검색광고·DDN 교육정보센터/성공스토리

kakao Ad Plus 2015. 4. 7. 11:23



이브니에 잠옷은 패션이다.





통계청 발표에 따르면 지난해 4분기 온라인 쇼핑 거래액은 45조 2440억원으로 전년대비 17.5% 성장했다고 합니다. 지속적으로 오프라인 사업들의 유통경로가 온라인을 중심으로 개편되고 있는 추세와 함께 많은 오프라인 강소기업들이 온라인 시장으로의 진출을 하고 있는데요. 시간과 지역의 제한이 없는 오프라인 유통 채널 확보가 사업에 큰 열쇠가 되고 있기 때문입니다.


오프라인 사업으로 품질을 인정받아 30년 이상 잠옷을 만들어온 캄미어패럴 이브니에의 온라인 광고운영 전략을 소개합니다.







이브니에는 35년 전통의 잠옷 전문 브랜드입니다.

일반적인 잠옷과 함께 커플 잠옷, 패밀리 잠옷, 키즈 잠옷 등 다양한 컨셉에 맞춘 자체 디자인 잠옷을 판매하고 있습니다. 자체 디자인에 대한 자부심을 가지고 있는데요. 업계 최대 규모의 디자인실을 운영하면서 매년 약 500가지 신상품을 출시하고 있습니다. 이런 적극적인 투자를 바탕으로 오랫동안 신뢰받는 잠옷으로써 입지를 굳건히 하고 있습니다.


이렇게 오랜시간 동안 오프라인 사업을 통해 품질을 검증받은 잠옷을 가지고 온라인 시장에 진출했는데요. 오랜시간 쌓아온 경험과 노하우를 바탕으로 차근 차근 유통채널을 확장 할 수 있었습니다. 동시에 온라인광고를 적극적으로 진행하면서 안정적으로 온라인시장에 안착할 수 있었습니다. 초반에는 구매전환을 중심으로 광고를 셋팅하다가 올해부터는 이브니에로 브랜드명을 변경하면서 브랜딩에 집중하고 있는데요. 이브니에가 잠옷시장을 선도하는 최고의 브랜드라는 것을 많이 알리는 것이 올해 목표입니다.







검색광고 - 저렴한 CPC 활용해 1순위 노출 확보하기


이브니에 검색광고의 키포인트는 메인 키워드들의 상위권 노출입니다. 6년 동안 검색광고를 집행하면서 쌓아온 빅데이터와 노하우를 바탕으로 효율을 기준으로 분류한 몇가지 키워드 그룹 관리를 하고 있습니다. 이렇게 전환이 꾸준히 나오는 키워드는 순위관리에 신경을 쓰고 있습니다.


특히 메인키워드인 잠옷과 커플잠옷의 경우에는 단연 검색량과 전환율이 모두 좋기 때문에 다음 검색광고 프리미엄링크영역에 PC기준 1~2위, 모바일 기준 1위로 순위를 집중적으로 관리하고 있습니다. 다음 검색광고의 경우 타 매체와 비교했을때 CPC가 저렴한 장점이 있기 때문에 이를 활용해 메인키워드들이 상위권에 노출 될 수 있도록 꾸준히 체크하고 있습니다.





검색광고 - 전환율 높은 협찬키워드 제대로 활용하기


이브니에는 스타가 입는 잠옷으로 유명합니다. 꾸준히 방송 협찬을 이어가고 있기 때문인데요. 방송협찬만으로 끝나는 것이 아니라 방송을 통해 이브니에 잠옷을 본 소비자들이 검색을 통해 자연스럽게 홈페이지까지 유입될 수 있도록 관리하고 있습니다. 브랜드명보다는 잠옷을 입은 극중인물에 따라 ***잠옷, ***파자마 등의 키워드로 꼼꼼하게 셋팅하고 있습니다.


협찬 키워드는 TV 드라마 협찬 방송과 호흡을 맞춰 운영하고 있습니다. 협찬 방송이 라이브 되고 있을 때 순간적으로 노출량이 급격히 증가 하는데요. 노출량은 일반 키워드에 비해 적지만 전환율은 약 10배 정도 더 높습니다. 이렇게 광고 효율이 좋은 노출을 놓치지 않기 위해서 TV 드라마가 방영 될 때를 놓치지 않고 바로 노출 될 수 있도록 협찬키워드를 미리 준비하고 있습니다.







DDN - 고급스러운 브랜드 이미지 전달은 DDN으로…


최근 온라인 광고운영 목표를 브랜딩으로 수정하면서 DDN에 굉장히 신경쓰고 있습니다. DDN을 통해 브랜딩과 함께 다양한 이벤트를 지속적으로 이어오고 있는데요. DDN의 높은 게재위치 수준을 신뢰하고 있습니다. 특히 저희가 타겟으로 하고 있는 온라인 구매력이 높은 20~30대 여성 유저 비중도 상당한 것으로 생각 되는데요. 이런 타겟 일치도가 타 상품 대비 2배 이상 높은 클릭률로 나타나고 있다고 보고 있습니다.



소재는 메인 카피인 ‘이브니에는 잠옷이다.’ 이외에는 텍스트를 최대한 줄여 깔끔하고 고급스러운 브랜드 이미지를 전달할 수 있도록 제작하고 있습니다. 직관적이고 간결한 소재 내 카피를 통해 어떤 크기의 소재라도 무리없이 눈에 띌 수 있도록 하는 것도 숨은 전략입니다.


특히 소재 이미지 퀄리티에 상당히 신경쓰고 있는데요. 여성의류 업계에서는 너무 흔하지만, 아직 잠옷 업계에는 많지 않은 자체 촬영을 하고 있습니다. 단순히 제품만 마네킹에 입혀 촬영하는 것이 아니라 직접 모델 선정부터 컨셉 촬영까지 진행하면서 이미지 저작권까지 보유하고 있기 때문에 퀄리티 면에서 상당히 높은 소재 수준을 유지하고 있습니다. 또, 아무리 이렇게 공들여 잘 만든 소재라도 여러번 노출 되는 경우 피로감을 줄 수 있기 때문에, 한달을 주기로 메인 소재를 교체하고 있습니다.




<이브니에 소재 변경 히스토리>





카카오모바일광고 - 모바일에서 이브니에를 가장 자연스럽게 만나는 방법


목표하고 있는 브랜드 인지도 확보를 위해 모바일 광고에 대해서도 경험을 차근차근 쌓아가려고 노력하고 있습니다. 오랜시간 동안 어떻게 하면 자연스럽게 이브니에를 알릴 수 있을까에 대한 고민을 계속 해왔는데요. 최근 이런 부분을 일부 해소 시켜준 광고상품이 카카오모바일광고입니다. 뜨거운 관심을 받고 있는 모바일 영역의 광고이기도 하고, 카카오스토리 피드 사이에 녹아들어가 있는 배너를 통해 자연스럽게 노출할 수 있기 때문에 만족하고 있습니다.


카카오모바일광고는 새로운 상품에 대한 경험치 축적 차원에서 시작하게 되었는데요. 기대보다 성과가 좋습니다. 특히 여성잠옷과 아동잠옷에 대한 반응이 좋게 나오고 있어서 카카오스토리 유저 성향과 저희 상품 성향이 잘 매칭되고 있는 것으로 판단하고 있습니다. 타 소셜매체 광고와 비교했을때 노출량은 1.3배, 클릭률은 1.2배 정도의 좋은 성과를 보이고 있는데요. 변화의 속도도 빠르고, 아직 발전 가능성이 많은 광고 상품인 만큼 앞으로도 더 큰 효율을 기대하고 있습니다.


또, 아직은 카카오모바일광고를 홈페이지로 랜딩시키는데 그치고 있지만, 앞으로는 카카오스토리 채널로 랜딩을 분산 시킬 예정인데요단순히 상품 판매로 연결 시키는 것이 아니라 이브니에 브랜드에 관련된 콘텐츠를 지속적으로 업데이트하면서 구매전환과 브랜딩의 밸런스를 맞춰갈 예정입니다.



<카카오모바일광고 자세히 보기 click!>

<네이티브광고 칼럼 click!>





기능과 디자인 모두를 만족시키는 브랜드


국내 잠옷 시장은 발전가능성이 충분합니다. 침대, 아로마, 숙면 용품 등 최근 숙면과 관련된 시장이 무섭게 성장하고 있는데요. 아직 잠옷을 입고 잔다는 개념이 보편적이지 않은 국내 인식도 함께 변화하면서 잠옷 시장도 주목받을 것으로 예상하고 있습니다. 이브니에가 디자인적인 측면과 기능적인 측면의 니즈를 모두 만족 시켜줄 수 있는 독보적인 브랜드로 인식 되길 기대하고 있습니다.




마지막으로…


온라인 광고 시장은 지금도 하루에도 몇 번씩 변화하고 있습니다. 매일 매일이 크리스마스 선물처럼 광고주의 마음을 설레게 하는 일로 가득합니다. 그중에서 우리 회사에 맞는 광고 상품을 찾아내고, 그런 과정속에서 시행착오를 직접 겪어보는 것이 마케팅의 핵심이라고 생각합니다. 실제로 이런 시행착오를 통해 자신의 사업과 온라인 시장을 꽤뚫는 인사이트를 얻어갑니다. 이브니에는 지난 6년동안 김영근 마케터와 이런 시행착오를 함께 해왔습니다. 앞으로도 저희는 김영근 마케터와 손잡고 수많은 도전을 해가면서 멈추지 않고 성장하는 모습 보여 드리겠습니다.






담당 마케터의 한마디…


담당 마케터로서 자주 마주하게 되는 고민이 있습니다. 바로 ‘광고주에게 새로운 광고 상품이나 전략을 제안하면 부담스러워 하지 않을까?’ 입니다. 바로 이 고민을 넘어서는 용기와 열정이 마케터의 생명력이라고 생각합니다. 모두가 동일하게 맞닥뜨린 변화하는 환경 속에서 누가 한발 앞서 나가느냐 하는 것은 마케터에게 달려있다고 생각합니다. 광고주분들께 더 많이 제안하세요!








오랫동안 사랑받는 브랜드는 비결이 있기 마련입니다.

이브니에가 가진 비결은 지금도 잘하고 있다는 권태에서 벗어나 늘 변화하는 모습을 보여주는 것이 아닐까 생각합니다. 광고운영 전략에서도 소재운영에서도 새로운 광고상품으로도 늘 변화하는 모습의 이브니에.


내일은 또 어떤 모습으로 우리 앞에 나타날지 기대가 됩니다.

내일의 또 다른 도전을 준비하고 있을 이브니에, 응원합니다.


 
 
 

공지사항/광고주 소식지

kakao Ad Plus 2015. 2. 26. 13:42

Daum 검색광고·DDN 소식 2015.03. 제16호
광고주 교육정보 센터 2015. 3월 소식지
Daum 검색광고·DDN 소식
2015년 11회 검색광고·DDN 기본 광고주 교육 실시
3월 5일 목요일, 검색광고와 DDN을 처음 시작하시는 광고주님들을 위한 기본교육으로,
클릭스 활용법과 DDN, 옐로아이디 상품에 대한 이해와 활용사례로 교육이 진행됩니다.
기본 광고주 교육에 많은 참석 부탁 드립니다.
기본 교육 강의 내용
세션 1 : 클릭스 활용을 통한 다음검색광고
세션 2 : DDN 상품 이해와 활용
세션 3 : 옐로아이디
daum 고객센터 개편안내
아이콘 형태의 UI로 주요 서비스를 한 눈에 찾을 수 있을 뿐 아니라,
도움말 컨텐츠를 보강하고, 자주 찾는 도움말을 즐겨찾기로 저장할 수 있도록 구성하여
사용자가 궁금한 사항을 한 곳에서 확인하고 관리할 수 있도록 하였습니다.
모바일 프리미엄링크 노출 방식 변경 안내
Daum 검색 및 모바일 프리미엄링크 개선에 따라, 검색광고 모바일 영역의
노출 방식을 변경하게 되었습니다.
자세한 내용은 공지사항을 확인해주세요
클릭스 다이렉트 맞춤충전 월 결제한도 설정 가능
보다 효과적인 광고 운영을 위해 비즈캐쉬 맞춤충전 월 결제한도 기능을 추가하였습니다.
결제 한도를 설정하면, 맞춤충전 월 결제한도 초과시 결제가 시도하지 않으며
나의 광고 현황을 체크해보세요.
필수체크 검색광고·DDN 운영정보
3월 시즌 키워드 추천
3월 시즈널 카테고리 중심으로 효율이 높은 키워드를 추천해드립니다.
업종 : 패션/잡화, 화장품/미용관리, 출산/유아동용품
시즌 : 봄, 화이트데이, 축제/행사, 원예, 교육/학교, 음식/요리, 취업정보, 여행

다음 검색광고∙DDN 미디어믹스 사례
2015년, 나의 광고 운영은 어떻게 진행해야 할까?
다음 검색광고 및 DDN을 잘 활용한 사례들의 광고 성과를 통해
효과적인 매체 믹스 운영에 대한 사례를 보여드립니다.
읽어보세요! 즐겁고 유익한 소식
다음지도의 특별한 서비스! 스카이뷰 업데이트 소식
다음 지도에서 더욱 근접하고 선명한 스카이뷰 서비스를 이용하실 수 있게 되었습니다!
수도권과 제주 전역을 시작으로, 앞으로 더 많은 지역에서 퀄리티 높은
스카이뷰 서비스를 만나보실 수 있도록 노력하겠습니다.
세계 최초 스마트 알림장 키즈 노트
소중한 우리 아이를 위한 스마트 알림장 키즈노트를 소개합니다
기존의 불편하던 수기 알림장을 벗어나 스마트~한 소통이 가능한 키즈 노트는
알림장과 공지사항 외 앨범, 일정표, 식단표 등의 메뉴를 무료로 제공합니다.
다음 쇼핑하우 개편 안내
스크롤을 내려도 상단에 고정되는 검색창 !
유행 테마를 모아놓은 테마픽에, 나에게 맞춘 추천상품과 아이템까지 손쉽게 보여주는
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검색광고·DDN 교육정보센터/시즌키워드

kakao Ad Plus 2015. 2. 4. 13:53


[2015년 2월 Sales Kit 요약] 

*자료 다운받기: Click!


1. 고효율 마케터 추천키워드 (총 3,881개)


■ 1월~2월 시즈널 성격을 가진 키워드 셋입니다.

■ 업종 : 패션/의류잡화, 화장품/미용관리, 생활가전, 출산/유아동용품

■ 마케터 추천키워드 (경쟁사 대비 클릭수▲, PPC▼)는 경쟁사 대비 효율이 좋은 키워드 셋이니 적극 활용하시길 권장합니다.

■ Daum 기준 클릭수 1회 이상의 키워드로 구성되어 있습니다. (*Daum/ 경쟁사 입찰가 1위 기준)

■ 제공된 PPC 데이터는 예상수치이며, 실제 광고집행 시 달라질 수 있으니 참고 바랍니다.


2. PPC 100원 이하의 키워드 (총 375개)


■ Daum 프리미엄링크 내에 입찰가 100원 이하의 가격으로 노출 가능한 키워드를 별도로 확인할 수 있습니다.

■ TIP 마케터 추천키워드 (경쟁사 대비 클릭수▲, PPC▼)는 경쟁사 대비 효율이 좋은 키워드 셋이니 적극 활용하시길 권장합니다. (총 166개)

■ 제공된 PPC 데이터는 예상수치이며, 실제 광고집행 시 달라질 수 있으니 참고 바랍니다.


3. 진입 및 입찰 쉬운 키워드 (총 144개)


■ 경쟁사대비 리스팅이 덜 찬 키워드로 쉽게 입찰 가능한 키워드 셋입니다.