검색광고·DDN 교육정보센터/성공스토리

kakao Ad Plus 2015. 4. 7. 11:23



이브니에 잠옷은 패션이다.





통계청 발표에 따르면 지난해 4분기 온라인 쇼핑 거래액은 45조 2440억원으로 전년대비 17.5% 성장했다고 합니다. 지속적으로 오프라인 사업들의 유통경로가 온라인을 중심으로 개편되고 있는 추세와 함께 많은 오프라인 강소기업들이 온라인 시장으로의 진출을 하고 있는데요. 시간과 지역의 제한이 없는 오프라인 유통 채널 확보가 사업에 큰 열쇠가 되고 있기 때문입니다.


오프라인 사업으로 품질을 인정받아 30년 이상 잠옷을 만들어온 캄미어패럴 이브니에의 온라인 광고운영 전략을 소개합니다.







이브니에는 35년 전통의 잠옷 전문 브랜드입니다.

일반적인 잠옷과 함께 커플 잠옷, 패밀리 잠옷, 키즈 잠옷 등 다양한 컨셉에 맞춘 자체 디자인 잠옷을 판매하고 있습니다. 자체 디자인에 대한 자부심을 가지고 있는데요. 업계 최대 규모의 디자인실을 운영하면서 매년 약 500가지 신상품을 출시하고 있습니다. 이런 적극적인 투자를 바탕으로 오랫동안 신뢰받는 잠옷으로써 입지를 굳건히 하고 있습니다.


이렇게 오랜시간 동안 오프라인 사업을 통해 품질을 검증받은 잠옷을 가지고 온라인 시장에 진출했는데요. 오랜시간 쌓아온 경험과 노하우를 바탕으로 차근 차근 유통채널을 확장 할 수 있었습니다. 동시에 온라인광고를 적극적으로 진행하면서 안정적으로 온라인시장에 안착할 수 있었습니다. 초반에는 구매전환을 중심으로 광고를 셋팅하다가 올해부터는 이브니에로 브랜드명을 변경하면서 브랜딩에 집중하고 있는데요. 이브니에가 잠옷시장을 선도하는 최고의 브랜드라는 것을 많이 알리는 것이 올해 목표입니다.







검색광고 - 저렴한 CPC 활용해 1순위 노출 확보하기


이브니에 검색광고의 키포인트는 메인 키워드들의 상위권 노출입니다. 6년 동안 검색광고를 집행하면서 쌓아온 빅데이터와 노하우를 바탕으로 효율을 기준으로 분류한 몇가지 키워드 그룹 관리를 하고 있습니다. 이렇게 전환이 꾸준히 나오는 키워드는 순위관리에 신경을 쓰고 있습니다.


특히 메인키워드인 잠옷과 커플잠옷의 경우에는 단연 검색량과 전환율이 모두 좋기 때문에 다음 검색광고 프리미엄링크영역에 PC기준 1~2위, 모바일 기준 1위로 순위를 집중적으로 관리하고 있습니다. 다음 검색광고의 경우 타 매체와 비교했을때 CPC가 저렴한 장점이 있기 때문에 이를 활용해 메인키워드들이 상위권에 노출 될 수 있도록 꾸준히 체크하고 있습니다.





검색광고 - 전환율 높은 협찬키워드 제대로 활용하기


이브니에는 스타가 입는 잠옷으로 유명합니다. 꾸준히 방송 협찬을 이어가고 있기 때문인데요. 방송협찬만으로 끝나는 것이 아니라 방송을 통해 이브니에 잠옷을 본 소비자들이 검색을 통해 자연스럽게 홈페이지까지 유입될 수 있도록 관리하고 있습니다. 브랜드명보다는 잠옷을 입은 극중인물에 따라 ***잠옷, ***파자마 등의 키워드로 꼼꼼하게 셋팅하고 있습니다.


협찬 키워드는 TV 드라마 협찬 방송과 호흡을 맞춰 운영하고 있습니다. 협찬 방송이 라이브 되고 있을 때 순간적으로 노출량이 급격히 증가 하는데요. 노출량은 일반 키워드에 비해 적지만 전환율은 약 10배 정도 더 높습니다. 이렇게 광고 효율이 좋은 노출을 놓치지 않기 위해서 TV 드라마가 방영 될 때를 놓치지 않고 바로 노출 될 수 있도록 협찬키워드를 미리 준비하고 있습니다.







DDN - 고급스러운 브랜드 이미지 전달은 DDN으로…


최근 온라인 광고운영 목표를 브랜딩으로 수정하면서 DDN에 굉장히 신경쓰고 있습니다. DDN을 통해 브랜딩과 함께 다양한 이벤트를 지속적으로 이어오고 있는데요. DDN의 높은 게재위치 수준을 신뢰하고 있습니다. 특히 저희가 타겟으로 하고 있는 온라인 구매력이 높은 20~30대 여성 유저 비중도 상당한 것으로 생각 되는데요. 이런 타겟 일치도가 타 상품 대비 2배 이상 높은 클릭률로 나타나고 있다고 보고 있습니다.



소재는 메인 카피인 ‘이브니에는 잠옷이다.’ 이외에는 텍스트를 최대한 줄여 깔끔하고 고급스러운 브랜드 이미지를 전달할 수 있도록 제작하고 있습니다. 직관적이고 간결한 소재 내 카피를 통해 어떤 크기의 소재라도 무리없이 눈에 띌 수 있도록 하는 것도 숨은 전략입니다.


특히 소재 이미지 퀄리티에 상당히 신경쓰고 있는데요. 여성의류 업계에서는 너무 흔하지만, 아직 잠옷 업계에는 많지 않은 자체 촬영을 하고 있습니다. 단순히 제품만 마네킹에 입혀 촬영하는 것이 아니라 직접 모델 선정부터 컨셉 촬영까지 진행하면서 이미지 저작권까지 보유하고 있기 때문에 퀄리티 면에서 상당히 높은 소재 수준을 유지하고 있습니다. 또, 아무리 이렇게 공들여 잘 만든 소재라도 여러번 노출 되는 경우 피로감을 줄 수 있기 때문에, 한달을 주기로 메인 소재를 교체하고 있습니다.




<이브니에 소재 변경 히스토리>





카카오모바일광고 - 모바일에서 이브니에를 가장 자연스럽게 만나는 방법


목표하고 있는 브랜드 인지도 확보를 위해 모바일 광고에 대해서도 경험을 차근차근 쌓아가려고 노력하고 있습니다. 오랜시간 동안 어떻게 하면 자연스럽게 이브니에를 알릴 수 있을까에 대한 고민을 계속 해왔는데요. 최근 이런 부분을 일부 해소 시켜준 광고상품이 카카오모바일광고입니다. 뜨거운 관심을 받고 있는 모바일 영역의 광고이기도 하고, 카카오스토리 피드 사이에 녹아들어가 있는 배너를 통해 자연스럽게 노출할 수 있기 때문에 만족하고 있습니다.


카카오모바일광고는 새로운 상품에 대한 경험치 축적 차원에서 시작하게 되었는데요. 기대보다 성과가 좋습니다. 특히 여성잠옷과 아동잠옷에 대한 반응이 좋게 나오고 있어서 카카오스토리 유저 성향과 저희 상품 성향이 잘 매칭되고 있는 것으로 판단하고 있습니다. 타 소셜매체 광고와 비교했을때 노출량은 1.3배, 클릭률은 1.2배 정도의 좋은 성과를 보이고 있는데요. 변화의 속도도 빠르고, 아직 발전 가능성이 많은 광고 상품인 만큼 앞으로도 더 큰 효율을 기대하고 있습니다.


또, 아직은 카카오모바일광고를 홈페이지로 랜딩시키는데 그치고 있지만, 앞으로는 카카오스토리 채널로 랜딩을 분산 시킬 예정인데요단순히 상품 판매로 연결 시키는 것이 아니라 이브니에 브랜드에 관련된 콘텐츠를 지속적으로 업데이트하면서 구매전환과 브랜딩의 밸런스를 맞춰갈 예정입니다.



<카카오모바일광고 자세히 보기 click!>

<네이티브광고 칼럼 click!>





기능과 디자인 모두를 만족시키는 브랜드


국내 잠옷 시장은 발전가능성이 충분합니다. 침대, 아로마, 숙면 용품 등 최근 숙면과 관련된 시장이 무섭게 성장하고 있는데요. 아직 잠옷을 입고 잔다는 개념이 보편적이지 않은 국내 인식도 함께 변화하면서 잠옷 시장도 주목받을 것으로 예상하고 있습니다. 이브니에가 디자인적인 측면과 기능적인 측면의 니즈를 모두 만족 시켜줄 수 있는 독보적인 브랜드로 인식 되길 기대하고 있습니다.




마지막으로…


온라인 광고 시장은 지금도 하루에도 몇 번씩 변화하고 있습니다. 매일 매일이 크리스마스 선물처럼 광고주의 마음을 설레게 하는 일로 가득합니다. 그중에서 우리 회사에 맞는 광고 상품을 찾아내고, 그런 과정속에서 시행착오를 직접 겪어보는 것이 마케팅의 핵심이라고 생각합니다. 실제로 이런 시행착오를 통해 자신의 사업과 온라인 시장을 꽤뚫는 인사이트를 얻어갑니다. 이브니에는 지난 6년동안 김영근 마케터와 이런 시행착오를 함께 해왔습니다. 앞으로도 저희는 김영근 마케터와 손잡고 수많은 도전을 해가면서 멈추지 않고 성장하는 모습 보여 드리겠습니다.






담당 마케터의 한마디…


담당 마케터로서 자주 마주하게 되는 고민이 있습니다. 바로 ‘광고주에게 새로운 광고 상품이나 전략을 제안하면 부담스러워 하지 않을까?’ 입니다. 바로 이 고민을 넘어서는 용기와 열정이 마케터의 생명력이라고 생각합니다. 모두가 동일하게 맞닥뜨린 변화하는 환경 속에서 누가 한발 앞서 나가느냐 하는 것은 마케터에게 달려있다고 생각합니다. 광고주분들께 더 많이 제안하세요!








오랫동안 사랑받는 브랜드는 비결이 있기 마련입니다.

이브니에가 가진 비결은 지금도 잘하고 있다는 권태에서 벗어나 늘 변화하는 모습을 보여주는 것이 아닐까 생각합니다. 광고운영 전략에서도 소재운영에서도 새로운 광고상품으로도 늘 변화하는 모습의 이브니에.


내일은 또 어떤 모습으로 우리 앞에 나타날지 기대가 됩니다.

내일의 또 다른 도전을 준비하고 있을 이브니에, 응원합니다.


 
 
 

검색광고·DDN 교육정보센터/성공스토리

kakao Ad Plus 2015. 3. 4. 11:14

스마트 러닝 전성시대, 위버스 마인드







날로 치열해지는 영어교육 시장에서 ‘재미’를 컨셉으로 개발된 영어학습기로 누적 사용자 150만 명을 돌파한 위버스마인드를 만나봤습니다.


‘무엇을’ 공부하느냐 보다 ‘어떻게’ 공부하느냐에 대한 고민이 경쟁력이 되어가고 있는 학습 컨텐츠 시장에서 ‘스마트러닝’의 절대 강자로 자리매김 하고 있는 위버스 마인드의 DDN 운영전략을 소개합니다.





학습 80%와 재미 20%로 학습능률 향상시키기


좋은 교육 컨텐츠는 많은데 우리나라 사람들의 영어 실력은 쉽게 늘지 않는 것에 의문을 가질 필요가 있다고 생각했습니다. 위버스마인드는 ‘자발적인고 즐거운 몰입’이라는 슬로건으로 재미있게 공부 할 수 있는 학습 컨텐츠를 개발, 유통하고 있는 스마트러닝 브랜드라고 소개하고 싶습니다.






‘무엇을’ 공부하느냐가 아니라 ‘어떻게’ 하느냐가 중요


저희는 특히 ‘무엇을’ 공부하느냐가 아니라 ‘어떻게’ 공부하는냐에 경쟁력이 있다고 생각하는데요. 학습자의 자발적인 학습을 유도하는 ‘재미’, 다시 말해 ’몰입도’에 대한 고민과 연구를 거듭하고 있습니다. 이런 연구 끝에 개발된 뇌새김학습법은 단어를 이미지와 결합시켜 좌뇌와 우뇌를 동시에 자극해 더 오래 기억하는 과학적 학습법입니다.


이렇게 개발된 학습법을 잘 구현할 수 있도록 단말기까지 자체 개발하고 있는데요. 자체 모바일기기를 활용해 교육 컨텐츠를 제공하고, 터치 기능과 특허 받은 음석인식 기능을 통해 인터랙티브 교육까지 실현하고 있습니다. 단순한 학습뿐만 아니라 학습 경험 전체를 최상의 몰입 상태로 끌어올릴 수 있도록 관리하고 있습니다. 이런 노력들이 원동력이 되어 현재는 위버스마인드가 국내 스마트 교육 트렌드를 주도하고 있습니다.







DDN 운영의 A to Z


위버스마인드의 온라인 광고 목적은 명확합니다. 첫째는 위버스마인드의 학습법 ‘뇌새김’을 알리기 위한 브랜딩, 그리고 상품을 실제 구매할 수 있도록 중간 연결고리 역할을 하는 콜조직을 위한 DB체결율 향상인데요. 특히 DDN은 DB체결율에 집중해서 광고를 집행하고 있습니다.





퀄리티 높은 유입고객을 리타겟팅으로 한 번 더 사로잡기


온라인 광고에서 가장 중요한 것은 매체의 특성 이해하기입니다. 똑같은 네트워크 상품이라도 각각의 특징이 있죠. 단순히 지면이 많은 것이 중요한 것이 아니고, 지면의 퀄리티도 상당히 중요한데요. 이런 면에서 DDN은 다음 내부 지면을 포함한 프리미엄 지면 확보라는 탁월한 장점을 가지고 있습니다.


또, 타 리타겟팅 매체와 비교했을때 유입 고객의 퀄리티가 굉장이 높은 편입니다. 지속적으로 DDN의 온라인 매체 볼륨이 확대되면서 자연스럽게 페이지 유입 고객이 증가했는데요. 이 고객들을 놓치지 않기 위해 리타겟팅을 집중적으로 집행했습니다.


특히, 저희 제품에 관심은 있지만, 구매를 망설이고 있는 고객들을 7일 무료체험을 할 수 있도록 유도하는 방향으로 리타겟팅을 집행했는데요. DDN의 리타겟팅을 통한 DB 체결율은 타 매체에 비해 두배 정도 높았습니다. 유의미한 고객에게 노출이 많이 되고 있는 것으로 판단하고, 지속적으로 집중 관리하고 있습니다.



<매체별 DB체결율 비교 결과>





정확도 높은 인구통계 타겟팅 적극 활용하기


DDN의 가장 큰 장점은 정확도 높은 타겟팅인데요. 그중에서도 특히 인구통계타겟팅을 가장 잘 활용하고 있습니다. 저희 내부적으로는 다음의 로그인 베이스 유입 유저가 많기 때문에 타겟팅 정확도가 타 상품에 비해 월등하게 높다고 판단하고 있는데요. 저희는 직장인, 주부, 학생 등 인구통계적 타겟이 명확한 편이기 때문에 과감하게 타겟이 아닌 부분은 광고를 off하고 있습니다. 모수가 적더라도 더 정확도 높은 타겟에 집중하고 있는데, 성과가 상당히 좋아서 만족하고 있습니다. 이런 DDN의 인구통계 타겟팅의 장점은 어떻게 활용하느냐에 따라 성과가 매우 다르게 나타날 것이기 때문에 다른 광고주분들도 눈여겨 보셔야할 포인트라고 말씀드리고 싶습니다.





지속적인 소재 개발과 함께 품질지수 관리하기


디스플레이광고의 가장 큰 핵심은 소재라고 생각하는데요. 아무리 타겟을 잘 설정하고 CPC를 높이더라도 결국 소재가 형편없어서 클릭하지 않으면 광고가 소용 없어지기 때문입니다. 그래서 소재 관리는 철저하게 성과우선노출로 셋팅하고 지속적인 업데이트를 하고 있습니다.


구체적으로는 DDN에서 제공하는 모든 타겟팅에 대해 테스트한 후 의미 있는 지표가 나온 캠페인을 선별합니다. 이렇게 선별된 캠페인은 CTR개선을 목표로 소재 A/B 테스트를 상시 진행하고 있습니다. 이렇게 CTR이 높아진 캠페인은 품질지수도 자연스럽게 함께 향상되어 광고운영에 도움을 줍니다. 소재 교체주기는 1달에 2~3번으로 잡고, 성과가 좋은 소재만 남기면서 관리하고 있는데요. 소재는 직관적으로 정보가 노출되는 심플한 레이아웃의 구성을 많이 사용하고 있습니다.





유저를 사로잡는 ‘컨텐츠 적합성’ 관리하기


DDN의 경우 프리미엄 매체와 Daum 내 지면의 영향으로 효율이 잘 나오고 있는데요. 특히 신경쓰고 있는 부분은 두가지 측면의 컨텐츠 적합성입니다.


첫번째는 검색어타겟팅으로 유입되는 유저들의 클릭율을 높이기 위한 지속적인 키워드 개발입니다. 적합한 키워드를 지속적으로 개발함으로써 컨텐츠와 배너의 이질감을 낮추는 것에 신경쓰고 있습니다.

다음은 배너와 랜딩페이지의 컨텐츠 적합도인데요. 이 적합도에 따라 체류시간 및 전환 지표가 상당히 차이가 나기 때문에 다양한 테스트가 무엇보다도 중요합니다. 이렇게 컨텐츠 적합성을 관리하면서 성과가 높은 지면은 별도로 관리하면서 CPC확대를 통해 노출점유율 확대를 유도하고 있습니다.




모바일 광고


위버스마인드도 모바일 영역에 대한 광고 확대를 지속적으로 시도하고 있는데요. 모바일 사용자 특성상 DB체결율 면에서 성과가 아직은 좋지 않은 면이 있어서 많은 테스트를 진행하고 있습니다. 앞으로는 지금보다도 더 모바일을 어떻게 활용하는가가 사업의 가장 큰 포인트가 될 것이기 때문에, 저희도 이 분야에 대한 역량 강화에 지속적인 투자를 할 예정입니다. PC에서만큼 모바일에서도 질 좋은 매체, 지면과 타겟팅 기능을 가진 DDN을 기대하고 있습니다.



<뇌새김 스마트폰 어플리케이션>



더 넓은 시장을 향한 위버스마인드의 발걸음


모바일 기기 사용량이 급증하고있는 트렌드에 맞춰 작년에 뇌새김 어플리케이션을 출시했는데요. 시장 반응이 꽤 좋습니다. 앞으로 지속적으로 개발해서 위버스마인드가 개발한 뇌새김 학습이 다양한 모습으로 사용자들과 만날 수 있도록 준비할 예정입니다.






마무리하며…


온라인 마케팅의 최적화는 끝이 없습니다. 뻔한 말 일수도 있지만, 명확한 목표를 가지고 다양한 테스트를 통해 자신만의 방향성을 찾아가고, 꾸준히 실행해가는 노력만이 온라인광고의 성공 비결이라고 생각합니다.


위버스마인드도 오늘보다 더 의미있는 내일의 성과를 내기 위해 캠페인 확대를 준비하고 있는데요. 이를 위해 지금 이 시간에도 다양한 전략 조합과 소재 테스트를 진행하고 있습니다. 온라인 광고를 통해 목표를 이루고자 하는 광고주분들이라면 꾸준한 테스트를 통해 자신과 꼭 맞는 온라인 광고 전략을 찾아가시길 바랍니다.






매체의 특성을 파악하는 일부터 꼼꼼히 데이터를 분석하며 지속적인 계정 관리를 하는 것은 맞춤형 광고 운영을 위한 기초중의 기초입니다. 위버스마인드의 인터뷰를 통해 기초가 탄탄한 광고셋팅이 얼마나 중요한지 다시 한번 되새겨 보는 시간이 되시길 바라며, 새해 온라인 광고의 멋진 밑그림을 그려보시길 추천드립니다. 오늘도 150만 학습자들이 이용하고 있는 위버스마인드의 활약을 응원합니다.

 
 
 

검색광고·DDN 교육정보센터/시즌키워드

kakao Ad Plus 2014. 11. 24. 11:06

[12월 정기 Sales Kit ]       

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1. 고효율 마케터 추천키워드 (총 4,923개)        
 ■ 11월~12월 시즈널 성격을 가진 키워드 셋입니다.        
 ■ 업종 : 패션/의류잡화, 화장품/미용케어, 유아/아동, 생활가전        
 "시즌(새해/운세, 연말, 겨울, 크리스마스, 축제/행사, 스키/보드, 여행, 대입/수능, 음식/요리, 난방/방한, 수공예, 성형외과/피부과/안과)"    
 ■ 마케터 추천키워드 (N사 대비 클릭수▲, PPC▼)는 경쟁사 대비 효율이 좋은 키워드 셋이니 적극 활용하시길 권장합니다.        
 ■ Daum 기준 클릭수 2회 이상의 키워드로 구성되어 있습니다. (*Daum/ N사 입찰가 1위 기준)        
 ■ 해당 데이터 중 N사대비 리스팅이 덜 찬 키워드는 총 806개 입니다.         
 ■ 제공된 PPC 데이터는 예상수치이며, 실제 광고집행 시 달라질 수 있으니 참고 바랍니다.         
        
2. PPC 100원 이하의 키워드 (총 1,044개)        
 ■ Daum 프리미엄링크 내에 입찰가 100원 이하의 가격으로 노출 가능한 키워드를 별도로 확인할 수 있습니다.         
 ■ TIP 마케터 추천키워드 (N사 대비 클릭수▲, PPC▼)는 경쟁사 대비 효율이 좋은 키워드 셋이니 적극 활용하시길 권장합니다. (총 427개)     
 ■ N사 대비, 리스팅이(광고 등록수) 적은 키워드 개수를 별도로 표시하였으니, 해당 키워드 확장을 권장합니다. (총 690개)       
 ■ 제공된 PPC 데이터는 예상수치이며, 실제 광고집행 시 달라질 수 있으니 참고 바랍니다.         
        
3. 진입 및 입찰 쉬운 키워드 (총 2,326개)        
 ■ N사대비 리스팅이 덜 찬 키워드로 쉽게 입찰 가능한 키워드 셋입니다.         
 ■ TIP 마케터 추천키워드 (N사 대비 클릭수▲, PPC▼)는 경쟁사 대비 효율이 좋은 키워드 셋이니 적극 활용하시길 권장합니다. (총 806개)

 

4. Biz 인기키워드 TOP 1000    

■ 비즈니스성 키워드 중 상위 광고비 점유율에 따른 Rank Setlist입니다. 

■ 9월 시즈널과 업종 인기도가 반영된 키워드로, 광고운영에 참고하시길 바랍니다.