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공정위, 2020년도 후원방문 판매업자 주요정보 공개-전체 판매업자 수는 늘었으나 매출액 및 후원수당 지급 총액은 감소

담당부서 특수거래과 등록일 2021-09-29

공정위, 2020년도 후원방문 판매업자 주요정보 공개

- 전체 판매업자 수는 늘었으나 매출액 및 후원수당 지급 총액은 감소 -

■ 2020년도 후원방문 판매업자 정보공개 자료 분석 결과, 전체 판매업자 수는 지난해(’19)보다 늘어났으나, 매출액과 후원수당 지급 총액은 감소한 것으로 나타났다.

ㅇ (판매업자 수) 2,189개(’19년) ⇒ 3,130개(’20년) 43.0%↑

ㅇ (매출액 합계) 3조 568억 원(’19년) ⇒ 3조 384억 원(’20년) 0.6%↓

ㅇ (후원수당 총액) 8,218억 원(’19년) ⇒ 7,795억 원(’20년) 5.1%↓

■ 이번 주요정보 공개로 후원방문 판매시장의 투명성과 신뢰도를 높이고 소비자와 판매원들의 합리적인 의사 결정에 유용한 자료로 활용될 것이라 기대된다.

□ 공정거래위원회(위원장 조성욱, 이하 ‘공정위’)는 2020년도 기준으로 총 3,130개* 후원방문 판매업자들의 매출액, 소속 판매원 수, 후원수당 지급 현황 등 주요 정보를 공정위 홈페이지를 통해 공개하였다.

* 2020년 12월 말 기준 후원방문 판매방식을 통한 매출액 등 영업활동이 있는 사업자 대상

※ 개별 후원방문 판매업자의 세부 정보는 공정위 누리집(www.ftc.go.kr) 상단메뉴 ‘정보공개’ → ‘사업자 정보공개’ → ‘후원방문판매사업자’에서 확인 가능

☞ (후원방문판매) ‘방문판매 등에 관한 법률’ 에 따라 방문판매와 다단계판매의 요건을 모두 충족하지만 판매원 자신과 직하위 판매원 실적만 후원수당이 지급되는 판매형태를 말함 (붙임 1 참조)

1 주요 정보 현황자료

󰊱 후원방문 판매업자 수

ㅇ 2020년도의 정보공개 대상 후원방문 판매업자 수는 전년(’19년)보다 43%(941개) 증가*한 3,130개이다.

최근 5년간 정보공개 대상 후원방문 판매업자 수 추이

연 도 2016년 2017년 2018년 2019년 2020년

업체 수 2,777개 2,768개 2,654개 2,189개 3,130개

* 전년 대비 ㈜LG생활건강 41개, ㈜아모레퍼시픽 20개, ㈜마임 138개, 나르지오워킹화 28개 등 주요 업체 대리점 사업자 수가 감소하였으나, ㈜리만코리아 소속 대리점 사업자 수가 1,379개 증가하여 정보공개 대상 전체 후원방문 판매업자 수가 증가

※ 후원방문판매업자는 ①본사(직영점)와 대리점 모두 후원방문 판매업자인 경우(예: 아모레퍼시픽) ②대리점만 후원방문 판매업자인 경우(예: 유니베라) ③본사만 후원방문 판매업자인 경우(예: 웅진씽크빅) 등으로 구분

󰊲 후원방문 판매시장 매출액 합계

ㅇ 2020년도 후원방문 판매시장 매출액 합계*는 전년(3조 568억 원)보다 0.6%(183억 원) 감소한 3조 384억 원이다.

* 폐업 등의 사유로 정보공개 대상에는 포함되어 있지 않으나 당해연도에 발생한 매출액이 있는 사업자들의 매출액을 포함

- 매출액 합계액은 지난 2016년 이후 4년 연속 감소세를 보이고 있다.

매출액 합계 추이

ㅇ ㈜LG생활건강, (주)아모레퍼시픽 등 매출액 상위 5개사 본사 및 소속 대리점의 2020년 매출액 합계는 2조 3,424억 원이었다.

- 이는 2019년(2조 2,624억 원)에 비해 3.5%(800억 원) 증가한 것이다.

ㅇ 상위 5개사와 소속 대리점의 매출액 규모는 후원방문 판매시장 전체 매출액에서 77.1%를 차지하는데, 이는 전년(74.0%)과 비교하여 3.1%p 증가하였다.

매출액 상위 5개 사업자의 매출액 변동 현황

순위 사업자명 정보공개 매출액 2019년 대비  2019년 대비 증감률 2019년 (전년)순위

대상 매출액 증감

본사 및 

대리점 수 2020년 2019년

1 (주)LG생활건강 498 654,220 680,596 ▼26,376 ▼3.9% 2

2 (주)아모레퍼시픽 457 635,532 847,666 ▼212,134 ▼25.0% 1

3 (주)리만코리아 1,379 431,763 (유니베라) - -  11

*93,631

4 코웨이(주) 34 406,511 433,283 ▼26,772 ▼6.2%  3

5 웅진씽크빅(주) 1 214,402 207,262 ▲7,140 ▲3.4%  4

합 계 2,342,428 2,262,438 ▲79,990 ▲3.5%

* 2019년도 매출액 상위 5개 사업자에는 ㈜리만코리아가 아닌 ㈜유니베라가 포함되어 있어 2019년도 상위 5개 사업자의 매출액은 ㈜유니베라의 매출액으로 계산

󰊳 등록 후원방문판매원 수 및 후원수당 지급 현황

ㅇ 2020년 12월말 기준 후원방문 판매업자에 등록되어 있는 판매원 수*는 전년(38.4만 명)보다 31.4만 명(81.7%)이 증가한 약 69.8만 명이었다.

* 폐업 등의 사유로 정보공개 대상에는 포함되어 있지 않으나 당해연도에 발생한 매출액이 있는 사업자들의 소속 후원방문판매원 수를 포함 

- 후원수당을 수령한 판매원은 약 33.4만 명으로, 등록 판매원 수의 47.8% 수준이고, 이는 전년(22.9만 명)보다 약 10.5만 명(45.8%)이 증가한 수치이다.

ㅇ 2020년 후원방문 판매업자의 후원수당 지급총액*은 총 7,795억 원으로 2019년(8,218억 원)보다 5.1%(423억 원) 감소하였다.

* 폐업 등의 사유로 정보공개 대상에는 포함되어 있지 않으나 당해연도에 발생한 매출액이 있는 사업자들이 소속 판매원들에게 지급한 후원수당을 포함 

- 매출액 상위 5개 사업자 본사 및 소속 대리점의 후원수당 지급총액은 2019년(6,088억 원)보다 1.9%(113억 원) 증가한 6,202억 원이다.

매출액 상위 5개 사업자의 후원수당 변동 현황

순위 사업자명 정보공개 후원수당 지급총액 2019년 대비  2019년 대비 증감률

대상 수당 증감

본사 및 

대리점 수 2020년 2019년

1 (주)LG생활건강 498 165,182 178,445 ▼13,262 ▼7.4%

2 (주)아모레퍼시픽  457 186,037 234,616 ▼48,579 ▼20.7%

3 (주)리만코리아 1,379 116,248 (유니베라) - -

*10,137 

4 코웨이(주) 34 64,608 85,106 ▼20,498 ▼24.1%

5 웅진씽크빅(주) 1 88,115 100,554 ▼12,440 ▼12.4%

합 계 620,190 608,858 ▲11,332 ▲1.9%

* 2019년도 매출액 상위 5개 사업자에는 ㈜리만코리아가 아닌 ㈜유니베라가 포함되어 있어 2019년도 상위 5개 사업자의 후원수당 지급총액은 ㈜유니베라의 후원수당 지급액으로 계산

ㅇ 후원수당 수령 판매원(33.4만 명) 기준으로, 1인당 평균 연 233.5만 원을 지급받았고, 이는 전년(359만 원)보다 34.9%(125만 원) 감소한 수치이다.

󰊴 주요 취급 품목

ㅇ 후원방문 판매업자의 주요 취급 품목은 화장품, 건강기능식품, 일반 생활용품, 상조 상품 등으로 나타나고 있다.

2 기대 효과

□ 이번 정보공개를 통해 후원방문 판매업을 영위하는 개별 사업자들의 영업활동과 그 성과를 알림으로써 소비자와 판매원의 합리적인 의사결정을 지원하고 건전한 거래 질서 정착에 기여할 것으로 기대한다.

【붙임자료】

1. 후원방문판매 개요

2. 2020년도 매출액 20위 내 사업자 현황

3. 2020년도 매출액 상위(20위권) 사업자의 후원수당 지급 현황

위 자료를 인용하여 보도할 경우에는 

출처를 표기하여 주시기 바랍니다.

www.ftc.go.kr

<붙임 1> 후원방문판매 개요

□ 2012년 방문판매법 전면 개정을 통해, 다단계판매조직과 유사하게 운영되는 변형 방문판매업체를 규제하고자 방문판매와 별도로 후원방문판매라는 개념을 신설함.

ㅇ 신고제인 방문판매업과 달리 등록제인 후원방문판매업을 도입하여 변형 방문판매업체에 의한 소비자 피해를 예방하고자 함. 

□ 후원방문판매란 방문판매와 다단계판매의 요소를 모두 갖추되, 후원수당 1단계 지급방식을 가진 판매형태를 말함.(방문판매법 제2조 제7호)

ㅇ 방문판매는 ① 사업장 외의 장소에서 ② 소비자에게 권유하여 계약의 청약을 받거나 계약을 체결하는 것을 요소로 하며, 

ㅇ 다단계판매는 ① 특정인을 하위 판매원으로 가입하도록 권유하는 방식에 따른 ② 판매원의 가입이 3단계 이상으로 운영되며, ③ 다른 판매원의 실적에 따른 후원수당이 지급되는 것을 요소로 함. 

ㅇ 후원수당 1단계 지급방식이란 판매원 자신과 그 직하위 판매원의 실적에 대하여만 후원수당이 지급되는 것을 말함.

다단계판매와 후원방문판매의 후원수당 지급구조 비교

<붙임 2> 2020년도 매출액 20위 내 사업자 현황

순위 사업자명 매 출 액 정보공개 대상 등록 

(백만 원) 본사 및  판매원 수(명)

대리점 수(개)

1 ㈜LG생활건강 654,220 498 15,410

2 ㈜아모레퍼시픽 635,532 457 23,090

3 ㈜리만코리아 431,763 1,379 374,246

4 코웨이㈜ 406,511 34 12,310

5 ㈜웅진씽크빅 214,402 1 15,752

6 ㈜유니베라 81,538 254 16,903

7 ㈜코슈코 62,171 1 32,065

8 ㈜타파웨어브랜즈코리아 56,734 32 40,251

9 풀무원건강생활㈜ 50,460 171 7,158

10 보람상조개발㈜  46,437 1 340

11 ㈜화진화장품 43,759 1 7,623

12 미트리㈜  34,167 1 5,997

13 ㈜코리아나화장품 30,000 9 1,030

14 ㈜그린알로에 27,521 1 20,791

15 ㈜미코 21,037 1 533

16 ㈜케이지씨라이프앤진 20,884 65 3,190

17 ㈜아로마라이프 17,069 1 538

18 ㈜네이처슬립 14,823 1 5,997

19 보람상조라이프㈜  13,839 1 430

20 ㈜셀트리온스킨큐어 13,248 16 1,117

<붙임 3> 2020년도 매출액 상위(20위권) 사업자의 후원수당 지급 현황

(단위: 백만 원, 명, 백만 원)

순위 사업자명 후원수당 후원수당 수령 판매원 수(명) 연간 1인당

지급총액 평균 지급액

(백만 원) (벡만 원)

1 ㈜LG생활건강 165,182 14,042 11.8

2 ㈜아모레퍼시픽 186,037 22,956 8.1

3 ㈜리만코리아 116,248 170,098 0.7

3 코웨이㈜ 64,608 8,738 7.4

5 ㈜웅진씽크빅 88,115 9,852 8.9

6 ㈜유니베라 7,008 4,170 1.7

7 ㈜코슈코 30,153 31,106 1

8 ㈜타파웨어브랜즈코리아 16,255 27,359 0.6

9 풀무원건강생활㈜ 5,105 1,407 3.6

10 보람상조개발㈜  1,632 321 5

11 ㈜화진화장품 6,648 2,573 2.6

12 미트리㈜  2,716 4,669 0.6

13 ㈜코리아나화장품 12,448 881 14.1

14 ㈜그린알로에 1,053 3,119 0.3

15 ㈜미코 10,835 386 28

16 ㈜케이지씨라이프앤진 1,416 849 1.7

17 ㈜아로마라이프 3,833 538 7.1

18 ㈜네이처슬립 4,140 1,558 2.6

19 보람상조라이프㈜  1,322 405 3.3

20 ㈜셀트리온스킨큐어 5,305 301 1.8