곡산

제목 불황이 꺾은 일본인의 먹을거리 자존심

2009-10-24T21:16:29Z

제목	불황이 꺾은 일본인의 먹을거리 자존심


작성일	2009-10-22	작성자	우상민 ( idolmin@kotra.or.kr )


국가	일본	비즈니스센터	후쿠오까KBC

불황이 꺾은 일본인의 먹을거리 자존심

- 절약의식 고조로 안전성보다 경제성 중시로 의식 변화 –

- 일본산 식품만 고집했던 경향 크게 줄어, 우리기업에 기회 -

□ 일본인, 식품에 대한 의식 변화 - 가격 중시 경향 강해져

○ 일본정책금융공단이 지난 7월 식품에 대한 의식변화 조사

- 일본 전국 20~60대 남녀 2000명을 대상으로 조사했음.

- 지난해 중국산 냉동만두의 위생문제로 식품안전문제가 이슈된 후 2008년 5월, 12월에 걸쳐 일본인들의 식품 선택 의식변화를 조사

○ 이번 조사에서 나타난 특징은 크게 3가지

- 식품에 대한 불안감이 줄고 절약의식이 강해져 일본산 농산물만 고집하던 경향이 줄고 있음.

- 식품의 가격인하 희망폭은 축소되고 있음.

- 가정에서 조리해 먹는 경향이 늘고, 그 중에서도 특히 저녁을 가정에서 먹는 경향이 늘고 있음.

○ 아래에서는 이번 조사에서 나타난 3가지 의식변화를 더 상세히 살펴봄.

□ 가격 지향성 강해지면서 일본산만 고집하는 사람 줄어

○ 이번 조사에서는 먼저 음식의 안전성 지향, 경제성 지향, 건강지향 등의 11개 항목 중 현재 중시하는 식품 선택기준 2개를 선택하게 했음.

○ 안전성 지향은 19.8%, 경제성 지향은 35.1%

- 결과를 보면 안전지향은 19.8%였음.

- 중국산 냉동만두사건의 영향이 강했던 작년 5월 조사에서 안전성 지향이 41.3%에 달했으나, 금융위기 발생 후 작년 12월 조사에서 31.7%로 낮아지더니 이번 조사에서는 중국산 냉동만두 사건 발생 전 수준까지 낮아졌음.

- 한편 경제성 지향은 35.1%로 높아졌음.

- 지난해 5월 27.2%에서 12월에는 34.6%로 급상승했으며, 이번 조사에서도 다소 높아진 35.1%로 나타났음.

식품 선택의 기준 변화

자료원 : 닛케이MJ

○ 일본 식품기업들의 안전안심에 대한 정책도 한 몫

- 지난해 12월과 비교할 때 이번 조사에서 특이한 점은 지난해 12월 조사에서는 경제성 지향이 급격히 높아지면서 안전성 지향이 크게 저하됐지만, 이번에는 경제성 지향의 수준이 크게 상승하지는 않고 안전성 지향만 크게 낮아진 것

- 이것은 식품을 둘러싸고 여러 문제가 발생하면서 식품 메이커나 유통기업이 식품의 안전 및 안심의식을 회복하고자 취했던 시책들이 어느 정도 성공하면서 소비자의 음식에 대한 불안감이 가라앉은 것이 요인

○ 일본산만 고집하는 경향 크게 줄어

- 식품의 안전성에 관한 의식을 묻는 질문에 안전성에 문제가 있다고 생각하는 사람은 일본산 식품에서는 작년 12월 조사때는 9.6%였지만, 이번에는 3.1%로 낮아졌음. 수입식품도 같은 경향을 보여 작년 12월 조사에서 67.4%였지만 이번에는 52.0%로 낮아졌음.

- 식료품을 구입할 때 일본산인지를 따지는 사람은 작년 5월 조사에서는 84.4%였지만 이번에는 79.4%로 낮아졌으며, 외식할 때 원재료가 일본산인지를 신경쓰는 사람도 44.1%에서 36.7%로 낮아졌음.

식료품 구입 시 국산 여부에 대한 일본인의 의식변화

자료원 : 닛케이MJ

- 수입식품보다 비싸도 일본산만을 구입한다고 말한 사람은 작년 5월 조사에서 63.9%였지만, 이번에는 57.6%로 낮아졌음.

- 수입식품을 포함한 음식의 안전성에 대한 소비자의 불안의식이 낮아진 것과 경제성 지향이 겹치면서 일본산 농산물 판매에 순풍으로 작용했던 일본산에 대한 고집이 약해지고 있는 것

수입식품보다 비싸도 국산만을 고집하는지 여부

자료원 : 닛케이MJ

□ 식품의 가격인하 희망폭은 다소 줄어

○ 일본 소비자의 희망가격은 여전히 낮아

- 현재의 식품가격과 비교해 소비자가 적당하다고 생각하는 가격수준을 물은 결과 소비자의 희망가격은 현재 식품가격보다는 낮았음.

○ 가격인하 희망 폭은 지난해보다 축소

- 가격인하 폭 자체는 전 품목에서 작년 12월 조사보다 축소됐음.

- 이것은 이미 어느 정도 진행된 식품의 가격인하를 소비자가 실감하고 있기 때문

□ 가정식 증가 경향 여전

○ 일본인은 지난해부터 불거진 식품안전문제와 경제위기가 겹치면서 외식을 줄이고 가정식을 늘리는 경향을 보임.

○ 가정식 중에서도 저녁의 증가가 현저

- 식생활 변화에 대해 물은 결과 가정에서 조리한 것을 먹는 가정식이 증가했다고 답한 사람은 아침이 10.4%, 점심 18.0%, 저녁 24.9%로 특히 저녁 가정식의 증가가 눈에 띔.

□ 시사점

○ 일본인, 식품 선택기준으로 안전성보다 경제성을 중시

- 일본의 식품기업와 유통기업의 안정 및 안심 시책의 효과로 불안감이 줄어든 데에다 절약의식이 더욱 강해지면서 식품선택의 기준이 안전성에서 경제성으로 기울고 있음.

○ 일본산 농산물만 고집하던 경향이 줄고 있음.

- 이에 따라 가격이 싸면 외국산이라도 관계없다는 의식이 점점 커지고 있음.

○ 우리기업에는 기회로 작용

- 일본인은 국산에 대한 집착이 가장 강한 사람으로 유명함.

- 특히 식품과 같이 안전성이 담보돼야 하는 제품에 있어서는 자국산인지가 주요 소비선택기준이었음.

- 그러나 최근 불황이 지속되면서 안전성보다는 경제성을 더욱 중요한 소비포인트로 꼽고 있음.

- 이러한 일본인들의 의식변화는 우리기업에 기회로 작용할 것임.

자료원 : 닛케이MJ, 인터넷 등

제목 日, 와케아리상품 인기몰이

2009-10-24T21:14:45Z

제목	日, 와케아리상품 인기몰이


작성일	2009-09-04	작성자	김광수 ( gskim@kotra.or.kr )


국가	일본	비즈니스센터	오사카KBC

日, 와케아리상품 인기몰이

- 배경은 장기불황, 3할 이상 싼 가격이며 채소에서부터 가구 등 다양 -

최근 일본에서는 규격 외 상품인 와케아리상품이 인기몰이를 하고 있음. 일본 소비자는 전통적으로 규격에 맞는 제품, 즉 외관을 고집하는 경향이 있었으나 이와 같은 외관 중시에서 실질 중시로 의식이 바뀌고 있음. 배경에는 장기불황에 따른 소득감소와 쓰레기를 재활용하자는 친환경 의식이 작용한 것으로 분석됨.

□ 와케아리상품이란

ㅇ 이유가 있어 상품이 될 수 없는 정규상품보다 형태가 고르지 않거나, 그램 수가 조금 부족한 것으로 정규상품 정가의 30~60% 정도로 인하해 판매하는 상품임.

- 맛을 중요시 해 조리하기 이전의 외형에 그다지 신경쓰지 않는 사람이 많아지고 있어 관련 상품의 수요가 증가하는 추세임. 식품뿐만이 아니고 고급가구 등 상품의 종류도 다양해 선택하는 즐거움이 있음.

□ 변화된 소비자의 가치관

ㅇ 일본의 소비자는 세계 제일의 보는 눈이 있다고 하는 말에는 2가지 의미가 함축돼 있음. 한 가지는 기능이나 맛 등에 요구수준이 높은 점, 다른 한 가지는 아주 작은 상처라도 허락하지 않는 등 외관(일본어로는 미타메)에 많은 신경을 쓴다는 점임.

ㅇ 최근 일본의 소비자는 두 번째 외관에의 집착이 줄고 있음. 소비자들은 ‘흠집이 있는 상품’에 관심을 가지고 그 제품을 눈감고 사는 것만은 아님.

ㅇ 의료품이나 가구 등의 제품은 원래부터 중고품시장이 활성화돼 있고 소비자끼리 교환도 활발함. 재활용으로 쓰레기가 줄어 친환경적이기도 함. 감성이 풍부한 젊은이들은 상품에 난 상처도 전 사용자의 따뜻함이 배어있다고 인식하고 긍정적으로 생각하고 있음.

ㅇ 규격 외 농산물도 비슷함. 원래 일본 소비자의 인식이라면 쓰레기로 폐기처분돼야 할 물건을 싸게 구입해 친환경성과 절약을 동시에 만족시키는 적극적인 가치를 찾아내는 것임. 하지만 기업들은 형태가 고르지 않은 야채는 오히려 농부의 손길과 정성을 생각하게 하는 장점으로 작용한다고 생각하는 소비자의 새로운 가치관을 파악하기 시작했음.

ㅇ 와케아리시장이 성장하면서 낮은 품질의 제품이나 불량품이 시장에 나올 가능성도 높아짐. 기업들은 왜 가격이 싼 것인지, 본래 가치가 손상돼 있지는 않은 지라는 질문에 확실히 대답해야 함. 소비자들 역시 ‘엄격한 눈’을 제대로 가져야 함.

□ 와케아리상품은 점포, 인터넷 및 통신판매 등에서 판매

ㅇ 니치레이는 규격 외 야채의 가공사업을 시작했고 세븐＆아이·홀딩스는 직영농장에서 와케아리상품을 조달해 자사 점포에서 판매하고 있음.

- 니치레이는 치바현 토미사토시의 농업생산법인과 협력해 약 200가구 농가에서 당근, 토마토, 시금치를 매입, 가공해 외식이나 식품 메이커에 판매를 시작했음 .7월에 가공센터의 설립이 끝난 상태로 연간 취급 예정량은 2240톤에 육박함. 형태가 나쁘거나 너무 작아 일반시장에서는 유통되지 않는 재료를 중심으로 가공할 예정임.

ㅇ 1개에 150엔짜리 무가 98엔에 - 세븐＆아이는 토미사토시의 직영농장에서 수확한 규격 외 야채뿐만 아니라 규격 외 야채를 재료로 한 채소절임을 이토오 요카도의 일부에서 이번 봄부터 팔기 시작했는데 소비자들에게 호평을 받고 있음. 향후 지속적으로 수확시기에 맞춰 판매할 방침임. 직접 생산하는 제품과는 별도로 26일부터는 악천후로 껍질에 상처가 난 나가노현산 사과를 이토오 요카도의 약 150점포에서 팔기 시작했음.

ㅇ 규격 외 야채를 실험판매하고 있는 토큐 스토어는 “기존의 판매시장에서도 와케아리제품이 유통될 것이다”라고 기대하고 있음. “품종 및 양이 증가해 식재료용으로 구매하기 쉬워졌다”고 산토리 홀딩스의 자회사인 선술집 토리도리를 운영하는 다이나믹사는 말함.

ㅇ 식품가공의 린켄산업 그룹은 시모노세키 항구(야마구치현 시모노세키시)에서 잡힌 일반적으로 유통이 불가능한 생선을 매입해 근처에 위치한 자사의 어육 소시지 공장에서 이용함. 어묵의 원료로 가공해 타사에도 판매하고 있음. 제철이 아니라 수익성이 높지 않은 물고기는 바다에 다시 놓아주고 있어 “미래의 어업 활성화로 연결된다”고 린켄산업 그룹은 말하고 있음.

ㅇ 지방에서도 규격 외 식재료를 사용한 지역특산품이 증가하고 있으며, 인터넷 및 통신판매에서도 과자나 가구를 저렴하게 파는 사이트가 속속 등장하고 있음. 이들 모두 ‘일반제품’보다 3할 이상 쌈. 외형은 나쁠지라도 대체로 품질에 문제가 없다는 점과 최근 야채 등의 가격상승도 배경으로 작용해 와케아리제품은 인기를 끌고 있음.

ㅇ 일반적으로 농가에서 생산되는 야채의 2~3할의 제품이 와케아리제품으로 지금까지는 대체로 폐기처분해 왔음. 장마 등에 의한 야채가격 상승의 영향을 받아 농림수산성도 생산자 단체에 규격 외 제품 출하 요구를 검토 중임. 기본적으로 맛이나 품질에 문제는 없고 소비자의 전반적인 선택사항도 증가할 수 있다고 보고 있음. 태풍피해로 야채가격이 상승한 2004년 10월 이래로 이러한 경향이 강해지고 있음.

ㅇ 인터넷상에서도 와케아리상품이 주목받고 있음. 가구전문점의 최대기업인 니토리에서는 수송 도중에 상처가 나거나 상품교체로 인해 신상품으로 판매가 불가능한 가구의 온라인 판매가 호조를 띠고 있음. 신상품보다 3~5할 정도 저렴하기 때문임.

- 이 밖에 식품 관련 사이트는http://shop.gnavi.co.jp/)가, 야채 전문사이트는 구루나비사(http://www.gnavi.co.jp/), 일본 최대의 쇼핑몰 라꾸텡시장(楽天市場 : http://www.rakuten.co.jp) 등 다양한 사이트가 인기를 끌고 있음.

규격 외 야채를 취급하는 토큐 스토어(동경시내)

자료원 : 일본경제신문

□ 시사점

ㅇ 일본 경기가 버블경제였던 1990년 전까지만 해도 TV, 냉장고, 가구 등 외관이 반듯한 물건이 쓰레기로 많이 나왔으나 1990년 이후 불황이 깊어지면서 쓰레기는 자취를 감추고 재활용하는 경향이 강해지고 있음.

ㅇ 일본 소비자들은 최근 불황이 깊어짐에 따라 더 싼 제품을 추구하는 경향이 뚜렷해지고 있음. 기존 슈퍼에서 구매한 모양 좋은 상품 대신 망가져도 내용이 충실한 상품(와케아리상품)을 찾고 있는 것임. 와케아리상품을 구매하기 위해 인터넷 사이트의 클릭 수가 증가하는 등 폭발적인 인기를 누리고 있어 수요는 증가할 전망임.

자료원 : 일본경제신문 각 인터넷 종합

제목 중국 진출 첫 단추, 자선활동

2009-10-24T21:12:43Z

제목	중국 진출 첫 단추, 자선활동


작성일	2009-10-16	작성자	박한진 ( chinapark@kotra.or.kr )


국가	중국	비즈니스센터	베이징KBC

중국 진출 첫 단추, 자선활동

- 홍콩재벌 리카싱, 암웨이 등 자선의 미학 수준 -

- 내수시장 진출하려면 먼저 베풀어야 -

□ 나눔의 실천

ㅇ 무일푼으로 시작해 아시아 최고 재벌이 된 홍콩 청콩실업(長江實業)의 리카싱 회장은 일본의 마쓰시다 고노스케와 더불어 아시아 기업경영의 양대 상징으로 통함.

- 개인재산 162억 달러(약 20조 원)인 그의 성공은 타고난 경영 혜안과 더불어 성실, 근면이 뒷받침됐고 나눔을 실천했기 때문임.

- 사업을 해 돈을 많이 벌면 반드시 좋은 곳에 써야 한다는 것이 철칙

ㅇ 그의 자선활동은 홍콩은 물론 중국에서도 전방위적임.

- 수억 달러를 쾌척해 지방도시에 고속도로를 깔아주고 산간벽지에 학교를 세워주기도 하며, 중국에 홍수나 지진 같은 자연재해가 나면 가장 먼저 달려감.

- 이러한 선행 덕에 리회장은 중국이 2001년 WTO에 가입하기 훨씬 이전부터 물류와 통신 등 당시 매우 민감한 업종에 진출할 수 있었던 것으로 전해짐.

ㅇ 리카싱이 아시아 최고재벌이 될 수 있었던 것은 중국사업 때문이었고 중국사업의 성공비결은 바로 자선경영에 있다는 것이 홍콩과 중국 기업계의 일반적인 시각임.

- 홍콩언론들은 리회장이 중국 어느 마을에 가서 자선사업을 하면 청콩실업이 머지않아 새로운 중국 사업을 시작한다는 신호탄으로 해석할 정도임.

□ 감동을 주는 기업

ㅇ 직접판매업계의 세계적인 거두인 암웨이도 중국에서 기업의 사회적 책임 내지는 자선활동과 관련해 전설이 되다시피 한 경우임.

- 암웨이는 1990년대 초반 일찌감치 중국에 진출했지만 우여곡절이 많았음.

- 당시만 해도 중국에서는 직판이 민감업종으로 분류돼 온갖 규제가 따랐고, 1998년에는 직판 전면금지라는 조치까지 떨어졌음.

ㅇ 이때 빛을 발한 것이 암웨이의 자선활동이었음.

- 암웨이 차이나는 당장 기업 홈페이지를 기업사이트인지, 자선단체사이트인지 혼돈을 일으킬 정도로 개편하면서 전향적으로 빈곤층 어린이 교육지원사업에 뛰어듦.

- 홈페이지에 전국 각지 수십 명의 빈곤층 어린이 사연을 소개하면서 암웨이가 이 아이들이 성장할 때까지 책임지겠다는 감동적인 메시지를 전달함.

ㅇ 중국아동소년기금회와 함께 불우소년돕기 모금활동을 벌이는가 하면 내륙지역 발전기금으로 거액을 내놓기도 함.

- 홍콩 최대의 재벌 리자청과 어깨를 견줄 정도로 중국 내 자선사업에 공을 들여왔음.

- 직접판매가 중국에선 당시 민감업종으로 분류되다보니 평소 ‘마음 착한’ 기업으로 자리매김하기 위한 전략임.

- 화북지역 총괄 사장이 서부내륙지방 정부에 기부를 하는가 하면 화동지역 총괄 사장이 고아원에 찾아가 어린이에게 음식을 직접 먹여주는 장면도 자주 목격됨.

□ 돈을 푸는 중국기업들

ㅇ 기업들의 중국 내 자선활동은 2000년대 중반 이후 봇물 터지듯 이어지고 있음.

- 중국판 ‘포브스’로 통하는 ‘후룬바이푸’(胡潤百富)는 매년 중국 부호리스트와 자선사업가리스트를 발표함.

- 2009년판 리스트에서 상위 50명의 자선기업인들이 출연한 연간 기부금은 40억 위앤(한화 약 8조 원)에 달하며 주로 교육, 빈민구제, 재난구호, 문화체육, 사회공익사업에 내놓았음.

ㅇ 후룬이 발표한 사회적 책임 우수 50대 기업 자료는 또 다른 측면에서 최근의 트렌드를 잘 보여줌.

- 50개 기업이 지난 1년간 출연한 금액은 104억 위앤으로 전년보다 2배 가까이 증가했고 이 가운데 31개 기업은 기업의 사회적 책임이라는 전문보고서도 정기적으로 발표함.

- 특히 눈에 띄는 점은 중국기업의 출연금이 89억 위앤으로 전체의 85.6%를 차지한다는 점임.

- 이 같은 상황이 반영돼서인지 과거 외국계 기업 취직을 희망하던 대학생들이 이제는 중국계 기업을 선호한다는 소식도 들림.

□ 기업에 대한 기대감

ㅇ 몇 가지 측면에서 볼 때 앞으로 중국은 기업의 사회적 책임을 더욱 강조할 것임.

ㅇ 첫째, 사회주의적 시스템이 사라지고 시장경제요소가 더욱 늘어나기 때문임.

- 국가가 개인의 모든 것을 책임지던 과거의 시스템에서 기업의 역할은 생산에 그쳤는데, 이것을 분 배하는 것은 국가의 책임이었고 이 과정에서 기업은 어떠한 요구도 받지 않았음.

- 그러나 민영경제가 급속히 생겨나고 더 많은 외국기업들이 들어오면서 국가는 더 이상 분배의 책임자가 아니며, 이제 그 역할을 대신 맡을 새로운 주체가 필요하게 된 것임.

- 중국은 기업이 사회적 책임을 다해야 한다는 관점에서 일정한 역할을 담당해줄 것을 주문함.

- 종래 기업 유치차원에서 각 지방정부가 앞다퉈 내놓았던 세제혜택은 이제 갈수록 줄고 있으며, 반면 기업의 사회적 기부금에 대해서는 오히려 세금을 더 많이 깎아주는 것이 지금의 중국임.

- 중국정부가 기업의 자선을 얼마나 필요로 하는지 알 수 있는 대목임.

ㅇ 둘째, 중국에 진출한 외국기업들이 짧은 시간에 업종별로 시장을 석권하는 현상이 나타나면서 이제 더 이상 외국기업들이 일방적으로 이윤만 내도록 해서는 안 된다는 분위기가 급속히 확산되고 있음.

- 더 많이 번 기업은 사회를 위해 더 많이 써야 한다는 논리가 확산되고 있음.

- 중국기업보다 외국기업에 더 많은 사회적 역할을 기대하고 있음.

ㅇ 셋째, 급속한 경제성장에 따른 빈부격차, 지역 간 격차로 부의 편중이 심화되면서 이를 해결하기 위해 부분적이나마 기업차원의 지원이 필요하게 됐음.

- 중국이 원하는 기업의 사회적 책임은 자선활동과 사회봉사활동에서 노동조합 구성에 이르기까지 매우 다양한 형태로 나타날 것임.

- 특히 노동조합의 경우 외국기업에 노조 구성을 권고하고 있지만 앞으로는 권고의 수위를 한층 높일 것임.

- 노조 설치도 기업의 사회적 책임이란 시각 때문임.

ㅇ 기업의 사회적 책임은 법규정이 아닌 도덕적 봉사활동이기 때문에 사회적 책임을 다하지 않는다고 해서 규제의 대상이 되거나 직접적인 불이익을 당하지는 않음.

- 하지만 사회적 책임을 다하는 기업은 그렇지 않는 기업보다 더 많은 혜택을 받게 될 것임.

□ 시장에 앞서 먼저 마음을 얻어야

ㅇ 중국 내 경영환경의 급격한 변화로 종래 수출에 전념하던 많은 기업들이 중국 내수로 눈을 돌리고 있음.

ㅇ 내수판매는 수출과 비교하면 복합예술이라 할 수 있음.

- 수출은 상품을 만들어 팔면 신용장(L/C)으로 결제되며 그 후의 마케팅활동과 유통 등은 수입자가 처리하는 부분이어서 수출자는 크게 신경 쓸 필요가 없음.

- 내수판매를 위해서는 상품의 기획, 유통, 마케팅전략에 이르기까지 제조업자가 모두 챙겨야 하며, 대금결제 여건도 녹록치 않음.

ㅇ 그러나 이에 앞서 챙겨야 할 일이 있음.

- 내수판매를 하려면 진정으로 그 사회의 일원이 돼야 하며, 외국기업 입장에서 가장 가깝게 다가갈 수 있는 일은 자선활동을 중심으로 다양한 공익사업을 펼치는 것임.

- 흔히 자선활동이라면 많은 금액이 투입된다고 보지만 그렇지 않음.

ㅇ 전략경영의 대부로 통하는 마이클 포터 교수는 기업의 전략적 자선활동에 대해 다음과 같이 정의함.

- 첫째, 너무 많은 것을 벌이지 말고 소수의 사회적 테마를 잡아야 함.

- 둘째, 기업의 사명, 가치관, 제품, 서비스 등과 연계된 자선사업을 선정해야 함.

- 셋째, 장기적으로 추진할 수 있는 주제를 선정해야 함. 여기에 하나를 덧붙인다면 잘 드러나게 해야 함. 그래야 감동을 줄 수 있기 때문임.

ㅇ 점점 더 많은 기업들이 자선활동에 종사하고 있지만 우리기업들이 손쉽게 접근할 수 있는 가장 공통된 주제는 교육과 환경분야임.

- 개별기업차원에서 부담이 된다면 기업 소재지별로 뭉쳐 낙후지역에 학교를 건설한다든지 사막화 방지를 위한 나무심기 등에 나선다면 기업 이미지 향상에 큰 도움이 될 것임.

ㅇ 지난해 5월, 8만7000명의 희생자를 낸 쓰촨성 대지진이 발생한 지 보름 뒤 중국을 국빈 방문한 이명박 대통령은 “한국은 좋은 일도 어려운 일도 함께 한다”는 말로 후진타오 주석을 위로했음.

- 후주석은 “(내가) 어려움에 처할 때 (상대의) 진정한 마음을 알 수 있다”(患難見眞情)고 화답함.

- 이는 어려울 때 친구가 진정한 친구(A friend in need is a friend indeed)라는 말이자 “사람의 마 음을 얻는 자가 천하를 얻는다”는 말과도 연결됨.

ㅇ 중국에 전염병이나 지진 같은 변고가 생길 때면 그에 따른 특수품목에 눈을 돌리는 것이 그간의 우리 모습이었음.

- 이럴 때 해야 할 일은 우선 곳간을 풀어 베푸는 것임.

- 불황 때 R&D(연구개발)를 강화해야 하듯 시장의 구성원인 인민이 어려울 땐 CSR(기업의 사회적 책임)이 우선임.

자료원 : 코트라 베이징KBC(이코노미스트 기고문)

제목 대만 기업의 중국 진출전략 파헤치기(중)

2009-10-24T21:11:58Z

제목	대만 기업의 중국 진출전략 파헤치기(중)


작성일	2009-10-16	작성자	유기자 ( liuqizi@kotra.or.kr )


국가	대만	비즈니스센터	타이베이KBC

대만 기업의 중국 진출전략 파헤치기(중)

- 대만기업이 평가하는 중국의 투자 환경 및 리스크 –

- 중국 진출 추천도시 및 비추천도시 -

□ 중국 투자환경 대한 평가

○ 자연환경, 기초 인프라, 공공시설, 사회환경, 법제환경, 경제환경, 경영환경 등 총 7대 분야의 47개 세부 평가지표에 대해 중국 투자환경을 평가한 결과, 최근 5년간 대만기업의 중국 진출 자신감은 꾸준히 개선되는 것으로 분석됨.

- 특히 2009년과 전년 평가결과를 대조해 본 결과, 자연환경분야의 ‘현지 토지 취득 가격의 합리성’을 제외한 나머지 46개 세부평가지표가 일제히 상승돼 중국 투자환경이 전년에 비해 개선됐음을 나타냄.

○ 자연환경분야

- ‘생태 및 지리환경 조건’과 ‘에너지원 보유량’에 대해서는 만족하는 반면, 엄격한 토지관리제도와 토지 취득 가격의 인상에 따른 사업장 부지비용 부담이 가중됨에 따라 ‘현지 토지 취득 가격의 합리성’에 대한 만족도는 저하됐음.

○ 기초 인프라분야

- 중국이 1978년 개혁개방 이래 사회 기초인프라에 대한 투자를 확대함에 따라 기초인프라에 대한 평가는 매년 꾸준히 상승하는 추세임.

- 특히 ‘현지의 해상, 육상, 항공 운송의 편리성’에 대한 평가는 5년째 선두를 유지하고 있음.

- 그 외에도 ‘통신설비, 인터넷 네트워크 구축 수준’, ‘현지 물류처리수준’에 대한 평가가 매년 꾸준히 증가하고 있는 것으로 나타나 전반적으로 대만기업의 중국 기초인프라에 대한 만족도가 지속적으로 제고되는 것으로 분석됨.

- 반면 ‘오수 및 폐기물 처리설비 구축수준’의 경우 기초 인프라분야에서 가장 낮게 평가됨.

○ 공공시설분야

- 특히 ‘의료·위생·보건시설의 질·양적 수준’에 대한 평가가 가장 저조함.

- 실제로 약 70%의 대만기업은 중국의 의료수준이 미덥지 못해 대만으로 돌아와 진료를 받는 것으로 파악됨.

- 한편 2000년부터 중국정부가 의료환경 개선을 위해 외국의료기관의 중국 유치를 장려하는 정책을 추진한 이래 최근 들어 일부 대만기업이 중국 진출 대만기업인을 겨냥해 중국 의료시장에 진출하고 있음.

- 2009년 6월에는 동관 대만기업협회에서 대만기업을 위한 병원 시공에 착수했으며, 중국 진출 대만기업인도 대만의 의료보험혜택을 누릴 수 있도록 추진함.

○ 사회환경분야

- ‘대만기업 투자진출에 대한 현지 민간인 및 정부의 환영도’와 ‘치안수준’에 대한 평가가 전년 대비 크게 향상함.

- 한편 ‘현지인 생활 및 문화 수준’, ‘현지 사회 분위기 및 민간인의 가치관 수준’, ‘현지인의 신용도 및 도덕관념’의 경우 기타 세부평가지표 대비 상대적으로 박약한 것으로 나타나 사회환경분야에서는 여전히 개선의 여지가 큰 것으로 보임.

○ 법제환경분야

- 2005년부터 매년 꾸준한 상승세를 보이고 있으나 7대 분야 중 평균종합지수가 가장 저조한 항목임.

- 총 13개의 세부평가지표 중 특히 ‘현지 관료의 청렴도 수준’이 가장 저조함.

- 실제로 국제투명성기구의 2008년 세계 부패지수 순위에 따르면 총 180개국 중 중국은 72위로 평가됐으며, 중국 최고 감사원 통계에 따르면 비리로 유죄판결을 받은 중국 공직자 수가 2007년의 2만3000명에서 1년 만에 약 3만4000명까지 급증함.

- 대만기업인의 눈에 중국정부는 여전히 법치주의보다 인치(人治)주의가 우선되는 국가로 평가됨.

- 한편 ‘현지 정부의 모조품 적발에 대한 적극성’과 ‘현지 정부의 지적재산권 중시’에 대한 평가는 2008년 대비 개선된 것으로 평가함.

○ 경제환경분야

- 경제환경은 7대 분야 중 기초인프라 다음으로 평가지수가 높은 항목임.

- 세부평가지표 중 ‘해당 도시의 미래 경제발전 잠재력’에 대한 평가가 가장 높게 나타났으나 ‘금융체제 완비수준과 대출 취득 편리성’은 가장 저조하게 평가됨.

- 이는 대다수의 대만기업이 고정자산과 담보물을 대만에 보류하고 있기 때문에 중국에서 기업 대출을 취득하는 데 한계가 있으며 불편한 것으로 분석됨.

- 한편 최근 대만과 중국이 금융 MOU 체결을 추진하는 가운데 체결이 성사될 경우 중국에 진출한 대만의 은행기관이 연락사무소에서 지점으로 승격할 수 있으므로 대만기업의 자금융자 환경이 개선될 것으로 예상됨.

○ 경영환경분야

- 경영환경의 세부평가지표 중 ‘시장의 미래 발전잠재력 수준’과 ‘내수시장 발전환경’에 대한 평가는 높은 편이었으나 ‘현지 전문·기술인재의 공급’은 저조하게 평가됨.

- 특히 현지 전문·기술인재의 공급에 대한 평가지수는 총 47개의 세부 평가지표 중 최근 5년간 하위 10위를 벗어나지 못하고 있어 인재 결핍문제는 중국 투자환경에서 장기적으로 골칫거리가 되는 사항으로 분석됨.

□ 중국 투자 리스크에 대한 평가

○ 사회·법제·경제·경영면 리스크 등 4대 분야의 총 31개 세부평가지표를 기준으로 중국 투자 리스크를 평가한 결과 2009년 투자 리스크 지수가 전년 대비 하락함.

○ 사회면 리스크

- 세부평가지표 중 ‘현지 직원의 빈번한 시위 발생에 따른 리스크’가 2008년 대비 가장 뚜렷하게 개선된 것으로 나타났는데, 이는 중국 노동법이 정상괘도에 진입함에 따라 대만기업 고용주와 노조 간의 관계가 호전됐기 때문으로 분석됨.

- 또한 중국 지방정부가 경제진흥과 외자유치 촉진을 위해 현지 치안과 질서 개선에 노력을 기울임에 따라 ‘사회 치안 불량과 질서 불안정’ 지표에서도 상당한 개선효과를 나타낸 것으로 평가됨.

○ 법제면 리스크

- 법제면에서 특히 ‘현지 정부의 빈번한 행정규정 변경’과 ‘대만기업의 합법적 토지 사용권 취득에 대한 약정 위반 소지’, ‘현지 정부와 협상과정 중에 존재하는 불안정성’은 총 31개 세부평가지표 중 투자 리스크 수위가 가장 높은 항목임.

- 예년 평가를 비교해 본 결과, 2005~08년 법제면 리스크는 전반적으로 안정적인 편이었으나 2009년 들어 중국 중앙정부가 일련의 경제진흥방안과 정책을 추진하면서 지방정부의 법규 개정도 빈번해짐에 따라 법제적 리스크가 상승한 현상으로 분석됨.

○ 경제면 리스크

- 세부평가지표 중 특히 ‘현지 은행기관에 대한 자금융자 취득상의 어려움’과 ‘엄격한 외화관리 및 이윤 송금상의 불편함’, ‘현지 정부의 빈번한 조세정책 변동’의 투자 리스크가 가장 큰 것으로 나타남.

○ 경영면 리스크

- 예년의 평가지수를 비교해 본 결과, 2003~04년에는 4대 리스크분야 중 2위로 평가됐으나 2005~06년에는 3위로 밀려났으며 2007~08년에는 4위로 떨어짐.

- 2009년 평가순위는 3위로 상승하기는 했으나 경영면의 리스크는 대만기업이 중국 투자진출을 고려하는 데 있어 주요 골칫거리가 되는 것으로 분석됨.

- 경영면 리스크의 12개 세부평가지표 중 ‘현지 공급선의 불안정성’, ‘현지 운송비용의 부당성’, ‘직원의 충성심 부족에서 비롯된 높은 직원 유동성’ 문제는 예년 대비 별로 개선되지 않은 반면, ‘현지 정부의 간섭’과 ‘수출·입 통관 시 현지 세관의 방해’ 문제는 전년 대비 상당수준 개선된 것으로 평가됨.

평가 지표별 추천도시 TOP 10

순위	종합 지수	개발 평가 지표
순위	종합 지수	도시 경쟁력	투자환경	투자 리스크	대만기업 추천
1	쑤저우 쿤산(蘇州昆山)	上海	天津濱海	蘇州昆山	蘇州昆山
2	난징 장닝(南京江寧)	北京市	蘇州昆山	蘇州工業區	無錫江陰
3	쑤저우 공업단지(蘇州工業區)	廣州	南京江寧	揚州	南昌
4	톈진 빈하이(天津濱海)	天津市	南昌	南京江寧	成都
5	닝보 베이룬(寧波北侖)	蘇州	杭州蕭山	南昌	廈門島外
6	상하이 민항(上海閔行)	深圳	寧波北侖	寧波北侖	寧波北侖
7	항저우 샤오산(杭州蕭山)	杭州	上海閔行	廈門島外	重慶
8	난창(南昌)	南京	蘇州工業區	青島	蘇州工業區
9	베이징 이좡(北京亦莊)	寧波	寧波市區	上海閔行	杭州蕭山
10	우시 장인(無錫江陰)	沈陽	北京亦莊	杭州市區	揚州

평가 지표별 비추천도시 TOP 10

순위	종합 지수	개발 평가 지표
순위	종합 지수	도시 경쟁력	투자환경	투자 리스크	대만기업 추천
1	란저우(蘭州)	北海	蘭州	蘭州	蘭州
2	하얼빈(哈爾濱)	吉安	哈爾濱	哈爾濱	哈爾濱
3	창춘(長春)	莆田	長春	太原	東莞厚街
4	이창(宜昌)	九江	東莞厚街	深圳龍崗	長春
5	베이하이(北海)	汕頭	深圳龍崗	長春	東莞石碣
6	타이웬(太原)	贛州	東莞虎門	宜昌	深圳龍崗
7	동관 허우지에(東莞厚街)	桂林	東莞石碣	東莞厚街	東莞虎門
8	동관 스지에(東莞石碣)	漳州	深圳寶安	東莞石碣	太原
9	동관 후먼(東莞虎門)	宜昌	太原	東莞虎門	江門
10	장먼(江門)	淮安	深圳市區	武漢漢口	深圳寶安

□ 대만기업의 중국 투자진출 추천도시 및 비추천도시

○ 대만기업이 추천하는 10대 도시 중 쑤저우의 쿤산, 우시의 장인, 난창, 청두, 쑤저우 공업단지, 항저우의 샤오산, 양저우 등 7개 도시는 2008년에 이어 2009년에도 10위 반열에 오름.

○ 특히 전년 대비 종합평가지수가 상승한 주요 도시 쿤산, 샤먼, 총칭의 투자환경을 분석한 결과 지리적 요충지에 위치한다는 공통점 외에도 지역마다의 특색을 발견할 수 있었음.

- 2009년 최적의 투자진출도시로 추천된 쿤산의 경우, 약 3300개의 대만기업이 진출한 주요 투자진출 거점인 만큼 금융위기와 중국 산업구조 변천 등에 따른 투자환경 변화에 대응해 현지 정부에서 주동적으로 나서 대만기업에 대한 지도지원정책과 융자 방안을 마련하는 적극성을 보임. 따라서 대만기업의 투자 만족도 역시 상대적으로 향상된 것으로 평가됨.

- 샤먼은 외향형 경제체제의 특색을 보유한 지역으로 경제특구와 대만기업 투자단지, 수출가공단지, 보세단지, 신기술 단지 등 다원화된 외자유치체제를 구비한 만큼 대만기업의 투자진출 관심도도 예년보다 상승한 것으로 평가됨.

- 총칭시는 2002년 이래 평균 경제성장률이 중국 전역의 평균 경제성장률을 웃돌 정도로 눈부신 경제발전속도를 자랑하는 주요 내륙시장으로 총칭시 인구는 대만 전체인구의 1.4배에 달할 뿐 아니라 공산품 90% 비중이 내수로 판매됨. 특히 최근 들어 중국 내수시장이 부상하는 가운데 총칭시에 대한 대만기업의 투자추천도 역시 제고된 것으로 평가됨.

○ 10대 비추천도시 중 란저우, 하얼빈, 창춘, 동관의 스지에는 2008년에 이어 2009년에도 비추천도시로 지목됨.

- 그 중 최악의 비추천도시로 꼽히는 란저우의 경우 지리적 입지조건이 열악해 운송비용이 높으며, 사회발전의 낙후로 인재 양성수준이 낮고 경제발전이 더뎌 도시화나 공업화 수준이 저조함. 또한 금융시장구조가 허술해 자금유동이 어려워 창업활동이 저조한 것으로 평가됨.

대만기업의 중국 진출 추천도시 및 비추천도시

추천 강도		도시명
추천	강	쑤저우 쿤산(蘇州昆山), 난징 장닝(南京江寧), 쑤저우 공업단지(蘇州工業區), 톈진 빈하이(天津濱海), 닝보 베이룬(寧波北侖), 상하이 민항(上海閔行), 항저우 샤오산(杭州蕭山), 난창(南昌), 베이징 이좡(北京亦莊), 우시 장인(無錫江陰), 청두(成都), 샤먼 섬외(廈門島外), 항저우 시내(杭州市區), 쑤저우 시내(蘇州市區), 닝보 시내(寧波市區), 다롄(大連), 양저우(揚州), 칭다오(青島), 쑤저우 신취(蘇州新區), 샤먼 섬내(廈門島內), 우시 시내(無錫市區), 전장(鎮江)
	중	총칭(重慶), 쑤저우 장자강(蘇州張家港), 창저우(常州), 랑팡(廊坊), 우시 이싱(無錫宜興), 옌타이(煙臺), 롄윈강(連雲港), 후아이안(淮安), 지난(濟南), 상하이 시내(上海市區), 상하이 푸동(上海浦東), 닝보 펑화(寧波奉化), 쉬저우(徐州), 난징 시내(南京市區), 타이저우(泰州), 난통(南通), 쟈싱(嘉興), 쑤저우 타이창(蘇州太倉), 허페이(合肥), 웨이하이(威海), 타이안(泰安), 닝보 츠시(寧波慈溪), 광저우 톈허(廣州天河), 수저우 창수(蘇州常熟), 쑤저우 우장(蘇州吳江), 푸저우 시내(福州市區), 샤오싱(紹興)
	약	푸톈(莆田), 지우장(九江), 톈진 시내(天津市區), 닝보 위야오(寧波餘姚), 주하이(珠海), 중산(中山), 난닝(南寧), 상하이 송장(上海松江), 선양(沈陽), 쿤밍(昆明), 췐저우(泉州), 포산(佛山), 베이징 시내(北京市區), 산토우(汕頭), 푸저우 마웨이(福州馬尾), 원저우(溫州), 상하이 쟈딩(上海嘉定), 간저우(贛州), 꾸이린(桂林), 광저우 시내(廣州市區), 지안(吉安), 우한 한양(武漢漢陽), 장저우(漳州), 동관 창안(東莞長安), 우한 우창(武漢武昌), 창사(長沙), 우한 한코우(武漢漢口), 스자좡(石家莊), 시안(西安), 동관 시내(東莞市區)
비추천		선전 시내(深圳市區), 선전 바오안(深圳寶安), 후이저우(惠州), 선전 롱강(深圳龍崗), 장먼(江門), 동관 후먼(東莞虎門), 동관 스지에(東莞石碣), 동관 허우지에(東莞厚街), 타이웬(太原), 베이하이(北海), 이창(宜昌), 창춘(長春), 하얼빈(哈爾濱), 란저우(蘭州)

자료원 : 2009년 중국 투자환경 및 리스크 조사(TEEMA)

제목 中 과즙음료시장, 엇갈린 운명

2009-10-24T21:11:29Z

제목	中 과즙음료시장, 엇갈린 운명


작성일	2009-10-15	작성자	박한진 ( chinapark@kotra.or.kr )


국가	중국	비즈니스센터	베이징KBC

中 과즙음료시장, 엇갈린 운명

- 미닛메이드, 치밀한 사전조사와 혁신전략으로 선두 -

- 대만계 유니 프레지던트는 차별성 못살려 추락 중 -

□ 8대 브랜드, 전체 80% 차지

ㅇ 중국 과즙음료시장에서는 100% 천연주스보다 희석식 주스가 주류를 이룸.

- 희석식 주스는 전체 과즙음료시장의 70%를 차지하며, 매년 10% 이상의 성장세를 보임.

- 희석식 주스시장은 브랜드 집중도가 비교적 높아 8개 대표 브랜드가 전체 희석식 주스시장의 80%를 차지함.

- 이 가운데 미닛메이드(Minute Maid)가 전체의 25%로 시장점유율 1위를 차지하며, 대만계 통이(統一)기업의 브랜드인 시앤청뚜어(uni-president, 統一鮮橙多)가 20%로 2위, 이어 나머지 브랜드가 치열한 경합을 벌임.

ㅇ 중국의 주스시장에서 경쟁력을 유지하기 위해서는 제품 차별화, 소비자욕구 파악, 획기적인 혁신, 브랜드 결합전략 등을 꾸준히 병합, 추진해야 함.

□ 코카콜라 미닛메이드의 4대 성공전략

ㅇ 미닛메이드는 코카콜라 산하 브랜드로 2004년 중국시장에 정식 진출했으며, 2007년부터는 대만의 시앤청뚜어를 제치고 현재까지 시장점유율 1위를 유지함.

ㅇ 미닛메이드는 세밀한 사전조사를 거쳐 기타 브랜드와의 차별화전략에 주력함.

- 과육을 첨가한 ‘오렌지 알맹이 주스’를 출시해 기타 제품에 비해 천연성이 강화됨.

- 제품포장은 주스병 상단을 오렌지 모양으로 디자인해 생동성을 강조함.

- 용량도 일반 규격인 500㎖와 1.5ℓ를 포기하고 과감히 450㎖와 1.25ℓ로 개량했으며, 가격은 일반규격과 비슷한 수준으로 책정함.

ㅇ 미닛메이드는 25~35세 젊은층을 타깃으로 하고 제품광고도 달콤한 맛, 건강한 이미지와 명랑한 분위기에 무게를 둠.

- 2004~07년 당시 중국에서 인기가 높았던 홍콩 남자배우를 대표모델로 선정해 친절하고 건강한 이미지로 소비자에게 다가감.

- 2007~08년에는 체조 올림픽 스타인 청퍼이와 양워이를 대표모델로 해 건강하고 신뢰성있는 이미지를 표출함.

- 2009년에는 홍콩의 최고인기 남자가수를 대표모델로 명쾌한 분위기를 표현함.

- 매년 건강과 자연을 강조한 행사를 진행하고 2009년 5월에는 '오렌지 알맹이 주스를 맛있고 재미있게 마시다'라는 주제로 온라인 커뮤니티 프로그램인 QQ 등을 통해 관련 사진과 영상편지를 상호공유하도록 함.

- 현재까지 총 60만 장의 사진과 15만 편의 영상자료를 수집했고, 총 450만 소비자들이 이 행사에 참여함.

자료원 : www.nipic.com

ㅇ 신제품 출시 발표회는 별도 진행하지 않은 편이며, ‘오렌지 알맹이 주스’ 관련 홍보행사를 빌어 발표하거나 기존 유통채널로 직접 진입해 원가절감효과를 달성함.

- 미닛메이드 계열의 ‘C-레몬알맹이 주스’는 별도의 제품출시 발표회나 판촉행사도 없었으나 이미 각 할인매장이나 슈퍼들에 입점한 상태임.

- 또한 ‘포도 알맹이 주스’도 '오렌지 알맹이 주스를 맛있고 재밌게 마시다'라는 주제 행사자리에서 함께 출시함.

ㅇ 미닛메이드의 성공에는 코카콜라의 배경을 효율적으로 이용한 점이 깔림.

- 코카콜라 산하 브랜드로 중국 진출 시 이미 국제브랜드라는 이미지를 확보해 제품 품질력에 대한 신뢰가 쉽게 쌓였음.

- 또 코카콜라의 현존 유통망을 이용할 수 있어 복잡한 과정없이 체계화된 유통망을 보유해 실패도 줄이고 원가도 절감하게 됨.

□ 유니-프레지던트 오렌지음료의 실패요인

ㅇ 대만계 기업인 유니-프레지던트(uni-president)그룹 산하 퉁이 시앤청뚜어 음료는 2001년 출시 후 연속 5년간 전체의 50% 시장을 점유했으나 2007년 20%로 급락함.

ㅇ 실패요인의 핵심은 차별화전략과 혁신력이 부족한 것임.

- 기타 브랜드와의 차별화된 맛과 영양에 대한 독특한 점이 부각되지 않아 미닛메이드와 중국 로컬브랜드인 눙푸(農夫果園) 등 후발기업들에 시장을 빼앗기게 됨.

- 선도기업으로서 신제품 출시와 홍보행사를 꾸준히 진행하는 대신 M &A시장에 주력해 경쟁력을 공고화하지 못하게 되자 기타 브랜드 신제품들에 의해 점점 밀려나는 추세임.

ㅇ 브랜드 홍보의 과오

- 출시초기, 젊은 여성을 타깃으로 광고주제도 ‘비타민 C 풍부해 예뻐진다’로 정했으나 시장변화에 따른 혁신이 부족해 소비자의 마음을 계속 사로잡지 못함.

- 현재 소비자들은 맛도 중요하지만 자연과 건강을 더욱 중요한 요소로 꼽고 있다는 점을 읽어내지 못하고 제품혁신이 없이 유명연예인을 대표모델로 해 주목받으려고만 했음.

- 결국 미닛메이드의 ‘과육 함유 주스’, 눙푸의 '30% 과일야채주스' 등 천연성을 강조한 제품들이 대거 출시되면서 시앤청뚜어는 점차 소비자들의 시선에서 멀어지고 있음.

자료원 : www.nipic.com

ㅇ 최근 과즙음료업체들은 여러 브랜드를 동시에 발표하면서 효율적인 브랜드 결합전략으로 시장점유율을 지키고 있는 반면, 시앤청뚜어는 신규 브랜드 창출 노력에서 뒤처짐.

- 중국 토종브랜드인 후이위앤(匯源)은 산하에 후이위앤 100%, 키위주스 브랜드 치이왕궈(奇異王果), 레몬주스 브랜드 닝멍Me 등 여러 제품을 출시함.

- 코카콜라도 다양한 맛과 귀여운 포장을 특징으로 인기가 높은 브랜드 Qoo 등 신제품을 출시함.

자료원 : VMARKETING 2009년 10월호

제목 中 200년 전통 브랜드, 기능성 음료로 인기몰이

2009-10-24T21:11:02Z

제목	中 200년 전통 브랜드, 기능성 음료로 인기몰이


작성일	2009-10-15	작성자	박한진 ( chinapark@kotra.or.kr )


국가	중국	비즈니스센터	베이징KBC

中 200년 전통 브랜드, 기능성 음료로 인기몰이

- 중국 음료시장 강자 ‘왕라오지’의 성공전략 -

- 제품 컨셉트, 홍보전략 등 차별화 -

□ 브랜드 개요

ㅇ 왕라오지(王老吉)는 1830년 설립돼 200년에 가까운 역사를 지닌 중국 전통브랜드(老字號, Old Chinese Trademarks)로 브랜드 가치는 22억4400만 위앤으로 평가됨.

ㅇ 이 브랜드를 사용하는 기업은 총 3개사로 광저우 왕라오지, 홍콩 왕라오지, 둥관 JDB(加多寶) 등임.

- 광저우 왕라오지는 중국시장에서의 상표사용권을 보유한 중성제제약품 생산업체임.

- 홍콩 왕라오지국제유한회사는 홍콩과 해외에서의 상표사용권을 보유, 보건 냉차 점포형태로 운영 중임.

- JDB그룹은 현재 인기몰이 중인 빨간색 캔음료 생산업체로 광저우 왕라오지를 통해 20년 동안 중국 내 상표사용권을 허가받았고, 처방은 홍콩 왕라오지로부터 제공받음.

ㅇ JDB는 홍콩계 기업으로 1995년 광둥 둥관에 첫 공장을 설립한 후 현재까지 중국에 총 7개 공장을 설립, 2008년 왕라오지 음료 매출액은 약 120억 위앤에 달함.

- 2002년까지만 해도 연간 매출액은 1억 위앤대에 머물렀으나 2003년부터 전국 시장을 겨냥한 마케팅전략이 성공하면서 매출실적이 급등함.

연도별 왕라오지 음료 매출액 현황

(단위 : 위앤)

연도	매출액	연도	매출액
2002년 이전	1억	2005년	25억
2002년	1억8,000만	2006년	약 40억
2003년	6억	2007년	약 90억
2004년	14억3,000만	2008년	약 120억

주 : 2005~08년 매출액은 팩포장 음료실적도 포함

자료원 : www.chengmei-trout.com

□ 제품전략 : 기능성 음료라인에 치중

ㅇ 왕라오지 캔음료는 시장출시 초기 제품라인이 전통냉차인지 음료수인지 명확지 않아 여러 애로를 겪음.

- 포장, 냄새, 색상 등이 전통냉차와 전혀 달랐고, 중약제가 함유돼 있어 일반 음료수 맛에도 적합치 않아 광둥, 저장 등 일부지역에서만 판매됨.

ㅇ 중국 전역 시장을 공략하기 위해 왕라오지 캔음료는 2003년부터 제품라인을 해열제 기능성 음료로 지정, 기타 일반 음료수와 차별화함.

- 이는 JDB 내부 관계자, 에이전트, 판매상 등에 대한 인터뷰와 소비자 설문조사 결과 왕라오지 캔음료 구매경험자 중 대부분이 열 예방 목적으로 이 음료를 찾는다는 점에 기초한 것임.

ㅇ 이후 왕라오지는 소비자 인지도가 높은 후난 요리점, 쓰촨 요리점, 샤브샤브점 등을 캔음료 신규 유통채널로 추가함.

- 이들 요리점은 대부분 매운 음식을 주메뉴로 하고 있어 왕라오지 캔음료의 열 예방 기능에 적합한 상대임.

□ 홍보전략도 차별화

ㅇ 왕라오지 캔음료는 광고 컨셉트를 '해열을 위해 왕라오지를 마시자'로 하고 TV광고, 옥외광고, 판촉행사 등을 통해 자원을 대량 투입함.

ㅇ TV광고는 명쾌하고 건강한 이미지를 강조해 기존 해열성 냉차의 치료성과 구분함.

- 광고배경은 샤브샤브를 먹는 장면, 밤새 축구경기를 관람하는 장면, 튀긴 음식을 먹는 장면 등 소비자 일상생활에서 열 발생가능성이 높은 상황을 전개해 왕라오지 캔음료를 마시게 되는 스토리로 구성함.

- 주요 방송채널로 중앙 CCTV와 광둥, 저장 등 지방 텔레비전방송국을 이용해 단기간에 전국 범위에서 인지도를 높임.

왕라오지 캔음료 TV광고화면 캡처

자료원 : www.chengmei-trout.com

ㅇ 옥외광고는 전통적인 POP광고를 꾸준히 유지하면서 음식점에 ‘왕라오지’ 글자가 표기된 조명 등을 증정하고 TV광고를 결합시켜 제품 인지도를 높임.

ㅇ 유통채널 확장에 따른 중간판매상에 대한 통제를 강화하기 위해 왕라오지 캔음료 판촉행사를 적극 전개함.

- 여름철에는 피서 관광권을 발행하는 판촉행사를 전개함.

- 유명 샤브샤브점과 현지 인지도 높은 고급 요리점 등을 '왕라오지 협력사'로 지정하고 함께 여러 판촉행사를 진행함.

왕라오지 캔음표 판촉행사용 광고판

자료원 : www.chengmei-trout.com

□ 경영층 : 결단력, 신중성 겸비

ㅇ 왕라오지 캔음료의 성공에는 경영층의 결단력과 신중함이 중요한 역할을 함.

- 2002년 말 JDB는 광둥과 저장을 벗어나 전국 시장으로 확장하기 위해 전문 마케팅 컨설팅회사에 위탁, 차별화한 제품전략과 광고전략, 유통채널을 확보함.

- 맹목적인 투자를 피해 2003년 초 1000만 위앤을 광고에 투입한 후 매출실적이 늘자 연말에는 4000만 위앤으로 추가했으며, 이로 인해 연간 매출액도 6억 위앤에 달함.

자료원 : 成美營銷顧問(www.chengmei-trout.com

제목 중국, 유제품시장 현황과 진출전략

2009-10-24T21:10:35Z

제목	중국, 유제품시장 현황과 진출전략


작성일	2009-10-14	작성자	유예진 ( yejina@kotra.or.kr )


국가	중국	비즈니스센터	칭다오KBC

중국, 유제품시장 현황과 진출전략

□ 중국 유제품 생산동향

ㅇ 멜라민 파동 때까지 중국 유제품 생산은 꾸준히 증가

- 중국의 우유 생산은 건국 이후 60년간 연평균 9.1%로 꾸준히 증가

· 2008년 기준, 젖소 1233만 두, 우유생산량 3781만 톤

- 중국은 세계 3위의 우유 생산국(1위 인도, 2위 미국)

(단위 : 만 두, 만 톤)

- 2008년 말 유제품 생산량은 1659만 톤으로 세계 생산량의 4.6%를 차지

· 치즈 등 유가공품 생산량은 285만3000톤으로 연평균 14.7% 성장

- 유제품 수출·입도 꾸준한 증가세를 보임.

· 유제품 수입은 연평균 13.1% 증가, 2007년 수출은 10만 톤 돌파

(단위 : 만 톤)

연도	1995	2000	2001	2002	2003	2004	2005	2006	2007	2008
수출	3.05	4.80	4.27	5.10	4.89	6.01	6.89	7.49	13.46	12.06
수입	7.12	21.88	19.56	26.38	31.50	34.72	32.00	34.78	29.87	35.10

ㅇ 2008년 멜라민 파동 직후 생산과 소비 급감

- 2008년 9월 11일, 중국 위생부는 싼루(三鹿)그룹 생산 분유에서 멜라민이 검출된 사실을 발표

→ 싼루그룹은 즉시 관련 제품 리콜 실시

- 곧이어 품질검사총국이 9월 16일 싼루, 멍니우(蒙牛), 이리(伊利) 등 22개사 제품에서 멜라민이 검출됐음을 발표했고 9월 30일 추가로 기타 분유제조사 20개사 제품에서 멜라민이 검출됨.

- 멜라민 파동 이후 중국의 175개 분유업체 중 66개사가 면허취소조치를 당함.

- 10월 14일 품질검사총국은 대부분 분유의 멜라민 함량이 규정에 부합한다며 사건을 일단락 지었으나 이후 소비자의 불신은 쉽게 가라앉지 않음.

- 멜라민 파동으로 중국의 유제품 생산량은 2008년 말을 기점으로 해 하락세

- 수출량도 월 1000톤으로 기존 월 1만 톤 수출의 1/10 수준으로 급감

ㅇ 2009년 추이 : 생산주춤, 소비회복, 수입증가, 수출침체

- 우유 생산은 ‘09년 3월을 기점으로 다소 회복세를 보임.

(단위 : 만 두, 만 톤)

- 소비는 멜라민 파동 이전의 90%까지 회복

구분	‘08. 4분기	‘09. 1분기	‘09. 2분기
1인당 소비량	5.90kg	6.84kg	7.35kg

- ‘09년 상반기 유제품 수입은 전년 동기 대비 평균 50% 이상 증가세 지속

· 6월 수입량은 5만7000톤으로 예년 평균 월 3만 톤을 크게 상회

- 반면 수출은 지속적인 침체상태로 예년의 30%선에 그침.

· 6월 수출량은 2700여 톤으로 예년 평균 월 1만 톤에 크게 못 미침.

□ 중국 유업계 동향

ㅇ 우유 생산량 급감 후 회복 중

- 멜라민 파동의 영향으로 우유 생산량이 기존의 1/2 수준으로 급감

- 상기한 바와 같이 생산량은 ‘09년 3월, 저점을 지나 다소 회복하는 추세

	이리(伊利)는 1993년 伊利冷凍食品公司로 시작, 1999년부터 멸균우유와 분유로 사업을 확장함. 판매액이 2004년 87억 위앤, 2008년 215억 위앤으로 빠른 성장을 계속함. 중국 전역에 20여 개의 공장을 보유. 아이스크림 중국 판매 1위, 종합 경쟁력 1위 업체임.
	멍니우(蒙牛)는 1999년 설립, 유업체 중 비교적 늦게 시장에 뛰어들었으나, 독특한 마케팅방식과 적극적인 경쟁으로 빠른 성장을 이뤄낸 대표적 업체임. 1999년 판매액은 3700만 위앤에 불과했으나 2004년 72억1400만 위앤으로 연속 4년 100% 이상 성장률을 달성함. 또한 2005년 중국의 유명 프로그램 超級女星을 후원하면서 판매액을 단숨에 36% 이상 끌어올리기도 함. 아이스크림, 우유 판매량 2위, 종합 경쟁력 2위
	광밍(光明)은 上海市牛奶公司가 전신으로 신선식품 전문업체로 시작함. 살균유와 발효유 분야 중국 1위로 2004년 판매액 68억 위앤이며, 2007년까지 성장세를 달리다 멜라민 파동 이후 성장이 다소 주춤한 상태를 보임. 전국에 20여 개의 공장을 보유. 2007년 다농과 분유사업에 뛰어들었으나 다농의 철수로 ‘09년 3억3000만 위앤의 배상금을 받기도 함.

ㅇ 3대 유업체의 시장 주도는 여전

- 중국 유제품 관련 업계는 약 1500개로 추정, 이 중 90% 이상이 영세기업

- 3대 유업체가 시장의 70%, 10대 유업체가 시장의 85% 이상 점유

3대 유업체 매출액 비교

주 : 음료 및 빙과류를 포함한 매출액 규모를 비교한 것으로 유제품 순위와 차이가 있음.

3대 유업체 우유시장 점유율

- 2개의 표를 비교할 때 상대적으로 우유제품 의존도가 높은 광밍의 타격이 컸음을 알 수 있음.

- 중국 3대 유업체에서 모두 멜라민이 검출됨에 따라 소비자들의 신뢰가 크게 떨어졌고 싼위앤(三元), 완다산(完達山) 등 멜라민이 검출되지 않은 것으로 나타난 제품의 인기가 높아짐.

- 3대 유업체 중 광밍의 브랜드이미지 타격이 가장 심했으며, 전년도 마이너스 성장을 한 데 이어 올해 상반기에도 정체상태임.

- 반면 이리와 멍니우는 고급제품을 중심으로 시장을 공략하며 성장세에 있고, 광밍은 중하층을 겨냥한 상온우유시장을 공략 중으로 고급-중가 제품의 시장분할이 이뤄지는 것으로 관측됨.

ㅇ 제품별 시장가격(‘09년 9월 30일 기준) - 베이징 조양구지역을 기준으로 직접 조사

브랜드	伊利	伊利	伊利
제품 사진
가격	6.9위앤	3.9위앤	6.9위앤
용량	1,000㎖	250㎖	1,000㎖
특징	멸균우유	제품명 金典(프리미엄) 상온 장기보관	제품명 金典유기농 상온 장기 보관

브랜드	蒙牛	蒙牛	광명
제품 사진
가격	3.65위앤	4.67위앤	5.4위앤	9.8위앤
용량	250㎖	250㎖	500㎖	1,000㎖
특징	제품명 新養道 멸균우유	제품명 特侖蘇 멸균우유(디럭스급)	생우유

브랜드	三元
제품 사진
가격	2.5위앤	4.5위앤	8.9위앤	5.8위앤
용량	250㎖	500㎖	980㎖	250㎖(특품)
특징	생우유, 인민대회 연회 전용우유

브랜드	雀巢(네슬레)		萬得妙
제품 사진
가격	7.9위앤	2.9위앤	12.8위앤
용량	1,000㎖	250㎖	500㎖
특징	멸균 흰우유	멸균(쵸코, 딸기, 커피)	생우유(북경)

브랜드	歸原	菲凡	Asahi
제품 사진
가격	13.9위앤	23.8위앤	22위앤
용량	486㎖	250㎖	1,000㎖
특징	유기농 생우유 북경 근처 목장에서 24시간 내 집유, 배달	티베트산 고가 우유	아사히 생우유 중국 현지목장 생산

브랜드	Lemnos(호주)	Anchor(뉴질랜드)	Hochwald(독일)
제품 사진
가격	22.8위앤	16.9위앤	18.8위앤
용량	1,000㎖	1,000㎖	1,000㎖
특징	멸균우유	멸균우유	멸균우유

브랜드	DuchLady(독일)	Olden Burger(독일)	President(프랑스)
제품 사진
가격	3.9위앤	21위앤	19.5위앤	18.8위앤
용량	250㎖	1,000㎖	1,000㎖	1,000㎖
특징	멸균(바나나, 딸기, 쵸코)	멸균우유	저지방 멸균우유	멸균우유

* 칭다오시 남구 기준

브랜드	서울	매일	연세
제품 사진
가격	32.6위앤	28위앤	26위앤
용량	1,000㎖	1,000㎖	1,000㎖
특징	직수입 생우유	직수입 생우유	직수입 생우유

브랜드	빙그레	한국야쿠르트
제품 사진
가격	6위앤	6위앤
용량	230㎖	350㎖
특징	직수입 바나나 우유	직수입 유산균 음료

□ 중국시장 트렌드

중국 유제품시장 트렌드

- 조금 비싸도 안전한 제품이 인기

- 수입 브랜드 선호 현상

- 정상제품이 유통되는 대형·고급 매장에서 구매 증가

ㅇ 비싸도 안전한 제품이 인기

- 멜라민 파동 이후 멜라민이 검출되지 않은 고급 유제품의 매출은 증가

- 이리와 멍니우는 안전제품이 선호되는 시장을 간파, 올해 들어 고급제품 중심의 마케팅을 전개 중

* 광밍은 중저가 중심으로 진 행중이며, 최근 들어 본격적으로 시장공략 개시

ㅇ 수입브랜드 선호

- 소비자의 불신이 높아지면서 안전한 먹거리에 대한 요구도 함께 높아져 상대적으로 안전하다는 인식이 있는 수입브랜드를 선호하는 현상이 지속

- 아사히 우유(현지 생산 일본브랜드) 등 외국브랜드 선호도가 높아졌고 서울우유, 매일우유 등 한국산 직수입 신선우유도 인기

* 한국산 신선우유는 대형매정에 일부 입점했으나, 현지 유통구조상 문제로 본격적인 시장공략은 못하는 상태

ㅇ 대형·고급 매장에서 구매 증가

- 소형매장은 제품의 품질과 유통 등의 문제점에 노출돼 있을 것이라는 인식이 팽배

- 화롄, Jusco 등 대형매장의 매출실적이 증가하는 추세

- 우유, 유기농 채소 등 웰빙제품의 경우 매출이 꾸준히 증가하고 있으며 고급매장은 동류 품목의 공급선 확대를 모색 중

→ 직수입 신선식품의 중국시장 성공 가능성 매우 높아

□ 중국시장 진출전략

1) 한국제품 진출의 문제점

ㅇ 뚜렷한 비교우위 부재

- 선진국에 비해 브랜드 인지도가 낮고 가격경쟁력이 강하지 않은 상황

- 시장에서 포지셔닝이 애매한 외국브랜드의 하나로 인식

국가

강점

약점

기회

위기

일본

- 고급품 이미지

- 제품의 섬세한 맛

- 신상품 개발능력

- 신중, 보수적 경영스타일

- M &A 기회

- 일본인 인재 부족

- 중국 내 고급품 선호경향

- 일본 유통·물류업계 거점 확보

- 유사품 증가

- 반일 감정

미국,

호주

- 브랜드 파워

- 풍부한 자금력

- 스피드 경영감각

- 지리적 요인으로 수출 곤란

- 중국과 문화적 거리감

- 중소도시 경제 및
유통망 성장

- 중국 내 M&A기회확대

- 기존 제휴처와 관계 악화

- 중국인의 대 선진국 감정 불안

대만

- 문화, 언어의 동질성

- 선진국 경험인력
보유

- 자금력 제약

- 브랜드 이미지 취약

- 신상품 개발능력 취약

- 중소도시 경제 및
유통망 성장

- 일본기업과 제휴강화 움직임

- 일본기업 중소도시
진출 확대

- 선진국 기업의 경쟁
상품 출시

한국

- 지리적 인접성으로 수출 용이

- 시장진출 경험 미흡

- 취약한 유통채널

- 시장포지셔닝 애매

- 교민중심 인기상승

- 유통업계 중국진출
확대

- 선진국기업 중국시장 공략 심화

ㅇ 취약한 유통구조로 매출확대 곤란

- 대부분 소수 소형 한국계 마트와 식품점 위주로 한국인을 대상으로 한 판매 중

- 현지 유통망 구축의 문제로 대형마트로 진출해 중국인 시장을 개척하기보다 한국산끼리 경쟁하는 양상이 지속

ㅇ 따이공(보따리상) 등 비정상 유입 제품에 의한 피해

- 따이공 또는 비정상 통관 제품으로 가격 및 품질 질서 파괴사례 빈번

- 비정상 제품의 시장교란으로 중장기적인 전략 수립이 곤란

2) 효과적인 진출전략

중국시장 진출을 위해

- 대형·고급 매장 중심의 유통망을 구축하라.

- 고급 브랜드의 이미지를 유지하라.

- 정상적인 수입, 유통과 일관된 가격정책이 필요하다.

- 중장기적인 관점에서 시장구축 및 생존전략을 수립하라.

ㅇ 대형·고급 매장 진출

- 안정적인 수입, 통관 및 공급을 위한 시스템 구축

- 대형·고급 매장으로의 공급을 위한 현지채널 확립 필요

ㅇ 고급 브랜드 이미지 구축

- 안전하고 믿을 수 있는 제품이라는 고급 브랜드 이미지 구축 필요

- 지리적인 이점을 살려 경쟁국이 할 수 없는 당일 수입 신선식품 유통으로 독보적인 고급화 전략 추진 가능

ㅇ 정상유통과 일관된 정책

- 단기적 이익을 위해 비정상 수입 등 현지법을 위반하면 향후 시장진입 자체가 불가능할 수도 있음.

- 고급제품으로 시장공략을 위해서는 일관된 가격정책이 필요

ㅇ 중장기적인 전략 수립

- 중장기적으로 중저가 제품은 중국 현지에서 생산, 공급하고 고가제품은 수입하는 ‘Two Track 전략’ 수립 등을 고려할 필요가 있음.

- 5년 이상의 중장기적인 중국 내 유통망 구축과 마케팅전략을 수립하고 꾸준히 시장을 공략하는 것이 바람직

제목 대만 기업의 중국 진출전략 파헤치기(상)

2009-10-24T21:09:45Z

제목	대만 기업의 중국 진출전략 파헤치기(상)


작성일	2009-10-09	작성자	유기자 ( liuqizi@kotra.or.kr )


국가	대만	비즈니스센터	타이베이KBC

대만 기업의 중국 진출전략 파헤치기(상)

- 대만기업의 중국 진출 변천사로 보는 대중 투자전략 -

대만 전기전자 공업 협회(TEEMA)에서 대만 기업을 대상으로 매년 실시하는 중국 투자환경 및 리스크 조사 내용을 요약·정리해 연재함. 이 설문조사는 대만 전기전자공업협회 회원과 중국 진출 대만기업을 대상으로 실시하고 있으며, 2009년도 유효 표본수는 총 2588부임.

□ 대만 기업의 중국 진출 변천사

○ 대만 기업은 1981년부터 외자기업의 명의로 홍콩, 싱가포르, 일본, 미국 등 제3 국가를 경유해 중국에 간접투자를 실시하기 시작했으며, 1993년 대만 정부가 정식으로 대중 간접투자를 개방한 이후 대만 기업의 중국 진출은 본격화됨.

□ 규모의 변화

○ 대만기업의 중국 진출 초기, 가공수출 업종에 종사하는 중소기업이 주류를 형성함.

○ 가공생산업체의 중국 진출은 원부자재를 공급하는 업스트림과 다운스트림 업체가 현지 공급을 위해 중국으로 진출하게 하는 계기가 됨.

○ 또한 중소기업은 중국 진출 선구자와 같은 역할을 담당해 대만 그룹형 기업이 대거 중국으로 진출하는데 기반을 마련함.

○ 대만 중소기업의 영향력 외에도 중국 정부의 외자유치정책 개방 역시 대만의 대중 투자규모를 확대하는 계기를 마련했는데, 2004년 12월부터 중국이 독자 투자형태를 개방함에 따라 대만 증시 상장기업과 그룹형 기업의 중국 진출을 촉진시킴.

□ 분업체제의 변화

○ 중국 진출 초기, 대만의 풍부하고 저렴한 인력자원을 바탕으로 대다수의 대만기업이 대만에 모회사를 두고 중국을 비롯한 대만에도 생산 부문을 설립하는 방식으로 운영함.

○ 대만 기업의 중국 진출이 활발해지고 대만 기업의 생산거점이 중국으로 이전해 가면서 ‘대만은 R&D·중국은 생산’하는 시스템으로 분업체제가 형성됐으나, 중국의 제품 생산력과 개발력 향상에 따라 대만의 R &D 사업이 차츰 축소되면서 ‘대만은 오더 수주·중국은 생산’하는 체제로 변천함.

○ 최근에는 대만 기업이 중국 내수시장 개척과 중국 시장점유율 제고에 주력함에 ‘중국에서 오더 수주/생산/수출’하는 시스템으로 대체되고 있는 추세를 보임.

○ 2009년 TEEMA 조사에 따르면, 대만 사업장에서는 오더 수주와 마케팅, 연구개발 사업을 위주로 운영하는 반면, 중국에서는 생산과 오더 수주, 수출 업무를 위주로 담당하고 있는 것으로 파악됨.

- 또한 홍콩 또는 제3지에서는 재무관리와 오더 수주, 네고 업무를 주로 처리하는 방식으로 역할을 분담하고 있음.

대만 기업의 중국 진출 분업체제

대만 지역		중국 지역		홍콩 및 제3지
운영 사업	비중	운영 사업	비중	운영 사업	비중
오더 수주	48.26	생산	72.84	재무 관리	15.34
마케팅	41.54	오더 수주	54.21	오더 수주	13.87
연구개발	37.98	수출	53.63	네고	11.32
재무 관리	33.38	마케팅	50.15	마케팅	8.11
생산	27.78	연구개발	34.58	수출	7.57
수출	26.24	재무 관리	25.00	생산	3.09
네고	19.28	네고	17.23	연구개발	2.90

□ 분규의 변천

○ 대만은 중국과 언어·문화적 동질감을 가지고 있다고 하나 상호 간에 손익을 둘러싼 마찰 발생은 피치 못하는 사안임.

- 또한 최근에는 중국의 투자 관련 법제 변화에 따른 상호 간의 관념과 법률 인지의 차이로 분규 발생이 잦아지는데 영향을 미치고 있는 것으로 보임.

○ 실제로, 대만 해협교류기금회의 통계에 따르면 대만 기업의 중국 시장에서의 분규 사안이 매년 꾸준하게 증가하는 추세를 보이는데, 2008년 기준 분규건수는 1991년 중국 진출 개방 당시의 40배 이상 급증한 것으로 나타남.

중국 진출 대만 기업의 분규 증가 추세

연도		‘91	‘92	‘93	‘94	‘95	‘96	‘97	‘98	‘99	‘00	‘01	‘02	‘03	‘04	‘05	‘06	‘07	‘08
신변안전 분규		0	2	17	30	41	36	35	64	58	51	67	91	107	124	133	197	249	312
재산분규	대만 기업 기소건	13	23	57	40	43	25	22	48	35	31	36	43	32	27	54	85	42	221
재산분규	중국측 기소건	0	0	4	4	14	9	13	15	3	1	1	1	3	3	5	8	0	9
합계		13	25	78	74	98	70	70	127	96	83	104	135	142	154	192	290	291	542

자료원 : 해협교류기금회(2009)

○ 2008년 대만의 전국상업총회의 조사에 따르면 노사분규와 세무 및 지적재산권에 대한 분류가 가장 빈번하게 발생하는 것으로 파악된 바 있음.

- 일반적으로 대만 기업은 중국 현지의 대만 기업 협회나 대만 기업 신고 협조센터의 협조 또는 중국 국제 경제무역중재위원회의 중재를 통해 해결하고 있다고 분석함.

○ 또한 중국진출 대만기업의 분규가 해마다 증가함에 따라 중국 정부에서는 ‘대만 동포 투자보호법 실행세칙’을 통해 분규 발생 시 중재 기관을 통해 중재하거나 중국 인민 법원 또는 대만 법원에 기소해 처리할 수 있다고 규정해 사법적 수단으로 분규를 해결하는 방식도 보편화됨.

□ 현지화 경영의 변천

○ 1980년대 후반 들어 대만 노동시장의 인건비가 급격히 상승함에 따라 생산비용 절감을 위해 생산기지를 중국으로 이전하기 시작했으며, 중국 연해지역이 각종 투자우대정책을 실시함에 따라 대만 기업의 중국 이전이 가속화됨.

○ 이러한 생산거점의 이전은 중국 진출 초기의 대만 기업이 대만적 간부를 중국으로 파견해 경영을 맡기는 방식에서 현지 인력을 채용해 현지화 경영 방식으로 전환하는 계기가 됨.

- 또한, 중국 경제의 급속한 발전과 더불어 전문 인재가 급증했을 뿐 아니라 대만의 파견 인력으로부터 전수받은 노하우의 축적은 중국 인력자원의 수준이 향상하는 밑거름이 됐으며, 저렴한 인건비를 바탕으로 대만 기업이 현지 인력을 채용하는 추세가 촉진됨.

○ 최근 들어서는 대만 기업의 중국 내수시장 개척이 활발해짐에 따라 간부급 인사 채용에 현지 시장에 대한 통찰력과 인맥 네트워크를 구축하고 있는 현지 고급 인력을 선호하는 성향도 높아지고 있음.

- 대만 Lih Pao그룹을 일례로 2003년도에 상하이의 한 화장품 회사를 인수하면서 대량의 현지 인재와 간부를 채용하는 현지화 경영을 펼치며 금융위기의 불경기 속에서도 연간 매출액이 역성장하는 성과를 거둔 바 있음.

○ 한편, 관리층의 현지 인력 채용에 대한 수요는 증가하는 반면 중국적 간부의 상도덕 소양은 아직까지 성숙도가 미흡한 것으로 지적돼 현지 간부직 채용 시 특별히 신중을 기하고 있음.

- 세계적인 전자제품 생산서비스 그룹 폭스콘의 경우 400여명의 현지 직원이 중국의 자동차 기업 BYD으로 전직해 가면서 대량의 기술지식도 유출돼 폭스콘에 막중한 손해를 야기시킨 바 있음.

□ 진출 거점의 변천

○ 대중 투자 개방 초기의 중국 진출 대만 기업은 전통산업에 종사하는 업체가 주류를 형성하며, 주강삼각주를 주축으로 노동집약형 산업 클러스터를 형성함.

- 후에는 전자통신산업을 위주로 발전한 장각삼각주의 쑤저우, 항저우 일대에 전자산업 클러스터를 형성함.

○ 최근에는 연해 지역의 임금과 부동산 가격 등으로 생산 비용이 증가, 서부 지역의 개방으로 대만 기업의 진출 거점이 다소 변천하고 있음.

- 대만 경제부 투자심의위원회 통계자료에 따르면, 광둥성의 투자건수가 매년 하락하는 추세를 보이는 반면, 쓰촨성과 후베이성의 투자금액이 상승하는 추세를 보임.

○ 산업별 중국 진출 주요 거점의 경우 기본적으로 1순위 도시는 거의 변동 없이 꾸준한 선호도를 보임.

- 장기간에 걸쳐 형성된 산업 클러스터의 영향으로 중장기적으로 볼 때 하이테크산업은 쑤저우/전통산업은 쿤산/서비스업은 상하이를 선호하는 추세가 지속될 것임.

○ 한편, 2008년에는 전통산업의 주요 거점으로 선호되던 베이징이 2009년에는 하이테크 산업의 5대 진출 거점으로 변천했는데 이는 중국 정부의 산업 고도화 정책이 성과를 나타냈기 때문으로 분석됨.

- 또한 2008년 베이징 올림픽의 영향 하에 베이징은 서비스업 분야의 진출 거점으로서도 선호도가 상승함.(2008년 5순위→2009년 2순위)

산업별 중국 진출 주요 거점

하이테크 산업		전통 산업		서비스업
도시명	비중	도시명	비중	도시명	비중
쑤저우(蘇州)	18.24	쿤산(昆山)	20.76	상하이(上海)	32.26
쿤산(昆山)	16.76	상하이(上海)	14.86	베이징(北京)	10.89
상하이(上海)	14.41	쑤저우(蘇州)	13.64	광저우(廣州)	8.87
베이징(北京)	12.06	톈진(天津)	5.16	쑤저우(蘇州)	8.87
샤먼(廈門)	11.62	청두(成都)	4.05	항저우(杭州)	6.45

□ 진출 전략의 변천

○ 중국 경제 환경과 법제 환경의 변천에 따라 대만 기업의 중국 진출 전략도 자원 취득 비용과 환경규제의 수위 요건 외에도 지역별 산업정책과 투자우대방안을 중시하는 방향으로 발전하고 있음.

○ 대만 해협교류기금회 법률고문은 중국 투자환경 변화가 가속화되고 있으므로 향후 중국 진출 전략은 거점별 분업화로 자원을 분산해야 할 것이라고 언급함.

- 예를 들어 분부는 장삼각지역에 두고, 연구개발 및 시범 생산기지는 대만에/분공장은 베트남이나 장시성에/내수센터는 우한이나 청두에 설치하는 방식임.

자료원 : 2009년도 중국 투자 환경 및 리스크 조사(TEEMA)