중국정보

오늘 2006. 11. 17. 17:01
기업의 중국진출에 있어 고려해야 될 사항
기업의 중국진출에 있어 고려해야 될 사항
<목차>
머리말
○ 중국시장을 알려면 중국인을 바로 알아야 한다.
○ 중국인은 호인(好人)이다?
○ 중국인은 우리와 같은 유교문화 민족이다?
○ 중국인들은 돈이 별로 없다?
○ 중국은 사회주의 국가다?
○ 일반적으로 중국인은 양자강을 중심으로 북방인과 남방인 으로 구분할 수 있다.
○ 중국인의 법 개념
○ 중화사상
○ 자기중심적이다.
○ 현실주의 와 실용주의
○ 느긋함과 은밀함
○ 양면성을 지닌 중국인
○ 대중교섭의 어려움
○ 중국인의 교섭이나 협상이 어려운 이유
○ 중국 현지 진출 시 유의사항
머리말
한중 수교 이후 양국 간의 경제교류와 협력이 급속도로 진전 되고 있고 중국에 진출하려는 국내기업의 숫자도 급증하고 있고, 이미 그 진출의 정도도 이전에 비해 상당히 진전된 상태이다. 간단한 예로 공연, 방송, 음반 등 문화 산업은 한류라는 이름으로 그 위세를 떨치고 있고 삼성의 애니콜은 중국 핸드폰 시장의 거물이 되었다 하여도 과언이 아니다.
그러나 중국시장 진출에 있어 이러한 양적, 질적인 증가에도 불구하고 중국의 실상에 대한 정보와 중국인의 상관행이나 풍속 및 습관에 관한 정확한 이해의 부족과 수시로 변화하고 있는 중국의 법규나 규정의 숙지미숙으로 예기치 않은 실패를 호소하는 업체들이 늘어나고 있는 실정이다. 실제로 상당수의 기업들이 정확한 이해 없이 중국시장에 뛰어 들었다가 실패하고 나서 관련 단체나 기관에 보다 다양하고 실질적인 정보의 제공을 호소해 오고 있다. 뿐만 아니라 이들 중국진출업체 혹은 진출을 계획하고 있는 우리나라의 기업들이 같은 유교 문화권이며 지리적으로 근접하고 있는 중국이 의식구조와 문화상에 있어서도 유사성을 보일 것이라는 편견에 사로잡혀 있다. 그러나 실제로는 정치적 경제적 구조뿐만 아니라 문화와 사회구조, 의식구조 등에 있어서도 오늘날의 중국은 이미 우리가 배워 왔고 막연하게 생각해 왔던 과거의 그 것들과는 상당한 격차와 괴리가 있다.
잠깐 개인의 이야기를 하자면, 본인의 아버지는 동대문 시장에서 커튼, 블라인드, 직물 등 도소매업을 하고 계신다. 아버지께서는 IMF가 터질 무렵 한국시장의 한계성을 벗어나고, 제품의 원가절감 효과를 얻기 위해 일찍이 중국으로 진출하셨다. 분명, 당시 초창기에는 좋았다. 한국에 비해 엄청나게 싼 가격의 인건비는 제품의 원가를 낮추는데 상당한 효과를 보았고, 이를 다시 한국시장에 내놓아 오히려 한국에서 영업을 할 때 보다 훨씬 더 많은 수익을 창출해 중국 심양에 소규모 생산 공장까지 건립하셨고 북경에도 한국의 가게보다 몇 배는 큰 규모의 가게를 열었다. 게다가 워낙에 장사수완이 좋으신 아버지께서는 중국어는 한마디도 못하지만, 관공서, 병원 등 공공시설에 제품을 납품하며 현지의 내수시장의 진출도 어느 정도 성공적으로 이뤄냈다. 그러나 세월이 지나면서 서서히 인건비의 상승과 함께 각종 외부 요인으로 인해 아버지의 중국 진출은 막을 내리게 되었다. 현재는 중국내 사업은 더 이상 진행하지 않고 있는 실정이다.
내 눈으로 똑똑히 지켜보았다. 중국은 절대 만만한 곳이 아니다, 우리 아버지도 중국 진출 러쉬에 가담한 수많은 개인 또는 중, 소기업 중 하나일 뿐이다. 당시의 수많은 중, 소기업들은 중국으로 진출했다가 싼 인건비만으로도 충분히 이득을 보았다. 그러나 이제는 사정이 달라졌다. 더 이상 인건비를 노리고 중국으로 진출한다는 것은 자살행위나 다름없으며, 이전처럼 중국에 대한 법률, 경제, 사회, 문화, 환경 등 전반적 지식과 대 중국교섭술 없이 중국에 진입한다는 것은 이제는 더 이상 불가능하다. 오죽하면 “중국에 10개 기업이 진출하면 11개 기업이 망해서 나온다.”는 말이 나오겠는가? 중국은 멋모르고 그들의 땅에 차이나드림을 꿈꾸며 들어온 중, 소기업들을 거의 흡수하다시피 하기도 한다. 외국기업에 대한 세율 적용 등 정보가 없는 기업들은 꼼짝없이 털리고 중국 현지에 생산시설 등을 그대로 남기고 눈물의 야반도주를 해야 하는 경우도 허다했다.
“더 이상 당하지 않으려면 알아야 한다. 아는 것이 결국 힘이다.”
중국에 대해 잘 모르고 그 시장에 뛰어들면 백전백패하는 것은 당연하다.
지금부터 본인은 기업들이 중국진출에 있어 유념해야 될 사항들에 대해 몇 자 적어보고자 한다. 현재 아버지께서는 중국에서 심장마비로 쓰러지신 후 사실상 중국에서는 완전히 철수하신 상태이다. 지나친 과로와 스트레스, 잦은 회식은 아버지를 호텔 앞 몇 블록 떨어진 곳에서 심장마비를 일으키게 했다. 후에 아버지를 만나러온 직원이 뒤늦게 발견해 병원에 옮겼고, 다행스럽게도 아버지의 수술은 성공적으로 끝났다. 쓰러진 사람의 지갑을 훔치고, 시계를 풀어가는 그곳, 마치 힘없는 외국 중, 소기업들을 게걸스럽게 먹어치우는 중국의 모습을 보는듯했다. 중국이란 나라에 대한 증오심과 함께, 당시 19세의 나이에 걸맞지 않은 어른스러움을 나에게 가져다준 중국. 사실 본인은 중국어과에 진학하고 싶은 생각은 그다지 없었다. 그러나 아버지의 가파른 호흡기 소리를 들으며 맹세했다.
“중국. 지금은 비록 아버지께서 패배했지만, 내가 다시 들어가리라고, 다시 들어가 그곳 한복판에 내 자리를 반드시 세우리라고 말이다. 그리고 무너진 아버지의 꿈도.”
○ 중국시장을 알려면 중국인을 바로 알아야 한다.
한국인, 중국인, 일본인 3사람이 누가 닭장 속에서 오래 견딜 수 있는지 내기를 하였다. 3인이 한꺼번에 닭장 안에 들어갔는데 불과 몇 분이 안 되어 일본인이 먼저 코를 막고 뛰쳐나왔다. 한참 있다가 한국인이 초죽음이 되어 기어 나왔다. 그런데 중국인은 그 후로도 한참이나 지나서야 무엇인가를 손에 쥐고 나왔다. 닭이 알을 낳는 것을 기다렸다가 가지고 나온 것이었다. 한국인은 고생만 하고 실리도 못 얻었지만, 일본인은 실리는 못 얻었어도 고생은 안 한데 반해서, 중국인들은 고생을 해서라도 실리를 얻었다는 것이다.
※ 우리는 이러한 우화를 통해 동양3인의 특징의 일단을 알 수 있다고 본다. 하나의 예지만 중국을 아는데 반드시 필요한 사항이 바로 중국인의 특징과 그 외에도 문화와 생활습관을 알아야만 된다는 사실이다.
○ 중국인은 호인(好人)이다?
중국인들은 온갖 산해진미가 가득 차려진 만찬자리에서 술이 몇 잔 돌고나면 오랜 친구(老朋友)가 되고 중국말을 한두 마디해도 중국통 이라 치켜 준다. 그리고 웬만한 얘기는 하오하오(好好)! 하면서 장단을 맞춰준다. 이것은 그들이 특별히 우리에게 잘해주고 친절한 사람이기 때문이 아니라 (그렇다고 나쁘다는 뜻도 아님) 그들의 생활 문화이기 때문임을 알아야 한다. 이들은 수 천년 역사의 수많은 왕조와 국가의 멸망, 전쟁과 피난, 착취와 억압, 장구한 역사와 문화가 녹아있는 가운데 70년 전의 국공내전과 1960년대의 공산당 치하의 홍위병 사태 등을 겪은 경험과 생활 등에 의해
※ 겉으로는 그렇게 표현하면서 본심은 다른 곳에 있는 생활의 참모습을 읽어야 한다는 뜻이다.
○ 중국인은 우리와 같은 유교문화 민족이다?
우리나라는 과거 유고의 영향을 너무 많이 받았기 때문에 우리나 북한이나 모두 유교적 자본주의와 유교적 사회주의에 빠져있다는 평가를 받기도 한다.
이런 연유
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로 시장성은 좋으나 현실은 시기상조인 것이 많으므로 충분한 분석이 필요하다
어떤 비즈니스든 간에 공정성과 진실성을 최우선으로 해야 한다.
윈윈 이익이 발생하는 비즈니스를 해야한다.
장기적 관점에서 진출전략 수립 후 사업을 추진해야 바람직하다.
모든 비즈니스, 투자는 중국법에 어긋나지 않아야 한다.
통역과 관리자를 확실하게 채용해야 한다.
중국현지 고급관리인 배양과 채용에 신경을 많이 써야 한다.
중국에 진출 한 후 중국 동업계와 자주 만나야 한다.
합작형 기업에서 중국 관리자와의 분쟁을 피하여야 한다.
※ 합작형 기업에서 가장 많이 나타나는 문제점
1. 비용결재상 의견 분쟁
- 출장비, 영업비 결재중 중국인, 한국인 차별
2. 봉급 지급상에서 의견분쟁
- 중국 관리자와 한국인 관리자의 차등 급여 체제
3. 잔업, 연근에 대한 거부 반응
4. 종업원 복지
- 중국법대로 하면 엄청난 부담이 됨(특히 여종업원)
- 가장 많이 나타나는 해결방법 : 합작기업을 운영하더라도 독자 운영 즉, 일정한 정액 이 윤을 중국 측에 지불하고 경영권 일체를 한국 측에서 행사하고 흑자를 보던 적자를 보던 일체를 한국 측에서 부담하는 시스템으로 가야함.


Tag : 기업, 중국진출, 중화사상, 일반학술자료, 경영, 컬럼, 아티클
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출처 : dltmf방
글쓴이 : dltmf맘 원글보기
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