학원생모집

원생모집대행 2019. 9. 4. 12:05

 

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컨설턴트의 가장 핵심적인 역할은 진로를 안내해주는 것이다. 학종은 학생이 진로에 대한 확신과 구체적인 준비 과정을 보여줄 것을 요구한다. 이를 위해 학생부를 고등학교 1학년 때부터, 늦어도 3학년 학기 시작 전부터는 관리하는 것이 중요하다.#학원마케팅 #학원홍보 #원생모집대행

우선 컨설턴트는 학생과 1~2시간 동안 인터뷰한다. 인터뷰 과정에서 학생의 관심사를 세 개로 압축해서 희망 학과와 장래 직종을 결정한다. 예컨대 학생이 수학캠프와 수학올림피아드, 수학토론반에서 활동한 적이 있으면 그 학생의 키워드는 ‘수학’으로 꼽힌다. 요양원 자원봉사, 멘토링, 반장 활동을 했으면 ‘나눔과 봉사’로 분류된다. 학교에서 물리, 화학, 생명과학에서 들었던 흥미로운 수업 내용을 기록해 ‘신소재’ 키워드를 뽑아내기도 한다.

이 세 가지 키워드를 조합해, 예를 들어 “‘퀀텀닷 디스플레이(디스플레이 기술의 한 종류) 연구원’이 되어 디스플레이 시장을 진일보시키겠다”는 내용을 도출해내는 것이 컨설턴트의 일이다. 사회과학 연구자처럼 인터뷰 과정에서 조사 대상인 학생의 핵심 관심사를 파악하기 위해 직접 연구 방법론까지 공부한다. #학원마케팅 #원생모집대행 #학원홍보방법

이후 컨설턴트는 10여 회에 걸쳐 학생의 학업 외 활동을 관리한다. 학생부에 들어가는 학년별 교사 의견란 샘플도 직접 만들어준다. 보통 학생부에 들어가는 교사 의견란은 학생들이 직접 작성하는 경우가 많다. 컨설팅받은 내용을 학생들이 해당란에 그대로 베껴 적어 교사에게 제출한다.#학원마케팅 #학원홍보 #원생모집대행

희망 학과와 직종과 관련된 소논문과 보고서를 모두 찾아주는 것도 컨설턴트의 일이다. 고려대 신소재공학부에 진학하고 싶은 학생이 있다면, 컨설턴트가 해당 학교에서 관련 교수를 찾아준다. 그리고 그 교수의 논문 요약본을 컨설턴트가 직접 만든다. 연관 기사들도 함께 첨부해 학생이 더 쉽게 이해할 수 있도록 하고, 전문 용어 등을 직접 학생에게 가르치기도 한다. 퀀텀닷 디스플레이 연구원이 꿈이라면 관련 분야 롤모델에 대한 철저한 신상 정보 조사는 필수다. 이런 맞춤형 자료집 분량이 500쪽을 넘는 경우도 있다. 학생은 자료집을 받아 컨설턴트와 함께 공부한다.

대입제도에서 학종이 차지하는 비중은 해가 갈수록 높아지고 있다. 2015년 학종 도입 이후 정시 비중은 줄어들고 학종 비중은 증가하고 있다. 전국 179개 4년제 대학을 토대로 조사한 결과, 학종은 2016년 대입 선발 인원의 18.5%에 불과했지만 2019년에는 24.3%까지 늘었다. 같은 기간 정시는 33.3%에서 23.8%로 줄었다.#학원마케팅 #원생모집대행 #학원홍보방법

특히 수도권 대학에서 학종의 비중이 커졌다. 2019년 학종 비중을 살펴보면 수도권 대입 전형에서 학종 비중은 39.4%에 달한다. 이 비중은 상위권 대학으로 올라갈수록 높아진다. 특히 서울 상위 3위 대학(서울대·연세대·고려대)은 학종 비율이 58.2%에 달한다.

학종 비중이 높아지면서 컨설턴트에 대한 수요도 함께 커지는 상황이다. 특히 지방에서 컨설팅받기 위해 한 달에 한 번씩 올라오는 학생도 있다. 학생 고객의 40%가 지방에서 올라오는 경우이다. 평균 입시 단가와 학생 수를 감안하면 컨설턴트 시장의 가치가 보수적으로 잡아도 800억원은 될 것이다.

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일각에서는 학종이 확대되면서 학생들의 입시 컨설턴트에 대한 의존도가 높아진다는 점을 비판한다. 학생들이 불확실한 대입 준비 과정에서 정시와 수시 준비를 병행하다 보면 진로를 설계할 시간이 없다.

또 부모가 사교육비를 감당하지 못할 경우, 논문을 찾아 분석하는 수준의 진로 설계는 남의 일 이 되기 쉽다. 통상 입시 컨설턴트 비용은 6개월에 100만~250만원에 달한다. 컨설턴트 대신 이 역할을 맡을 수 있는 진로 교사는 한 학교에 통상 한 명밖에 배치되어 있지 않다. 이들이 수백 명의 학생을 담당하기에는 한계가 있다.#학원마케팅 #원생모집대행 #학원홍보