 되었고, 임(林)이 살고 있는 동네에 사장의 처제가 이사 오는 바람에 직장으로 가는 통근버스가 생겨 아내의 출퇴근 문제가 해결되었다. 하지만 그와 그의 아내는 이러한 상황전개에 마치 이등시민이 된 듯한 자괴감에 사로잡힌다.

아내가 울음을 그치자, 그는 이렇게 위로했다. 좋은 유아원에서 남의 ‘수행원’이 되어 공부하는 게, 나쁜 유아원에서 아무렇게나 지내는 것보다 좋은 거야! 남의 처제 덕으로 통근버스를 타는 게, 붐비는 시내버스를 타는 것보다 나은 것처럼 말야! 그날 저녁 아내와 아이가 잠든 뒤, 그는 처음으로 눈물을 흘렸다. 그리고 아주 어두운 밤에 스스로 자기 따귀를 때렸다.

“너는 왜 이렇게 능력이 없냐! 너는 왜 이렇게 살아가는 방법을 모르냐구!”

그러나 그는 아내가 깰까 봐 걱정이 돼. 세게 때리지도 못했다. 1)

그래 자존심을 버리면 소시민의 삶은 조금 편해질 것이다. 하지만 학생시절에 지니던 이상을 포기하고, 자존심마저 버리면 그 삶은 도대체 무엇을 위한 삶일까.

어느새 자신의 위한 삶을 팽개치고 아이와 가족을 위한 삶을 사는 우리의 자화상을 보는 것 같아 마음이 아팠다.

1) 류진운 지음, 김영철 옮김, <닭털같은 나날>, ≪닭털같은 나날≫, (소나무), p. 71

운명에 희롱당하다

2009-09-21T20:50:53Z

인생

저자 위화 역자 백원담 원저자 余華

출판사 푸른숲 발간일 2007.06.28

책소개 허삼관 매혈기의 작가, 위화의 대표작! 1994년 칸 영화제 심사위원 대상 수상작 '인생'의 원작...

실화를 기록한 것 같은 느낌을 주는 김동리의 <무녀도(巫女圖)>럼 이 책은 농촌마을을 돌며 민요를 수집하던 ‘나’가 밭을 가는 농부 푸구이로부터 그의 일생을 듣는 액자소설의 형식으로 되어 있다.

조상으로부터 물려받은 넉넉한 재산에 치여 살던 쉬씨 가문의 외아들 푸구이는 도박에 빠져 인생을 낭비하다가, 전문 노름꾼인 룽얼의 사기도박에 걸려 전 재산을 모두 탕진하고 빈털터리가 되었다. 살길이 막막해진 푸구이는 결국 룽얼에게 사정하여 본래 자기 땅이었던 땅의 일부(5묘)를 빌려 농사를 지으며 하루하루를 이어갔다. 아픈 어머니 때문에 성(城) 안으로 의원을 부르러 갔던 푸구이는 국민당 장교의 눈에 띄여 군인으로 징집되어 전쟁터로 끌려간다. 2년간 전쟁터에서 헤메이다 종전으로 가까스로 귀환한 푸구이는 어머니가 돌아가셨을 뿐아니라 딸 펑샤마저 병으로 벙어리가 되어있는 것을 알게된다.

그런데 중화인민공화국이 성립되고 토지개혁이 실시되자 푸구이의 재산을 빼앗아 갔던 룽얼이 공개 처형되고 만다.

옛날에 아버지와 내가 집안을 말아먹지 않았다면 그날 사형당할 사람은 바로 내가 아니었겠나. ~ 정작 죽어야할 사람은 나인데 다른 사람이 죽었다는 생각이 들었다네.1)

푸구이의 말처럼 만약 푸구이가 재산을 그대로 지키고 있었다면 그 처형장에 있었을 사람은 룽얼이 아니라 푸구이였을 것이다. 푸구이에 의한 가문의 몰락이 전화위복(轉禍爲福)이 되어 푸구이의 목숨을 건지게 만든 것이다.

하지만 운명은 푸구이에게 조그마한 행운을 누릴 시간도 아까웠는지, 현장(縣長)의 부인이 출산 과정에서 부족한 피를 보충하기 위해 유일하게 수혈이 가능한 피를 가졌던 푸구이의 아들 유칭의 피를 지나치게 뽑아 죽게 만든다.

그 사실을 알고 미칠 것 같아 의사에게 따지려고 달려간 푸구이는 현장(縣長)이 옛 전우인 춘성인 것을 알자

“춘성, 자네는 나한테 목숨 하나를 빚진 거라네. 다음 생에서 꼭 돌려주게나”2)라는 말만 남겨두고 아들의 죽음을 가슴에 묻어 버리고 돌아온다.

그런데 푸구이의 용서에도 불구하고 문화대혁명의 소용돌이 속에서 춘성은 결국 자살로 생을 마치게 되는 것을 보면, 참 인간의 앞날을 예측하기가 힘들다는 생각을 한다.

이무렵 푸구이 가족은 딸 펑샤가 자신을 진정으로 사랑하는 얼시와 결혼하고 임신까지 하는잠시의 안정기를 맞이하게 된다.

불행히도 펑샤가 쿠건이라는 아이를 낳았지만 숙련된 의료인들을 다 쫓아낸 문화대혁명의 영향으로 제대로 치료할 줄 아는 사람이 없어서 그만 죽음을 맞이한다. 죽음의 신은 펑샤가 외롭지 않기를 바랐는지 곧이어 푸구이의 아내 자전마저 데려간다.

잠시 푸구이가 사위 얼시, 손자 쿠건과 평범한 일상을 누렸지만 이마저 운명의 질투에 의해 사위 얼시, 손자 쿠건을 잇달아 잃어버리게 된다.

그래 이렇게 중국 현대사의 격랑 속에 화(禍)와 복(福)이 교차하는 일생을 살면서 푸구이는 끈질기게 그 명줄을 이어간다. 자신의 소 ‘푸구이’와 함께 떠나보낸 가족들을 되새기면서…

마지막으로 푸구이는

나는 말일세. 바로 이런 운명이었던 거라네. ~ 사람은 그저 평범하게 사는 게 좋은 거야. 아옹다옹 해봐야 자기 목숨이나 내놓게 될 뿐이라네. 나를 보게나. 말로 하자면 점점 꼴이 우스워졌지만 명줄은 얼마나 질기냔 말이야. 내가 아는 사람들은 하나가 죽으면 또 하나가 죽고 그렇게 다 떠나갔지만, 나는 아직 살아 있지 않은가3)

라고 말하며 모든 것을 숙명으로 받아들이는 듯한 삶의 자세를 보여준다. 마치 변방 노인의 말[새옹지마(塞翁之馬)] 이야기 처럼 화(禍)와 복(福)을 주며 인간의 삶을 희롱하는 듯한 운명의 파도에 휩쓸리면서도 삶을 포기하지 않는 대다수 민중의 한 단면을 엿본듯하다.

1) 위화 지음, 백록담 옮김, <인생[活着]>, (푸른숲, 2007), p. 111

2) 같은 책, p. 193

3) 같은 책, pp. 278~279

예스24 영웅 안중근 이벤트 응모

2009-09-19T11:38:13Z

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