책으로 여는 새벽

열정의 최강사 2019. 12. 29. 23:35

레이첼의 커피 

나누고 베풀고도 거부(巨富)되는 신기한 이야기

주고, 주고, 또 주라.


(출처 www.pixabay.com)



P62

"수준 미달의 레스토랑은 고객이 지불하는 돈만큼만 음식과 서비스를 대접하는 데 그친다네."

너네스토가 말했다.

"양적으로든 질적으로든 말이야. 그리고 좋은 레스토랑은 그 돈으로 가능한 최상의 양과 질을 대접하려고 노력하지. 하지만 훌륭한 레스토랑은, 아아, 훌륭한 레스토랑은 그런 상상을 초월하는 거야~ 그들의 목표는 돈의 액수를 넘어서는 고품격 음식과 서비스를 제공하는 거라네"

-중략- 

"당신의 진정한 가치는 자신이 받는 대가보다 얼마나 많은 가치를 제공하느냐에 따라 결정된다."


P63

첫번째 질문은 이걸세, '다른 사람을 만족시키는가? 그들에게 가치를 더해주는가? 대답이 긍정이라면 계속 전진하게. '돈이 되나? 라는 질문은 그 다음에야 묻는 걸세.


P66

생각이 아니라 행동하게. 내가 내건 조건은 바로 행동을 하라는 거야


P69

첫번째 법칙

가치의 법칙

당신의 진정한 가치는 자신이 받는 대가보다 얼마나 많은 가치를 제공하느냐에 따라 결정된다. 


P83

간단히 말해, 두 번째 법칙, 즉 보상의 법칙은 이겁니다.

"당신의 수입은 얼마나 많은 사람에게 도움이 되고, 그 도움이 그들에게 얼마나 효과적이냐에 따라 결정된다."


P84

당신 얘기에 의하면 그건 사람들의 가치와는 무관하다는 거군요. 결국은 영향력의 문제라는 거죠?

바로 그거예요.

첫째, 당신 자신이 보상의 수준을 결정해야 한다는 거예요. 모든 건 당신에게 달렸어요.

다른 하나는 뭐죠?

당신이 얻을 수 있는 것에는 한계가 없다는 점이죠.


P88

이야기를 짜는 거로군.

그들은 이 방에 앉아 이야기를 만들어, 그 이야기를 그림으로 그리고 모형으로 만들어 세상에서 그 이야기가 이루어지도록 하는 거라고. 2억 달러의 가치를 만드는 거야!


P90

두번째 법칙

보상의 법칙

당신의 수입은 얼마나 많은 사람에게 도움이 되고, 그 도움이 그들에게 얼마나 효과적이냐에 따라 결정된다. 


P96

이 사람들에게 자진해서 봉사하는 기분이 어땠나?

상대의 시선을 쫓던 조의 시선이 한 바퀴 돌아 다시 거스의 시선과 마주쳤다.

솔직히 말할까요? 바보가 된 느낌이었습니다. 

"때로는 바보가 된 것 같고, 심지어 남들에게 그렇게 보이기도 하지만 그래도 해야 하는 일이지."


P108

인맥이란 꼭 자네의 거래처나 고객을 의미하진 않네. 자네를 알고, 좋아하고 신뢰하는 사람들로 이루어진 네트워크를 말하는 걸세, 자네에게서 무언가를 사지는 않지만 항상 마음 깊은 곳에 자네를 품고 있는 사람들 말일세.


P109

그런 형태의 인맥을 가능하게 만드는 것이 무엇인지 알고 싶나?

점수를 기록하는 걸 그만두게.


P111

세 번째 법칙인 영향력의 법칙을 말해 주겠네.

당신의 영햘역은 타인의 이익을 얼마나 우선시하느냐에 따라 결정된다. 

-중략-

타인의 이익을 우선하면 자신의 이익 또한 존중받을 수 있기 때문이라. 


P115

세번째 법칙

영향력의 법칙

당신의 영향력은 타인의 이익을 얼마나 우선시하느냐에 따라 결정된다.


P119

공평해야 한다. 

그런데 왜 이렇게 틀린 말처럼 들리지?

그래, 샘(Calculating)이다. 공평함. 채권자가 될 뿐이다. 

아니야, 사실 오늘은 할 일도 없어.

계속해봐.


P136

돈이 필요하다면 가치를 더하십시오. 아주 많은 돈이 필요하다면 아주 많은 가치를 더하세요.


P144

당신의 권력과 영향력을 이용하고 싶었던 겁니다.

마침내 진실이 드러났다.

성공에 대한 배움에 굶주려 있었지. 진정한 성공에 


P146

네번째 법칙

진실성의 법칙

당신이 다른 사람에게 줄 수 있는 가장 소중한 선물은 당신 자신이다.


P164

주는 행위가 반드시 성공을 불러오진 않습니다. 언제나 자기가 바라는 결과를 만들어 내지도 않고요. 줄 때와 마찬가지로 기꺼운 마음으로 받을 수 없다면 그렇죠. 왜냐하면 받는 것을 허락하지 않는다면, 그건 곧 타인의 선물을 거절하는 것이고, 흐름을 막는 것이기 때문입니다. 

-중략-

마음을 열고 편안하고 자연스럽게 받는 자세 입니다. 


P167

다섯번째 법칙

수용의 법칙

효과적으로 '주는' 비결은 마음을 열고 기꺼이 '받는' 것이다.


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주고 받는 일에 대한 이야기.

나의 일에 전문가가 되었을 때, 

베푸는 마음으로 인간관계를 맺으라. 



  


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