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성공창업을 위하여 - 1.자금계획

2009-11-25T10:23:34Z

< 성공창업을 위하여 >

1. 자 금 계 획

창업을 준비하면서 가장 먼저 부딪히는 문제가 자금 문제다. 과연 얼마나 필요하고 어떻게 마련해야 하고 여유자금은 또 얼마나 갖고 있어야 하는지 도대체가 감을 잡기 어렵기 때문이다.

이럴 때는 총 투자 가능금액을 계산하는 게 좋다. 투자가능금액을 계산할 때는 우선 대출을 포함하지 않는다. 아직은 어떤 창업아이템을 할지 결정되지 않았기 때문에 대출을 제외한 자신의 자산능력을 평가하는 게 좋다. 중요한 것은 나중을 위해서라도 대출이 가능한지 얼마까지 가능한지 사전에 미리 상담을 통해 확실하게 알아 놓는 게 도움이 된다는 점이다.

만약에 직장인이라면 직장인일 때와 퇴직을 한 다음의 신용평가가 극명하게 달라지는 경우가 많다. 창업비용이 턱없이 모자란 경우여서 대출을 받아야 하는 상태라면 퇴직 후보다는 퇴직 전에 미리 받는 게 좋다. 주의해야 할 것은 직장인 대출을 받는 경우 퇴직 후 바로 상환압력이 들어 올 수 있는 만큼 사후대책이 필요하다는 점이다.

소상공인센터, 신용보증기금을 통해 상담을 하고 일정 교육을 받는다면 저리로 창업자금을 대출받을 수 있기 때문에 미리 알아보고 준비를 하는 게 좋다.

따라서 직장을 퇴직하기 전에 미리 어떤 아이템, 어떤 브랜드를 할 것인지 충분히 자료를 확보하고 공부하여 명확히 진로를 정하는 게 좋다. 그래야만 해당 아이템의 창업비용에 맞게 자금계획을 짤 수 있기 때문이다.

부동산(아파트)를 보유하고 있는 상황에서는 처분하는 게 바람직한 방법이다.

이때 사람들이 딜레마에 빠지는 것을 쉽게 볼 수 있는데 ‘어떻게 마련한 집인데’하는 생각과 자녀 교육과 더불어 ‘삶의 질이 떨어지지 않을까’하는 걱정과 ‘주변에서 어떻게 볼까’하는 우려감이 들기 때문이다. 매도에 따른 부부간의 합의에 실패하는 것도 자주 볼 수 있는 풍경이다.

이런 상황은 부부 둘 중의 한명이 절박감을 덜 느끼거나 고집을 피울 때 발생한다. ‘주변에서 어떻게 볼까’가 크게 작용하는 셈이다. 친척, 친지, 친구, 회사동료, 주변 사람들의 시선을 의식하기 때문인데 그만큼 절박감이 덜 하거나 반발심 때문으로 볼 수 있다.

창업은 새로운 도전이자 인생의 큰 전환점이다. 부부가 합심하고 서로 돕기 전에는 성공하기 엄청 힘들다는 게 정석이다. 어느 한쪽의 반대를 무릎 쓰고 창업을 한다면 가족의 도움을 전혀 받을 수 없고 냉소만 받을 뿐이며 길어야 2년 안에 사업을 접는 경우가 생기는 것이다.

부부간에 합의를 이루기 어려울 때는 차라리 창업을 2~3개월 미루거나 진지하고 솔직하게 현 상황을 이야기 할 필요가 있다. 남편이 퇴직을 하는 경우가 제일 많은 사례인데 아내에게 솔직하게 상황을 이야기 해 주고 앞으로 어떻게 할 것인지 어떤 방향으로 갈 것인지 진지하게 논의하여 서로가 존중하는 선에서 동의를 구하는 게 우선이다.

2~3개월 미루라는 것은 집에서 쉬고 놀라는 뜻이 아니라 취직이든 창업이든 다양한 노력을 기울이고 있다는 모습을 먼저 보여주면서 신뢰를 쌓는 과정이 필요하다는 뜻이다. 노력하지도 않고 아내가 현실을 받아들일 틈도 없이 밀어붙이기 식으로 결정을 내려 버리면 불협화음이 생겨 제대로 된 창업이 될 리 없기 때문이다.

창업은 직장생활의 회피수단이 아니다.
노력하는 모습도 보여주지 않고 대책 없이 창업하겠노라고 사표 쓰고 나오는 남편이나 퇴직 후 아무런 대책을 내놓지 못하는 남편을 좋아 할 아내는 없기 때문이다.

필자가 부동산을 매각하라고 하는 데는 큰 이유가 있다.

아무리 저렴한 이자율의 담보대출이라 해도 어차피 빚은 빚이기 때문이다. 창업을 하게 되면 생각지도 못했던 여러 가지 목돈이 들어가게 마련이다. 따라서 최대한 불필요한 비용의 지출을 막아야 하기 때문이다.

월세뿐만이 아니라, 관리비, 수도, 전기는 고정적으로 나가게 되고 창업 때도 간판, 소방점검, 집기류, 냉난방기, 시설개조 등은 미처 생각지도 못했고 창업담당자가 이야기 해 주지 않았던 잡다한 비용들이 들어가기 때문이다. 일부 창업전문가는 계약을 이끌어 내기 위해 일부러 그런 부분들을 이야기 해 주지 않는 경우도 많다.

부동산을 매각하면 좋은 두 번째 이유는 점포를 기준으로 전입을 할 수 있다는 점이다. 직장 때문에 이사 간다는 사람은 흔히 볼 수 있지만 가게 때문에 이사 간다는 사람을 보기 어렵다. 어떻게 본다면 직장보다도 더 현실적이고 중요한 문제인데 이사 가지 않고 집 주변에서 하려고 하는 사람들이 많다. 가능한 방법이라면 성공적인 창업을 위해 더 좋은 자리를 먼저 찜 해놓고 이사를 가는 게 옳은 이치일 것이다. 부동산을 매도하지 않고 부족한 자금으로 집 주변에서 창업하게 되면 당장은 손쉬울지 몰라도 큰 성공을 이끌어 내기 어렵고 자금만 축내다 망할 확률이 더 높다는 게 필자의 생각이다.

세 번째 좋은 이유는 무주택자가 된다는 점이다. 우리나라는 무주택자에 대한 다양한 지원제도가 마련되어 있기 때문이며 3~5년만 지나면 1순위가 되어 다시 더 좋은 아파트에 청약할 수도 있기 때문이다.
순자산이 많다면 아파트를 전세로 돌리고 더 싼 곳에 전세를 얻어 차액을 활용하는 방법도 좋은 방법이이 될 것이다.

이제 자금을 모아보자.
순 자 산 : 현재 가지고 있는 알토란같은 종자돈 총 액
대출자산 : 신용대출, 담보대출, 창업대출 등의 총 액
비상자금 : 신용카드, 보험대출 등의 총 액

자 이렇게 자금이 파악되었다면 비상자금을 제외한 순자산과 대출자산만을 기준으로 창업아이템을 선택해야 한다. 예를 들어 순자산 6,000만원에 대출자산이 4,000만원이라면 통상적인 창업자금은 8,000~9,000천만 원 이내여야 한다. 그 안에서 맞는 창업아이템을 찾는 것이다. 나머지 1,000~2,000천만 원은 운영자금으로 갖고 있는 게 좋다.

중요한 것은 프랜차이즈의 경우 매뉴얼에 공개된 창업비용은 거의 대부분 이것저것 살을 빼고 저렴한 창업비용을 강조하기 위하여 마케팅 전략이 숨어 있다는 것을 알아야 한다는 점이다. 이것을 모르다보니 홈페이지에 나온 창업비용만 믿고 덜컥 창업을 결정하고 예상치 못한 비용의 지출로 빼도 박도 못하는 신세가 되어 비상자금까지 탈탈 털어 넣는 경우를 흔하게 볼 수 있다.

가령 창업기사에 4천만 원대 창업이라고 소개된 아이템이 있다고 치자. 상담을 하고 마음에 들어 창업매뉴얼을 받아들면 4,600만원이라고 되어 있다. 여기에 우선 기본적인 부가세가 붙는다. 그럼 바로 5,060만원이 된다. 이거면 충분하다는 담당자의 말만 믿고 계약서에 사인을 한다. 그런데 점포를 구한 후부터 문제가 불거진다.

업종별 차이는 분명히 있지만 매뉴얼에서는 눈을 씻고 찾아봐도 보이지 않던 비용들이 줄줄이 사탕으로 쏟아져 나오는 것이다.

매뉴얼에 없는 품목이나 공사를 한번 짚어보자.
칸막이공사, 철거, 샤시개조, 전면마루, 냉난방기, 승압, 분전, 소방, 어닝, 미장 등이다. 업종에 따라 또 다른 공사가 추가되는 경우도 허다하다. 이런 비용이 족히 2,000~4,000만원은 나온다.

담당자에게 따져봐야 소용이 없다. 어차피 매뉴얼에는 그런 내용 자체가 없기 때문에 '별도공사'나 '추가공사'라고 하면 어쩔 도리가 없다. 이 과정에서 담당자와의 다툼이 발생하고 오픈후에도 담당자나 본사를 신뢰하기 어려워진다.

그럼 거꾸로 되짚어 보자.
총 1억의 투자비용으로 여유자금을 빼고 8,000~9,000만원의 창업아이템을 한다고 마음먹었다. 그런데 갑자기 추가공사라며 예상치도 못한 내역서가 막 쏟아진다고 생각 해 보라. 소름이 좍 돋을 것이다. 이런 경우 거의 대부분 비상자금까지 톡톡 털어 넣기 마련이어서 여유자금이고 뭐고 아예 없는 맨땅에 헤딩하는 상황이 발생하게 된다.

따라서 창업상담을 할 때 이런 부분을 명확히 물어보고 담당자에게 전달 할 필요가 있다.
“부수적인 공사나 추가비용을 다 포함해서 여유자금 빼고 8천입니다.”라고 하면 된다. 본사매뉴얼은 무시해도 좋다. 그래야만 담당자가 창업규모를 가늠할 수 있고 그 안에서 추가비용까지 계산을 하기 때문이다. 이렇게 했는데도 불구하고 뭐가 추가되고 뭐는 별도고 하면서 계속 옆구리를 찌른다면 올바른 전문가는 아닐 것이다.

(매뉴얼상 개설금액 + 추가비용 + 운영자금 = 창업비용) + 운영자금 = 총투자비용

좋은 전문가를 만나기 위해서라도 철저한 공부가 뒷받침 되어야 하고 자료도 열심히 찾아보고 직접 발로 뛰는 수고를 들이는 게 좋은 이유다. 노력을 게을리 하는 경우 순전히 운 빨로 담당자를 만날 수밖에 없기 때문이다.

따라서 점포를 확정한 후에 ‘오픈계획안’이나 ‘창업계획안·서’ 같은 것을 요구하는 게 좋은 방법이라고 할 수 있다. 계획안에는 기본 개설비용, 추가공사 내역 및 비용, 기타 추가비용, 창업일정 등이 모두 들어 있기 때문에 자세한 검토가 가능하고 비용이 초과되는 경우 담당자와 협의하여 수정할 수도 있고 부족한 부분을 보충할 수도 있기 때문이다.

이 과정이 중요한 이유는 합리적이고 효율적인 창업을 할 수 있다는 점이지만 창업 전 과정을 담당자와 함께 고민하고 의논하면서 불필요한 오해나 의견충돌을 예방할 수 있다는 점도 무시할 수 없는 요인이다.

창업아이템이나 업종마다 요구되는 운영자금의 규모는 다르다. 계절이나 시기에 따라 달라지기도 한다. 현금회전이 높은 업종인지 카드매출이 높은 업종인지 외상거래가 많은 업종인지 따져 보는 게 좋고 업종별 유통과정이나 통상적인 거래방식, 성수기 비수기도 알아두면 효율적으로 자금을 안배하는 데 큰 도움이 된다.

본사만 탓할 게 아니라 창업아이템에 자신이 있다면 담당자와 충분히 협의를 하고 요구할 것은 요구할 수 있는 자세가 필요하며 믿음과 신뢰를 잃지 않도록 충분한 대화의 시간을 갖는 것이 좋다.

윤실장

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진접 센트레빌점

2009-11-23T21:32:59Z

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소비시장의 변화와 특성

2009-11-22T12:31:27Z

1. 과거와 달라진 소비자들의 소비환경과 소비자 특성은 어떠한 사례가 있을까요?

= 소비환경의 변화에 가장 큰 영향을 미친 것은 인터넷과 아파트. 그리고 저출산이다. 주거형태가 아파트 위주로 바뀌면서 집단 형태의 구성권이 형성되고 생활 편의성도 상당히 좋아졌기 때문이다. 일반주택에 살다 아파트에 살게되면 약 두 배 정도로 소비수준이 올라간다고 판단되는 데 그만큼 삶에 여유가 생긴다는 의미와도 일맥상통한다.

이러한 특성을 가장 잘 나타내주는 분야가 생활소비재 분야와 교육이 아닐까 싶다. 예전에는 동네 큰 슈퍼나 시장에서 먹거리나 생활용품을 구매했지만 요즘은 대형마트나 SSM을 많이 이용하고 있다는 것을 알 수 있다. 단순구매에서 쇼핑을 즐기는 수준으로 패턴의 변화가 생겼고 휴일나들이 코스 역할까지 충실히 해 내고 있는 실정이다. 이런 변화를 제대로 파악하지 못하고 재래시장을 살리겠다는 무지몽매를 보면 한 숨이 나온다.

교육도 마찬가지로 어디 학원이 괜찮다는 말만 들리면 그 쪽으로 편향되게 몰리는 경향을 쉽게 볼 수 있다. 밀집도가 높다보니 그만큼 유행 사이클도 빨라지게 되어 누가 어떤 문구나 완구를 갖고 있으면 그 지역에 금방 유행하는 것을 볼 수 있다. 자신의 아이가 뒤지는 것을 절대로 싫어하는 자존심과 왕따에 대한 두려움 때문이다. 교육용 악기도 예전에는 소리만 잘 나면 됐지만 요즘은 케이스의 디자인이나 브랜드를 따지는 시대에 살고 있는 것이다.

7~8년 전부터 준비물을 학부형에게 바로 알려줄 수 있는 시스템을 시행하면서 교육여건이 많이 바뀌게 된 것이 주거형태의 변화와 맞물리면서 결정적인 영향을 미치게 되었다. 아이들이 직접 구매하던 것에서 엄마들이 직접 사주는 비율이 상당히 높아졌기 때문에 이왕이면 조금 더 좋은 것을 사주고 싶어하는 소비심리가 작용하는 것은 어쩌면 너무나도 당연한 일이기 때문이다.

서 너명의 자녀를 책임져야 했던 예전에 비해 요즘은 한 두명밖에 되지 않기 때문에 그러한 조건의 변화가 사회전반에 영향을 미친다고 봅니다.

2. 과거와 달라진 소비자들의 정보취득, 정보처리, 의사결정과정은 어떠한 사례가 있을까요??

= 인터넷과 대형할인마트의 역할이 아주 높아진 때다. 요즘은 전자제품 하나를 사더라도 인터넷으로 정보를 찾아 보고 할인마트에 들러 충분한 시간을 갖고 아이쇼핑까지 즐기는 측면이 강하다. 돈 들여 먼 곳으로 힘들게 놀러가느니 휴일이나 퇴근후에 저렴한 비용으로 시간을 때우는 것이다.

정보의 제공수준도 전문가 못지 않기 때문에 오히려 해당 상품의 업체나 전문가들을 당혹스럽게 하는 경우도 쉽게 볼 수 있는데 이렇게 취득한 정보는 주변 사람들과 다시 공유를 하며 재가공된다. 좋은 방향으로 가공되는 경우도 있지만 그렇지 않은 경우도 상당히 많은데 바로 이런 것 때문에 요즘 바이럴 마케팅이 대세인 것 처럼 착각하는 사람들도 생겨 난 것이다.

최근 정부의 신종플루 대책을 보면 현 정부가 얼마나 마케팅에 문외한인지 알 수 있을 정도다. 정부 발표 보다는 다른 재야전문가의 주장이나 근거가 더 명확한 경우가 많다보니 의사가 개인적으로 자신의 블로그에 올린 정보가 정부의 발표보다 더 관심을 받는다.

가정경제에서 가장 큰 발언권을 가진 사람은 아내입니다. 요즘은 아내가 먼저 결정해서 사 놓고 남편에게 강요한다는 느낌을 많이 받는다. 가족이 함께 쇼핑을 하더라도 아내의 의견이 절대적일 수밖에 없는 실정입니다. 예전의 가부장적인 모습은 이미 많은 전문가들이 이야기 했다시피 사라진 상태다.

따라서 앞으로 유망한 사업이라면 휴식과 여유를 테마로 한 팬션, 동물농장, 농장체험, 단기여행, 내수면관광지 등의 사업이 더 발전하리라고 본다. 스크린골프장 사업이 활성화 된 것을 보면 그런 잠재수요는 충분하다고 판단되며 현대 소나타가 패밀리카 이미지를 버리고 쿠페를 시도하게 된 계기도 이러한 소비환경의 변화를 예측한 것이 아닐까 싶다.

IT분야도 그런 추세를 뒷받침하는 쪽으로 발전을 하겠지요. 고령 소비자에 집중하는 실버산업도 많이 이야기 되고 있지만 큰 메리트는 없지 않을까 싶다. 해당 소비층인 고령자들의 인식이 크게 변하지 않은 까닭에 큰 돈을 투자해서 자신이 편하게 사는 것 보다는 자신이 조금 힘들고 불편하더라도 자식들을 위해 쓰는 게 더 타당하다는 인식이 아직 변하지 않았기 때문이다.

윤실장

tag : 마케팅, 소비자, 인터넷마케팅, 미래산업, 유통, 기획, 소비시장, 사업분야, 소비특성, 산업발전, 미래시장, 소비특성연구, 물류유통연구

경인년을 기다리며-09.12

2009-11-20T13:27:59Z

경인년(庚寅年)을 기다리며

다가 올 경인년(庚寅年)은 호랑이의 해다.

소걸음으로 만 리 길을 간다는 우보만리(牛步萬里)가 연초부터 뭇사람들의 입에 오르내리며 삶에 지친 많은 이들에게 희망의 메시지가 되었듯이 내년 경인년에는 호랑이의 기상으로 힘과 지혜, 용맹을 얻었으면 한다.

호랑이는 항상 동물 이상의 의미를 부여받은 영물이었다. 특히 우리나라에서의 호랑이는 동물의 왕 이상으로 남다른 의미가 있는 데 인간이 되기 위해 곰과 함께 동굴에서 마늘을 먹었다는 단군사화((檀君史話)로부터 올림픽 마스코트 호돌이까지 한민족의 사상과 관념에 폭 넓게 자리 잡고 있는 매우 신성한 동물로 여겨졌기 때문이다. 영험하고 용맹하며 지혜를 상징하여 수호신으로 또는 산신령으로 꾸준한 관심과 사랑을 받아왔던 것이다.

민담이나 우화, 역사에까지 많은 영향을 끼쳤던 호랑이는 관련된 격언이나 속담도 많은 편인데 그 중에 필자가 좋아하는 격언이 하나있다.

‘호랑이는 토끼 한 마리를 잡을 때도 최선을 다 한다’는 말이다. 사소한 일에도 소홀함 없이 최선을 다해야 한다는 충고일 것이다. 또 그렇게만 이해를 했었다. 그런데 글을 쓰다 보니 그동안 당연하게 생각해왔던 이 말이 순간 어색하게 느껴지기 시작했다. 강한 앞발로 한번 툭 치면 될 것 같은 데 ‘왜 호랑이가 최선을 다 했을까?’라는 참으로 엉뚱하고 단순한 궁금증이 생긴 것이다. 궁금한 것을 참지 못하고 인터넷으로 여러 자료를 찾아보고 어릴 적의 기억을 떠 올리고서야 무릎을 탁 치는 깨달음을 얻을 수 있었다.

호랑이는 200kg에 육박하고 100m를 5초에 달리는 맹수지만 토끼는 고작 4~5kg밖에 되지 않아 애초부터 비교나 경쟁 상대가 되지는 못한다. 빨리 달리기에는 어울리지 않을 정도로 유난히 작은 앞발을 갖고 있다는 것과 몇 발짝 뛰고 멈추는 동작을 반복하는 게 토끼라는 사실을 모르는 사람은 없기 때문이다.

그런 토끼를 잡는 데 맹수의 왕 호랑이가 최선을 다 해야만 했던 재미있는 이유가 따로 있었다. 우리가 알고 있던 상식을 비웃기라도 하듯 토끼는 자신의 단점을 최상의 장점으로 극대화 하고 있었던 것이다. 작은 체구를 이용하여 날렵하게 나무사이를 지그재그 식으로 뛰는 주법 외에도 미처 생각하지 못했던 토끼만의 생존전략이 있었다는 것이다.

토끼는 위급한 상황이 닥치면 경사면의 높은 곳으로 빠르게 뛰어 달아나는 습성이 있다. 본능적으로 높은 곳을 찾아 경사면을 뛰어 올라가는 데 도망치는 그 순간만큼은 짧은 앞발이 오히려 상당히 도움이 되었으리라는 점이다. 맹수를 따돌리기 위해 나무사이를 지그재그 식으로 이리저리 방향을 틀면서 급경사를 빠르게 뛰어 올라갈 때는 단점이었던 짧은 앞발과 유난히 큰 뒷발이 오히려 경사도를 맞춰주게 되는 원리다.

반대로 산비탈 아래로 도망쳐야 할 때는 짧은 앞발이 갖고 있는 핸디캡을 극복하기 위해 순간적으로 몸을 구부리고 굴러서 달아나는 놀라운 전략을 쓴다. 호랑이는 이 예상치 못한 상황에 당황스러웠을 것이다. 타이어 굴러가듯 데굴데굴 굴러 순식간에 수 십 미터를 냅다 도망치는 토끼를 멍하니 바라 볼 수밖에 없었을 것이다.

자신의 단점을 극복할 줄 아는 영민함까지 갖췄으니 그런 토끼를 육중한 체격의 호랑이가 잡아채기란 생각처럼 쉽지 않았을 것이다.

그런 토끼를 잡자니 호랑이로서는 최선을 다하지 않을 방도가 없는 것이다.

작다고 얕봤다가는 그나마도 놓칠 확률이 다분하고 엄동설한 먹잇감이 부족한 때라면 토끼 한 마리가 더욱 절실했을 것이기 때문이다. 따라서 호랑이는 처음부터 토끼를 가볍게 생각하지 않았다고 할 수 있다. 가벼운 상대지만 얕보지 않고 최선을 다한 것이 아니라 토끼의 실체와 능력을 정확히 꿰뚫고 있었기 때문에 결코 얕볼 수가 없었다고 봐야 한다.

이렇게 호랑이는 토끼의 특성과 장점을 간파하고 단 한번밖에 없는 습격의 기회를 최대한 살려야만 했을 것이다.

반면에 인간은 호랑이와 같은 절박감을 느끼지 않기 때문에 신중해야 할 것을 가볍게 여기는 경향이 있다. 시기를 놓쳐도 또다시 기회가 올 것이라고 치부하는 자기합리화에 아주 능숙한 동물이다. 이렇게 자기 합리화를 반복하다보면 할 수 있는 것조차도 쉽게 포기하고 새로운 목표를 설정하지도 않으며 이미 세워진 목표에도 충실하지 않고 세상을 탓하거나 현실안주형 인간이 되는 것이다. 이런 현상은 자신이 미처 깨닫지 못할 정도로 아주 천천히 진행되게 마련이고 마지막에는 돌이킬 수 없는 결과를 초래하는 경우도 많다.

장사를 하던 사업을 하던 마찬가지다.

치열한 경쟁 속에서 살아남기 위해 힘을 갖추고 꾸준한 연구와 분석, 전략과 노력이 필요한 이유이기도 하다. 호랑이가 숨죽여가며 바닥을 기고 뱃가죽이 날카로운 바위에 쓸려도 오직 영민한 토끼 한 마리를 잡고 말겠다는 일념으로 최선을 다할 수밖에 없었듯이 모든 일에는 열중하는 노력과 정확한 목표의식이 필요하게 마련이다.

특히 올해는 많은 업체가 시장의 변화에 적응하고자 다양한 시도를 했었고 충분히 숨고르기를 한 때라고 본다. 목표를 이루고 좋은 성과를 낸 곳도 있지만 일을 가볍게 여겼거나 쉽게 생각하여 충분한 연구와 분석 없이 무모한 도전처럼 비춰 진 경우도 있었다. 최선의 노력과 열중을 다하지 못해 아쉬움이 큰 사람도 분명히 있을 것이다. 그런 사람일수록 자기만족이나 합리화에 빠져있지는 않은지 깊이 생각해봐야 한다. 선의의 경쟁은 발전을 위한 전제조건이기 때문이다.

이제 2009년도 며칠 남지 않았다.

작은 것 하나도 결코 소홀하게 대하지 않았던 호랑이의 지혜와 용맹으로 경인년을 맞이했으면 한다.

문구와사무기 12월호 칼럼

색연필 기획실장

tag : 창업아이템, 신학기, 창업정보, 안정성, 창업전문가, 문구팬시, 호랑이띠, 경인년, 호랑이해

색연필에서 디자인팬시가 출시되었습니다 ~

2009-11-19T10:17:38Z

부산 명지점 오픈사진

2009-11-17T21:02:15Z

매장평수 : 17평
시 스 템 : POS 시스템
바로 옆에 김밥XX가 공사중. 비슷한 시기에 착공을 했으나 아직도 저러고 있는 중..ㅋㅋ

두 칸을 터 전면을 넓게 활용하도록 하였음.

에고 에고~ 마음은 바쁘고 익숙치는 않고..^^;;

오픈일 매출 90만원 달성~ ^ ^
더욱 노력해서 대박매장되시고 부산을 대표하는 매장으로 거듭나기를 기원드립니다.^^

사진이 흐려서 빼려다....그냥 올림..ㅋㅋ

밤이 되니 더욱 돋보이는 간판과 매장

신기한지 의외로 두리번 거리면서 구경하시는 분들도 많고..ㅋㅋ 김밥집 관계자도 부러운지 이것 저것 계속 물어보고 ㅋㅋ

이중마감으로 볼륨감을 주고 포인트를 주기위해 무드등 배치..^^

대학교에 다니는 예쁜 딸내미와 함께..^ ^

창업구성 : 윤실장

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창업성공사례

2009-11-11T21:58:02Z

구산역.hwp

업종변경을 통한 창업성공사례입니다.

팬시문구점으로의 업종변경이 유리한 업종은 기존 문구점, 서점, 슈퍼, 편의점, 제과점, 부동산 등이 유리합니다.

주소비층이 같은 호환업종군이기 때문에 더욱 유리하다고 할 수 있습니다. 전부 다 가능한 것은 아닙니다. 상권분석을 통해 충분한 수익률이 나올 수 있다는 결정이 나오면 입점여부를 승인하기 때문입니다.

본 사례는 편의점의 업종변경입니다.

편의점의 경우 가맹내용에 따라 본사와 수익률을 나누는 비율이 달라지는 데 본 사례의 경우 6:4로 편의점 본사와 수익을 나눴던 것으로 기억됩니다. 그렇게 7년을 버텨왔지만 승산이 없고 더 이상 미룰 수 없다는 판단에 따라 점주(아들)가 결정하고 어머님이 도와주는 방식으로 색연필을 결정하게 되었습니다.

편의점 본사와의 계약기간이 남아있었지만 미리 결정하고 가맹계약을 체결하여 확실한 방향을 잡은 다음에 진행할 수 있었습니다.

편의점 계약기간이 종료되어 편의점 본사에서 철거를 들어왔는데 사정사정해서 겨우 바닥타일 깨는 것은 막았습니다. 하지만 치사하게도 에어컨 선을 중간에서 싹둑 잘라버렸더군요..

다른 집들은 더 심한 편이지만 그나마 다행이라더군요.

바로 다음날 실측을 하고 공사를 시작하여 최대한 휴업일수를 줄이려고 노력했습니다.

자료사진과 간단한 설명을 다운받아 보실 수 있도록 편집하여 첨부파일로 올렸습니다.

윤실장

http://www.coloredpencil.co.kr/

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용인 기흥점 오픈확정

2009-11-02T18:52:56Z

오랜 기다림끝에 좋은 매장을 확정했습니다.

신갈점과 더불어 용인을 이끌어 나갈 멋진 매장이 되어 줄 것으로 기대하고 있습니다.

파이팅~

11월 30일 오픈행사

윤실장

http://cafe.naver.com/soho1

tag : 창업아이템, 창업정보, 용인, 소호창업, 점포개발, 기흥, 잉크충전, 팬시점, 문구점, 팬시문구점, 흥덕지구

11월 오픈매장 안내

2009-11-02T18:37:57Z

11월 오픈 일정을 알려드립니다.
창업 결정후 점포개발을 통해 오픈까지 걸리는 기간이 17~25일 정도 걸린다는 것을 감안하면 시간이 빠듯합니다. 내년 3월 신학기도 고려해야 하기 때문입니다.

오늘 이후의 상담자는 일정이 밀려 12월에 오픈하실 수 있습니다.

03일 김포 사우점
05일 의정부 부용점
06일 광양점
11일 수원 권선점
16일 부산 명지점(윤실장 오픈)
18일 인천 용현점
20일 인천 동양점
23일 진접 센트레빌점(윤실장 오픈)
30일 용인 기흥점(윤실장 오픈)

확정되지 않은 곳은 제외했습니다.
창업을 계획하고 있다면 결심을 하고나서도 한 달이나 후에 오픈할 수 있다는 점을 충분히 고려하시라고 알려드립니다.

창업하고자 하는 때를 기점으로 최소한 두 달전에는 결정을 해야 한다는 뜻입니다.

이젠 겨울입니다. 정말 춥네요..^^

윤실장

tag : 창업아이템, 창업정보, 문구, 점포개발, 안정성, 잉크충전, 팬시점, 문구점, 사무용품, 팬시문구점, 오픈예정

진접 센트레빌점 오픈확정

2009-10-31T11:17:30Z

2,500세대 상권의 중심에서 초교 한 곳과 중학교 한 곳을 독점할 수 있는 진접 '센트레빌점'이 오픈을 앞두고 있습니다.

진접에 처음 오픈하는 색연필의 이정표가 되리라 기대합니다.

진접, 오남에는 7~8곳의 매장이 진출할 수 있는 요지가 있기 때문에 앞으로 색연필의 역량있는 진출이 예견되고 있습니다.

센트레빌점은 전면에 샤시 작업을 하여 두 평 정도를 더 늘릴 예정입니다.

17평 매장으로 오픈하여 1,2,3단지를 포함하여 빌라, 일반주택상권까지 주변을 완전히 독점할 수 있도록 창업구성을 할 계획입니다.

윤실장

tag : 창업, 창업아이템, 창업정보, 점포개발, 안정성, 문구팬시, 팬시문구점, 진접, 오남읍, 진접지구, 오남, 진접읍

진접지구 상권분석

2009-10-30T22:19:08Z

진접지구의 상권은 3개권으로 분할되어 있다.

시내와 25분 정도의 거리를 두고 있어 시내쪽으로의 접근성이 상당히 떨어지는 입지조건을 갖추고 있는 데 이렇게 기존의 도심권과 떨어져 독자적인 상권을 형성하는 경우 창업을 하는 사람의 입장에서는 천혜의 입지 조건을 갖춘 셈이다. 사람들이 살기 불편하면 안에서 소비를 할 수밖에 없고 안에서 소비를 한다는 것은 장사하는 사람들에게는 독점권이 높아지는 효과를 가져오기 때문이다.

아파트 미분양이나 입점율이 떨어지는 것도 장점이라고 할 수 있다. 상대적으로 동탄, 흥덕, 파주운정 등과 비교하여 접근성이 떨어지다 보니 상가도 상대적으로 저평가 될 확률이 높아지기 때문이다. 하지만 분명한 것은 월세로 들어오든 전세로 들어오든 누군가는 들어와서 살게 될 것이라는 점이다.

이런 곳에 먹거리 아이템으로 잘못 들어 갔다가 망하는 사람들이 많은 이유다. 먹거리 아이템의 경우 독점성이 떨어지고 소비자의 다양한 욕구를 수용하기 어렵고 입주율이 떨어지면 상대적으로 큰 타격을 받을 수밖에 없기 때문이다. 어느정도 먹거리 촌을 형성하기 전에는 고객흡수율이 높아지지 않기 때문이다.

진접지구의 메인권은 누가 뭐라해도 펜테리움과 휴먼시아, 부영으로 이루어진 상업지구를 들 수 있다. 편의상 1권역으로 분류했는 데 전체 4천여세대의 중심 1층 점포수가 50여개 밖에 되지 않는다. 추가로 입점을 하고 싶어도 점포 자체가 없다는 말이다. 상권분석 경험을 토대로 본다면 1층 11평 점포의 1년 후 권리금이 7천~1억대로 형성되지 않을까 생각된다. 2~3년 지나면 약간 내려가면서 다시 안정권을 찾게 되는 데 그 때 이후로는 큰 변동을 보이지 않고 바닥권리금으로 굳어지게 마련이다.

두번째는 어울림, 휴튼, 인스빌이 몰려 있는 분할 상권이지만 메인권으로 통하는 게 오르막 길로 쉽지 않다. 단독 상권으로 발전할 수 있는 충분조건은 갖춘 셈이다. 단점이라면 계획된 1층 점포수가 엄청 많다는 점이다. 뒤쪽 라인으로는 빈 공실이 엄청 많아질 것이다. 그래서 좋은 점포, 장사가 될 점포를 보는 안목이 아주 중요한 입지조건이라고 할 수 있다. 업종에 따라 장단점이 있겠지만 농협하나로마트가 대형으로 옆에 들어 올 예정이고 조금 더 나가면 사거리 건너편에 이마트가 입점 예정이라고 한다. 호환업종과 비호환업종, 경쟁업종과 유사경쟁업종을 잘 파악하고 입점하는 수고가 필요한 2권역이다.

마지막 인스빌, 브래뉴, 휴먼시아를 끼고 있어 물이 아래로 흐르듯 빠져나갈 수밖에 없는 상권으로 기본적인 상권이 형성되기는 하지만 먹거리는 단독택지지구로 빠지고 큰 학원 등은 메인권으로 빠지기 때문에 세 곳과 비교했을 때 상대적으로 밀릴 수밖에 없는 입지조건이다. 그래도 좋은 입지는 맞다.

가족 외식형 먹거리 업종을 택한다면 단독택지지구나 2권역 후면을 노리는 게 유리하다. 상가의 준공일과 창업일정도 고려해야만 한다. 치킨호프라면 1권역 후면과 2권역 2라인 전면을 노리는 게 유리할 듯 싶다.

서두를 필요없다. 단독택지까지 생각한다면 1층 상가는 널려있기 때문이다.

생활업종이라면 아파트 상가도 노려볼만 하다.

작은 슈퍼나 미용실, 세탁소, 개인문구점이 노려 볼 만한 자리들이 있다. 문제는 중심상권에 예속되지 않는 독자적인 상권을 형성할 수 있는 자리인지 대형경쟁점이 바로 코 앞에 들어올 수 있는 자리는 아닌지 면밀한 검토가 필요할 것이다. 등고선과 세대수, 아파트평형도 중요한 고려사항이다. 주공이냐 민영이냐는 이제 별 의미가 없다. 휴먼시아도 이제는 몇 천은 가지고 있어야 입주할 수 있기 때문이다.

택지지구의 경우 평당 분양가가 높다보니 임대가도 상당히 센 편이다.

이럴때는 창업비용과 투자대비 수익률 등을 고려하여 이미 상권이 형성되어 있는 진접읍내나 오남을 노리는 것도 좋은 선택이 될 수 있다.

점포를 확정할 때는 세대수, 동선, 학원의 배치와 발전상황, 등고선 등을 종합적으로 고려해야만 한다. 아직도 지식인을 보면 학교 앞이나 동선이 처지는 지역에 오픈해서 장사 안된다고 어떻게 하면 좋겠냐고 글 올리시는 분들이 있는 게 현실이다.

윤실장.

tag : 창업성공, 상권분석, 입지조건, 진접, 진접지구, 오남, 입점전략, 점포시세, 추천점포

부산 명지점 오픈예정

2009-10-28T19:14:16Z

부산 명지점의 오픈이 확정되었습니다.

두 칸을 터서 18평 규모로 오픈하는 명지점은 명지오션시티의 중심상업지구에 위치하고 있습니다.

윤실장이 직접 창업구성을 하는 매장이라 부산을 대표할 수 있는 매장으로 탄생할 예정입니다.

오픈행사 11월 16일

많은 관심과 격려를 당부드립니다.

tag : 성공창업, 포항, 울산, 부산, 해운대, 점포개발, 안정성, 창업성공사례, 사무용품, 팬시문구, 명지, 정관신도시, 센텀시티

택배비 지원 연장

2009-10-12T15:28:09Z

택배비 지원 연장 공지

본사의 정책을 믿고 적극적으로 호응 해 준 체인점에 감사드립니다.

10개월만에 물류센터의 10월 물동량이 1억을 돌파 할 것이 예상되고 있습니다.

이는 본사가 예상했던 목표치를 약 5개월 정도 앞당긴 큰 성과입니다.

체인점의 적극적인 참여와 성원에 감사하는 의미로 금번 10월 9일까지 지원하기로 했던 택배비 지원서비스를 연말(12월 31일, 월 10건)까지 연장하기로 결정하였습니다.

12월부터 내년 신학기를 준비하는 데 큰 도움이 될 것입니다.

① 본사에서 원가(공장도가)에 물건 받고
② 택배비도 공짜로 지원받게 됩니다.(금액에 상관없이)
③ 앞으로도 더 많은 관심과 애정을 당부 드립니다.

윤실장

tag : 창업아이템, 창업정보, 창업지원, 안정성, 사무용품, 체인점지원, 팬시문구, 가맹점지원

빼빼로데이의 기원

2009-10-08T16:37:55Z

빼빼로데이는 고유 명절이다?

빼빼로데이는 부산에서 젊은 층에 의해 자생적으로 생겨 난 기념일로 우리나라 고유의 명절(?)이라 해도 과언이 아니다.

11월 11일, 친구들에게 함께 살을 빼고 더 예뻐지고 날씬해지자는 다소 장난기 섞인 선물이 기원으로 알려져 있으며 유행을 타고 서울로 진출하여 전국적으로 알려지게 된 것이 90년대 초반이다.

한류의 영향이라기 보다는 비슷한 문화적 배경을 갖고 있는 아시아 청소년들에게 자연스럽게 전해지게 되었고 일본뿐만이 아니라 중국을 비롯하여 동남아의 젊은 층까지 요즘은 빼빼로를 선물한다고 한다.

빼빼로는 롯데에서 처음 만들어 팔던 과자의 한 종류로 '뻬빼로'에 대한 상표등록을 미처 하지 못한 것으로 생각된다. 너무 알려지면서 두루이름씨가 되었기 때문이다. '빼빼로데이'도 흔한이름씨가 되어 이제는 젊은 학생들뿐만이 아니라 중년층까지도 재미있게 자신을 표현하는 방식으로 이해하고 있기도 하다.

실제로 큰 인기를 끌었던 제품은 롯데 빼빼로가 아니라 굵직하고 길게 만들어진 팬시문구점용이었다. 현재는 팬시용으로 더 길어지고 더욱 다양해진 제품들이 유통되고 있으며 국내산과 수입산이 함께 유통되고 있다. 전체적으로는 OEM 방식으로 만들어진 수입산이 더 많이 유통되어지고 있다.

롯데에서는 금번에 작심을 했는지 광고부터 쏟아붓고 있다.

상표명을 먼저 선점하지 못한 탓이다. 원조이면서 실제 매출로 연결시키지 못한 마케팅 부재의 한 단면이기도 하지 않을까.

곰은 재주가 부리고 돈은 왕서방이 채가는 꼴이 되었다. 롯데 영업팀의 책무가 막중하다. 기존 영업망을 고수하고 발상의 전환을 이루지 못한다면 가장 많은 매출이 나오는 팬시문구업계를 제대로 공략할 수 없기 때문이다. 광고비만 쏟아 붓고 헛물만 켤지도 모른다.

빼빼로데이가 발렌타인데이처럼 외국에서 들어 온 국적없는 데이리스트 중에 하나라고 생각하는 사람이 있다면 반성해야 한다.

3일 명절로 만들고 공휴일로 지정해야 한다.ㅋㅋ

PS)

편협한 사고를 버려야 한다.

발렌타인데이가 근본도 없는 기념일이라고 언론에서 매도하는 경우도 있다. 그럼 크리스마스는 근본이 있어서 그렇게 좋아라 하나? 어차피 우리나라와는 별 근본이나 연관이 없는 데 말이다. 안 그런가? 따지면 그렇다는 말이다.

발렌타인데이에 대한 자료는 인터넷만 뒤져도 수두룩하다. 그것을 왜 억지로 외면하라고 세뇌를 시키는지 모를 일이다. 내가 볼 때는 억지로 떡 먹으라고 기념일 만드는 거나 삼삼데이 만들어 삼겹살 먹으라고 부추기는 게 더 억지스러워 보인다.

축제와 기념일은 동의와 참여가 밑바탕에 깔려 있어야 하기 때문이다.

이러니 제대로 된 축제하나 없고 즐길 줄 모르고 놀 줄 모르는 여유 없는 국민들이 늘어만 가는 것이다. 국민이 즐겁고 행복하게 살 수 있도록 하는 게 정치 아닐까?

축제면 축제, 기념일이면 기념일 즐기고 기념하면 된다.

인촌 장관이 한글날을 휴일로 지정하는 문제를 깊이 검토하겠다고 한다.

장관 되고나서 이제 겨우 한 건 하나보다.

tag : 축제, 기념일, 휴일, 빼빼로데이, 선물포장, 빼빼로포장

한가위 즐겁게 다녀오시기 바랍니다.

2009-10-01T13:02:05Z

아침 저녁으로 기온이 차갑습니다.

낮에 나가보면 여름이 채 지난 것 같지도 않은 데 벌써 추석이라고 하니 세월 참 빠르구나 하는 생각도 듭니다.

연휴가 짧아 가는 길 오는 길이 많이 힘들겠지만 가족의 정과 사랑을 느낄 수 있는 소중한 시간이기도 합니다.

가을은 지나 온 시기를 되돌아 보고 봄에 세웠던 계획을 다시 점검할 때입니다.

가족과 함께 즐거움 나누시고 어려운 일, 고민들은 모두 털어버리고 고향의 기를 받아 심기일전 도약할 수 있는 소중한 시간이 되기를 기원드립니다.

색연필도 더욱 힘을 내서
여러분들이 자랑스러워 할 수 있는 최고의 멋진 브랜드가 되겠습니다.

과식, 과음은 자제하시고 막히는 길에 건강 유의하시고 풍요롭고 넉넉한 한가위 보내시기 바랍니다.

윤실장

< 한가위 >

오곡백과 무르익어 넉넉한 한가위라

차 밀린다 불평말고 오징어나 뜯어보세

조급증에 안달하면 오줌보만 덜렁 덜렁

가는 길 천만 다행 오는 길은 어찌할꼬

노상에 깔고 누워 잠이라도 한 숨 잘까

부모마음 헤아려 돌아오면 감사 전화

안 하면 나쁜 놈 까먹으면 못 된 놈

트렁크에 바리바리 싸오지나 말 것을

어버이 등골빼고 핸폰요금 걱정이랴