세상이야기

인식의 대조효과

2009-11-25T15:51:51Z

인식의 대조효과(Contrast Principle)

미국의 어느 여대생이 부모님한테 보낸 편지를 소개하겠습니다.

사랑하는 엄마, 아빠에게!

집을 떠나 학교로 온 후로 자주 연락 드리지 못해 죄송합니다.
그래서 그 동안 밀린 이야기들을 오늘 편지에 상세하게 들려 드리
겠습니다. 그런데 이 편지를 읽으시기 전에 반드시 편안한 자세로
앉으세요. 아셨죠? 반드시 앉아서 읽으셔야 합니다.

자, 그럼 시작할까요? 저는 모든 것이 편안합니다.이곳 기숙사에 입주
하자마자 불이 나서 저는 창문에서 뛰어내리다가 골절상과 뇌진탕의
부상을 입었지만 이제는 거의 다 나아 괜찮습니다. 병원에는 단지 2주
일 동안만 입원해 있었어요. 이제는 하루에 한차례씩 두통에 시달리는
것 말고는 모든 것이 정상입니다.
다행히 저의 기숙사에 불이 난 것과 제가 불을 피해 창문에서 뛰어
내린 것을 기숙사 근처의 주유소 직원이 목격하고 저를 위해 증언을
해 주어서 별 문제는 없었습니다. 그 사람은 화재를 발견하고 소방서
에 신고했을 뿐만 아니라 구급차를 불러주는 친절까지 베풀었답니다.

더군다나 병원에 입원해 있는 저를 위문차 찾아와서 기숙사가 불이
나서 갈 데가 없다면 그의 아파트에서 함께 지내도 좋다고 저를 초대
하는 호의까지 보여 주었습니다. 사실 그의 아파트라는 것이 지하실의
단칸방에 불과했지만 그리 나쁜 것만도 아니었어요.
그는 매우 훌륭한 청년이어서 우리는 금방 서로 사랑에 빠졌고 장래를
약속했답니다. 조금 있으면 제 배가 더욱 불러져서 보기 싫어지기 전에
결혼식을 올려야할 것 같습니다.
놀라셨죠? 그래요. 저는 임신을 했답니다. 아빠, 엄마가 얼마나 손자
를 기다리고 계시는지를 저는 잘 알고 있지요. 제가 어렸을 때 저에게
베풀어 주셨던 아낌 없는 사랑과 헌신, 그리고 보살핌을 손자에게도
여전히 베풀어 주시리라 믿습니다.
그이는 고등학교밖에 졸업하지 못했지만 아주 큰 야망을 지니고 있는
사람이랍니다. 또한 그이가 우리와 인종과 종교가 다르긴 하지만 부모
님의 하해같은 이해심을 생각하면 그리 큰 문제는 아니라고 생각합니
다.

하하! 엄마, 아빠 이제 정말로 저의 최근 상황을 말씀드릴께요.
사실은 기숙사에 불이 난 적도 없고, 제가 골절상과 뇌진탕으로 병원에
입원한 적도 물론 없었답니다. 게다가, 저는 남자 친구도 없으며 동거한
적도 없고 따라서 임신도 하지 않았어요. 그러나 문제는 제가 ‘미국사’
과목에서 D 학점을, 그리고 ‘화학’ 과목에서 F 학점을 받았다는 거죠!!
매우 유감스러운 성적이지만 제가 건강히 학교에 잘 다니고 있으니
별 걱정은 하지마세요.
                      엄마, 아빠를 사랑하는 샤론 드림

        *     *     *     *     *

샤론양이 보낸 이 편지를 부모님이 읽어 내려가는 동안, 그들이 얼마
나 놀라고 실망을 했을 것인가를 상상해 보십시오! 엄청난 거짓말로
부모님을 놀라시게 했지만, 마지막으로 고백한 자기의 실상은 앞부분의
가상적인 최악의 상황과 비교하면 그야말로 ‘새발의 피’처럼 아주 사
소한 문제라고 느끼고 오히려 아무 탈 없이 잘 지내고 있는 딸이 기
특하다고 안심했을 것입니다.
“학점이 좀 나쁜 게 뭐 큰 문제야!” 하면서 놀란 가슴을 쓸어내릴 것
입니다.

편집자가 상상하건데, 그 여학생은 공부하기 좋고 편리한 대학 기숙사
에 들어갈 수 있게 부모님께서 도와 주신다면, 좋은 성적을 올려 장학
금을 받아서 부모님한테 보답하겠다고 약속했었는데, 예상밖의 저조한
성적 때문에 부모님한테 체면이 서지도 않고 오히려 크게 꾸중을 들
을 것같으니까 책망을 피해보려고 강의 시간에 배운 ‘심리학’에 나오
는 어떤 원리를 교묘히 활용한 편지라고 생각됩니다.

어떤 사람 앞에 물이 담긴 세 개의 양동이가 놓여 있습니다.
왼 쪽에는 찬 물이, 오른 쪽에는 뜨거운 물이, 그리고 가운데 것에는
실온의 물이 담겨 있습니다. 그 사람이 왼 손은 찬물에, 그리고 오른
손은 뜨거운 물에 어느 정도 담그고 있다가 동시에 두 손을 실온의
물 속에 넣는다면 두 손이 받는 느낌은 어떨까요? 찬물에 들어 있던
손은 따뜻하게 느끼는 반면, 뜨거운 물에 들어 있던 손은 같은 실온의
물인데도 차게 느낀다는 것입니다. 즉,
동일한 상황이나 사물(여기서는 실내 온도의 물)이라도 그 상황이나
사물 이전에 어떤 사건이 발생했는가에 따라 그 상황에 대한 인식이
천양지 차로 달라질 수 있음을 알 수 있습니다.
다른 예로서 우리가 처음에 가벼운 물체를 들어 보고 난 후에무거운
물체를 들어 보면, 그냥 처음부터 무거운 물체를 들어 본 경우보다
그것이 더 무겁게 느껴지는 것과 같은 이치입니다.
이런 현상을 심리학에서는 ‘인식의 대조효과’라고 부릅니다.

이러한 대조효과라는 심리적 영향력을 누군가가 자신의 목적을 달성
하기 위하여 교묘하게 이용하고 있지는 않을까라는 의심이 들지 않습
니까?

자동차 판매점에서도 대조효과를 이용하여 많은 이득을 보고 있습니다.
그들은 새 차의 가격에 대한 흥정이 다 끝나기 전에는 절대로 옵션에
대해 언급 하지 않습니다. 그러나 흥정이 끝나자마자 그들은 이런 저런
옵션의 장점에 대해 소개하기 시작합니다. 막 몇 만딸러 짜리의 흥정을
마친 고객의 눈에 안전 유리, 수입 타이어, 오디오 시스템 등의 옵션
가격은 아무 것도 아닌 것처럼 보일 것입니다. 성공의 비결은 이들
옵션을 한번에 하나씩 소개하여 그 가격이 이미 결정된 새 차의 가격에
비해 정말로 사소하다는 인상을 지속적으로 유지시키는 것입니다.

한 노련한 영업사원의 증언에 따르면,이렇듯 사소하게 느껴졌던 옵션
들을 하나, 둘 추가하다 보면 자기도 모르는 사이에 전체 자동차 값이
원래의 예산을 훨씬 초과하는 경우가 비일비재하다는 것입니다.
손에 계약서를 쥔 채 망연자실하여 자신이외에는 누구도 비난하지 못
하고 “어떻게 이런 일이!”하고 탄식하는 고객 옆에서 허허실실법을
터득한 자동차 영업사원의 그윽한 미소가 잔잔히 번집니다.

백화점의 양복 판매점에서도 이 대조효과를 이용하여 매상을 극대화
하는 판매전략으로 비싼 정장을 판매한 후에 넥타이나 와이셔츠 등의
악세사리를 소개하므로서 비싼 정장에 비해 그것들의 값이 상대적으로
싸다고 느끼도록 유도하고 있다고 알려져 있습니다.

매우 아름다운 여자 배우가 등장하는 영화를 보고 난 후에 보통 외모의
여자 친구나 부인이 갑자기 초라해 보이는 이유도 같은 맥락에서 이해할
수 있을 것입니다.

                                                            -치알디니의 설득의 심리학(편집)-

문경새재 제2관문을 배경으로

2009-11-21T12:33:33Z

요즘 날씨가 제법 쌀쌀해 졌다.

매봉등산회에서는 어제 3관문까지 왕복을(약 16Km) 하였다.

여기 앙상한 초겨울의 2관문 풍경을 담아본다. 사진이 필요하신분은 퍼가셔서 사용하여도 좋습니다.

우포늪

2009-11-12T16:33:34Z

어제 창녕의 화왕산을 다녀 이곳 우포늪 자연학습을 하였다

--- 1억 4천만년 태고의 신비 우포늪---

이곳은 우리나라에서 가장 큰 자연내륙습지로 창녕군 유어면, 이방면,대합면, 대지면 4개의 행정구역에 걸쳐 있다

1997년 7월 환경부에 의하여 "자연생태계 보전지역" 으로 지정되었고 1998년 3월에는 람사르협약에 등록되어 보호되고 있다

생태.경관 보전지역으로 지정된 면적은 약 8.54평방키로미트 (약 854헥타)정도가 된다

우포의 광활한 늪지에는 수많은 동.식물들이 저마다의 삶을 살아가고 있으며 사람들에게도 가슴을 열어 보이는 이늪은 인간도 자연의

일부임을 느끼게 하고 있다

또한 우포늪은 물이 흐르다 고이는 오랜 과정을 통하여 다양한 생명체를 키움으로써 완벽한 생산과 소비의 균형을 갖춘 생태계의 보고이며

생태계를 안정된 수준으로 유지시켜 주는 야생 동 식물의 천국이기도 하다

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화왕산 -경남 창녕군

2009-11-12T11:48:28Z

어제 (11.10 화) 우리 산우회 일행 32명은 경남 창녕의 화왕산으로 산행에 났다

옥천매표소에서 옥천 2탐방로을 선택하여 관릉사- 옥천삼거리- 정상까지 약 2시간이 소요되었고 하산은 지하곡 매표소로 하산 하였다

관릉사

여기가 옥천삼거리 여기서 부터 정상까지는 차도가 있다

저기 보이는 곳이 정상은 아니고 저 곳에서 조금 더 앞으로 나아가야 정상이다

허준 드라마 촬영장

진달래도 피고

화왕산 정상이 저곳이

창녕시내

여기가 화왕산 정상입니다

개나라도 피고.. 어찌 이상하다!. 겨울이 얼마 있으면 닥아 오는데 개나리는 봄꽃이 아니고 가을꽃인가?.

'09 여성교육 수료식 및 발표회

2009-11-10T19:07:11Z

2009.11.10(화) 14;00 문경시민문화회관 대공연장에서는 각 과정별 종합 수료식과 한해 동안 열심히 배우고 익힌 실력들을 유감없이 발표하였다

자연염색과정 회원들

자연염색으로 만든 배개

자연염색반의 작품 전시장

자연염색으로 만든 마후라

올해 발표회에 처음으로 패션쇼를 하였다

자연염색으로 만든 의상을 입고 패션을 선 보이고 있다

초 겨울 자연염색된 각종 의상을 입었다

여보!, 여기좀 봐! 처음으로 수많은 관중앞에 서니 어리둥절 한 모양입니다

장구반 사물놀이

요가반 요가동작 시범 발표

통키타반 연주 발표

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직지심체요절은

2009-11-03T17:03:49Z

직지심체요절은

직지심체요절(직지심경)은 여러 부처와 고승들의 법어와 게송을 모은 책으로 1377년 고려 우왕 때 흥덕사에서 찍어낸 세계 최고(最古)의 금속활자본이다. 짧게는 '직지심경'이라고도 한다. 구한말 주한 프랑스 공사를 지낸 콜랭 드 플랑시(Plancy·1853~1924)가 1907년 본국에 가져가 1911년 한 고서 경매장에 내놨다. 부유한 보석상이자 고서 수집가인 앙리 베베르(Vever·1854~1943)가 180프랑에 낙찰받아 훗날 프랑스국립도서관에 유증했다.

▲ 박병선 박사와 학자들이 지난 1972년 서울 인사동 통문관에서 세계 최고(最古) 금속활자본 직지심경의 영인본(影印本)을 확인하고 있다.

외규장각은 1782년 정조가 강화도에 설치한 도서관으로, 왕실 도서관인 규장각의 분관 역할을 했다. 1866년 초 흥선대원군이 국내에서 활동 중이던 프랑스 신부(神父) 9명과 국내 천주교 신자 8000여명을 처형했다. 살아남은 프랑스 신부 세 명 중 한 사람이 중국으로 탈출해 이 소식을 알리자, 그해 10월 톈진(天津)에 주둔 중이던 피에르 귀스타브 로즈(Roze·1812~1882) 제독이 프랑스 함대를 이끌고 강화도에 상륙해 양민 9000여명을 죽이고 외규장각 장서 5000여권을 약탈했다.

박병선씨가 프랑스국립도서관에서 찾아낸 외규장각 도서는 왕실과 국가의 주요 행사 내용을 기록한 의궤(儀軌)로, 총 297권이다. 이 의궤가 어떻게 프랑스국립도서관으로 흘러들어 갔는지, 나머지 장서의 운명은 어떻게 됐는지는 수수께끼로 남아 있다.

프랑수아 미테랑(Mitterrand· 1916~1996) 프랑스 대통령은 1993년 한불 정상회담에서 의궤 한 권을 돌려줬다. TGV 고속철도를 판매한 뒤 프랑스 정부는 '반환' 대신 '상호대여'를 일관되게 주장하고 있다. 프랑스가 외규장각 도서를 돌려주는 대신, 우리나라가 그만한 가치의 다른 문화재를 프랑스에 맡겨야 한다는 것이다.
---- 출처;조선일보-사람과 이야기(2009.11.03)----

10월의 마지막 밤을

2009-11-02T14:54:29Z

올해 10월의 마지막 밤을 그리며 이용의 "잊혀진 계절"과 함께 (2009.10.31.밤 11:50)

고령화시대에 지켜야 할 일들 10가지 실천사항

1.늙었다는 것을 나타내지 말고 몸과 마음을 가꾸고 다듬어라

2.어려울때 망설이거나 주저하지말고 용기와 희망을 가져라.

3.늙었다고 귀 죽지말고 당당하여라.- 단체나 모임에 핵심적인 직책을 맏아라.

4.모든것에 즐거움을 가져라,- 운동등 취미활동에 적극참여하라

5.배풀어라-받는이 좋아하고 주는이 허뭇하다

6.행복은 저절로 오는 것이 아니다. 행복을 만들어라.

7.남의 일에 박수와 칭찬을 아끼지 말라.

8.매일 만나는 친구도 좋지만, 멀이있는 사람도 찬구로 많이 만들어라

9.퇴직자는 과거의 직위를 잊어라-대접 받은 생할에서 빨리 벗어나야 한다

과거에 얽매이게 되면 그 만큼 외로워 진다

10.여러 계층과 융화 되어야 한다-아이들과 올쳉이춤도 추고 서민과 순대국도 먹어야 한다.

문경사과축제장

2009-11-02T10:45:35Z

문경새재관리 사무소에서 1관문 사이에는 사과재배농가가 직판하는 문경사과 축제가 열리고 있었다

마패봉과 동문

2009-11-02T10:38:33Z

문경중학교 13회 동기들의 전국모임인 가족등산대회가 어제 문경새재에서 있었다.

서울과 강원도 대구 경주 그리고 재향에서 70여명의 회원과 가족들은 조를 나누어 마패봉과 동문 그리고 동화원에서 동문을 왕복하고 1관문으롤 향하여 합세하는 방법을 택하였다.3관문에서 마패봉까지는 약 1시간 15분 그리고 마패봉 정상에서 북문까지는 약 15분 북문에서 동문까지 약 1시간 동문에서 동화원까지 약 30여분이 소요되었다

충북 괴산군 고사리 에서 3관문 방면에 설치된 안내도

문경새재 3관문 충북방면에 있는 공원안내도

3관문에서 마패봉까지의 등산로는 아직 정비되지 않았다

마역봉(마패봉)이라쓴 표지석의 뒷면에 새긴 내용이다

북문(북후문)의 이정표이다. 마패봉에서 이곳까지는 15분정도 여기서 동화원까지는 30여분이 소요되기 때문에 산행시간 조절이 필요한곳

북문과 동문사이의 낙엽로가 가을의 정취를 만끽하게 한다. 이미 단풍은 한물 간것이다

동문에 있는 이정표

마패봉을 향하여 밧줄을..

마패봉까지 올라온 동기회원들만 찰깍 한판

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문수봉

2009-11-01T19:50:37Z

어제(10.31)는 10월의 마지막날 관내에서 제일높은 문수봉(1161.5m) 으로 산행에 나섰다

1996년도에 문경시 산들모임 등산회에서 문수봉 정상표지석을 세웟다고 기록되어있다

옛날 광산을 한 흔적이 도중에 있었다

등산길에 도토리가 지천에 깔려있었다

멀리서 본 피라밋 모양의 산이 문수봉이다

외손자 돌잔치에

2009-10-28T17:36:10Z

지난 10.24(토) 오후 외손자 돌찬치를 한다고 하기에

강화도 인천대교 소래포구로(1)

2009-10-28T15:48:02Z

행정동우회의 산우회 회원과 가족 70여명은 어제 강화도 초진지와 인천대교 그리고 시흥의 소래포구 어시장을 관광하였다

강화초지대교를 통해 강화군 길상면 "초진지"로 향하고 있다

시흥시와 인천시가 경계를 하고있는 시흥의 소래포구 어시장은 진입로가 정비되지 않아 평일인데도 차량진입이 매우 힘든지역이다

협소한 소래포구 어시장에 차량으로 진입할때 교통이 대단히 혼잡하여 진입시간이 많이 소요되었다

생새우 판매전은 작은 소두 하나에 3만원과 2만원씩인데 내가 보기엔 그것이 그것이고 같아 보였다

강화도로 산우회 가족 관광(1)

2009-10-28T10:54:41Z

어제(10.27) 문경시 행정동우회의 산우회에서는 부부동반 70여명이 강화도와 인천대교 그리고 시흥의 유명한 소래포구를 관광하고 돌아왔다

수리봉으로 산행을

2009-10-21T11:10:45Z

어제(10.20) 우리는 수리봉과 성산봉을 다녀 왔다

윗점에서 출발하여 정상인 수리봉(1.019m) 까지 50분 소요 되었으며 하산은 방곡도요 방향으로 위험하면서도 아기자기한 자연을 감상하며 천천히 하산하였다.

남쪽에서 본 수리봉의 정상

암벽을 안기도 하고 타 넘기도 하고 밧즐을 잡고 조심스럽게 짜릿한 기분을 느끼며 오늘도 이곳에 잘 왔다고 생각된다

서쪽에서 본 수리봉. 우리는 이 칼등같은 등선을 타고 하산 하였다

동로면 벌재재 북쪽의 국도가 선명하다. 내려오는 길은 1차선 올라가는 길은 2차선으로 선형이 잘 포장되어 있었다

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